电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到什么是淘宝店铺权重，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的什么是店铺的权重？影响权重的因素有哪些？，影响淘宝权重有哪些因素?，淘宝卖家口中的权重到底是什么？，淘宝的权重是什么？??等一系列问题！
1.什么是店铺的权重？影响权重的因素有哪些？
店铺的权重主要说的是我们店铺的指标，比如动态评分、转化率、销量等，你店铺的各类指标比较高，说明你店铺的权重相当就会很好，回头你可以听听咱们*节课的录音 查看原帖>>
2.影响淘宝权重有哪些因素?
大家都知道淘宝权重会影响宝宝的排名和自然搜索的流量，甚至决定了店铺的销量。所以想让产品获得不错的流量和销量就应该去提高店铺权重。尤其是新店，如何做好权重？今天，就跟大家分享交流一下，淘宝权重的事情。一、淘宝权重看不见摸不着，淘宝权重的计算方式也是系统推算的，平台对各个影响因素和比重都在不断调整，比如前两年系统是剔除了淘宝客销量的权重，但是2021年底，淘宝客渠道带来的销量也计入搜索权重。今天交流的是几个核心的一些影响因素。二、淘宝店铺权重主要由三个部分组成：标签权重+销量权重+人气权重+是否违规。而这几部分下面又细分很多权重维度，所以明确了权重的意义，就知道从哪些方面去入手。不会只单纯的去做流量，单纯的去做销量，不考虑其他。1.人气权重主要是收藏加购和关注。加购产品通常消费人群是有想买这个产品的冲动需求。收藏产品，说白了就是对产品以及店铺的认可，希望能多次购买此产品，这对于提升店铺权重意义也是很大的。一般判断的标签是加购率是否能超过10%。如果收藏加购越多，权重也会提升，搜索排名也会增加。新店铺：收藏加购和粉丝数一定要人为干预，让这些指标高于同层同行的平均水平，从而提高权重。有一定基础的老店铺：根据情况而定，能不人为干预的不要人为干预，因为那样做出来的购物车标签也是混乱的，只有精准标签才能带来人气权重；如果老店铺确实需要提升，需要人为干预的，*是通过引导消费者先收藏加购再下单。比如可以设置收藏加购送礼物（优先发货），送优惠券，也可以通过售后服务卡，通过返现让下单的客户都进行收藏加购和关注店铺。2.销量权重占比较大，涉及到的维度也是最多的。销量权重又分 店铺动销率+店铺层级+老客户回购权重+直通车超级推荐等付费推广权重+活动权重+自然搜索权重+淘客权重+直播权重。动销率：“动销率“通常是指一定时间内有成交的商品数/ 店铺内总商品数，虽然它并非淘宝官方数据指标，但是2021年淘宝平台有出台一个规定，为了整理平台里的商品数，90天内0销量的宝贝，平台有权随时下架清理。所以，店铺里面上架宝贝，*90天内有动销，*30天内保持店铺80%的动销率。店铺层级：总的来说，同样的情况下，层级越好，系统分配的流量越多。对于淘宝现在的市场环境来说，店铺要拉升到第四层级，才有的玩。老客户回购：有些店铺粉丝数多老客户多，回购率也会高，说白了就是你没有新客户的情况下店铺成交也不会太差。尤其是上新新品这块，没什么基础的店肯定会遇到流量瓶颈，如果老客户多的话，引导老客户回购权重就会比新客户强很多，并且也会提高人群标签。老客户维护的方法，比如客服回访，微淘推送，包裹营销等，建老客户VIP群，微淘这块不是短时间就能做好的，建议大家一定要坚持每周都要去做微淘营销，对提升店铺也是有一定帮助的。付费推广：直通车、超级推荐等付费推广，就像是“保护费”，根据店铺情况，交多交少而已。新店铺新宝贝，在基础人为做好之后，直通车上稍微花点钱进行针对性的推广，超级推荐和极速推广的流量质量相对比较差一点，转化率比较低，新店铺建议不要去烧钱了。有一定基础的老店铺，可以花一部分钱进行超级推荐里面的特定目标人群进行营销推广。活动权重：2021年疫情以来，加上最近2年拼多多的竞争关系，淘宝平台增加了活动场次，每个类目每月基本都有2场--4场不等的官方活动。不管店铺的流量销量如何，尽量多的报名活动，保持店铺的活跃度。自然搜索权重：这是主要针对宝贝权重的，影响因素多样，后期有空我再详解。主要因素有点击率，转化率，新品打标，成交销量，坑产，发货及时性等等。在这里要特别提到一点通过淘客渠道进来的销量，前两年系统是不计入搜索权重的，但是2021年下半年开始，已重新计入搜索权重。很多老店，大店，可以通过淘客渠道进行人工干预提升，这个方法的安全性比较高。直播权重：淘宝直播最近两三年是平台重点在扶持，先阶段权重较高，有一定能力的店主可开通直播进行维护。不过直播不会立竿见影，需要慢慢养，成本也大，所以新店，或者精力财力有限的商家一定要量力而为。3.标签权重。千人千面下淘宝对人群的要求是越来越高的，所以标签权重也是店铺的一部分。通常拉标签做人群就是直通车关键词人群配合拉升或者校正店铺人群。除了直通车做人群标签再就是老客户加强标签和超级推荐自定义人群。很多老店大店一方面就是通过店铺里面建老客户优惠券，VIP群，甚至微信上建立自己的池塘，方便后期正常推广新品，或者人为拉升某些指标做准备。三、大方向来说就是这几个权重部分组成，另外DSR评分，客单价，如公益宝贝，运费险，新品打标等等也都是可以为店铺加权的维度，这些点要维护好。淘宝权重的事情就分享到这里，请关注我哦，后期我还会针对1688诚信通、淘宝、拼多多等多个电商平台店铺的各种运营的细节会不断分享出来。我本人也做了10年的运营店长和运营总监，做过多个行业的天猫、淘宝企业店和拼多多，欢迎大家针对店铺运营的问题进行交流探讨。（需要进行店铺诊断的，我工作之余可免费进行）
3.淘宝卖家口中的权重到底是什么？
对于做店铺的商家来说“权重”一词想必都很熟悉了。权重，看不见摸不着，那么权重到底跟哪些因素有关系？到底怎么去提高为店铺带来更多免费流量呢？都在说权重，那么权重有什么作用？当你去搜索一个宝贝的时候，众多宝贝展现中会有一个搜索排名，排名越靠前的展现的就越靠前，而这个搜索排名就是靠权重来衡量的，包括直通车的权重用来提高关键词质量分，说白了，其实就是用来提升店铺的免费流量。就像我目前操作上的店铺，店铺基础稳定了，其实前期也是拉权重，直通车做权重带动起来的。提高权重的方法，很多人其实都知道，无非就是销量，收藏加购，动销率，DSR，标题，店铺装修，天猫企业权重,再有就是加标，像七天退换，运费险，公益宝贝等等都是为店铺加权的。做权重不单单是从这些方面，其实最根本的还是要做流量和销量。淘宝流量入口主要也就那么几大块，包括自然搜索流量、淘宝扶持流量、淘宝大促活动流量，付费流量，站外流量，直播流量。不管我们做哪种流量，都要根据产品来定，每个类目都有自己的引流方法。不管你是做付费流量还是主要做活动流量，都要有一个店铺规划，最忌讳的就是盲目操作。就目前淘宝的大环境来看，品牌以及各天猫商家占了大部分流量，中小卖家获取流量就很困难了吗？那不是，淘宝主要还是扶持的有优势的产品，不是所有的天猫店流量都好，不是所有的C店流量都不好，根本还是取决于你的产品竞争力。现在很多商家还是在一味的刷单操作，本身就属于违规操作，单纯猛刷的话可能你会发现流量起势的还可以，但是过了一段时间不刷了，流量会一直跌，直到没有了权重，人群标签很乱，这是说的没被抓的情况。不知道多少商家找我交流都是被抓降权扣分很迷茫不知道怎么做的了。单纯这种操作就不要想了，只要我们多维度去操作，才能获得更多的自然流量。淘宝规则变化说白了都是围绕用户体验来随之变化的。用户满意程度决定了你的产品是否可以获得自然流量的决定性因素。那怎么才算是产品受欢迎？原理很简单，举个例子，一款宝贝点击的人很多，收藏加购多了，淘宝就会判定产品的优劣，搜索机制也是一样的，你的产品受欢迎程度高，那么肯定会优先展示你的产品。而影响产品人气我们可以从以下几点来优化：一：如果点击率高但是收藏加购不高，这种情况就是主图文案比较不错，但是其他因素影响了加购行为，产品竞争力不足，淘宝一般不会给更多的展现。收藏机构的权重占比目前还是比较高的。二：点击率，收藏加购都不错，这个时候就要重点优化转化，淘宝给到一定展现，就会抓转化数据，如果转化数据不好，反之。三：两率以及加购都超过行业平均水平，很显然就是一个优秀的宝贝，竞争力足，淘宝肯定会给到更多的自然流量。接下来就是怎么提高点击率点击率作为流量的*道入口，主要就是主图是否好。我们可以去参考优秀同行的主图，也可以做出差异化。不确定主图是否有竞争力，这个时候就要去测一下图了，多做几张创意图，去快速测一下。点击率越高的宝贝，点击率不仅能反馈出买家是否喜欢你的产品，而且还会做出后面的数据反馈。重点优化主图和详情，做出卖点分析，前期可以去分析同行数据，别人家的卖点是什么？销量是多少？自己的不足在哪等等。当然这不是凭主观意识去判断的，很多商家直接拿图来问我，问我这个主图觉得怎么样，有吸引力吗？凭我的经验，有一些类目我肯定是能知道什么样的主图点击率高，什么样的主图没优势，但是个别类目还是要去测一下为好。任何判断都要以数据反馈来说话的。有了点击率，下面就是转化率。转化率就跟金钱直接挂钩了，有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道，就是销量，价格，引流精准度以及详情页，评价，问大家以及买家秀。如果价格销量这些都没问题，那就是引流精准度太差，导致流量虚高，转化率低。主要直通车引流这块，看下所选的词是不是与核心词密切相关，一般来说词的问题不大，那就看投放时间地域以及匹配方式，出价等。重点还是做关键词权重以及人群标签，提高精准人群溢价，也能够很好的提升转化。举个例子：看下我现在做的这个店铺刚开始做的时候主要问题就是店铺人群不精准，基本进店流量都不优质，流失很高，直通车引流转化很低，比搜索低了将近3%。基础销量评价都没问题。我是这么来优化转化率的。1详情页排版与美工沟通做了调整以及优化，主打卖点加强。2直通车人群精准度优化，从关键词筛选到人群筛选。数据不好的尽早放弃（当然也要跑几天数据看看）。具体要有优化过程，这块不懂可以参考下我之前的文章。3分析竞店流失情况，对比出店铺的不足在哪里，从而进行完善。主要还是这几方面，内功完善，关键词人群，以及售后评价维护，当你的基础问题和细节方面逐步完善，店铺的具体优化方面及时改变，转化率自然提升。人群精准了，自然流量提升，不断放大流量，持续获取流量，进而达到转化率不断提升的目的。对于收藏加购的权重占比一直都很大，大部分买家在购买前都会选择先收藏加购产品，产品的加购率越高，代表产品是越受买家欢迎的，一般评判的标准看加购率是否能达到10%以上。收藏加购越多，店铺整体的权重也会得到提升，产品搜索排名也会增加。具体的方法，以下几点不能忽视：1店铺定位是前提，店铺风格明确，店铺才能吸引目标群体。2收藏有礼，优先发货等3微淘推送内容，内容新颖，增加流量4活动产品预热可发放优惠券，店铺海报优化好，引发买家兴趣5设置抽奖，调动气氛6商家群，增加买家粘性，红包玩法，买家秀等等7做好主图，活动信息，收藏加购促进转化目前也是很淘宝新势力周活动，我们要更加程度的加强转化。对于投放这块可以加强投放力度，为店铺带来更多的流量。当然我们在这说的收藏加购，判断收藏加购比例我们可以参考行业大盘数据，看下整体的情况。如果是低于平均就要继续加强优化了。DSR评分，主要就是产品描述，服务态度，物流这三方面，这个就比较容易理解了，如果产品质量好，描述评分自然不会低，有些店铺流量大，销量高，做的就是低价产品，质量人群肯定是很低的，产品质量也就那样了，所以描述分都比较低，这个不足为奇。跟同行同类产品比较就可以了。如果你的DSR都比同行的低，那就是你店铺的问题了。还有目前最重要的一点物流，很多客户因为物流问题给到差评，这就不应该了，所以这块要尽量做好，提高店铺好评。这些都是影响店铺权重的因素，不能不重视。提高店铺权重多维度去找问题，去完善优化，不只是靠一个高点击率或者一个好产品就能做起来的。有好的产品加上好的店铺操作方法，才能让你的店铺稳步提升。如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，我准备了“新手淘宝运营全能干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去玩，
4.淘宝的权重是什么？
我们做淘宝经常提到的权重，我们经常讨论的话题是如何提高权重，因为谈论提高权重，我们首先要知道是什么权重。权重是我们在淘宝的产品和我们店的评分。 当客户想购买产品时，她在搜索框中搜索关键词。在这时，有很多产品出现在她面前，这些产品是如何分类的呢？哪些产品在前面，哪些产品在后方，哪些产品不具备展现的资格？权重！相对高权重的产品放在前排，在后面的较低的权重，权重稍微低一点，甚至排名都没有。就像我们上学时，成绩好的学生坐在前面，考试成绩平常的学生坐在中间，成绩差的学生坐在后面。 我最喜欢的是流量的搜索流量，与直通车，淘宝的客户，钻展相比，它是免费的，我们不需要花钱！而且它比手淘更高的转化率！做一个好的店铺一定要手淘搜索量，权重直接影响你手淘搜索。低产品权重是很难得到展示，那么我们要做好店铺，提高权重是必须做的事情。 影响权重的因素有哪些？首先，销量、购买、收藏、平均停留时间和付款转化率。除了这些卖家也可以打开卖家中心，你可以看到店铺动态评分，店铺动态评分低，自然搜索流量差；主营的比例也是一个主要因素，高比例的商铺会加权；还有客户服务，客户服务的速度，对权重也会有影响。此外，动销率、滞销率也有影响。动销率是指在你的商店里销售的产品占所有产品的比例。有很多掌柜搬家，是一个上传几百个产品进店，几个月没有销售，没有访客。这些产品是滞销商品，滞销率越高，动销率低、权重低。一个正常的店铺销售率超过50%合格。否则，发布更多的产品是没有意义的。 权重分为店铺权重和单件宝贝权重，影响权重主要是两点，一是需要持续上新，每次去新上架，上架时手动发布，不要一键上传。另一个就是动销率，店内一个月没有销量的产品可以删除，如果你想继续销售的话可以删除后重新发布。 单个产品的权重会受到很多因素的影响，如基本设置，如公益宝贝，比如说标签，支付标签：蚂蚁花呗、集分宝、信用卡。承诺标签：7天无理由退换、运费险之类的。上架的时间也会影响权重，而标题和类目以及标题属性，有的掌柜标题属性随便写，明明是紧身的款要写宽松，明明是衣服要写裤子，这绝对是会降权的。还有一种修改产品，我们有权重的产品想要优化一般都是在宝贝自然下架一个小时之内修改，每次修改的幅度不要太大。有的掌柜直接就把出售中的宝贝拿来随意修改，改完了之后发现搜索流量掉了。 权重是如此重要，如果我们想提高权重，我们该怎么办？事实上，上面已经提到，提升店铺的动态评分，引导客户的好评；加强活动，持续上新；减少滞销率、滞销产品删除。设置商店产品的公益宝贝；承诺标签、支付标签可以开通都开通；注意产品类目标题不犯错误。你也可以用我们的一些产品来促销，比如直通车，比如参加活动，比如做老客户营销，引导老客户二次下单，这些方法都可以用。
通过以上的讲解，什么是淘宝店铺权重，什么是店铺的权重？影响权重的因素有哪些？，影响淘宝权重有哪些因素?，淘宝卖家口中的权重到底是什么？，淘宝的权重是什么？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
