随着社会的发展，不管是在职场中，还是定居国外，英语的份量是越来越重要了。今天就我的经验来给大家说说外贸英语有哪些，外贸工作及外贸英语，外贸英语专业学什么，外贸英语常用词汇，外贸询盘、对话、常用话术英语（上），干货！常用外贸英语词汇大全，外贸英语学习必备，建议收藏！常用的国际贸易英语口语有哪些？超实用的外贸英语口语分享！，身为外贸人员的你不会外贸英语怎么办？今天就教你怎样自学外贸英语，适合外贸人员学习的英语网站有哪些??。

1.外贸工作及外贸英语

简单了解一下工作流程就好了，百度一搜就有了，其它的等真到了公司，一个单子做下来就基本上会了。最主要的是了解公司的产品。外语能应付E-mail就可以了，真正用到口语的不多，平时注意练习，可以找些外贸用口语的书看看。

2.外贸英语专业学什么

　　外贸英语－－－－商务英语　　培养目标　　本专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等*从事翻译、管理、教学、研究工作的英语高级专门人才。　　培养要求　　要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识，并通过英语专业*四级和八级考试。　　主要课程　　主要学习基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。学生毕业后授予文学学士学位。　　就业方向　　毕业生可在各企事业单位从事外经、外贸、旅游、外事等口译、笔译工作以及管理、文秘、经济贸易、公共英语教学等工作。　　About商务英语　　它既有考试培训，又有能力培训，商务英语界乎两者之间，是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面，商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。在*的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。平时我们在学校学的科目有很多，主要是商务方向类的，如：国际贸易实物、外贸英语函电、报关、现代*英语精读等。商务英语就是把英语和商务一起。

3.外贸英语常用词汇

外贸英语词汇 trade term / price term 价格术语 world / market price 国际市场价格 FOB (free on board) 离岸价 C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税 port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 佣金 return 回佣，回扣 price including 含佣价 net price 净价 wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格 / 时价 price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 All Risks 一切险 F.P.A. (Free from Average) 平安险 W.A. / W.P.A (With Average or With Average) 水渍险 War Risk 战争险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of and 混杂、玷污险 Risk of Leakage 渗漏险 Risk of Odor 串味险 Risk of Rust 锈蚀险 Shortage Risk 短缺险 T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险 Strikes Risk 罢工险 贸易机构词汇 WTO (World Trade ) 世界贸易组织 IMF ( Monetary Fund) 国际货币基金组织 CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会 EFTA (European Free Trade ) 欧洲自由贸易联盟 AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区 JCCT (China-US Joint on Commerce and Trade) 中美商贸联委会 NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区 UNCTAD (United Nations on Trade and ) 联合国贸易与发展会议 GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇 stocks 存货，库存量 cash sale 现货 purchase 购买，进货 bulk sale 整批销售，趸售 channels 销售渠道 wholesale 批发 retail trade 零售业 hire-purchase 分期付款购买 fluctuate in line with market 随行就市 unfair 不合理竞争 dumping 商品倾销 dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度 反倾销 customs bond 海关担保 chain debts 三角债 freight forwarder 货运代理 trade 贸易磋商 mediation of dispute 商业纠纷调解 partial shipment 分批装运 restraint of trade 贸易管制 RTA (Regional Trade ) 区域贸易安排 favorable balance of trade 贸易顺差 balance of trade 贸易逆差 special 优惠关税 bonded warehouse 保税仓库 transit trade 转口贸易 tariff barrier 关税壁垒 tax rebate 出口退税 TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒 贸易伙伴术语 trade partner 贸易伙伴 制造商，制造厂 middleman 中间商，经纪人 dealer 经销商 批发商 retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批发商，零售商 , licensed dealer 受让人，特许权获得者 consumer 消费者，用户 client, customer 顾客，客户 buyer 买主，买方 carrier 承运人 consignee 收货人

4.外贸询盘、对话、常用话术英语（上）

外贸常用话术1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。4 I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。5 If he wants to make any changes,minor can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？7 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。10 That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。惯用口语句子：1.You're asking too much.您开的价也太高了吧。2.The price you offer is too high. We can't accept it.你们的报价太高，我们不能接受。3.Our rates are in line with the world market.我们的价格与国际市场上的是一致的。4.Our prices fit in with today's market situation.我们的价格与今天的市场形式相吻合。5.You can't consider the price from the quality.您不能只看价格不看质量。6.You should take the quality into account.您应该考虑质量因素．7.We have to take into the quality of the goods.我们必须考虑商品的质量问题。8.I take into account = take into “虑在内”9.This is the best we can offer. We can't go any lower.这是我们*惠的价格，不能再低了10.This is our rock-bottom price, we can't make any further .这是我们的*价格，不可能再让了。产品解答、疑问This is a quality product.这是一种高质量的产品。Those overcoats are of good quality and nice colour.这批大衣质量高、成色好。Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better.虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。Your goods are superior in quality compared with those of other .和其他厂商相比，贵方产品质量上乘。The equipment are of good quality and very useful.这些器械质量好，用处大。Our products are very good in quality, and the price is low.我们的产品质高价低。We have received the goods you send us, the quality is excellent.我们已经收到贵处来的货，质量很好。We are to replace the defective ones.我们保换质量不合格的产品。We hope that you'll pay more attention to the quality of your goods in the future.希望贵方将来多注意产品的质量问题。The quality of this article cannot qualify for first-class.这批商品的质量不够一等品。If you find the quality of our products , we're prepared to accept return of the rejected material within a week.如果贵方对产品质量不满意，我们将在一星期内接受退货。bad quality 劣质low quality 低质量inferior quality 次质量to be for 对...负责poor quality 质量较差to be inferior to 次于...first-class 一等品 不满意的good quality 好质量fine quality 优质better quality 较好质量high quality 高质量fair quality 尚好的质量sound quality 完好的质量best quality *的质量superior quality 优等的质量choice quality或selected quality 精选的质量prime quality 或 tip-top quality *流的质量first-class quality 或 first-rate quality 头等的质量

5.干货！常用外贸英语词汇大全，外贸英语学习必备

外贸英语词汇是外贸英语学习最基础的部分，而我们在工作中最常使用到的那些词汇你都有掌握吗？其实你会发现外贸英语的学习并不难，因为我们在日常与客户沟通的时候，大多使用的都是一些常用的外贸英语词汇。因此我认为提高自己的外贸英语词汇很重要，所以下面分享一篇超实用的外贸英语词汇大全，来了解下。常用外贸英语词汇大全（一）用木箱包装 to be cased. to be encased用袋装 to be bagged用纸箱包装 to be boxed包装费另计 casing extra包装费不另计算 cased free装箱免费 boxed free出口用包装 packed for export箱外附铁箍 cases to be iron-hooped施以铁箍 iron-hooping施以铁条 iron-banding用绳捆 roping常用外贸英语词汇大全（二）trade partner 贸易伙伴 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人常用外贸英语词汇大全（三）装上货轮 to ship, to load, to take on a ship装运费 shipping charges, shipping 装运单载货单 shipping invoice装运单据 shipping documents大副收据 mates receipt程租船航次租赁 voyage charter期租船 time charter允许装卸时间 lay days, laying days工作日 working days连续天数 running days, days领事发票领事签证书 consular legalized invoice海关发票 pro forma invoice形式发票 skeleton invoice估价单 Skeleton Invoice退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt装载 loading卸货 unloading, , landing装运重量 shipping weight, in-take-weight船泊登记证书 ships of registry航海日记 ships log船员名册 muster-roll(船员, 乘客)健康证明 bill of health光票 clean bill不清洁提单 foul bill有疑问提单 suspected bill以上就是常用外贸英语词汇大全的一部分了，由于篇幅有限，先更新一部分。当然想要真正提升外贸英语水平，仅仅依靠这些外贸英语词汇是远远不够的，需要更加系统全面的英语知识。

6.建议收藏！常用的国际贸易英语口语有哪些？超实用的外贸英语口语分享！

外贸英语（Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括外贸英语口语、外贸英语函电、外贸单证英语等，学习外贸英语主要目的是为了更好地应对国际贸易。那么常用的国际贸易英语口语有哪些？今天就来给大家分享一下！双方介绍Hello, how are you? I am Antony。（说完了，必须等对方回复。）对方回复可能是I am Dave, 或者是Hasan，或者是Sandeep。Can I call you Sandeep? 或者是 Can I call you Hasan? 或者Can I call you Dave? 这样比较礼貌。一般情况下，如果客户是美国，英国，澳大利亚，新西兰，或者是加拿大的，你都不用再问， 就直接叫对方名字可以了。有一些业务员会叫Mr. Sandeep 是基于礼貌，或者不肯定这个是不是姓。但一般情况下，如果你介绍自己的时候是用名字，对方回复你的肯定也是名字，所以可以放心叫。这里让你基于礼貌和确认一下，比较安全一点。客户原先在哪采购？By the way, where did you buy before? 特别适合刚见面，聊天一会了，突然看着他的眼睛问：你以前在哪里采购这个产品？问完了，闭嘴，盯着他的眼睛看。别离开他的视线，看看他的反应。不用担心不好意思，做生意，直接一点问，不用怕。看车间Let me show you our line （或者是 work shop）然后带客户进去看车间。看的时候必须重点介绍生产过程怎么保证质量，或者规避可能会出现的产品质量问题。In order to prevent xxxxxxxx from happening, we add this procedure in our 。为了防止出现这种质量问题，我们在生产流程上面加了这一道工序。解释你们和别人不一样的地方。然后补问一下客户，Do you have any better that can help us to improve this or to prevent this from happening。主动问客户有没有更加好的建议去改善你们的产品生产质量。参观样品间参观前：记得在进入下一步参观样品间前，必须得确认客户已经没有产品质量的问题才行。Before we leave for our showroom, do you satisfy with our so far? Any more ? 先看看客户还有没有问题。必须在进入样品间前，就确认客户已经没有产品质量问题。否则后面报价了，客户会以担心产品质量这些问题，说要考虑清楚才觉得下不下单。那你就没有办法让客户在当天或者回去之后下单了。如果客户是满意的，我会调皮的问客户 So you mean if price is not a problem here, you are gonna place your order today，right? 然后一直看着对方，等他回复答案。如果客户一直都不说话，那你就打打圆场， I am just kidding。Don’t be so serious。Gosh。给客户一个下台阶，让客户放松。但你应该知道，客户还没有准备好今天下单的了。但起码要测试多一两次才行。参观时：后面就可以进入样品间看样品的了。记得要问的问题包括：Do you see anything you like? 有看到什么你喜欢的吗？Why you like this model? 让客户说出原因，为什么他喜欢。你后面就可以根据这一点推荐产品给客户了。在样品间如果客户有喜欢的产品，我就肯定会在离开样品间之前再问一次，If price is not a problem anymore, you are sure gonna buy this model today, right?必须强调今天，看看客户反应；如果还是马上紧张不回复的，那就还是那一句，I am just kidding。hahaha。给客户一个下台阶。谈价格：但万一客户的反应是，Sure, why not。你就补一句，I hope you like the price later on。然后就不等他回复离开样品间。起码就知道，客户就看价格了，今天下单是非常有可能的事情。后面大不了打打折扣，一定能够拿下客户。让客户放松*还有一点非常重要的，客户确认了订单之后，马上让客户放松下来，不能让客户一直处于一种绷紧的状态的。这个时候，就可以继续喝咖啡，聊聊天。然后才，和客户说，Can you make some small deposit to secure the discount and we can get start ahead of time for ?其实大家也是可以在申请的时候就加入这一条，If I can work out a special discount for you, you need to place a small amount of deposit to secure the special discount。Otherwise, my boss cannot give this discount to anyone。其实都是套路加套路，目的都是为了搞定客户，确认订单。但我都希望能够尽量拿点定金会安全一点，当然，如果客户真的没有办法当天给定金的。哪就只能选择相信客户，客户会回去打定金的。但我觉得机会就50/50的了。女业务员可以和客户说，你回去记得尽快打款啊。折扣有兴趣只有一周时间。过来就不能给你的了。This special discount only valid for one week, so you need to act fast in order to get the special discount。I can only help you to hold this for one week。其实大家真的不用担心会不会给客户太多压力。客户来访了，报价了，难道你不想客户下单吗？很多时候，这种压力确认订单，成功率特别高。If you believe you can, you can, if you don’t believe you can, then you can’t。Simple and is a fact。你相信的话，你一定能够做到，你如果怀疑的话，就一定不能。就这么简单的一个事实。常用的国际贸易英语口语有哪些？超实用的外贸英语口语分享！以上是给大家分享的内容，希望能够对大家学习外贸英语有帮助！

7.身为外贸人员的你不会外贸英语怎么办？今天就教你怎样自学外贸英语

身为外贸人员，但是不是英语真的有点说不过去，今天就教你怎么自学外贸英语吧!我们学习英语要从最简单的开始，简单的开始就是英语单词，没有了英语单词什么也不是，怎么去学习我们下面会有详细的分析，如果过你想自学外贸商务英语，那就花一分钟时间来阅读吧!一、怎么样自学外贸英语1、词汇学习通过思考或简述即将开展的主题，可以激活你的词汇。例如，如果你要学习关于工作的英语话题，你可以花点时间想想上一次的工作的时候、你都做了些什么、喜欢什么等等。在学习特定的英语主题时，这个简单的练习可以帮助你的大脑为学习词汇做好准备。2、语法学习在开始学习之前，想一想通用的语法点来激活你的语法。例如，如果你是要学习英语语法中的过去时态，可以停下来想想上周你做了什么。通过激活语法，你可以以简单的方式使自己的大脑回想起关于一般过去时的知识。3、放松学习在上课或你开始学习英语之前，可以唱一首英语歌。你要确保歌里的每个词都认识并理解。这种简短有趣的练习可以帮助你的大脑轻松地将精力集中在英语上。轻松地学习英语很重要!唱歌可以帮助激活大脑中创造性的一面，从而使你在练习对话或进行创意写作时能想出更多的例子。这里还有一种学习方法，是很多人认为非常有效的，点击可以免费领取体验： have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。We'll let you have the official offer next sunday.下星期日就给您正式报盘。This offer is based on an expanding market and is .此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。All prices in the price lists are subject to our .报价单中所有价格以我方确认为准。It is difficult to quote without full details.未说明详尽细节难以报价。Please send us samples and quote us your lowest prices.请惠寄样品并报你方的*价。This offer is based on an expanding market and is .此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。I'll respond to your counter-offer by reducing our price by four dollars.我同意你们的还价，减价4美元。二、快速提升外贸英语1、坚持每天听英语坚持每天听英语没这事很有效果的，每天听英语的时间不要过长，这样做的好处在于，让大脑习惯每天处理英语信息，知道你需要它。并尽可能地坚持每天都听，时间不要求很长，每天练习15分钟对你的帮助比一周只练一次3小时更有效。阿卡索商务英语外教一对一课程，免费领取： Street华尔街*二部》《Rogue Trader魔鬼营业员》 《What Women Want》《The Coca-Cola Kid可口可乐小子》《Office space上班一条虫》 这些多少和商务外贸搭边，如果纯粹练口语，像美剧《老友记 Friends》《Desperate 》之类的美剧也是非常好的学习材料。3、重新观看模仿学习也是有技巧的。国外的电影电视剧电视节目，这些都是学习英语口语的好材料。有中英字幕的比较好。如果英语基础不是很好，就别为难自己，打开中英字幕，先看懂了意思再说。了解了意思，再重点只看英语字幕这样不会有畏难情绪。如果你不需要看中文字幕，就能理解那些句子传达的是什么意思，建议你先不看中文字幕，毕竟你是来提高口语的。如果跟得上速度的话，你可以等老外说完那句话之后，跟着说一句，对比发音上有何区别。也可以拿笔将老外说的句子，快速地写在纸上。三、了解外贸英语特点外贸英语口语是外经贸专业学生的一门重要课程。该课程通过学习有关迎送外商、询价、讨价还价、付款、装运、包装、保险、检验、索赔、仲裁、代理、补偿贸易、合资企业以及合同签署等外经贸业务各个环节中的洽谈、磋商实例，提高学生的谈判技巧与能力，使学生掌握谈判过程中各个环节运作的程序、要点及语言表达方式。1、专业性强外贸英语口语首先难就难在它的专业性。在很大程度上可以说，不懂外贸专业就不可能做好外贸英语口语工作。俗话说，隔行如隔山。每个专业都有自己的通用词汇和惯用术语，只有真正地去了解外贸专业，了解所从事的生产，才能做好外贸英语业务工作。2、 时效性强作为一种特殊的口头交际手段，外贸英语口语的目的在于使用不同语言在拥有不同文化的人们之间进行商业交流，具有传播上的瞬息性、信息上的模糊性和松散性以及言语组织上的即席性等特点，学生必须在有限的时间内同时完成听、分析和表达的任务。外贸英语的语言特点大概就是这样了，说的太深可能也听不懂，我们就简单的介绍一下就好了，专业性强，那我们就可以知道他的学习难度还是比较大的。阿卡索外教一对一课程，每天话25分钟和老外飙英语，听力成绩真的是直线提升。现在刚好有英语试听课可以体验，还没试过的朋友非常建议你们先去试听感受下，亲身体验下英语语言环境，对听力学习的很有效！免费领取：

8.适合外贸人员学习的英语网站有哪些

给你介绍一个网站 人人网旗下网站 人人网英语听力网 里面涵盖了各种各样实用的英语口语和听力，还可以下载mp3和文本，放在手机和mp4里听，对学习英语有很大帮助。我英语也不怎么好，读写还行，听说很糟糕。在生活中锻炼和实用的太少了，所以一般不敢和外国人交流。后来在人人网上下载了很多英语的mp3学习资料，现在进步很快。

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