电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到网红和电商是怎么合作的，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的分析电商直播，抖音上比较多的网红，成功点在哪里，如何找直播网红带货合作？，小程序电商平台怎么和厂家合作，微博上线电商平台，搞起了网红电商，微博的电商业务做的如何？，想要找网红合作，有哪些合适的途径呢？，第十二篇 网红与电商，网红做电商他们是到哪里供货的??等一系列问题！

1.分析电商直播，抖音上比较多的网红，成功点在哪里

1.选择了一个好的时间做了直播；2.选择了一个有发展的平台；3.运用好的直播设备，工欲善其事，必先利其器；4.主播有好的职业素养，有营销能力、亲和力，受喜爱的、独有的直播风格；5.坚持做好的直播内容，把控好产品的选择；6.做团队运营型直播，会推广、宣传，多方位完善直播效果；7.合作好的品牌商、优质又有优势的商品；8.会造势，会为自己的直播做宣传；大概的框架是这样的，希望能帮助到你！

2.如何找直播网红带货合作？

大家都知道直播带货很火，似乎只要找到网红，来一场直播，分分钟就可以将产品卖断货！很多商家都可能会问：我有好的产品，怎样的主播适合带我的货？在哪里找网红合作？合作方式有哪些？是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？笔者作为一名创业自媒体，同时也作为某产品的负责人，今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先，我们要明白一个基本道理，并不是所有网红都有带货能力！比如你关注的某搞笑类大V，他可能在社交媒体上有几百万的粉丝，但是他依然无法高效链接粉丝带货，因为关注他账号的人都是图一乐，并不是奔着买商品去的；又比如某颜值担当的女主播，她可能在直播平台也有几百万粉丝，但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌，她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”，但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力，所以她也不适合带货。那么到底怎样的主播才适合带货合作？1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货；2，找电商主播，而非娱乐主播。目前*的电商直播平台便是淘宝直播，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主；3、在抖音、快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据，分析投入产出比。哪里可以找到网红进行带货合作呢？1、最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”；2、凡是大主播，有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通；3、通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人、自媒体资源。合作方式有哪些？1、付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有；2、以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%；3、推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收；4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？——当然不是！你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外，你还有物流、售后等一系列事情，当然，这都是责任内的事情。除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱，你可能面临“坐等亏钱”的局面。

3.小程序电商平台怎么和厂家合作

小程序的火爆*的原因它能为电商进行全方位的赋能，蘑菇街新客成交占比达到APP的4.2倍，小程序内用户购买成功率比APP高出16.1%，购买速度是APP的2.28倍，直播小程序新客占比是APP的4.75倍。小程序对于电商而言，无疑不是一个新的形式和希望。 一、小程序电商的优势 为什么觉得小程序电商很有发展前景? 电商成本低，需求量大，市场较为广阔，小程序的属性非常符合电商场景，优质的体验会大大的加大付费用户的转换。那我们从成本、体验感、效率上来看，小程序的具体的优势。 1、在成本上 从交易成本和获客成本来看，交易成本主要体现在提现方面，相比较而言，各电商平台同比微信提前门槛略高。 因为基于微信的9.8亿活跃用户，小程序具有天生自然流量的属性，与此同时还有众多的入口可以做为流量变现，比如公众平台的内容变现，微信群的社交变现，现在朋友圈还可以直接跳转小程序。渠道的众多，除了充分利用自身资源以外，还可以找到性价比更高的第三方服务平台进行合作。 2、在用户体验上 在微信端的入口随处可见， 利用社交、熟人圈进行分享、传播，不需要下载，点击即可体验商品，参加活动，支付下单，甚至还有留存、复购等营销手段。 3、在效率提升上 大大的减少了购买的步骤，让支付变得跟简单粗暴，无论在任何一个页面都可以直接下单进行支付，缩短了购买的时间，提高了购买的效率，不留给用户犹豫的时间。 小程序和其他电商*的一个区别是，去中心化，小程序让电商更加垂直，可以主动的触达到我们精准的用户群，*时间给到用户最想要的，而不是被动的等待用户来搜索、关注、收藏，甚至是哪一天突然想起你。 二、小程序电商该如何运营? *，我们要清楚小程序是基于微信具有很强的社交属性，刷爆朋友圈的「跳一跳」也正是成功的运营了这一属性，通过好友排名，好友参与的方式带动了更多的用户裂变式传播。 第二，我们了解用户的需求，通过某些社交行为触发我们的用户，比如蘑菇街在*版上线的时候用的是“拼团”“秒杀”“网红直播”“优惠券”等方式 第三，做好用户的留存和二次复购。比如商家可以通过内容推荐、超级用户群和各种营销活动的形式，适时唤起用户或者调动用户的分享积极性，带来更多的成交。

4.微博上线电商平台，搞起了网红电商，微博的电商业务做的如何？

       微博是2016年美股涨势*的中概股之一，业绩接连的上升一方面得益于微博进军直播领域，另一方面也得益于会员服务和电商业务的发展。其实在这么微博推出电商平台之前，淘宝达人内容平台负责人闻仲就表示，微博上的电商网红虽多至1.5万，但真正拥有“创新爆发力”的只有400家左右。量多质不高，是目前微博平台电商业务面临的主要问题。       此次微博推出的“网红电商平台”的目的就在于提高电商业务的质量。据悉，广大电商企业和垂直领域意见领袖均可申请加入。电商企业可以在平台上拓展红人渠道并获得微博的资源扶持，加快建设社交电商渠道。粉丝在5000以上、在垂直行业有一定影响力的意见领袖，亦有机会进入这个平台并获得微博的推荐。       毫无疑问，在全民皆商的这个时代，微博推出电商平台，一定会给业绩带来新的增长，今日头条在此前就与京东合作进军电商业务，可以看出内容+电商将是未来的一个趋势，而微博的网红平台正式顺应这个趋势。如此来看，我们还是可以对未来微博的表现充满期待的。

5.想要找网红合作，有哪些合适的途径呢？

网红经济的爆发，让很多商家尝到了甜头，利用网红能轻易打造爆款，短时间实现几千万的销售额。很多人都知道利用网红推广商品的好处，但是在实际运作当中，很多商家不知道如何去寻找网红进行推广。给大家科普一下寻找网红推广的一些事情，让大家找到最有性价比的网红推广，成功实现销售额的增长。（如果不懂，可以联系我）网红能给企业带来什么？品牌的宣传；产品的销售；客户积累；提高市场竞争力首先要分析自己的产品，看你的目标客户群体是谁，你的产品满足了客户们的什么需求。再根据这些信息思考，适合用什么类型的网红进行推广。例如自己的领域是流行款男装服装，就可以找年轻貌美的人气女主播，因为她们的主要粉丝都是20-30岁的男青年，而且这类女主播在他们中就服饰话题而言很有话语权，有较高的影响力。有人说，我没有时间精力去寻找合适的网红资源；网红市场价格差异大、信息不透明；对网红带货方式不了解，导致广告投放效果不理想。还有人说，他们的粉丝群体是什么样的？该怎么联系他，又是怎么收费？会不会被宰？然后应该怎么去合作？怎么办呢？美推网教你2种方式：最快效率找到性价比*的大小网红进行广告投放。1.直接去网红账号的后台留言，比如去想要合作的大V微博发私信，说要商务合作虽然这是很多人*想到的方式，但我并不推荐你这样做，因为：工作效率低。需要专人一个个去联系，网红都是有逼格的，反馈速度比较慢。价格比较高。很多人有一个误区：以为是直接联系网红价格就比较低。其实并不是。因为你是和网红*次合作，也许只合作这一次，所以大V给你的是零售价，而美推网这样的第三方平台，和大V是长期合作关系，大V会给我们一个打包的批发价，相当于团购。所以实际上你直接对接大V，价格比你找美推网更贵。2.找美推网、新榜、微播易这样的第三方营销平台。就以美推网为例，我们聚拢了很多大V小V、大小网红，包括淘宝、天猫、京东、微博、抖音、快手等等平台的，你只要找到我们就可以买到你想要的大V，对接神速、性价比高。以抖音红人为例，能帮你找到性价比高的带货达人，像海底捞、coco奶茶那样爆红抖音：美推网严格把控网络推广领域“严选”模式，通过72个指标项清晰识别网红的粉丝数量、粉丝质量、互动率等等指标，筛除了大量的僵尸粉、效果差的网红，解决了大家在找网红过程中如何找到靠谱网红、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！下面补充说明，网红的价格是怎么定的？网红合作的形式商家支付订金，美推网将会在一个月内成功帮助商家销售指定产品销售金额达到合作预期值如未满足承诺销售额，美推网则退换商家订金。网红价格没有一个标准，不过会和3个因素相关：*个因素：和粉丝数量相关，当然粉丝越多，价格自然越高；第二个因素：和粉丝质量相关，粉丝如果是老板、精英人群，这些人的消费水平高，那么网红的价格也就高；第三个因素：和行业相关，一般来说，粉丝量如果相当，汽车行业的网红比化妆品的网红更贵，因为汽车属于利润高的行业。

6.第十二篇 网红与电商

拥有一定粉丝量，且能持续输出内容的，我们一般称为网红，有KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）的不同表述方式。拥有一定量的KOL或者KOC（以下便于讲解，统称KOL），这些机构就可以称为MCN（Multi-Channel Network，通过多种网络渠道，将内容与资本运作整合起来，持续输出内容，实现变现的形态。）传统店铺到电商店铺，借助于网络的基础，实现了线上对线下的“欺凌”；科技以人懒为优先，短视频的兴起，也带来了新的商品运营模式，也即短视频电商和直播带货。在这个环境下，每一位KOL就是一个店铺，而且容易实现单品的爆款销售，成就一个又一个销售神话。MCN机构也存在一些局限性，比如旗下KOL的稳定性问题，造成KOL对MCN机构的反向制约和“要挟”。因为KOL的粉丝是基于其人设而来的，而KOL就是个人明星，离开这个MCN，可以独立运作，也可以投靠其他MCN。另外一个局限性是平台的经验复制，简单说来，抖音的网红，不一定是西瓜视频的网红。还有，KOL在MCN机构统一管理下，对产品的丰富性受到限制，很难独立产生可持续的多品类产品，有可能引起粉丝对产品的审美疲劳。MCN“造星”可以通过批量化以及网红的相互关联，迅速把新人打造成KOL，或者形成一个内容体系，每一位KOL承担不同的角色以及人设。这是MCN存在市场的主要原因之一。KOL的带货收入来源：坑位费（门槛费），成交提成。MCN机构对KOL要防备的地方？KOL直接对接供应商或者品牌方，将MCN抛弃；带货中的虚假订单问题以及退换货问题；合作间隙产生的心态变化，通过粉丝基础而传播，导致公关成本增加；KOL培养和使用，会产生非常多的费用，半途而废就等于零蛋。想要进入网红的商业帝国中，机会在哪里？感兴趣的朋友们，可以单独跟我联系，喝喝茶聊聊细节。机会1: 将KOL吸引到一起，由产品方进行批量产业投放，形成规模效应。机会2:打造强大的选品和供应链，确保KOL能获得源源不断的产品基础。机会3:结合当地资源与ZF支持，解决KOL的税收问题和落脚点问题。

7.网红做电商他们是到哪里供货的

网红和正常创业卖家一样，不过开店之前就拥有了大量的粉丝流量。当然，可能有些人不知道的是，其实大多转型电商的网红背后，都有一个足够强大的团队，比如说大家熟知的网红张大奕。我在2016年中旬去过张大奕公司——如涵（**的网红电商经纪公司）参考学习，正好赶上他们家头牌张大奕直播，2个小时的直播。累计40万的粉丝看，现场成交2000万。那不管是像张大奕这种的团队还是单枪匹马的网红，都是从哪里拿货的呢？无外乎以下几个渠道：寻找货源的途径有很多，网上采购、一件代发、批发市场、工厂合作等等。1、网上采购网上挑货的好处是款式多，供应商提供图片，还提供一件代发，这样风险小。而坏处是无法与供应商进行深度交流，很难判断供应商本身的实力。比如阿里巴巴是**的网上采购批发市场，它有非常多的货源，客户选择的空间也很大，但也正是因为商家非常多，以及选择款式以及种类也较多，因此在选择时必须更加慎重。还有一点就是网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在进货前要通过多种渠道了解对面商家的诚信度，多收集相关信息对比和判断，遇到负面信息较多的直接剔除。在选择货品款式和质量时，可以同时选择几位商家发样品进行参考作比较，方便做出更好选择。2、一件代发一件代发对于起步资金不多以及对淘宝了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手卖家而言，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，而且可做兼职，相对一些工厂拿货等渠道更靠谱，因为商品已经被一些买手筛选了一遍，虽然赚的少点，但是投入成本低。提供一件代发的平台有很多，其中比较常见的是阿里巴巴平台，但阿里巴巴商家很多，想找到既能提供一件代发又让自己满意的商家需要花大量精力进行筛选，更重要的一点是，一件代发*的问题就是供应商的不确定性，通过多找，从而能够发现稳定的供应商，而不要一棵树上吊死。关于一件代发的具体操作流程以及如何对比寻找好的一件代发商家，加微信：75696871，有问必答。 3、批发市场每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，*比较有名的如杭州四季青、中州、东站等服装批发市场。广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把衣服拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到*，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。4、工厂合作大多数网红一般都是找工厂合作，毕竟本人自带流量，和厂家也好谈。而且也会有很多厂家自动找上门。我一直都说，选择供应商就和买房子是一样的道理，要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手，更要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。寻找到合适供应商后，接着就是谈判能力，我总结了几点与供应商合作的常见问题：1.供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。 2.未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。 3.卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。*的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。 如果你对电商有兴趣，或者正在做电商遇到什么问题，都可以联系微信：75696871，备注：1，可以领取价值500元淘宝业绩增长课。任何电商问题都可以咨询。

通过以上的讲解，网红和电商是怎么合作的，分析电商直播，抖音上比较多的网红，成功点在哪里，如何找直播网红带货合作？，小程序电商平台怎么和厂家合作，微博上线电商平台，搞起了网红电商，微博的电商业务做的如何？，想要找网红合作，有哪些合适的途径呢？，第十二篇 网红与电商，网红做电商他们是到哪里供货的??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！