电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商营销渠道有哪些，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的主流外贸跨境电商行业营销的推广途径，跨境电商怎么运营推广，跨境电商五种营销手段，跨境电商营销??等一系列问题！

1.主流外贸跨境电商行业营销的推广途径

自新*成立到二十世纪九十年代以后，我国的经济就开始快速发展。大规模的工业建设，为我国的经济发展带来一片繁荣。随着我国货物贸易和利用外资的不断发展，以及第三产业结构调整和服务领域、对外放需求进一步扩大，*的对外贸易行业也得到快速的形成与发展。2002年，我国加入世界贸易组织，*经济开始的不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，这更加稳固了我国的对外贸易行业的发展地位在这种背景下，国内繁衍出许多外贸公司。时代变迁这些企业现在慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B、B2C平台、社交平台等推广方式相结合的形式。也就是现在流行的说法：整合营销，整体营销，全网营销现代的外贸营销渠道更多的是通过网络营销来进行，包括建自己的外贸网站、邮件推广、博客论坛推广、搜索引擎推广、目录黄页推广、外贸B2B、B2C平台推广，以及外贸本土化营销这一新兴的外贸推广渠道来拓展自己的外贸市场，具体包含以下方式：01、社交平台营销2021年肯定是跨境电商全面爆发的一年。而在这时代背景影响的趋势下，社交媒体的影响力自然是不言而喻的。国外的社交网络用户更加活跃，社交网站的影响力更强。人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。卖家们要学会利用Facebook，Twitter和Instagram等社交网站的共享和互动功能来推广品牌，从而形成良好的声誉。重要社交平台的电子商务模式也越来越完善，这使得使用这些平台进行推广更加有利。02、社区博客论坛软文营销外国社区和论坛的活跃度非常高。只要有人说话，通常会有人回应。因此，很多商家在行业社区会随意做广告宣传产品，带上自己的网站签名链接等。事实上，这往往会适得其反，引起外国用户的反感，而且容易被封号。这足以看出软文的重要性，量不在多有用就行。这种具零成本并具有长期效益的软文营销方法非常适合中小型外贸企业。03、搜索引擎营销推广国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。SEO应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。SEO见效慢，但效果持久，免费SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！04、电子邮件营销电子邮件营销也是一个互联网营销中历史最悠久的营销方式，在没有搜索引擎之前就有人通过电子邮件进行营销。所以说电子邮件营销也是搜索引擎营销的老大哥，虽然是一个存在很久的营销方式，邮件的内容要突出重点，公司的介绍要简洁有力。邮件的标题一定要能够吸引客户的眼球，所以在拟定标题的时候*是标新立异。*在邮件末尾发邮件的签名*是能包括公司名称，电话，地址等等这些相关信息。05、广告投放目前广告的主要投放途径是社交平台、B2C与B2B销售平台直通车、谷歌雅虎搜索竞价一系类的投放方式。其优点显而易见，广告一投放，1天就能见到效果，这是其它推广方式都不能比拟的，流量精准是按照点击付费，单次点击成本起步价大约需要人民币7元起，不同关键词价格差异很大。客单价低，转化率低的B2C网站，很难做到不亏本。想要有好的良好的转化率，在关键词选择、投放地点、时间、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代价。总结一句话：PPC见效快，但收费高、无底洞，停止就没流量，中小买家慎用06、外贸B2B、B2C第三方平台推广目前主流国际跨境电商平台主要有：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、敦煌......优点：平台的建设和推广问题全部都一站式解决了，如果网站非常活跃，不需要花费任何推广费用即可获得数量非常可观的流量，买家的信任度是非常高的，风险小，收益大。缺点：受限于平台的规则，自由度就不是那么的大了，被动为主，等待询盘，主动性太小。竞争越来越激烈，能分得的越来越少。本人有幸经历过跨境电商平台平台的红利期，11年开始做过亚马逊、做过速卖通、做过eBay...个人觉得现在的第三方平台靠的就是卖家之间资本的对拼，中小卖家没有足够的优势可以不用去尝试，风险太高、成本大。平台百分之90的流量把控在大卖的手里，剩下的百分之10才能轮到地下中小买家去瓜分，可想而知很多中小卖*的结果无非就是白白给平台打工，当然这是个人观点只供参考07、 展会推广展会推广，可以说是目前为止，外贸行业在用的最古老的推广方式，虽说效果大不如从前，其作用依然不可小觑，有实力的外贸企业都会参展。现场展示产品和服务，直观、体验好，说服力强。新客户开发的平台，跟客户面对面交流，容易拉近距离，建立商务关系。老客户见面，交流感情的平台。参展本身就是实力的证明。当然展会成本高，准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用，少则几万，多则几十万。时间短，展会持续的时间一般3-7天，不能像互联网上，1年365天，1天24小时推广。覆盖面相对较窄，展会通常具有一定区域性，就算广交会这样的超级展会，也不是所有潜在客户都会来，来的只是少数。效果变差，根据一线外贸人的反馈，无论是国内的比如广交会、华交会，还是美国、德国、意大利、法国等国外的展会，效果都大不如从前，越来越多客户选择网上找供应商以上就是一些外贸跨境电商行业营销的推广方式，希望对同是外贸人的你们有所帮助，共勉加油

2.跨境电商怎么运营推广，跨境电商五种营销手段

跨境电商来势汹汹，一直在不断爆发，很多人都想到跨境电商行业分一杯羹，那么新手如何才能做好跨境电商呢？以为资深跨境电商卖家分享了一些经验：“现在是2021年，依然是做跨境电商不错的年份。我是2016年开始接触跨境电商，到现在也有好几个年头了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从日出几单到现在的百单，月销售额超过百万，经历过太多不容易，今天不说经历，只谈如何做好跨境电商。最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润*的市场。做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。其实打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，，另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：学习做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家*开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚定的走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，如果没有大精力，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。组建团队我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。货源和选品刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。语言和沟通跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多语言，有意大利语，法语，西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户，不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大部分平台他都不需要大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念已经很淡了，因为我们平时都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能，轻松就能解决问题。资金和心态很多网友上来就问我需不需要投资？做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下）我认为最重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到*，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是*的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。”

3.跨境电商营销

跨境电商营销主要分为店铺自主营销、联盟营销和平台活动报名三大板块。营销是企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。好的营销对于商家获利的作用是极为重要的。下面就来介绍一下跨境电商的几种营销方法……店铺自主营销速卖通平台为卖家提供了四大营销工具，分别是限时限量折扣、全店铺打折、满件折/满立减和店铺优惠券，通常把这四种营销工具统称店铺自主营销。在店铺运营过程中，卖家需要有针对性地使用这些营销工具。店铺自主营销活动基本规则如下：1) 活动生效时间。限时限量折扣活动设置12个小时后生效：全店铺打折、满件折/满立减活动设置24小时后生效：店铺优惠券活动设置1~2个小时后生效。2) 限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可跨月设置，但会同时扣减两个月的活动数量：满件折/满立减活动开始和结束的日期必须在同一个月内。3) 限时限量折扣活动在开始前6个小时内、全店铺打折和满件折/满立减活动在开始前12个小时内处于“等待展示”状态，此时无法修改活动信息。店铺优惠券活动若处于“展示中”状态，也无法修改活动信息或关闭活动。4) 优惠生效规则。限时限量折扣活动的优先级大于全店铺打折活动，即当两个活动时间重叠时，优先展示限时限量折扣活动信息，限时限量折扣活动结束后，再展示全店铺打折的活动信息。满件折/满立减和店铺优惠券活动可以和其他活动同时进行。折扣产品以折后价（包括运费）计入全店铺满立减金额。同时设置多种营销多种营销活动，能够在某些产品上产生叠加优惠的活动效果，更容易促进买家下单。1.限时限量折扣活动限时限量折扣活动可以增加店铺人气、活跃气氛、调动客户购买的积极性。此活动适合推广新产品、打造爆款、清理库存和优化产品排名。2.全店铺打折活动全店铺打折活动可以说是店铺自主营销的“四大利器”之首，尤其是对于新店铺，活动效果明显，它能够快速提高店铺销量、信用等级和综合曝光率。3.满件折/满立减活动每个月活动总数量10个，活动总时长720个小时；不可跨月设置活动时间；满足活动条件的商品会自动减免，与店铺优惠券可叠加使用；活动至少需要提前24个小时设置。4.店铺优惠券活动店铺优惠券活动可以提高客单价，刺激客户下单，为店铺引入流量。店铺优惠券活动的设置比较灵活，既可以设置小金额的优惠券，也可以设置使用门槛。国外客户对优惠券有很好的使用习惯，领到优惠券的客户有较大比例会把优惠券用掉。店铺优惠券活动分为领取型优惠券活动、定向发放型优惠券活动、金币兑换优惠券活动、秒抢优惠券活动和聚人气优惠券活动五种。联盟营销联盟营销是由专业的营销机构组织大量网站的广告资源，为卖家提供全网范围的广告推广模式。它也是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式。联盟营销的站长来自全球100多个*，客户群体庞大。特点：参与联盟营销的卖家，其商品可以得到在大量海外网站曝光的机会，商品信息从更多渠道展示给目标客户，对店铺销量的增长有很大的帮助。采用按销售额付费的模式加入联盟营销，无须预先支付费用，曝光量是免费的，只有成交了才支付佣金。平台活动报名平台活动是阿里巴巴速卖通面向卖家推出的免费推广服务活动，每一期平台活动都会在卖家后台营销活动中的“活动报名”页面进行展示和招商。以上都是小编整理的一些关于跨境电商营销的方法，在此分享大家，希望对大家有所帮助。

通过以上的讲解，跨境电商营销渠道有哪些，主流外贸跨境电商行业营销的推广途径，跨境电商怎么运营推广，跨境电商五种营销手段，跨境电商营销??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！