电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到快手怎么找电商合作，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的如何找直播网红带货合作？，快手电商服务商，抖音VS快手：电商之路，分道扬镳？，欢迎加入快手，快手内推，快手招聘??等一系列问题！
1.如何找直播网红带货合作？
大家都知道直播带货很火，似乎只要找到网红，来一场直播，分分钟就可以将产品卖断货！很多商家都可能会问：我有好的产品，怎样的主播适合带我的货？在哪里找网红合作？合作方式有哪些？是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？笔者作为一名创业自媒体，同时也作为某产品的负责人，今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先，我们要明白一个基本道理，并不是所有网红都有带货能力！比如你关注的某搞笑类大V，他可能在社交媒体上有几百万的粉丝，但是他依然无法高效链接粉丝带货，因为关注他账号的人都是图一乐，并不是奔着买商品去的；又比如某颜值担当的女主播，她可能在直播平台也有几百万粉丝，但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌，她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”，但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力，所以她也不适合带货。那么到底怎样的主播才适合带货合作？1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货；2，找电商主播，而非娱乐主播。目前*的电商直播平台便是淘宝直播，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主；3、在抖音、快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据，分析投入产出比。哪里可以找到网红进行带货合作呢？1、最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”；2、凡是大主播，有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通；3、通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人、自媒体资源。合作方式有哪些？1、付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有；2、以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%；3、推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收；4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？——当然不是！你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外，你还有物流、售后等一系列事情，当然，这都是责任内的事情。除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱，你可能面临“坐等亏钱”的局面。
2.快手电商服务商
在平台与服务商合作的过程中，快手电商开放平台将为服务商提供完整的扶持权益计划，根据不同类目特性设置专门的运营推广策略，并根据服务商的基础数据、擅长行业、案列沉淀、服务质量、服务能力等情况进行分层运营。除此之外，平台这边还给到快手电商服务商更多优质权益，包括金牌服务商计划，从基础信息、交易数据、产品情况、服务效果、技术情况五个纬度进行考量和评估，为优秀的服务商授予金牌服务商勋章。并给予流量扶持，增加服务商的品牌曝光，助力服务商获得快手生态项目和一对一专属的支持，运营指导，助力服务商在短时间内快速成长。 代运营服务商指具备向商家提供基于快手电商业务代运营相关服务的服务商，分为金牌代运营服务商、银牌代运营服务商、铜牌代运营服务商以及实习代运营服务商。b. 产业带服务商指提供供商家进行快手电商业务经营场地，并指导、协助商家运营、直播、发布短视频等服务的服务商，分为金牌产业带服务商、银牌产业带服务商、铜牌产业带服务商以及实习产业带服务商。c. 招商服务商指招募商家入驻快手平台并提供电商相关培训服务的服务商，招商服务商没有等级区分。d. 达人孵化服务商指基于快手电商业务进行相关的达人孵化业务的服务商，分为金牌达人孵化服务商、银牌达人孵化服务商、铜牌达人孵化服务商以及实习达人孵化服务商。e. 品牌服务商指具备针对品牌商家提供基于快手电商业务相关服务的服务商，品牌服务商没有等级区分。*角色仅代表服务商具备的不同能力，每个服务商可同时承担多种角色。快手电商服务商申请要求：1. 企业必须为独立法人，有固定办公场地，且可开具服务类专用发票 ；2. 公司有专门的项目招商和运营团队；3. 具备短视频电商或直播电商运营经验，有快手账号电商经验和案例的优先；4. 具备优质商家资源或供应链资源*对接人建议*有短视频账号运营或电商从业背景，了解基本运营及电商术语，具备较强的学习能力和数据分析能力
3.抖音VS快手：电商之路，分道扬镳？
在前后不到半个月的时间，快手、抖音纷纷召开了2021年的电商大会。两个大会看似毫无关联，却有个相同特征，纷纷抛出了概念来解读自有平台做直播电商业务的价值。前者宣布：公域平台的流量竞争已进入存量竞争时代，以“内容+私域”为核心的直播电商2.0时代全面来临，快手电商希望通过极致信任关系的打造，来重构10亿人消费决策；而抖音电商则强调，自己既非直播电商，也非内容电商，而是兴趣电商。看似两者只是在概念上“拼刺刀”，但却让卡思数据看到：两个在体验上越来越“像”的平台，在对待直播电商的发展路径上，却做出了截然不同的选择。虽然两者的直播电商逻辑都在强调内容消费转化，但：快手主打“信任”，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择；而抖音则选择“兴趣”，与内容时代一样，强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣推荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。信任电商VS兴趣电商：如何解读？3月26日，在快手电商杭州举办的引力大会上，快手电商首度提出了直播电商2.0的概念。在快手电商负责人笑古看来，以“内容+私域”主导的2.0电商，有三大明显不同：一， 从驱动逻辑看，电商1.0时代是以低价和商品驱动的货架逻辑，而快手电商代表的2.0时代，是通过内容和关系驱动的新型电商逻辑；二，从流量控制权看，电商1.0时代需要从公域流量渠道采买流量，平台对流量拥有绝对控制权，而在快手电商，商家成交流量更多来源于关注页私域，商家不仅采买流量，也能够通过优质内容发布为平台生产流量，对流量拥有更高主导权；三，从GMV构成看，传统电商GMV主要由UV*转化率*客单价 计算得出，商家对于GMV的追逐，本质上是对公域流量投放所带来的UV的追逐；而快手电商的GMV则是由UV*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次综合计算得出，一来，UV获取渠道不止有公域，也有通过内容、人设沉淀的私域；二来，商家必须重视内容生产。内容趣味性、内容有效消费时长，都会影响用户对商家的信任，进而对GMV产生长效影响。一句话概括：2.0时代的快手电商，更为看重内容价值和私域价值。这其实也呼应了《直播时代——快手是什么Ⅱ》一书中，快手联合创始人程一笑在序言里所提及的观点。在程一笑看来，虽然算法强大，虽然公域比私域更好管理，但他始终不觉得未来一切都由算法决定，并坚信人和人之间的感情是非常有力量的，认为信任才能重构消费者决策。相比较而言，抖音的“兴趣电商”概念，看起来只是对内容电商或直播电商的升级技术解读。所谓兴趣电商，即是通过成熟的推荐技术来进行个性化内容分发，以前置找到用户的潜在购物需求并转化需求。从用户的体验角度来看，兴趣电商有如线上“逛街”的体验，只是逛街看到的是“内容”而非商品，同时，内容也因为成熟推荐技术的保驾护航，能够更好地迎合用户体验，击中他们的潜在需求。而做好兴趣电商，卡思认为，需完成三层基建：一，庞大的日活用户，这是产生足量交易的前提；二，海量优质创作者，这样才能保证商品通过更好地内容形式被展示出来，并刺激用户的消费兴趣；三，成熟的推荐技术，个性化推荐愈精准，用户的体验感越好，电商增长空间也才能越发广阔。不难看出，这三层基建，都是抖音的优势所在，或许这也是其提出“兴趣电商”概念的底气所在。在2021抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青就曾表示，兴趣电商=精准用户推荐*海量用户需求。相较于传统电商所依赖漏斗式经营模式，生意总量相对有限，抖音电商实现的是滚雪球式增长，生意总量是无限的。有商家反馈，在抖音电商的消费者中，85%是新客，这或许也能从侧面证实：抖音主打的兴趣电商，区别于传统货架电商，给商家带来的增量市场机会。差异化驱动逻辑的抖快电商：还存在哪些差异？不止有驱动逻辑的差异，一个重公域，一个重私域；一个强算法，一个强关系，今天，再看抖音、快手电商发展，如下差异也非常明显。首先，体现在用户画像端；在引力大会上，快手电商营销中心负责人张一鹏曾跟大家分享了快手电商的用户画像，女性人群占比73.7%，80、90、00后买家占比超9成，四线及以下用户占比46.3%。在这些用户中，以“忠粉追随型”用户占比*，会无条件信任主播的推荐。而驱动他们首购和复购的各项因素中，又以低价驱动的无目的性消费占比*。再来看一下抖音，尽管在2021抖音电商生态大会上，并没有细致地跟大家分享过电商用户的数据画像，但可见的是：与抖音整体用户画像一样，电商消费主力会更为集中在一线、新一线、二线城市，更认品牌，购买力也更强。卡思此前做过一则数据统计，以服饰鞋包为例，抖音的用户多愿意消费价格再100-200元的服饰产品，而快手的用户更愿意消费50-100元的产品，这也从侧面可反映：快手用户相对追求商品的实用、性价比，虽然购买力相对弱，但因为快手强社交粘性，用户冲动消费、为“爱”买单的意愿丝毫不弱于抖音。其次，体现在商家差异上；与快手相比，抖音电商一个明显的特征是——品牌商家偏多。产生这个现象，有历史原因，抖音的KA客户体量比快手深厚；有流量调控原因，直接通过官方无形的手，将商业流量和推荐流量怼进优质直播间；也有政策导向原因，早在去年10月，抖音便“狠心”封锁了直播外链，将抖音小店推向C位，而今年年初，抖音电商更是连推3个政策（即：取消鲁班代理返点-倒逼其为DP服务商，给予品牌自播小店会额外20%返点支持；降低年框合作门槛为GMV3000万，并缩短商家提款周期从T+7到T+1等相），这些都加速了品牌自播时代到来。不止于给人、给钱、给流量、降门槛，近期，整合了DOU+、巨量鲁班以及AD平台的电商营销能力的巨量千川的上线，以及坊间传言的、对标“生意参谋”的工具正在开发，都意味着：抖音电商也在试图通过整合流量采买工具，研发数据分析工具等，来降低商家运营、投放门槛，让他们更快地实现冷启动。在一系列流量、政策和工具产品推动下，可见的是：抖音上的自播品牌身影明显增加，各行各业都诞出了优秀的直播间，他们的出现，也以标杆效应，带动了更多品牌来到抖音。对抖音而言，品牌自播商家的增多，不仅有利于优化用户的购买体验，也有助于电商广告收入的同步增收，众所周知，相比于的达人、MCN，商家的内容能力有限，商业化投放是其获得流量的一个重要途径，这无疑也从侧面保证了电商广告的收入大盘。反观快手，无论是从可以监测的自播品牌数量，还是好物联盟上入驻的品牌的体量，都能看到：快手当下的白牌商品仍然偏多，这与快手用户的消费特征不无关系，更愿意相信主播的推荐而不只是注重商品的品牌；也与品牌更多愿意选择用“短、平、快”的方式，找顶流主播带货等有关。当然，也与快手电商始终如一的重视、赋能中小商家，为他们提供流量红利、运营指导、培训服务等有关。于快手电商而言，这样的选择也更为契合民意，且能促进电商生态的大繁荣。*，抖快电商的差异也体现在主播端。快手上的顶流电商主播，多是做供应链和实体零售、批发等出身，具有着天然的销售经验，但内容能力则相对不足，补强内容短板，升级用户“变逛边买”的体验，精细化自身的私域流量运营是为核心。而抖音上的顶流电商主播，从背景出身上则十分多元，有从内容赛道转型电商卖货的，代表如：大狼狗郑建鹏&言真夫妇、韩国媳妇大璐璐；有平台力捧出来的名人明星，代表如：罗永浩、陈赫等；也有做供应链、档口批发生意转型做直播的，如：罗拉密码、衣哥。此外，还有我们常见到的活跃的品牌商家身影，代表如：小米、Teenie Weenie等。当然，无论是快手为代表的信任电商，还是抖音所主打的兴趣电商，核心优势都在于：通过优质内容，以高频打低频的优势，来拦截用户的半确定或不确定消费需求。因此，做好内容，提升用户边“逛”边“买”的体验仍是平台和商家的核心。只是在驱动逻辑上，抖音更崇尚“算法”，而快手更强调“信任”，孰优孰劣，没法定论，也没有办法通过GMV增长率这个单一指标来评定。但无疑，抖音、快手电商都尊照了自己的价值观，选择了善行之路，并坚定地往下走。
4.欢迎加入快手，快手内推，快手招聘
2021年4月20日更新：通过这篇文章内推成功第2位，坐等公司的内推奖金了。2021年3月29日更新：今天有个通过知乎内推的同学告诉我，她面试通过终于入职了，这算是我在知乎发帖内推成功的*个人 。内推并不会降低面试的标准，公司的用人标准不低，但是内推之后我能看到你的面试进度与负责的HR进行沟通，催促进度了解岗位情况，技术岗位可以提供一定面试、简历修改建议。2021年12月21更新：目前公司在杭州有大量的电商方向的岗位，产品、技术、运营岗位放出，直播电商是这几年的新风口。快手招聘-杭州职位列表首先，不要被媒体的片面宣传所误导，快手之前不好的印象是由其产品逻辑所决定的，不妨看看这个B站up主的视频。快手真的很low？你误会了【被误解的公司系列01】_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili快手内部有一批世界顶级优秀的工程师，创世人宿华也是清华毕业，在谷歌工作过，公司不乏谷歌、Facebook、Hulu工程师，我曾经所在的组清北、985、海龟的占到团队40%，一群不优秀的人在一起是没法把一家公司做到几亿的日活的，也无法承接像2021年春晚这种级别的活动，这个请你一定要相信。内推的优势：本人内部研发工程师，加入快手3年，比猎头更了解内部情况，并且可防止泄露个人简历与信息，对北京、杭州职场情况算比较熟悉，进度实时跟进，*时间告知你面试进程。如果你是研发大佬，我会帮助你选择更加适合你的职位，提高简历匹配程度增加通过几率，提供职位详情介绍，让候选人深入了解目标职位的要求、从事的内容和前景。公司社招职位信息：快手招聘-职位列表点击【工作地点】可以切换城市内推方式：1.社招： 从职位描述中挑选岗位，发邮件到邮箱(不能自己投递，否则我无法看到进度和负责的HR)：@kuaishou.com，请附上岗位链接，同一岗位180天无法再次投递，可投其他类似岗位。2.校招：21、22届，用下面的链接投递简历就可以，校招只能通过这个链接投递简历快手校园招聘如果有任何关于快手的问题，请发邮件给我给我，只求帮我这篇文章点个赞就行 基本福利：1、16 薪 + 股票激励 + 房补 + 包三餐2、全额六险一金（补充商业保险），周末加班双倍工资3、16 寸Macbook Pro，下午茶、零食、冰激凌自由4、北京园区健身房，其他办公地点有合作健身房更多福利请看：在快手公司工作是种怎样的体验？记得简历请发：@kuaishou.com，一般当天就会投递和回复，如需加微信也可在邮件中注明，祝好运！
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