电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商平台有哪些推广方式，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的跨境电商站外推广如何做？，跨境电商站外推广方式及案例解析，跨境电商营销推广简述，身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？??等一系列问题！
1.跨境电商站外推广如何做？
记得上个月我去和一家在速卖通上开店的企业老板交流，在和他们交流的过程中，老板和我说，现在他们在速卖通上已经遇到了瓶颈，自然排名已经*位了，月销售额已经到了极限，觉得很难突破，听别人在说站外推广，然后就问我这个站外推广应该怎么推，因为国内还清楚些，海外的完全一头雾水，之后我就跟他聊了将近一个小时，此处省略······· 回来后，我仔细的回忆了下，我发现其实现在做跨境电商的商家已经比之前成熟很多了，早在2014年的时候，整个跨境电商商家大家根本还没有意识去想站外，但是今天已经陆陆续续开始有人想去做站外了，这应该是一个进步吧，所以接下来我打算好好给整理下逻辑，给开始想做站外推广的人们一点启发，只是一点哦···· 其实很多人想做站外推广*反应就是去站外引流，有什么可以引流的渠道，就做，也不知道应该怎么做，那是因为一开始他们就没想好怎么做？只是单纯的想引流而已！ 如果今天我们想做站外引流，我们先要思考清楚三个点，*个，有哪些引流渠道，第二个，我要引到哪里去，第三个，我要用什么方法引流？当我们开始思考这三个问题的时候，那接下来我们办事就比较容易了； 引流的渠道一、社交 Facebook（全球*的社交平台，月活跃用户20亿，平台玩法多） Instagram（图片分享的一款软件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用户较多） Twitter（美国的一款微博） VK（俄罗斯的一款社交分享软件） Pinterest snapchat ········二、搜索引擎 Google（不说了，都知道） yandex（俄罗斯本土搜索引擎） OK，很多人会说，那我到底是做社交还是做引擎搜索呢，其实这里应该这么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通过社交平台，我能很好的与我的粉丝进行互动，让我的粉丝能全方位的认知我，通过社交平台，能很好的树立自己的品牌形象； 搜索广告呢，我的理解是就是引流，让有这方面需求的客户直接能找到他们需求的匹配者； 这里我需要插一句，现在很多人做跨境电商大部分人做的是平台，有一部分人做的是独立商城，由于平台是属于别人的，因此像广告类的数据分析功能（如Facebook的像素），你无法实现（广告数据追踪你需要在你的投放页面安装广告代码，来实时查看广告带来的用户行为，但是第三方平台你是没有权限去安装代码） 这里由于很多原因，我就不细说了····· 我还是以速卖通平台来切入，目前速卖通平台60%的流量主要来自于是俄罗斯，速卖通在俄罗斯当地也建立起了一定的口碑和信誉，所以自然的俄罗斯地区就成了我们主要引流的目的地； 那么，如果我们要做速卖通市场，我建议*选择的是切入俄罗斯本土的社交平台，VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。 好，回归我们的正题，如何做站外引流，既然选定了平台，那么接下来我们要做的就是引，引什么，一定要引精准流量才行，无聊的流量对店铺没什么好处，还会降低的你转化率，影响排名，所以我们要做的是精准引流； *步，我们需要先将我们的用户画像画出来，谁会来购买我们的产品，我们需要从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等等维度去分析，将自己的用户画像给画出来；当然*次是我们的初步画像，后续我们还是要结合实际的数据不断去优化我们的用户画像以及用户行为； 用户初稿画像一旦画好，下一步就是去找他们，像VK，我们可以去社团进行寻找，比如速卖通社团····，可以直接加好友的哦···而且VK没有Facebook管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，这点很棒； 有了好友之后，下一步我们怎么让他们爱上我们，病毒式的去营销我们·····下周再说咯，今天先到这
2.跨境电商站外推广方式及案例解析
对于跨境电商卖家来说，除了要抓住站内所带来的流量，也要兼顾站外流量。跨境电商如何做站外推广呢？本文将详细介绍下站外推广途径及方法。 1. 跨境电商站外推广途径 社交媒体： Facebook、YouTube、Twitter等 搜索引擎： Google、yandex 2. 跨境电商如何做站外推广 确定了推广渠道后，需要解决的就是如何在该渠道上进行推广引流，将流量引到自己的店铺上。 备注：只有精准的流量才能提高我们的产品排名及转化率 *步：分析店铺受众，画出用户画像。从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等维度进行分析。 第二步：根据确定好的用户画像，在事先选好的推广途径中进行寻找人群，并对这些人进行营销。 3.站外推广案例解析 比如说是开速卖通站外推广的，速卖通平台主要流量来源于俄罗斯，所以我们可以将推广渠道瞄准俄罗斯社交软件VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。具体做法：可以去VK社团进行寻找，比如速卖通社团，可以直接加好友的，而且VK没有FB管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，有了好友之后，下一步就是如何让他们喜欢上我们，如何做好营销。 以上是渠道以及具体做法。对于跨境电商来说，做好站外推广最核心的是选好推广渠道、确定好用户画像。百度搜索asiabp网站，详询站外推广，一站式全站点推广
3.跨境电商营销推广简述
今天想来梳理一下跨境电商的营销推广。跨境电商的营销推广有：媒体报道和测评（PR）、KOL红人营销、Deal网站合作、社媒运营和营销、广告投放、邮件营销、联盟营销等等。1、媒体报道和测评（PR）通过海外主流媒体、一些专业网站（比如户外运动网站、博客等等）、科技网站的品牌报道和产品测评，曝光品牌，并带来产品的转化订单。有的测评文章是免费的，只需要送样；有的测评文章是需要付费的，一般几千美金，文章会有sponsored的标记。推荐一个网站：。2、KOL红人营销海外主流社交媒体：Youtube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等论坛：Quora等通过和海外主流社交媒体和论坛上的红人合作，邀请红人产品测评、产出视频或图文，曝光产品和品牌，传播品牌，并带来产品的转化。怎么和红人合作，可以看下我之前写的文章。想住在大山的小黄：Youtube红人营销如何开展？经验分享3、Deal网站合作和海外主流deal网站合作，在deal平台上发帖子，短时间内一般会带来不错的销量，前提是发帖的产品有比较大的折扣力度。怎么和deal网站合作，可以看下我之前写的文章。想住在大山的小黄：独立站是怎么做Deal? 实操总结！干货分享4、社媒运营和营销在海外主流社交媒体开设账号，输出优质内容，传播品牌；在这些平台上积累粉丝，形成粉丝效应。5、广告投放有FB广告投放、Google广告投放等。根据年龄、兴趣、性别等选取目标受众，针对目标受众投放广告。需要投入较多的广告费用，销量见效快。6、邮件营销通过对已有的用户邮箱分类，定期发送营销邮件，增强用户的粘性，二次营销。邮件平台有mailchimp、webpower等等。前期用户邮箱几千到几万的话，可以用mailchimp；用户邮箱几十万级别的，建议用webpower。7、联盟营销联盟平台有：、CJ、Admitad、Awin、Webgains、等等。入驻第三方联盟平台，缴纳一次性入驻费用（几百到几千美金）和每个月的平台费用。除了等待平台上的publisher来申请加入我们的联盟平台，我们也可以主动去开发publisher，比如去找一些coupon&deal网站、博主、红人等第三方资源，邀请他们成为publisher。买家通过这些publisher的链接购买，我们会给到这些publisher一些佣金。
4.身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？
先简单说一下我的跨境经历：我做跨境电商已经有六年多的时间了，最早做的是速卖通，*桶金是通过亚马逊赚的，目前这两个项目一年大约也还有100万左右的利润，16年开始转型主要做shopee，曾经做到年销售额接近2个亿，也算是shopee的头部卖家了！19年Shopee官方峰会，我以Shopee大卖家代表的身份被邀请参与，并和Shopee的跨境业务总负责人刘江宏进行了会谈。同时我还是Shopee“扬帆计划”合作机构讲师、Shopee官方认证讲师。所以我对跨境行业还算是比较了解的。这篇文章我仅从一个跨境老卖家的角度，来给大家谈谈我对跨境行业的看法：首先，我个人一直都是很看好跨境电商的前景的，不然我也不会深耕shopee平台这么多年。来看一张截图：*外贸开门红！2021年一季度外贸出口增长38.7%，现在做跨境就是顺势而为。其次，很多人觉得跨境电商早就过了红利期，现在进入没什么搞头，其实不然，我来给大家具体分析一下，跨境电商为什么仍然存在机会：1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，*就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以*的卖家在国外也是相当受追捧的。3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在*层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。但这并不代表，新手贸然进入随便做做就能成功。选对平台很重要。纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？这个时候，趋势，就显得尤为重要。东南亚电商平台Shopee就是一个很好的趋势。一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载*名。2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。二、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的*反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。三、国内的中低端货源就能赚钱在东南亚，虾皮就像我们*的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西*基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来，但虾皮给大家提供了这样一个机会！另外*台湾的客户*的特点就是好说话，不轻易给差评。就比如我们这个学员，给客户发了有瑕疵的产品，但通过耐心解释和赠送优惠券的方式，顾客依然给了五星好评，卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响，再厉害的运营也干不过10个差评，虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势！*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。很多厉害的卖家业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能！如果看了我的分析还有不了解或者想要了解更多细节的，可以联系我，我整理了一套入门资料，包含了我写的书以及视频教程，都可以分享给大家学习。
通过以上的讲解，跨境电商平台有哪些推广方式，跨境电商站外推广如何做？，跨境电商站外推广方式及案例解析，跨境电商营销推广简述，身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
