近年来关注编程少儿培训班的用户越来越多，小编整理了关于为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，如果你正在考虑少儿编程课，我有几个良心建议，少儿编程是如何掏空家长钱包的，答疑：想要开办/加盟一家线下少儿编程培训班，可不可行？??，供您参考
1.为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？
本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京*电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在*层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是*辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，*奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x*里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，*把报名电话发到群里，我们*批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的*任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我*次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在*阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：*辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。*辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报*辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和*政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和*辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了*阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，*我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，*得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我*的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。
2.如果你正在考虑少儿编程课，我有几个良心建议
注：本文转自新浪教育[1]长沙一家少儿编程班里，一个两岁半的孩子穿着尿不湿，像模像样地坐在电脑前听着事件、控制、变量、条件、坐标这样的高深词汇；北京10岁的小亮课余时间已经被小提琴、足球、美术和街舞占据，虎妈还是豪掷30000元，硬生生从满满的排期中挤出一天来学编程。据说互联网时代，编程要从娃娃抓起。培训班门口的编程广告 王双兴摄古有神童3岁识千字，5岁背唐诗；现在的聪明孩子，要3岁学编程，5岁写程序。乔布斯11岁开始编程，成了一代传奇；比尔·盖茨13岁开始编程，31岁成为世界首富。媒体竞相报道评论，机构广告铺天盖地，一时之间，少儿编程格外火爆。从一线城市蔓延到二、三线城市，编程培训机构如雨后春笋般不断激增。有统计显示，目前*少儿编程创业公司总数已超过200家。艾瑞发布的《2021年*少儿编程行业研究报告》显示，截至2021年10月，少儿编程用户规模已经达到了1550万，行业市场规模约为30-40亿元，并将在5年内达到300亿。数字我不关心，但是，最近正是暑假，朋友圈里晒娃学习编程的小视频多了起来。这就说明，是真的有家长送娃学编程，而且还不少。一、少儿编程为什么会火？近几年编程热席卷全球，似乎世界各地的孩子都在学少儿编程。“美国已经有700多万小朋友在学习编程，日本*生走进APP开发私塾学习编程，英国规定要求5岁以上儿童学习编程，欧洲其他16个*把编程纳入教学体系，新加坡把编程纳入*考试范围，韩国从2021年起把编程纳入*正规必修课……”当*孩子还在忙着学习英语的时候，以英语为母语的主要*却已经把编程作为他们的“第二语言”，开始为下一代布局。日本韩国新加坡这些亚洲发达*也已经走在前面。奥巴马还在2021年底的GES未来教育大会上推广编程教育，他说，编程学习应该和字母学习一起开始。“别人都在学，我们不学就落后了”，这句话放在邻里闲聊是跟风式的焦虑，但当这样所谓的“别人”体量大到*时，青少年编程也就成了时代所趋的"*战略"，眼瞅要扛起民族复兴的大旗。政策在积极响应。2021年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出应逐步开展全民智能教育项目，在中*阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。北京、南京、广州等教育发展先进城市陆续将拥有计算机特长和浓厚兴趣列入*特长项目。浙江更是将技术科目纳入高考选考科目。*卷高考试题里连续两年出现了编程思维题目。编程，这种跟计算机扯上关系的课程，几乎是在一两年内，从默默无闻，一下子晋升成为各地家长追捧的对象。2021高考*卷Ⅰ理科数学真题天津2021高考文科数学真题如果是上面这些你感受不到，但科技的发展进步总是肉眼可见的。智能音响淘宝卖断货了，扫地机器人也不再是稀奇的家电，京东顺丰公司正在研究送快递的机器人，无人超市也开了好几家，5G马上要走进日常生活……专家说人工智能时代已经来临，机械的工作慢慢要被机器人所取代，听起来未来就是人与机器人的时代。在这样的时代背景下我们应该具备什么样的技能，才能不被淘汰？少儿编程课承载了部分想象。人工智能飞速发展、产业政策扶持与升学诱惑、培训机构卖力推广、家长不输起跑线的优良传统，是少儿编程课火爆的主要原因。更重要的是，编程还能让爱玩游戏爱看动画片的孩子减少对电子产品的沉迷，让他们在电脑上做更多有意义有创造性的事情。对很多家长来说，只这一点，就足够了。学习少儿编程已经不是一个“应不应该”的问题，而是“立刻马上现在报哪家”的问题。目前市面上的少儿编程课覆盖年龄段从3岁到十几岁。机构多如牛毛，良莠不齐。在选择之前，我们回到课程本身，先搞清楚少儿编程到底是学什么的。二、少儿编程学什么？为了使计算机能够理解人的意图，我们必须将需要解决的问题的思路、方法和手段通过计算机能够理解的形式告诉计算机，使得计算机能够根据我们的指令一步一步去工作，完成某种特定的任务。这种人和计算体系之间交流的过程就是编程。简单讲，编程就是人与计算机的交流，人机对话。编程是编定程序的简称。成年人的编程，就是让计算机代为解决某个问题。用编程语言写一套计算机能读懂的运算方式，然后计算机按照这个方式运行，得到相应的结果。*的计算机或相关专业学这些，目标是培养工程师或者程序员，校外也有针对编程工作的技能性职业培训。这么看来，编程是一项高科技工作技能。一个合格的程序员，不仅要熟练掌握多种编程语言，还要对公司业务逻辑有所了解。而对26个字母都还认不全的小朋友来说，让他们学习编程这种高科技是不是太强人所难了？培养一个程序员有必要抢跑十几年吗？实际上，少儿编程与成人编程完全不同。王先生在银行从事软件开发工作，在他看来，“少儿编程”是个伪概念，面向孩子的程序编程也好，机器人编程也好，更像是一种逻辑训练游戏。少儿编程课的主要目的是启蒙——让孩子接触编程知识，在编程学习中强化逻辑和系统思维能力，进而激发孩子的创造力。学习少儿编程并不意味着每个孩子都要学会一门编程语言，设计一个计算机程序， 将来都必须要进入IT行业，成为工程师；而是旨在学习过程中培养孩子的思维能力和编程基础。成年人的编程注重技能，少儿编程则注重思维训练。通过编程游戏启蒙、可视化图形编程等课程，培养学生的计算思维能力和创新解难能力。例如学生在制作一个小动画的过程中，自己拆分任务、拖拽模块、控制进度，从而理解“并行”、“事件处理”、“目标实现”的概念。这种能力应用在语文、数学等科目的学习上同样有效，它可以帮助孩子在面对复杂问题时，将其分解成若干个简单问题，然后分析出解题步骤，明白每一步的解答方式，从而顺利完成题目。三、想要学编程怎么挑课？如果你正在考虑选报少儿编程课，我有几个良心建议。01、关于少儿编程语言的选择语言只是编程的载体，编程的逻辑和算法都是相通的。家长*先考虑一下想要孩子达到的目标，综合评估他的逻辑思维和动手能力怎么样，然后选择课程。目前，国内少儿编程培训班主要分为两类：软件编程和乐高机器人编程，可以满足3至18岁少年儿童不同层次的学习需求，不少机构还开设了专门的竞赛培训班。比方说，软件编程是让电脑屏幕上的小猫小狗小女孩动起来，而机器人编程则是让积木制造的机器人动起来。无论是哪种形式，大多数机构会分年级教学，根据孩子年龄由浅入深地进行培训。少儿编程入门课程主要是通过图形和游戏来教授知识，软件编程通常一开始通过可视化趣味性的 Scratch 入门，然后从 Python 过渡到 C++ 等；机器人编程很多从乐高 WeDo 开始入门，年龄大些就学习 EV3。Scratch语言始创于2006年，由麻省理工媒体实验室终身幼稚园组开发，操作界面友好而简单，并且支持中文语言，鼠标操作，更贴近低龄儿童。孩子像搭积木一样把某些现成的功能效果排列组合，就能实现简单的游戏、动画效果。这听起来有点像玩《植物大战僵尸》，我们不需要去设计每一种植物的攻击方式，只需要有策略地排兵布阵。机器人编程的软件同样将想要实现的功能积木化，用电脑设定每一个电机、马达的运动方式、角度、转速，控制拼接好的机器人动起来，属于软硬件结合，更接近人工智能的概念。02、关于线上还是线下目前，软件编程多采用网络课程的形式，机器人编程更多的是线下实体课。线上授课的时间和地点相对灵活，在家打开电脑就能上，省去接送的繁琐。线上班一个老师带的学生不太多，采取一对一、小班课、微课等模式。线下授课对时间地点有要求，但真实场景能让老师更好的辅导学生，手把手教学也能及时发现孩子学习中的问题。当然，线上线下没有哪个更好，选择哪一种，最重要的是看自家孩子的自制力，还有家长的时间安排。03、关于几岁开始学编程学习编程就是一种培养好奇心的好方法，4-7的小孩可以轻度介入，7-15对计算机有更多深入的了解，可以触发更多的想象，能够深入学习。有人说，学编程越早越好，即使听不懂也可以先熏陶一下，毕竟少儿编程注重逻辑思考能力的培养，而不是写代码；也有人说，孩子要长大一些才能真正理解自己在干什么，*从**以后开始。几岁开始学编程这个问题没有标准答案，因为编程教育是近两年才走进青少年的教育中，不同年龄段的孩子都从零开始学习编程，选择适合自己年纪的合适内容就非常重要。低龄段可以先通过制作一些简单小游戏开始学起，培养孩子的逻辑思维，然后再开始接触编程代码，等长大一些再探索更难的算法或者学术类的数据科学应用。少儿编程的软件硬件已经开发得很适应低龄孩子了，即使是幼儿园的孩子，也可以在玩中学，让屏幕上小人儿动起来，也可以用积木搭建一些小动物等很基础的东西。不过低幼孩子身体条件受限，并且还没形成纪律观念，在老师看来十分棘手：“一*孩子鼠标都拿不住，我是真不想教”，“有不理你的，有教了十几遍都不会的，有骂人的，有话唠的，或者刷表情包和60秒空白长语音的……”05、关于师资的选择做少儿编程教育对老师的要求不低：既需要懂编程，也需要了解少儿学习和认知的规律。从某*编程班的少儿编程教师招聘要求来看，这个岗位要有本科学历，计算机相关专业优先，师范类、教育技术学、理科等相关专业优先，有教师资格证优先，*熟悉C语言/Scratch，具有一定的教学能力，能快速学习新的技术。理想很丰满，现实很骨感，师资是每一个教育培训品类发展初期都会面临的问题。现实情况是，懂少儿教育教学的不一定懂编程，懂编程的又大部分供职于薪资更高的互联网企业，真正的从业者可能既不懂教育又不懂编程，空有一腔好奇心和热情，自己一边学习一边教。很多机构师资力量不正规，只能要求老师熟悉课件即可，90%的老师都是新手。那种短期培训后的老师，说白了只能给孩子教一个指令，照着搭起来就完了，真正的编程思维是给不了孩子的。你送孩子学编程，想着开发他的潜能赢在起跑线上，到头来却是无学历无经验无从业背景的“三无”人员哄着瞎玩，大把银子打了水漂。所以在这里提醒各位家长，广告打得再好也得看疗效，我们可以先筛选几家机构，带着孩子实地考察试课，亲身体验老师的教学模式、素质及教材教辅水平够不够，孩子喜不喜欢等。编程课*选择正规大机构，最起码老师的学历和经验有保障，即使不满意，到时候退换赔偿也有个余地。孩子学编程，就选大品牌！小码王是教育部中*少儿编程课程研发合作单位；目前，*有558所重点中*引进了小码王的课程，使用小码王的编程教材。重点中*的编程课现在9.9元就可以学习！私信我拿报名链接哦~
3.少儿编程是如何掏空家长钱包的
前段时间，有一个北京的亲戚带着他家小孩来我家暂住了几天，得知我“会编程”，“学过编程”，便想了解一下少儿编程机构选什么样的好。我问他，为什么要报少儿编程，还在上幼儿园的小孩不太适合这种。答案很简单，周围的孩子都在学，而且听说学这个很有利于学习，将来前途很广。作为一个学生，我很难想象，一个之前甚至不愿意让孩子多看电视的家长，会主动出钱让孩子去学“编程”。我上网搜了一下，才发现，我这个十八线城市，已经开满了各种少儿编程的线下门店。我问了问那位亲戚，是什么让他觉得少儿编程很好。接着，就是一大堆名词：“人工智能”，“大数据时代”，“区块链”，“深度学习”，“启蒙教育”。但事实真的如此吗？孩子真的在少儿编程中能学到这些我这个从事一些基础编程两年的学生，并且抱有极大热情的人都学不太会的东西？我问了问周围的人，答案都不乐观。一位学长曾经因为也有一个亲戚学少儿编程而去旁听了一节课，但得到的是什么？他们的课程主要是Scratch，Python。学长问授课老师，Python主要有些什么授课内容，老师回答进阶的有Python Web程序。学长问他，主要学习什么框架，老师的回答是：HTML CSS这是任何一个有Python Web开发经验的人都不会做出来的回答。不管他是回答Django，Flask，Tornado，或是什么别的Web框架，甚至是回答Twisted，都要比回答这两个标记语言强得多。如此水平，这可能就是一部分少儿编程机构的真实情况。很难说是不是所有少儿编程机构都是这样，也许有很多少儿编程机构有真材实料。但在现如今我这个十八线城市少儿编程都在遍地开花的时代，我觉得一个城市有三家有真材实料的机构，恐怕都有些难。究竟是什么导致了这一切？其实这并不是偶然现象，少儿编程并不是一头偶然走到风口上的猪，可以说，少儿编程今天的辉煌，是一定的。从小到大，我们上过的特长班，兴趣班，数不胜数，绘画书法围棋篮球舞蹈。但为什么他们捞不到什么油水，大部分成为了爆炸的泡沫。很简单，他们对用户把握的更好，讲述了一个又一个成功的故事，吸引家长来买课。更别提，他们还有无数营销号，水军。所以，我的结论是，少儿编程行业，就是一团巨大的泡沫。这个泡沫何时破灭，无人知晓。但，这个泡沫的破灭，将为OI教育行业带来巨大的冲击。近些年来，各种各样的创新类竞赛，比赛层出不穷，经常被人称为升学工具的它们，给*竞赛带来了巨大冲击。其中首当其冲的，是计算机创新竞赛，人工智能竞赛等，在OI没有上榜时，它们甚至都成为了教育部认可的竞赛。我没有参加过人工智能竞赛，不清楚他们的赛制，但是据我所知市面上除了*比赛我不了解，有很大一部分这类人工智能比赛，仅仅是机器人比赛换皮，Scratch，Python小创意比赛换皮，甚至比创客更无技术含量。我相信，一个家长不太可能为自己上初/高中甚至*的孩子购买一块RTX 2070,RTX2080甚至RTX2080Ti就是为了参加人工智能竞赛，更何况，没有系统学习过线性代数，也很难掌握等主流深度学习/机器学习库的使用。根据以上推理我认为市面上大部分人工智能竞赛仅仅是一个噱头。至于*比赛是不是，我没有参加过，无法下结论。再谈谈计算机创新，现在计算机创新的主力军，往往是*生，是在*里学过数据结构，计算机底层架构等等等专业课后才开始进行计算机创新，而现在大部分计算机创新比赛，不出所料，还是各种机器人搭建+编程。这有意义吗，我想还是有的。但值得家长花这么多时间，精力，金钱去让自己的孩子和其他成千上万的孩子去在培训机构里学习创新吗？至少我的答案不会是如此。有这么多钱我会选择去买专业类的单片机，嵌入式以及算法书籍，自己用树莓派以及单片机搭建出来的东西，参考现今互联网上浩如烟海的资料，还能自己去看GitHub上的优秀项目，这些，往往比老师能教给你的创新能力更多，这些，才是一个学生创新时应该干的，而不是盲从于培训机构。创新，是一件自然而然的事情，而不是培训机构的训练能教出来的。同样，大数据，区块链这些知识，也是你几乎无法在培训机构里接触，了解，运用的。大数据，无非是聚合大量的数据在一起参考。这个概念已经被吹的太久太久。但其实它既简单，又复杂，简单到一个上手开发几个月的人就能做，复杂到从事几年的人依然焦头烂额。简单的大数据，我收集全年级的数据，例如身高，体重，成绩等等等，放到一个最普通的数据库里面，这，就是大数据。大数据是一个相对的概念，相对于人脑，上面说到的那个简简单单的数据库就是大数据，这也是一个学生能接触到的最简单的大数据实现。但真正能赚钱的大数据，是相对于常规数据库的大数据，通常用非常规方式进行管理，涉及到集群，容器，数据库等等方面，一般来讲，学完这些知识，并且能做到熟练运用，对于一个学生来说是不大可能的，同时，收集这样大量的数据，负担得起这样大数据的基础设施，也是学生不大可能负担得起的（除非你家里有矿，有的话请务必给我分点），很显然，常人对大数据的认知来源于几个方面，一是新闻上反复提到大数据，大数据有多么多么牛逼。二是手机上的APP会通过数据聚合等方式来给你推送个性化内（guang）容（gao），这些也确实是生活中常见的大数据用途，但是，我相信一个少儿编程机构绝对不会教给你这些。我所接触到的所有少儿编程机构，连一个上过数据库的课程都没有，更别提进阶一点的大数据。还有区块链。区块链严格意义上来讲，是一个去中心化的网络思想，涉及到一系列加密算法。同样的，少儿编程连base64这种基本的编码都不可能涉及，还会给你密码学入门到精通？TCP/IP协议精通？显然是不可能的。所以，少儿编程之所以能圈钱，无非是瞄准了大多数家长的心态，即孩子必须走在自己预先规划好的道路上，或者孩子必须成为自己期望中的样子，这个范围有大有小，可能有的家长希望孩子从事什么职业，有的家长仅仅希望孩子的数学能考多少分，这些想法从本质上来讲，都是对孩子的爱，只不过，这些爱意被滥用，成为了孩子身上的枷锁，成为了培训机构的摇钱树。希望终有一天，有人能揭露这些培训机构，同学们都能从事自己喜欢的事情。愿我们所喜爱的OI，永不破灭。Update:关于评论区中的“管住嘴”和“手机”的相关言论，建议大家笑笑就好，不要太在意这个人的各种言论。评论区有人说他是少儿编程机构的销售，有人说他没有参与过项目开发等等，这个人使用各种话术，他的概念也大部分来源于产品经理的一些管理方式，我不清楚此人的背景，但可以肯定的是，这个人把各种在他工作中得到的相关观点，强行带入计算机科学教育，而且这个人善于曲解他人的话，和这样一个人辩论是没有意义的。各位是程序员，各位是OIer，各位是或将来会是计算机科学家，大家都很清楚，产品经理都是一些什么样的人，他们所接触到的知识领域是什么样的。他们与我们的涉猎范围是完全不一样的，我们可以把自己写的代码定义成自己做的项目，Linus这么做，GNU基金会这么做，大部分开源项目都是这样做的。至于他想表述的Scratch是面向角色编程，他想说Python不是脚本语言，这很显然是一个根本没有从事过多少Python开发，应用的人才会说出来的话。和这样一个人辩论，其实和一个民科辩论并没有什么区别，你说服不了某人调和级数不收敛，而事实也不是调和级数收敛于61.35，希望大家不要把宝贵的时间浪费在这样一个人上面，也希望大家不要再进行人生攻击，如果他继续人身攻击，地域歧视等等，大家可以举报，没有必要回复他，给他借题发挥的机会。本身，用教条式的思维规范计算机行业这样一个由新鲜思维碰撞在一起而诞生的行业本身就是一件没有意义的事情，从来没有一个程序员规定一个项目必须走什么流程要怎么怎么样才算一个项目，规定它的是产品经理，是甲方乙方，这些东西不会出现在任何开源项目中，也不会妨碍开源项目是一个项目。类似这样的人我们见到过很多很多，稍有常识的人就会知道这些概念的错误性。诚然，这个人认为他的看法才是常识，在此我不再反对，你无法叫醒一个装睡的人，他是什么成功人士还是什么loser也与我无关，在座各位的未来都掌握在自己手上，不会因为“管住嘴”的成功之路而成功。望共勉。
4.答疑：想要开办/加盟一家线下少儿编程培训班，可不可行？
由于我自身在少儿编程行业的经历，总会有一些朋友来找我交流，说看到现在少儿编程前景不错，也想在当地城市开办一家线下培训班或者搞个加盟店，来跟我讨教方法做一些交流，这篇文章是我个人的一些思考。首先，如果你还处在兴奋状态，那种 发现了一个不得了的商机，或者已经在憧憬赚钱之后的美好景象，请先 冷静！冷静！冷静！走出这种“无知的乐观”的状态，让这种亢奋状态停下来，再往下看文章。相信我，你那种亢奋状态我很熟悉，那种状态对于真正的思考一点帮助都没有。 如果你已经冷静下来了，下面我来说一说我的看法。现在的少儿编程市场，已经比2016年我开培训班的时候好很多了，各种政策加持，市场也被铺天盖地的广告教育了一段时间，家长听说过编程的也自然多了不少，比赛和等级考试这样的出口也慢慢完善，可以说行业慢慢成熟了，But但是，竞争情况也要激烈不少，线上线下都已经跑出来头部的机构，各种新开办的中小机构，或者其他机构加入少儿编程业务的也要多很多（你能想到的商机，其他人没理由想不到），所以算是有利好有挑战。如果你想开始一家线下培训班，首先不是去找场地，去算要投入多少资金，去招老师，或者去找加盟机构，这些都不是当前最重要的事，因为它们不是决定这件事情是否可行的*因素。当你严肃的有这样的想法时，你*应该做的，是去搞清楚当地的家长到底有没有少儿编程培训的需求。搞清楚这个问题，比什么都重要，它是1，所有其他东西是0。如果压根就没有需求，那你辛苦几个月，*招不到学生，关门大吉，几十万*只能买回来一个教训，叫做，做生意先搞清楚有没有需求。 现在大面上来说，一二线城市的家长对于少儿编程认知度较高，少儿编程可以说从一个尝鲜阶段变成一个很明确的兴趣班需求了，虽然还赶不上语数英这样的刚需，但是和音乐、美术、围棋等等已经站在了同样的战场里，剩下的就是看你能不能说服家长报班了。不过这样的城市，相信本地没有少儿编程机构的概率很小，所以主要看还有没有没被覆盖的区域，或者比拼你的差异化优势。三线城市不确定，分化很严重，可能有的三线城市经济比较发达，家长接触面广，这方面的需求多一点，也可能有的还都在培训语数外，根本没听说过编程。四线及以下的城市，不是说对于少儿编程需求怎么样了，可能对于课外培训报班的需求都不多，更要谨慎调研。那怎么去调研家长有没有需求呢？方法不少，主要就是想尽办法去找适龄儿童的家长去聊天。如果连这一步都卡住了，那我劝你还是先去工作历练几年，再想自己办班的事情。这里我随便提几个，如果身边有亲戚朋友家有小孩的，好办一点，去和他们交流关于孩子教育，后期报班的规划，然后聊起编程，看看他们认知度怎么样，试着说一些编程的好处，看看能不能打动他们；如果没有，那就去有家长的场合，学校门口，少年宫，其他培训班聚集处，不管是发问卷还是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。当然如果有条件的话，我建议你可以先研发一节少儿编程的体验课，然后找个场地，招募一些家长来听，看看他们听完是否会有报班意向。这里的关键点是，找到真正的客户了解他们的需求，另外，明确自己的目的，是去调研家长有没有需求的，不是预设了家长有需求然后去千方百计的找证据来证明的，如果是这样，很容易你调研的时候会不自觉强引导家长，产生不客观的结论。 这一步如果你经过调研发现没有足够的需求，恭喜你，你避免了后期掉进一个大坑，省下了几十万的学费。如果这一步你发现有需求有市场，别着急就开干，紧接着还有一个活。下一步，看竞品，体验已有玩家的产品服务。其中不仅当地的线下培训班要看，线上的机构也要看，尤其是头部机构。目前线上的头部机构比较明确，核桃编程，编程猫体量都比较大了，有道小图灵，西瓜创客，学而思编程，猿编程也可以看看。线下的话，小码王，童程童美在*的主要城市也都开了店。AI互动课，直播课，小班课，一对一各种不同模式的机构都可以去想办法体验一下。通常花几块钱或者免费就能体验到这些机构的引流课，仔细体会他们运营、服务的每一个细节，*能找个小孩去真的上课，看看孩子对课程的兴趣度，接受度怎么样。如果你足够聪明，一来能学到很多这些前辈机构的经验，他们怎么去跟家长营销编程的，怎么服务的，价格体系是怎样设置的；二来你也要好好考虑一下你开班相比他们的优势在哪？除了说有一个看得着的线下店，其他方面真的能比他们做得更好吗？你要记住，你的竞争对手，远远不是当地的其他小机构，这些线上的大机构对你的威胁更大。所以如果没有什么差异化的竞争优势，很可能你的培训班也不会长久。千万不要抱有，家长不知道这些线上机构的幻想，他们早晚有一天是会知道的。如果你成功突破了前两步，还是觉得有前途有机会，这事可以干。那接下来你就可以正儿八经的思考，这个事情要怎么干了。需要什么样的合伙人，投入多少钱，店开在哪里，怎么做招生，怎么招老师，课程怎么办，要不要加盟。涉及到很多细节问题，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想办法去补上。比如自己本身是个老师，可能教研讲课强一点，但是营销招生就得找人互补，反过来也一样，开过班的招生运营门儿清，但在教研方面就得找个搭档，还有的有场地资源，但是招生，课程都缺，每个人情况不一样，我就不展开了。这里提示两点，一、少儿编程的课程和师资门槛是比较高的，所以如果你对这方面一无所知，自己也缺乏学习能力，那就不要去“祸害”祖国的花朵了，毕竟孩子的时间很宝贵，所以一定要确保能拿出合格的课程，不要拿着随便拼凑的课程就开始收钱；二、不要迷信市面上加盟时说的包办一切，如果你对于教育完全是个门外汉，就想投点钱，不肯花大力气去研究经营，指望总部代办一切，然后还赚钱，这个是不可能的，哪里会有这样的好事呢，总部包办一切然后还很容易赚钱，如果有这样的好事，总部为什么不自己干呢？这里就不多说了，如果真想干，倒不是说不能加盟，只不过不要报不切实际的期望，而是把它当做一个花点钱补足自身能力短板，加速你自身机构成长的一个途径，。上面说的这三点，总结起来就是“三看“ —— 看客户，看竞品，看自身”，磨刀不误砍柴工，把这三步想好了，再开干不迟。以上就是我对于“现在这个点能不能开培训班”的回答，希望对有类似想法的朋友有帮助。PS：由于工作较忙，所以写文章的时间不多，不过写点答疑类的文章倒是相对轻松，后面也会不定时的更新类似的文章，主要写我对于特定问题的主观思考，不一定正确，仅做学习交流之用。大家如果有其他问题，可以在评论区里留言，共性问题我会考虑写成文章。PS2:在我培训班复盘文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一个交流群”，如果大家想进入这个行业，我建了一个 知识星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兑资源，我自己也会在知识星球里不定期发布对于行业相关的思考，每天抽空回答一些轻度咨询问题，作为筛选，加入门槛是50元（知识星球设置的*价），大家自行决定。目前在试运营阶段，以后参与者到达一定数量，或者群里面的内容丰富了，价格会提升到199元。 (二维码自动识别)
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