电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到亚马逊好做吗现在，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的亚马逊到底还能不能做？——新手慎入，我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路，毕业后入坑做了亚马逊，感谢一路坑我的人！，现在做亚马逊真的挣钱吗？??等一系列问题！

1.亚马逊到底还能不能做？——新手慎入

这是一篇劝退的文章。。。。。。新手小白不要做亚马逊！！！新手小白不要做亚马逊！！！新手小白不要做亚马逊！！！（能亏个几百万，都无所谓的金主爸爸除外，资金实力强的，供应链段强烈建议尽早布局）自从我开始出来交流后，才知道，现在跨境电商这么热，导致现在很多小白在冲进亚马逊这个巨坑中有摆地摊的，有做小超市的，有卖菜的，各行各业的人，注册个公司，拿个营业执照就开始注册店铺，有的甚至直接去买店铺当然，也有很多之前做国内电商的，现在转行做亚马逊了，或者是一些工厂，他们看到自己的产品在亚马逊上卖得很好，觉得利润可观，也开始自己布局亚马逊其实，说到底，大家就是看到别人在这个平台上赚到了钱，然后，自己也想挣点说个小故事吧新卖家小富，看到朋友一款产品，每个月不需要维护，只是靠着自然流量，每个月就能带来一万块的净利，于是，小富就注册了一个店铺，也开始了自己的亚马逊之路她是新手，之前从没做过亚马逊，但她爱学习，亚马逊确实是需要那些爱学习的人才玩的动从产品选品，物流选择，到产品详情页优化等等一系列操作，她都觉得自己已经做到尽善尽美了在推广时，她还特意学习了cpc 打法，广告优化，并且，有时还会参杂一些测评操作她觉得，她做的比她朋友都好，为什么产品还是毫无起色时不时出一单，两单，而广告每天又都在烧眼看着运营了三个月了，丝毫没有盈利的苗头她懵了，她一共就准备了不到五万块，目前，七七八八已经花了三四万我相信她不是一时冲动才做出这个选择的，尽管她没有亚马逊运营的经验，但她在进行运营前，进行了极其系统的学习，理论知识差不多可以比得上几万块的培训老师了可是，一到自己运营起来，产品还是毫无起色这个故事，并不是个例，而是绝大多数跳进亚马逊这一行的小白的真实写照一想到现在的营销号在说：“亚马逊是全世界*的电商平台，它的流量巨大，用户体量达到多少多少亿，你们进去随便上架一款产品，都能有巨大的流量”其实，现在亚马逊的流量，远远比你想象的要贵的多，特别是对新品来说，从cpc竞价就能看得出，而你们想的那些免费的自然流量，要等产品稳定下来才会有，可问题是，大家的产品都很难稳定下来（转化率，流量飘忽不定）“跨境电商年入百万，依靠汇率差，我们赚一块，就是6、7、8块，赚一百万人名币，只需要十几万的收入净利，大家一起赚外汇，暴富！”其实，汇率差确实可以让我们赚到不少钱，特别是在*这个制造业十分强悍的*里，这无可否认，但也并不是像大家想的那样，赚钱如此轻松，真正赚到钱的，永远是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是给我们世界首富添砖加瓦的义士有不少人问我，你看看你现在这么有经验，也带过团队，你自己出去创业做亚马逊，当老板，一年就能年入百万了，呵呵呵呵其实，说实话，如果是年轻人，不怕风险，肯all in的，你贷款一两百万去做亚马逊还行，如果只是拿个几万，小打小闹，真的还不如打工我给大家算算，为啥要这么多钱，这套算法算出来，是告诉大家，这样投入，才可能赚钱首先，测品！我算新手运气好，十款产品，*保留下来四款前期投入，从头程，采购，详情页优化（自己拍图的可以省钱），测评（刷是必备的，不刷你不可能快速推起来，那些低价进入的，亏本去冲排名的，除了小心同行恶搞，还要去考虑，你后期能不能把价格提起来），广告周期大概要3-6个月，正常一款产品起来的速度就是如此慢这块你结合自己的产品，去计算一下，假设售价是15.99美金，我们进货价10-30之间，头程是海运平均3-5块，空运10几块，你前期全部空运，下500个，然后去测评，测评成本一个大概在120一单，你前期三个月，每天测两单，一共测了180单（这个数据是保守的，大卖们测的更多）在这期间，你的产品如果有起色，马上需要下第二批采购单，起码要订购3000，同时，在这个期间，你的广告费需要不断投入（必须要买流量，现在的亚马逊根本不会免费把流量更多的去给到新品）大家肯定在问，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有钱了吗？顺利的话，你推广到一两个月，就可以实现正向盈利了（收入大于推广支出和成本之和）但就是因为顺利，你才更加不会有钱（还记得那句亚马逊的名言吗？那些做亚马逊的，只有在不再做亚马逊后，才能成为有钱人），因为你需要采购更多的货去让你的产品不断货，断货会导致你的产品权重下降，推广时，一定要避免这个问题出现这是一款顺利的产品但基本上，新手一开始都不会很顺利大家不要想，你一上来就选到了那种“爆款”，你不是天选之子，姐夫也不会安排几个顾问，专门给你的listing 提提权重啥的，不要做梦如果你的产品上架一个月，销量还是个位数，并且，是在美国站，请注意，这是一个极为正常的现象那些低货值的，可能你投入个十几万推广费，他可能自己能起来，毕竟便宜，大家买买也就算了如果是高货值的，你没个百万投入，你真的别想他自己起来这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听越高货值，产品推广周期越长，投入也越高这里只说了产品端，我们在聊聊平台端。平台政策真的很多，亚马逊作为*的电商平台，各种审核政策真的多的要死，而且，亚马逊是出了名的，护犊子的平台，虽然说，第三方卖家营收已经超过了自营 ，但是，同样的产品，自营的明显要比非自营的有优势Cpc 审核，类目审核，杀虫剂审核，侵权审核，违禁品审核，危险品审核，成人-用品审核等等这些审核跟你是不是对应的审核对象，关系并不大，有的就是误判，就是要审核你，你没办法，你也得听着，等着，然后去解决且不说，这些如何处理，但是，只要你碰到了，你的产品就得嗝屁（停售，死不死listing看情况而定）只要产品一停售，你一个小卖家，哪顶得住，特别是那种就刚做好一款产品的，产品刚有气色，一触发审核，产品权重就掉下去了，重新来过的话，你又得花钱如果这有这么多钱，为什么不回去养老，干嘛要做亚马逊，送钱做慈善吗所以说，现在的自媒体真的很害人，老搞些噱头，让小白入场今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜不过，我也不否认，不少人确实靠着亚马逊实现了财务自由因为亚马逊确实不需要很多人，就能实现上百万，甚至上千万，上亿 的销售额，净利自然在10-20个点之间，有的会更高这些人也是我的服务对象，大家相辅相成，互惠互利好了，说了这么多，有好有坏，大家自行甄别我就是一个普普通通做亚马逊服务的人，大家不必太过计较，如果你们有想法，做大卖，认可这个平台，我会支持你们一起死磕，如果你们你确实无法抵抗这么大的风险，也不想有这些投入，千万别入这个坑㊗️大麦，据说双击屏幕的，明早起来都爆单了，不行你们试试

2.我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路

2021年了我做亚马逊都快3年了，现在每年才赚80w左右，我给跨境电商的各位丢人了。真的，不要觉得亚马逊有多难做，我身边认识的人每个月店铺销售额一百万的都说是小小卖，个个都是大佬，我也时不时会向他们请教一些“高招”先给你们看一下我的销售额吧，真的，有点不好意思拿出来，单日销售额才俩千三百多美金（仅代表本人收益）仅代表本人收益请各位亚马逊大佬嘴下留情，虽然少了一点，但是我会努力的。（加油！！）我再给你们看一下大佬的销售额吧仅代表本人收益差距不是一般的大给你们计算一下我的店铺：2324美金=14942人民币，其中利润25%=3725人民币（利润）大佬的店铺：4751美金=30547人民币，其中利润30%=9164人民币（利润）我与其当天收益相差9164－3725=5439人民币一个月收益对比我的：3725×30=111750人民币他的：9164×30=274920人民币我一个月才11W收入，他就27W的收入，这差距现在好多人都选择创业，在这里我推荐亚马逊这个平台作为创业初期的选择，因为亚马逊上手快，操作简单，不需要客服维护客户，只需要好的产品，你就可以做起来，在这里我可以说，我没有吹牛，是真的可以，虽然刚刚开始你可能会觉得很难学，但是，等你学会之后，豁然开朗，原来就是这么一回事好了，开始说一下亚马逊怎么个赚钱法吧首先先给你看一下怎么操作：范例：（英国站）先从“亚马逊海外购”搜索：背包然后从*的“1688批发网”上找到一模一样的背包然后进行汇率换算：35.99英镑约等于324.5人民币差价300人民币左右这样应该都懂了吧。下面开始我的干货类知识，我收集了好几年的干货哇：注册店铺选择运营模式选品思路一、首先先说注册店铺需要准备的材料：公司营业执照彩色复印件，营业执照距离过期时间应该要超过45天法人身份证彩色复印;件身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证付款信用卡：可进行外币交易的信用卡联系方式：也就是电话号码可以进行外币收款的银行账户目前*卖家想要注册亚马逊店铺，只有两条路可走自己去“亚马逊全球开店”官网注册（企业执照/个体户执照都可以）通过亚马逊的工作人员（招商经理）注册（企业护照可以）大家但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账也可以。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。二、选择运营模式对于我来说，我建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100件以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中这两种运营模式应该怎么选（1）FBA优劣势优势：省时省力、安心做好运营即可亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。FBA物流更受亚马逊用户的信任购物车更容易获取在关键词排名上有一定的优势由于物流引起的差评全部都可以删除劣势：高额的备货成本，初期至少100件起发产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）入库要求较高，打包没做好会影响产品入库总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大（2）FBM优劣势优势：资金灵活把控，不需要大量囤货风险更低，没有泄销的风险可以上传更多的产品数量劣势：更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低配送时间长，回款周期慢总结：FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚的少FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚的多三、选品思路（重点！！）（1）根据市场看需求很多人选品都是从自己熟悉的、身边有的产品，这种行为需要更加注意这种产品有没有足够的市场容量和有没有开发的空间没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金要知道亚马逊对应对的国外的买家，每个*的审美和需求都是不一样的，不要太相信自己的审美，需要多了解顾客的需求，了解对应站点的需求亚马逊跨境电商一直都是根据需求选产品（2）选择产品的范围产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应*的商品局和专利局网站检查）在线下不容易购买到的产品（更容易获得自然的流量）体积小重量轻的产品（降低物流成本）避开竞争力大的产品尽量不要选择季节性产品（销量不稳定，没有销量保障）选择需求量大的产品没有被大品牌垄断的产品（关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了）坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）关键词排名多个产品评价少的产品（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）价格在15~35美金之间的产品（太低没利润，太高没人购买）不需要审核的产品以上可以满足的越多，利润越大（3）垂直开拓一个类目对于新人来说，不可能一来就上“杂货铺”因为人力和资源都不足一般选择的类型有：新兴品类的互补品类或者替代品类成本优势、深度配合优势、距离优势已经有一定的销量没有被大牌垄断，用户不会倾向购买大牌的产品（4）学会分析竞争对手大品牌占有比例同商品的listing竞争对手的关键词顾客留评速度商品排行至少观察10个以上的商品FBM和FMA的卖家占比价格的定价的毛利商品的上架时间（5）注意规避风险侵权商品不选没有条件做商品认证的不做竞争力大，市场容量小的不选被“垄断”的产品不选（6）差异化差异化：产品的差异化颜色、功能、外观、数量、配件等等颜色差异：红色和蓝色的好卖、那其他颜色怎么样功能差异：香薰好卖，可以试试更多功能的香薰试试数量差异：一个好卖、那么几个一起怎么样配件差异：香薰好卖、那么香薰和香炉一起行不行（7）成本（重点）这点大家都应该知道，成本约小，利润越大，竞争有优势成本有哪些呢采购商品的价格+运费+平台佣金+推广费用+包装费用+头程费+店铺月租+亚马逊仓储费+其它费用等于成本售价—成本=利润所以说，要注意以下几点利润需要在30%以上定价不能太高（卖不出去）也不能太低（没有利润）上架之前一定要计算利润根据自己的产品选择货运方式（海运、空运）随时注意销量、提前半个月备好货不要出现断货的情况八、把控好产品的质量比如你准备上架电动牙刷，需要对比，价格上有什么差别质量哪个更好供货商给的图片是否和产品一样产品的重量和体积品牌和设计授权是否可以开增值发票产品是否合格等等选品总结：谨慎选品，避免季节性产品（避免过季节卖不出去）降低成本的同时要注重质量（避免差评和退货）注意侵权，侵权产品不选（避免封店和影响listing排名）上架商品前计算好利润（避免卖不出去或者亏损）好了，几天我的分享就到这了，如果有需要我会加更（加油各位）

3.毕业后入坑做了亚马逊，感谢一路坑我的人！

我是一个毕业后进入跨境电商的，然后我最开始是接触的亚马逊铺货，最早所谓的ERP，一根宽带一台电脑的，无需囤货，一键上传。花了36000，买了一套ERP.买电脑，租工位，又花了两万多，走了很多弯路，还听河南的做跟卖，哈哈，真是笑死了。现在有自己的运营团队和公司最开始找的六个人，每天海量传，根本没有多少效果，一直在走弯路。后来我就把人开掉了，我们的小伙伴真的很拼，我现在依然感觉对不起他们。每天他们都能干到十一二点，但是我们方向错了，被坑的体无完肤，头发都白了很多后来我就开始找了一个我朋友一起做，他做FBA，我开展了一段时间FBA产品，刚开始我们还确实蛮不错，一天有个稳定三十单，稳稳的去卖我们的产品。后来我们搬到一个居民楼里，每天就是包货，那段时间还是蛮高兴的。紧接着遇到了疫情，我们补货出现了一点问题，经常性会断货。那时候DHL每天都在限重五十公斤发货，真的比较焦灼。后来这个产品亚马逊判定违规了，这个烟斗卖不掉了，导致我现在还有大量的产品库存，压在国内。那时候好的时候一天一百多单吧。经过长时间的学习和钻研，那无数个日日夜夜的学习，也尝试了几个新品的突破，后来发现还是比较难。选的很多产品都容易违规，后来我就又放弃了FBA，那时候物流也是极为不稳定，再加上亚马逊FBA仓库的入仓极度缓慢，我觉得太受制于平台。我就又开始了精品自发货。而且专选客单价较高的产品，这时候我的心态改变了，我不求爆单，我只要每个产品稳稳的出十单，二十单，那我是过得很舒服的。很幸运，这次思路对了，然后我就开始出现了比较快的增长。*次感受爆单的前一天然后每天就是不停的发货，但走自发货还是坑了我一脚，这个很多物流都极为不稳定，经常延迟交货，再加上美国老有丢货事情的发送，最终也小赚了60w后来我依然卖一些自发货产品，一直到今天，我们的销量还是非常不错的但是我现在已经开始全力转型FBA,这个没办法，顺应趋势，平台就是这样，我虽然做了自发货，而且还是美国，自发货做欧洲站，但我依然就是觉得好好做好你的产品，踏踏实实去干，做自己，多钻研产品，少钻研技巧，一定会有回报的现在欧洲站的情况一直有人私信我教，只带三个徒弟，有负债的我不教了，无偿教学，不喜勿喷，只希望每一个新卖家少走弯路，太多人教不过来，我也比较忙，没有太多时间

4.现在做亚马逊真的挣钱吗？

现在真是做亚马逊的旺季,头一天就赚了40万现在市场赚钱效应越来越明显,很多新手踊跃入驻,都想在上面分一杯羹,可惜梦想很饱满,现实却很骨干答有些人因为注册这个问题而与亚马逊擦肩而过,有些人因为选品出现侵权问题店铺被封而与亚马逊擦肩而过,有些人因为自己的盲目自信而被残酷的现实打倒而与亚马逊无缘!只有一部分人因为坚持学习而成就了自己!这就是人与人之间的差距!我做亚马逊的时间也不短了,总结了一些有关亚马逊的干货资料,从注册到选品再到运营都有涉及,有需要的朋友可以来领

通过以上的讲解，亚马逊好做吗现在，亚马逊到底还能不能做？——新手慎入，我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路，毕业后入坑做了亚马逊，感谢一路坑我的人！，现在做亚马逊真的挣钱吗？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！