电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商怎么入门，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的小白想入门跨境电商，*步该怎么走？，给准备入行跨境电商新人的一些建议，身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？??等一系列问题！
1.小白想入门跨境电商，*步该怎么走？
这几年跨境电商的发展可谓是红红火火，但我们也经常能见到许多小白，站在跨境电商的门口观望，问得最多的问题是：我看到现在跨境电商很火，身边有朋友做跨境电商好像做得不错，但是不知道做跨境电商需要一些什么，自己适不适合去做呢？外贸小白从零开始做的跨境电商，要想快速入门，别无他法，只能靠学习。从入门到精通，只要持续认真的学习，加上一定的英文基础，做跨境电商上手还是非常快的。新手起步要考虑的因素很多，诸如选品、装修美化、物流、营销推广、跨境支付、客服等。所以今天小贝整理了十条「跨境电商必备基本能力」，练成「十项全能」，做跨境电商就不是什么难事了。1、团队协作能力一提到团队协作，可能很多人会跳起来说：这是扯淡！正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。虽然说我们看到很多单枪匹马的跨境卖家，他们也可以做出很好的成绩。但是从事跨境电商，无异于一次创业的尝试，真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队。即使你的公司只有你一个人，但是你要跟供应商打交道，跟物流服务商打交道，跟其他许多方面必不可少的服务商打交道。这时候，你有没有好的团队协作能力，决定了你这个事情推动起来面临的阻力有多大。2、市场调查能力商业是商品和需求匹配的艺术。跨境电商，选品很复杂。建议先选好大类，然后再看这个大类里哪个产品是供需指数较高，在线产品较少的，这类货出单机率较高。而当你确定了选品的情况下（许多入门小白其实都是确定了产品去找市场），你需要选择你的目标市场，以及对市场人群的消费行为进行分析，了解你的客户。这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon（亚马逊）、EBay、Wish还是Shopee，你都需要去做深入了解。选择平台和选择地区，往往有着很强的关联性，比如亚马逊在北美吃得开，而东南亚做Shopee的比较好，区域是小白们选平台绕不开的一个关键因素。假如你的消费市场是美国，那么你需要用心去了解这个*的节日、消费偏好、市场规则。3、知识产权保护意识消费者上平台也许只有一个需求，但是平台上却有非常的商品可以满足。即使是完全相同的一种商品，也存在不同的卖家可以满足这个消费需求。那么如何才能将你的商品区分于其他家的商品呢?品牌。品牌和商标是最直接的将自家的商品与其他家区分开来的方式，而且经过注册和备案的品牌和商标，可以保证你的商品不被别的卖家仿造和跟卖，捍卫你的知识产权。亚马逊目前是在所有平台中最火的一个，但是平台饱受诟病的一点，就是亚马逊平台是允许「跟卖」的。「跟卖」原本是亚马逊平台的一大特色，原意是给买家提供高性价比的产品服务，同时给中小卖家更多的生存空间。选择跟卖模式做亚马逊，不需要自己创建listing 的页面，想卖就卖，不想卖就下架，还能快速出单，增加流量，进而提高销量。但是因为部分卖家的恶性竞争，现在跟卖反而变成了一个贬义词。所以「跟卖」和「防跟卖」，都成为亚马逊卖家的必修课。如果你开了一家店，花大力气做好了装修和陈列，但是却有一群人无时无刻在你的店里兜售低价的同类商品，进店的客人都被他们抢走了。甚至有可能，他们里面卖得*的那个人，还会把你的店铺据为己有。那你会有多头疼，应该可以想象得到了吧。完备的知识产权布局，不仅可以帮助我们在平台上建立自己的品牌，还可以在平台进行「品牌备案」，防止自己的产品被跟卖，是一道防跟卖的「防火墙」。4、目标市场的税收和法规做跨境电商，要了解各国的关税，以及产品的出口退税政策，比如W8，EIN,VAT等。还要了解目标市场的法律法规，比如CPSC法规，FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。5、国际物流与报关报检要了解有哪些便宜高效安全的快递运输方式，掌握足够多的国际快递商的通讯方式，还要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。做跨境电商往往需要慎重考虑，选择好适合自己的物流服务商。卖家和物流是相爱相杀的两个群体。如果在这方面经验较少的话，建议可以选择电商平台合作或默认的物流公司。6、多语言能力英语四级只能是基础，即使在英语*，也是不够用的。更不用说，也许你最终选定的*，并不是以英语为主要的日常语言呢？从事跨境电商要应付多语言的环境，这就要求你有一定的「语言天赋」，能够快速地掌握一门语言，即使只是基础入门水平。 7、售后服务要了解你的产品，知道这个产品的生产流程、材质、用途等。如果你自己都不懂，又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信，有怎能期望客户对产品有信心呢？要学习的内容包括但不限于产品的技术规格、产品描述、应用说明、售后服务知识等。8、财务核算与成本控制你所售卖的产品成本、快递成本、包装成本、人工成本、水电费、网费、外汇汇率等等，都要做利润分析，自己的账自己要清楚。其中的任何一个环节疏漏，都有可能成为你赔本的风险点。9、平台操作能力跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网这些，决定做哪个平台，你都要去对平台的规则做深入的了解。只有深入了解平台的规则，才能真正做到平台运营的如鱼得水，游刃有余。简单而言，所有跨境电商卖家，日常的后端管理都可以被大致可分为四步流程：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。10、站外营销的能力店铺经营中，困扰最多卖家的问题，可能就是引流了。跨境电商平台的引流，从渠道入口来看，大致可以分为站内引流和站外引流两种。在电商旺季期间，可以选择参加平台的物流促销活动，对于新人来说是个不错的尝试。例如亚马逊在旺季的时候推出的促销活动，送的礼品卡对卖家来说还是很实惠的。还有eBay，它会联合物流公司进行促销，优惠力度也很大。除了站内引流，站外引流其实跟国内电商流量的引导思路一致，哪里消费者多我们就去哪里。所以不要把Facebook、Instagram、Twitter等看成是社交工具，你在用Youtube看美剧、用Twitter发心情的时候，精明的创业者已经通过这些工具联系到客户了。以上十条能力解说，都是跨境电商从业者的基本功，希望可以给对跨境电商感兴趣却又不甚了解的小白们，提供个参考。相信看完之后，你对于自己是否适合从事跨境电商，又多了一份更清晰的认知。© 本文系赛贝知识产权原创内容，转载须获得许可并注明来源，图片来自互联网，版权归原作者所有。首发于赛贝知识产权（ID：saibei-info）：我是小白，想入门跨境电商，*步该怎么走？
2.给准备入行跨境电商新人的一些建议
从大家问的最多的问题开始谈。1：跨境电商现在还好做么？我认为能问出这个问题的，基本是八成是小白，或者说没有创过业的人，为什么这么说呢，因为现在没有哪个行业特别好做。这是个行业，有人做的好，就有人做的不好。你需要研究和探寻的是为什么谁谁没有做好，为什么有人能做的不错。适合自己的切入点是哪里。而不是问这样一个干巴巴的问题，没一点水平2：现在进入亚马逊电商平台还有机会么我相信，这个话17年的时候就有人问，18年还有，19年更多，你不相信的话请继续看，2021年还是一大堆的人想进入亚马逊电商平台。但是从目前的情况看，我认为，现在的亚马逊对于新人来讲，其实机会已经不多了，因为大数据在那摆着，现在的平台站点，在2021年已经朝着资本密集的方向发展，没钱基本上你就干不了亚马逊，当然，你冲着一天几单的话，还是能搞下的，因为对于新手来讲，你做到一定的体量的时候，亚马逊15天左右的押款就能给你压死。所以没什么钱的，好好回去上班吧。别没事做发财的春秋大梦3：市面上那么多培训机构，有没有靠谱的？*点：看到培训机构的话，说明你应该看到了不少的广告了，不管是任何形式的自媒体，或者短视频的信息，无非就是那种发货或者是7天销量15天销量和30天销量卖了多少钱这些东西。其次就是从业人员给你说多简单，用什么ERP工具怎么怎么方便，一件翻译。完全复制干就可以怎么怎么云云。让你分分钟钟梦想自己也像你所看到的他们一样，牛气哄哄，几千几万欧元进账，然后门槛还低的很，几千块钱，万把块钱就能带你飞的。记住啊，绿油油的小韭菜，记住，百分之百，是要收割你，你头顶的镰刀已经快要割到你了。长点脑子好好想想他的逻辑和道理行不行的通？几千块钱教你月入几十万的，本身逻辑就不是太通吧。哈哈4：目前跨境电商行业门槛的高低的问题我认为现在跨境电商的细分领域，比如亚马逊，速卖通，lazada,wish,ebay.还有笔者我在从事的跨境独立站业务，他的起步门槛都很低，就是你要去做这个生意的门槛都不高，但是运营的要求上可能需要的资金高低就不一样了，因为牵扯到每个细分领域的回款时间周期长短不一，比如亚马逊需要15-20天，速卖通的回款周期会更长。这些都是导致你前期运营的时候运营资金占比比较大的原因。所以起步不难，但是运营的时候，你的模式会决定你未来是否能支撑起来。这些其实很关键。当然，目前我认为，独立站的难点在运营，但是，从回款周期这块，当之无愧，独立站的回款周期是最快的。不用丝毫质疑。收款没发货就能提款（别不信，那是你不懂）所以门槛上我认为，相对会低的多。5：关于新手入场跨境电商行业创业的一些忠告不管你之前多牛逼，在你所在的领域是大神还是小虾，从之前的行业赚了多少钱，到达什么样的一个高度，切记一点：这对你来讲是一个新的领域，所有的创业者面对一个新的项目的时候，都要有敬畏之心，沉淀学习是一定的。不要上去就有一堆好高骛远的雄心壮志，干他一个亿。因为我们没人有那么好的爹。你应该谨记：猥琐发育，卑微的活着，活下来，赚钱，活下来，赚钱，活下来，赚钱！6：送给焦灼不安文章面前的你新的一年，2021年了，目前大家所有人都不容易，面对当下的疫情，可能很多人焦虑，不安，痛苦，惆怅，但是哪怕内外交困，哪怕有种要死掉的感觉，你也要保持乐观，坚持信仰：这个世界，和你一起奋斗的人很多，所有的痛苦，所有的压力，真的没什么大不了的，如果有一天你实在绷不住，在我的文章下面留言，文笔有限，但是我会给你一个最真诚的拥抱。因为创业孤独，守业艰难..... 致敬所有的创业者，因为开拓，所以伟大
3.身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？
先简单说一下我的跨境经历：我做跨境电商已经有六年多的时间了，最早做的是速卖通，*桶金是通过亚马逊赚的，目前这两个项目一年大约也还有100万左右的利润，16年开始转型主要做shopee，曾经做到年销售额接近2个亿，也算是shopee的头部卖家了！19年Shopee官方峰会，我以Shopee大卖家代表的身份被邀请参与，并和Shopee的跨境业务总负责人刘江宏进行了会谈。同时我还是Shopee“扬帆计划”合作机构讲师、Shopee官方认证讲师。所以我对跨境行业还算是比较了解的。这篇文章我仅从一个跨境老卖家的角度，来给大家谈谈我对跨境行业的看法：首先，我个人一直都是很看好跨境电商的前景的，不然我也不会深耕shopee平台这么多年。来看一张截图：*外贸开门红！2021年一季度外贸出口增长38.7%，现在做跨境就是顺势而为。其次，很多人觉得跨境电商早就过了红利期，现在进入没什么搞头，其实不然，我来给大家具体分析一下，跨境电商为什么仍然存在机会：1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，*就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以*的卖家在国外也是相当受追捧的。3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在*层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。但这并不代表，新手贸然进入随便做做就能成功。选对平台很重要。纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？这个时候，趋势，就显得尤为重要。东南亚电商平台Shopee就是一个很好的趋势。一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载*名。2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。二、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的*反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。三、国内的中低端货源就能赚钱在东南亚，虾皮就像我们*的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西*基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来，但虾皮给大家提供了这样一个机会！另外*台湾的客户*的特点就是好说话，不轻易给差评。就比如我们这个学员，给客户发了有瑕疵的产品，但通过耐心解释和赠送优惠券的方式，顾客依然给了五星好评，卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响，再厉害的运营也干不过10个差评，虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势！*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。很多厉害的卖家业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能！如果看了我的分析还有不了解或者想要了解更多细节的，可以联系我，我整理了一套入门资料，包含了我写的书以及视频教程，都可以分享给大家学习。
通过以上的讲解，跨境电商怎么入门，小白想入门跨境电商，*步该怎么走？，给准备入行跨境电商新人的一些建议，身边做跨境电商的个个月入过万，跨境电商真的好做吗，为啥收入这么高？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
