电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到怎么做社交电商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的什么是社交化电子商务，什么是社交电商？社交电商怎么做，企业如何做移动社交电商，做好社交电商的六大要素，月入3W的社交电商玩法！人人都可复制执行！学会一半也能轻松月入过万！，真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受，社交电商裂变背后的秘密：搞懂这2个套路，才能事半功倍??等一系列问题！
1.什么是社交化电子商务
你好~~~ 所谓社交化电子商务就是SNS+电子商务。许多SNS网站注册都需要你本人的邮箱地址，系统会把你的邮箱里的好友复制到你的SNS网站数据库里。这样你就可以在数据库里搜索到你的好友，或依据你的个人资料推荐一些你可能愿意认识的人，转帖些新鲜事、浏览他人的状态、博客、相册、分享感受体验等等，这样就加强了互动也就体现了社交性！ 在这样的社交平台上用户注册商城后，所有的货源均由商家提供，而用户需要做的就是在后台添加商品上架到自己的个人超市，同时用户可以把感受体验写进日志或拍发照片等以引起他人关注，这种模式注重用社交化的需求来引导和促进消费，并依靠消费体验来带动社交需求，这样就完成了电子商务。
2.什么是社交电商？社交电商怎么做
社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。 如何做好社交电商？ 答：社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。 1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP*的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质：信任和影响力 2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。 3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是*的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：1、我的核心优势和资源是什么？2、我的核心用户在哪里？3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点？设计IP理论框架三个核心：1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。例如：有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。 社交电商的个人IP打造超级个人IP打造实战招数有1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，*这个团队就是超级IP团队。
3.企业如何做移动社交电商
可以参考微盟SDP，它的模式包含B2C和C2C，帮助企业完善分销体系、基础交易平台、社会化客户关系管理系统和售后维权机制，并解决了B2C微商的吸粉、沉淀、交易、服务等环节，比较适合零售行业。
4.做好社交电商的六大要素
随着传统电商的获客成本成本越来越高，以人际关系为纽带的社交电商成为了各大平台争夺市场的一大战场，因此也有很多宝妈、创业者、电商行业的人加入了社交电商的阵营中。很多人加入社交电商，或许是源于一份好奇，或许是源于一份创业的心，但不变的是，99%的人坚持不了1年，究其原因，主要是没有了解社交电商的本质。做好社交电商，离不开6个要素。一、价值很多人做社交电商，喜欢加入很多的群，然后群里面去加人，去发广告，一下子将自己的微信好友人数搞得几千人，觉得就能做成一样，其实大家想一下，这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义，因为你没有提供什么价值，别人就算想做，也不会跟你做。真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。二、流量绝大部分人做社交电商，都是由于没有流量导致做不下去，不是说有流量就可以做好社交电商，但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深，你先让别人先看到你，才能知道你的价值。三、IPIP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。有人说，我不喜欢这样装，感觉很假，这个取决于怎么看待，比如你开一家公司，你一定会包装对不对，从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象，社交电商也一样，你的产品就是你本人，所以如果你不包装的话，肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。四、关系如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造的很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个又影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。很多人问我，为什么我聊大咖总是聊不动，有没有什么方法，我说你跟他的关系怎么样，他说一般，如果这样，就算给你再好的方法，你也一样聊不动，因为你没有影响力，关系又一般，哪怕你把这个项目给他讲懂了，他也会找别人做，这样的案例比比皆是。五、成交很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从*天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问，直到他放弃了也不知道具体的原因，这个也不算一个成交。六、裂变这个世界上*的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。总结一下，做好社交电商的六大要素，分别是价值、流量、IP、关系、成交、裂变，这六个要素都是环环相扣的，价值带来的流量，需要IP的打造和关系的维护来成交，依靠团队的复制进行团队的裂变。
5.月入3W的社交电商玩法！人人都可复制执行！学会一半也能轻松月入过万！
再给大家分享一个小本创业的案例，一位姑娘没花什么钱就开始做了，现在已经可以月入3W以上。她做的是美妆类社交电商，但她不刷屏、不乱加人，其方法非常有借鉴意义。这位姑娘毕业后换过好几份工作，结果收入都不理想，于是她开始在副业上找突破口。▍成功没有一帆风顺，穷则变、变则通刚开始并不顺利，她初入社会，所以朋友圈的好友很少，没有人再好的东西也卖不出去。这也是如今大多数社交电商共同的痛点，甚至很多急于求成的人，会去购买一些加粉软件。当然，你真这么做的话，只会是浪费自己的金钱与时间，她也是被坑后才认识到这一点的。后来她尝试手动加人，但大家被营销号骚扰多了，无充分理由，陌生的好友申请是不会被通过的。所以做社交电商，营销过于局限和依赖微信是行不通的，这是她的第二点感悟。穷则变，变则通。她一边做，一边主动去学习一些这方面课程，当然大部分课程都是没用的。▍不做什么比做什么重要一百倍，专注才能产生*的能量但她的行动力很强，愿意多做尝试，在测试了几十个渠道以后，终于找到了最适合自己的平台。这个平台就是微博。可能今天大家用微信/抖音/头条这些应用比较多一点，用微博已经很少了。但至今微博仍是一个日活跃用户数亿级别的平台，你即便只能影响一小撮人群，也足以发家致富。有些人做不好项目的一个根本因素就是爱跟风，什么火他做什么，而且经常换来换去。比如以前头条比较火，就纷纷去做自媒体；现在抖音比较火，就又都默契的去做短视频了。这样换来换去，这个平台的推广技巧还没有熟悉，又去另一个平台从0开始，这样是不行的。而她在测试出微博营销有效果之后，就一直专注的研究这个平台，没有分散精力去做其它的东西。到现在10个月时间过去了，说长不长，说短也不短，但她现在最少收入3W/月，且复购率很高。所以做生意一定要深耕，只有专注才能有积累，有积累才能有出路。这是她的第三点感悟。▍多做尝试，用对方法才能事半功倍有些人做微博运营，会有一种无能为力的感觉。因为不管你发什么文案，都没有人阅读。没有人阅读，就没法卖出产品。这个难题她早期也遭遇过，但很快就被克服了。每个平台都有适合它的玩法，微博也一样。用对方法，你也能斩获不错的浏览量。1、借助大V的影响力比如一些大V，像李现，他的微博每天有上百万的阅读量，几十万的评论量。浏览量巨大，而关注他的一般都是女性粉丝居多，这时候你稍加引导，结果就非常美妙了。2、借助话题功能增加曝光比如她做的是美妆产品，她每发一条微博都会关联相关的话题。如何关联？就是输入“#”，再在“#”后加上你需要关联的话题，例如微博你可以这样发：我太爱正红色的口红了，谁涂谁是白雪公主。#口红攻略 #超显白口红你这样去发，相当于是借助了这个话题的热度，让更多关注这个话题的人能够看到。多了这个动作，就可以在无形中为你的微博增加了一些曝光的机会。3、去超级话题中发布效果更佳超级话题同百度贴吧、QQ的兴趣部落、闲鱼的鱼塘功能类似，不同的标签对应着不同超级话题。这位月入3W+的姑娘，就常常活跃在这些超话中，10个月内从0到现在的7万粉，大多来自于此。超级话题的关注人数非常多，所以在超话中发布微博，浏览量和评论数通常会很快就升上去。▍价值并非只限于眼前，相信时间的复利大家看起来其实很简单，就是每天发微博，对不对？关联一下话题、蹭蹭名人热度，对吧？方法是很简单，但贵在坚持。你想想10个月下来，300个日日夜夜坚持下来有多么恐怖。所以她能够月入3W+，完全是她不断积累、持续付出的一个必然结果。如果你也能投入这么长时间，用心去操作一件事，我相信你也可以月3W，这并非难事。而且她操做的是这种美妆产品，是可以产生复购的，比如：客户买了一瓶水霜，因为用着不错，推荐给了闺蜜，这就是客户转介绍。2个月后，客户用完了，还要再找她买，这样就产生了多次成交，也就是复购。她持续不断的重复执行这种方法，源源不断的从微博上吸引来客户。并且吸引来的新客户还会变成老客户，老客户会不断的产生复购。所以她会赚的越来越多，就像滚雪球一样。▍成功无法复制，但可以借鉴经验当然，这门生意不可能只是发发微博这么简单，她还总结了几点心得：1、做专业的个人IP先有交情，后有交易。首先要建立并打造好自己的个人IP，让自己的形象有辨识度。告诉粉丝你是做什么的，能为她们提供什么价值，给她们一个关注你的理由。还有你的年龄多大、高矮胖瘦，甚至你的职业经历、你的喜好等，你交代的越多，越能赢得信任。2、保持活跃度保持活跃，多发布优质内容，才能获得更多的曝光，进而吸引更多的粉丝关注。发布内容*还是去超级话题，并在其中#话题，这样效果会比较明显。3、多与粉丝互动当有粉丝评论你，或者@你的时候，需要快速的做出应答。她的一个态度就是，有问必答。那怕只是回复对方一个握手的表情，也是在与粉丝互动。互动能告诉平台，你在积极的做这个账号，能增加你的账号权重，也有利于你内容的曝光。4、通过免费赠品增粉除了在超级话题中发布内容以外，也可以通过在超级话题中发起活动来增粉。比如说，选出几款产品或试用装，利用微博抽奖平台免费赠送，也能吸引大量粉丝。5、通过社群做客户维护想要让客户在*次购买后，还会继续找你复购，就需要用心去做好售后维护。她是通过某信社群来做客户维护的，凡是购买过的客户都会被她邀请进去。她会不定期在群中分享美妆知识，并结合群红包和赠送免费试用装的方式，去做客户维护。目前她有2个某信社群，加起来共有七百人左右，这些人都是至少已经跟她购买过一次的精准客户。因为已经购买过，有基础的信任在，再加上她有做售后维护，因此复购率很高。所以她能达到月入3W+的一个水平，确实也还不错，毕竟是一个刚毕业没多久的女孩子。▍我们始终在关注财富的增长，却忽略了用户才是真正的财富案例我们就分享到这里，*和大家谈一谈老益我的感触：我们，始终在关注流量，却忽略了坚持；始终在关注暴利的项目，却忽略了服务；始终在关注财富的增长，却忽略了用户才是真正的财富。创业成功的逻辑，是你做了一件有价值、有意义的事，赚钱只是顺便带，是你众多收获的一部分。大家共勉！▍大周有话说再强调一下我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了！如果以上的分享对你有那么一点点的启发和帮助，劳驾给个好评，收藏一下。谢谢！下一篇更精彩，喜欢的朋友可以点个赞。给我关注评论的财运都不会太差哦~
6.真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受
*次接触社交电商是在18年底，就像现在的你们在知乎上搜索“有什么不错的兼职”或者“有什么推荐的副业”一样，偶然的机会了解了这个行业的玩法和套路，但由于当时信念不坚定就没有坚持下去，后续越来越多类似商业模式的平台陆续出现，比如芬香生活、云集、贝店、芬香、东小店等等，经过再三了解，让我又有兴趣想要认真做下去。看再多的知乎，也不如自己真正去实践一下，别人说的和你做的总是有非常的差距。我是在今年疫情期间，决定在芬香平台推广产品，到目前虽然不如他们吹的月入几千，但多少由一定稳定收益，虽说没有其他团队运营有那么大的势力，但多少总结了一些自己的方法，为了不让后面想做的人踩坑，谈谈我这几月的真实感受。1.邀请码一定要谨慎选择。为什么要把它放在*的位置，因为真的很重要。社交电商做到后面阶段，主要的收入都是来自团队，所以才会有他们讲的“*阶段不要考虑赚钱，第二阶段发展团队赚钱，第三阶段躺着赚钱”这样的说法。而如果你是从来没有接触过社交电商的小白，不懂得如何运营社群，基本上赚不到钱。而选择一个好的团队，有团队的辅导，你在前期发展社群会变得非常顺畅，包括商业模式的讲解、基本规则的更新以及社群运营的话术等等。我在前期有机会加入了一个发展的非常大的团队，在前期新人培训课程做的非常足，我自己也注意记录，总结了很多课程资料，对于我后期运营的思路起到了很大的帮助。2.没有官方邀请码。接上一条的重点，很多网页、公众号上说的官方邀请码都是假的，最重要的还是要看背后团队的支持力度，没有甄别的情况下选了一个不专业的团队，后期再想加入别的团队就很困难了。所以一定要谨慎选择。3.月入几万是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上号称月入几万的截图是真的，但有心的话你会发现，很多答案中用的都是一个人的数据，那些就是所谓的头部团队，也就时加入这个行业比较早的，大他们发展的团队和会员已经具有一定的规模，也就是上面说的“躺着赚钱”的玩家，其实大部分后面加入的人都达不到他们的水平，在和周围一起做的朋友交流过程中，大家都是月入几千的水平，毕竟是个副业，能达到这个水平已经非常不错了，但你能不能做到那种程度，要看你的努力程度和方法。4.摆正心态。很多人包括我在刚开始的时候，会觉得为什么我这么努力的推广，而我的上家可以躺着赚钱。这也是很多用户比较抵触这种商业模式的原因，所以要摆正心态。只要你能通过这个团队的培训，他们教给你的方法去运营社群，你可以赚到钱，那就可以啦，各个平台的规则都大同小异，上家抽取的佣金不会影响你推广下家得到的收益，所以放松心态，努力做好你应该做的就好。5.我能不能赚到钱。答案也是肯定的。钱肯定能赚到，无非是多少和多久的问题。记住，社交电商基本是零门槛入门，不需要你囤货，也不需要你交门槛费，所以入门容易，放弃也很容易，大部分人一时冲动进入这个行业，但过不了多久就放弃了，也是他们所谓的“赚不到钱”。天下没有免费的午餐，也不会一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世间和勤奋去经营的，就像减肥一样，坚持一两天很容易，但不会有任何效果，坚持一两个月可能有点起色，但真正坚持下来的人才能最终有成果。6.可能预见的几个阶段。假如你准备加入，我可以预计的你在前期会经历几个阶段。大部分社交电商都是如下套路：首先会对你进行培训，一个好的团队会让你很快了解平台的背景和基本运营规则，之后开始上手运营，之后会教让你拉人建群，可以预料到的，假如你拉一个100人的群，说明了建群目的以后，几天内会流失将近50%的群员，剩下的也会在后面见天不断流失，这是非常容易让人放弃的阶段，但这之后才是真正运营的开始，如何维护群的活跃度，并不断的让新的人加入并发展成为你的会员，这是最考验方法和技巧的时刻。中间不同的阶段会不断有人坚持不下去选择放弃，能不能发展到“躺着赚钱”，要看你的努力程度和团队力量了。以上是前期自己做了几个月下来的最最最真实感受，也是真心不想让想加入的朋友走更多的弯路。至于经验和方法也在不断积累和总结，欢迎想加入的一起交流。
7.社交电商裂变背后的秘密：搞懂这2个套路，才能事半功倍
社交电商和传统的平台电商*的区别在于，社交电商是以用户为中心的，就是每个用户都可以作为流量入口，通过社交互动产生流量。比如：A用户在社交电商购买商品后，可以分享到微信社交空间、这时候B可以看到，这样就打通了用户和用户之间的连接。如果A用户有500个微信好友，那么只要通过社交电商交易平台的APP或者小程序分享一次，就可以曝光500次，同时B用户也可以用同样的方式裂变传播。这就是社交电商对比传统平台电商的优势，可以通过社交关系链的连接，快速人让用户与用户裂变倍增带来更多的销量。社交电商的裂变关键就在于用户的分享互动，就是只要用户传播社交电商的商品连接，就可以带来上述的裂变效应！商家在设计社交电商裂变传播的时候一般都会用到，拼团、砍价、分销、社交立减金、老带新等裂变活动，就是通过活动的驱动让用户参与互动分享，产生A连接B的倍增。那么上述这些裂变方式可以分为3大类，一是活动裂变（拼团、砍价等）、二是分销裂变、三是会员裂变。在用户传播裂变的时候也会用到，私欲流量池、社群、社交化交易工具等。就是在打造社交电商模式的时候，在设计裂变的前期，要先考虑到，私域流量（种子用户），培养出种子用户作为*批的裂变扩散点，不论是活动裂变还是分享、或者是会员裂变，我们先要有种子客户做引导。其次要有社群作为裂变的其中一个场景，就是可以把社交裂变的这个事件分享到社群场景，给种子用户，由种子用户快速扩散。同样也要有到交易工具，这个交易工具就是商品的载体，如App/小程序、微商城，这是链接用户与用户重要桥梁。社交电商中的裂变需要通过，活动、会员、种子用户、社群、社交工具、小程序等相结合产生。这个背后用户愿意去分享传播最关键的原因和底层的逻辑，只有一点，就是利益驱动，拼团砍价的分享裂变用户可以得到折扣，会员分销可以得到分润，会员老带新可以获得现金红包等奖。社交裂变当然也有用户觉得商品不错、商城品质过硬、分享给好友让社交空间的人群一起购买，但这种情况都是假象，真正的就是利益驱动。所以社交电商最关键的要做好的是分配，就是以共享经济思路，每个人都可以通过碎片时间销售，带来流量和销量，作为商家最重要的是考虑好：利益驱动+分配机制！
通过以上的讲解，怎么做社交电商，什么是社交化电子商务，什么是社交电商？社交电商怎么做，企业如何做移动社交电商，做好社交电商的六大要素，月入3W的社交电商玩法！人人都可复制执行！学会一半也能轻松月入过万！，真正做了三个月的社交电商后，谈谈我的真实感受，社交电商裂变背后的秘密：搞懂这2个套路，才能事半功倍??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
