电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商成人用品好做吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的关于亚马逊成人用品卖家的经验分享，外贸产品成人用品好做吗？，想做成人用品跨境电商？这四大主流平台你要知道！，成人用品跨境市场运营难点有哪些？，现在国内电商和亚马逊跨境电商哪个好做？??等一系列问题！
1.关于亚马逊成人用品卖家的经验分享
现在有这么多做成人用品的了?本搬砖君去年做过大半年，来说说我的经验。因为美国未成年人保护法，网站上是不允许出现成人用品广告的，亚马逊、谷歌、facebook等都是做不了成人用品广告，亚马逊上还会被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速卖通也是如此。而且美国成人用品市场巨大、利润可观，只能干瞪眼，你说气不气人。亚马逊系统会从整个listing页面审核你，标题、卖点、描述、search term、主图、Q&A和首页的review全方位无死角的检测，只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如露点、形状像X器官)，就会被亚马逊屏蔽，就问你怕不怕。去年，把listing包装成非成人用品，比如身体按摩棒、背部按摩棒。还是可以稳定出单，并不会被屏蔽。这个类目做的比较成功的大卖，有三类。要么切入的时间早，早期成人用品卖家极少，上产品就出单，后期只要维护下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，让系统莫辨雌雄。要么站外引流做的好。还有一种是VE账号，做AMS，massager这个词可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下图所示 亚马逊标记成人用品是系统审核与人工审核相结合，系统固定时间筛选一次，把成人用品的新品标记为成人。人工审核是专门成立的*审核团队(以华制华)，很多大卖防屏蔽，就是要求加入人工审核白名单。总的来说，这个类目很特殊。新店铺，亚马逊在屏蔽你的产品之前的3天-1周，甚至是一个月内，会给你的产品曝光，出单很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的没被屏蔽，出单当然可以)。之后，就开始屏蔽你的listing。有人问，为什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一边要遵守美国未成年人保护法，将大部分产品标记为成人产品并隐藏，一边又放不下市场巨大、利润也大的美国成人用品市场，所以保持了一定数量的listing不被标记成人用品，可谓用心良苦。去年这个保持的数量大约为4万条listing，今年降低了，大约2万条listing。上面提到加入人工审核白名单，小伙伴不知道具体操作，其实很简单，就是向客服开case，力证自己的不是成人用品，请求去除成人用品的flag，这个方法是我去年发现的，然后告诉了一些朋友，有个朋友还用这个方法收取咨询费，每个人5000，泪奔中，看来我没有经商头脑。。。具体方法：1、以下这个页面都很熟悉了，就不赘述了2、输入ASIN，到以下界面 3、选择other4、填写原因，What would you like to fix?与Why should we accept your updates?这两个部分都需要填写，写一样的原因就行。原因就是力证自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果觉得这样还是不能打动客服，就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN，就说自己的产品和这一家的产品一样的。以下是一个例子：Greeting,Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此处填除了Sexual Wellness之外的都行，我经常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).So please refer to the in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.Hope to get your ,thank you.、这个方法是在你的listing已经被包装成身体、背部等按摩器之后才有效果，另外，对于整个店铺已经被标记为成人用品的效果不大，不过也可以试下。PS: 此种方法毕竟不是长久之计，而且这个类目今年涌入了太多的新卖家，毕竟这只是个护下的小类目，竞争过于激烈，不建议没有实力的中小卖家做，有实力有站外资源的大卖家可以试试。研究大卖先研究类目下大卖，亚马逊前台左边栏有品牌那一块，显示在那里的是大卖，跟踪他们的产品特色，每日库存，feedback积累速度，产品review特点，在谷歌上用他们品牌名搜下，看下他们是否有独立站，是否大批量facebook或者youtube引流。如何包装把大类目放其他类目，小类目放正确类目试下。包装下listing。比如大类目是下的Home Audio & Theater，小类目是Health & Household下的Electric Massagers。 如果喜欢这篇文章或者有成年人产品推广需求交流，请加楼主ｗx,trade1010 备注：知乎，赠送相关行业福利。
2.外贸产品成人用品好做吗？
为了让各位对于成人用品跨境电商有更深入、更系统的了解，会整理一些必要的知识点跟大家分享。首先跟大家介绍一下目前四个常见的跨境电商平台。销售渠道 1、亚马逊Amazon说到零售商，绕不开亚马逊。它所有商品价格固定，全球有12个站点，在美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙比较有市场。2、eBayeBay 也是外贸电商网站之一，拥有23个国际站点，并在100多个*开展业务——仅在2021年，eBay 卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。3、Wish成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，执行官Peter 表示他们计划在2021年再次取得如此骄人的成绩。4、速卖通速卖通（）在2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版TB”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账hu进行担保交易，并使用国际快递发货。2021年至2021年新晋销售模式自媒体和电商结合成为了一个不错的平台。做自媒体不需要很多资金，在家就可以操作，时间和地点比较灵活自由，做自媒体已经是多人选择创业的方向。对于商品带货，现在基本上每个自媒体平台都可以，但是对于我们自媒体人来说，还是要理性选择，才能达到事半功倍的效果。外贸平台可以通过上传视频或产品素材等内容到Ins、油管 、推圈 、脸书、Tik Tok等平台【直bo】和【种cao】这个时候我们就能获得一定的流量。产品逐年变化2021-2021年外贸市场消费者喜好颜色还是停留在紫色为主，玫红色为辅。2021-2021年*的经济崛起，让世界都关注到国内的消费趋势，增加不少消费者趋向*消费取向，马卡龙配色产品消费金额上升。款式逐渐变化 消费者需求审美也在变化品牌和款式的演变也非常明显偏向于国内的产品，从durxe到*品牌的振动棒演变可以明显的看到变化，身为*人我感到莫名的骄傲。总结:外贸平台不妨可以多考国内热卖品牌国牌产品无论做工,价格比较优势。鉴于国内很多品牌在国外均没有布局经销商,实力的商家可以尝试往这个方向走。
3.想做成人用品跨境电商？这四大主流平台你要知道！
为了让各位对于成人用品跨境电商有更深入、更系统的了解，会整理一些必要的知识点跟大家分享。首先跟大家介绍一下目前四个主流的跨境电商平台。1、亚马逊Amazon说到零售商，绝对绕不开亚马逊。它所有商品价格固定，全球有12个站点，在美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙很有市场。 对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是上述几个*市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。重要指标：活跃用户数量：*报告显示，活跃用户3.1亿，Prime会员9000万卖家费用：平均为商品价值的7%-15％月费：专业帐户每月支付39.99美元，个人账户每销售一件商品支付0.99美元，无额外月费月浏览量：26亿 2、eBayeBay 也是*的电商网站之一，拥有23个国际站点，并在全球100多个*开展业务——仅在2021年，eBay 卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说，这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年，新品，二手货甚至*的产品都能在这里找得到。就销售而言，它起初主营二手货，经过发展之后，目前eBay 上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。重要指标：活跃用户数：1.75亿卖家费用：拍卖或固定价格销售终价的10%-12％。月费：无月浏览量：12亿3、Wish成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，首席执行官Peter 表示他们计划在2021年再次取得如此骄人的成绩。Wish还拥有商家100万，销售商品超过2亿件，这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品，有时折扣率高达90％。他们直接从制造商采购，发货期为期一个月，才能有这样的折扣力度。Wish一直非常成功，eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”，旨在与Wish的折扣价格展开竞争。重要指标：活跃用户数：每月7500万卖家费用：商品的15％+运费月费：无月浏览量：9290万4、速卖通速卖通（）在2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下*面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。
4.成人用品跨境市场运营难点有哪些？
在国内，90%的人都是谈性色变，而且成人用品的监管十分严格。这不禁让大家都把猎物目标转移到开放的外国人身上，不少人认为这绝对是一个好的商机。恰巧最近刚刚接了这个项目，想谈谈这一个多月运营这个项目的一些想法，如果有简友有好的想法，欢迎留言探讨！先先来说说情趣用品的市场优势。分析产品市场，一、购买力；二、购买人口、三、购买欲望，这三点都一切产品竞争力的先决条件。很明显，情趣用品完全符合这三个市场优势，那接下来我再把情趣用品的优势再具体化探讨。一、情趣用品具体优势1. 用户群体（既然是出口，这里只谈*以外的地区）。在欧美地区，有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。2. 成人用品的高利润成人用品的市场竞争确实不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度不高，不少人甚至从不货比三家，一声不吭就买了。就好像我之前练瑜伽时发现有一种叫“产后私处紧致”的课程，一节课（一小时）收费竟要价880元，而且报名的人数不少，可见，大家对这些隐私“产品”的价格接受度很高。3. *的制造业优势在运营的一个多月，我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人，因为全世界70%的成人用品都是Made in China，*人有渠道和价格优势。尤其是一些大规模跨界电商公司，还具备了供应链优势，这也是为什么这么多跨境电商都想啃下这块肥肉的主要因素之一。当然这以上三点是主要优势，其他优势比如无淡旺季、地域等因素影响销量。总的来说，情趣用品涉及性，这类商品的特殊性和敏感程度都让大家对情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受众群体除了小孩，所有人都可能有需求（性是天性）。但，认真做过市场调研就明白，这个看似市场庞大，前景无限的项目，到底存在哪些难以解决的痛点？二、情趣用品痛点1. 流量渠道受限成人用品的特殊性确实筛掉了批量的竞争对手，但同时也存在流量渠道限制。1）、推广渠道的限制。电商发展到今天，推广的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推广还是有很大阻力：A. 红人基本上不愿意接此类产品；而且愿意做测评的红人收费是普通类目红人的10倍不止。B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP广告，都有明确的帮助文档显示，成人内容推广受到极大的限制，就算勉强投放了，转化率绝对低于预期。C. Facebook广告受限，不符合开户条件，大家休想先拿个别的网站内容糊弄过去，绝对不可能！Facebook比Google更加严格。而且在主页你甚至无法直接输出网站链接，所以就算你有了多少followers或者几万人的大群组，就是不让你输出链接，如何引流？2）、无法做口碑营销，就算你能做出很好的服务，也不好形成口碑。比如：你要是购买3C产品，买家一高兴，直接就发朋友圈了，帮你免费广告。但，如果你买了个假阳具，你会发朋友圈吗？就算有，寥寥无几。所以，这也导致了另外一个问题。很多卖家想自己塑造品牌，因为大部分用户很看重成人用品的品牌，但一眼望去，国内几乎没有走得出国际的*品牌。如果卖家想通过塑造品牌来吸引用户，我个人看法是：投入大，难度高。3）、直聊模式的阻力，通过很多途径加来大量好友，结果聊骚的特别多，就是不肯买产品，甚而且非常不礼貌（甚至有男性发裸照），甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户，根本无从下手。4）、产品更新慢。经常购买成人用品的用户大多都是比较追求刺激以及新鲜感。如果一个成人网站不能推出选品过于传统甚至新品推出的频率过慢，那很难有复购用户。运营总结：从产品本身来说，我觉得成人用品还是应该及时推陈出新，多开发新奇好玩的产品，如VR，远程控制等产品，卖常见的成人用品如果价格过高，很难爆单，很没办法竞争过亚马逊；其次也无法跟已经积累了十几年的碑的成人用品站抗衡。成人用品的特殊性，使得电商所有成熟的推广渠道都行不通，除非是想打长期战，慢慢探索分销等特殊渠道。
5.现在国内电商和亚马逊跨境电商哪个好做？
已经2021年了，国内电商已经发展到一定的瓶颈期，不少的平台近乎饱和。各平台之间竞争也非常大，收益还不那么高，广告费用也花费不少。每个平台都有自己的政策限制，许多的新老卖家难以继续发展下去。有关资料显示，截止到去年底，国内电商的销售额已经超过社会总额的百分之15。相反，跨境电商依然是大趋势，上升势头很猛，相当一部分的发达*电商消费额占6到7个点，还有不少的发展*家才处于1-2个点，比如东南亚。东南亚这个比例只有1-2个点，可以看到增长空间非常大。那边30岁以下的人口超过了东南亚6亿人口的一半。年轻人多经济发展也很迅速，东南亚俨然*潜力的电商区域。跨境和国内电商两者之间还是有很大的区别，跨境平台大多是收取佣金，而国内需要花钱烧广告费获取大流量。比如虾皮平台不需要入门费保证金押金什么的，仅有5到6个点的佣金。这就是跨境的优势。目前跨境还是受*政策支持的，发展非常快。我自己总结了以下几点：1、国内的货物对比外国，向来物美价廉，如果你在国内进货价为20元，在欧美要卖20美元，除去中间的货运费及佣金等各种费用，利润非常可观。2、跟国内电商截然不同的一点，我们在淘宝买东西，不管买不买，上来就问客服：亲在吗？包邮吗？哪里发货呢？聊半天后说一句我考虑一下，同时也喜欢货比三家，但是老外不是这样，国外的消费观念和我们不太一样，首先没有在线聊天功能，买家想要与店家沟通只能通过邮件，邮件可以在24小时内回复，一般也就是问你什么时候发货之类的问题，所以不需要客服，卖家节省不少人力和财力。3、这里要说到一点，可能会颠覆大家固有的思维。像eBay wish亚马逊这些平台没有店铺概念，也没有店铺装修，店铺粉丝，收藏店铺，老外追求简洁，不需要有专业的美工知识。4.与国内电商平台一个店铺只允许上传一个类目的商品相比，跨境电商平台不限制类目的，也就是说卖家可以在同一个店铺上传多种不同类目的商品，这对于卖家来说无疑是好的，多种选择多一些机会。4．线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式，目前绝大部分商家的货源地都是来自1688，寻找货源的效率非常高，也非常便捷。还有很多代发网站也非常方便。
通过以上的讲解，跨境电商成人用品好做吗，关于亚马逊成人用品卖家的经验分享，外贸产品成人用品好做吗？，想做成人用品跨境电商？这四大主流平台你要知道！，成人用品跨境市场运营难点有哪些？，现在国内电商和亚马逊跨境电商哪个好做？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
