电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到阿里巴巴是什么电商模式，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的今天带大家了解阿里巴巴的运营模式，分析淘宝网、三大门户网站、易趣、阿里巴巴属于哪种电子商务模式？，电商—阿里Vs京东-经营模式分析，电商龙头阿里巴巴的商业模式，请教关于海尔与阿里巴巴电子商务经营模式的不同，阿里巴巴，戴尔电子商务模式的优缺点？，阿里巴巴：立足电商，打造数字经济核心圈??等一系列问题！
1.今天带大家了解阿里巴巴的运营模式
阿里巴巴是如何运营的？看了你就知道了YB-1688销售随着*经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。（一）.义乌模式 义乌模式的总体特点是：既买*也买本地，既卖*，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。 经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。"小商品海洋、购物者天堂"正成为义乌市场的代名词。 义乌小商品市场（又称*小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等*各地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。义乌市场年交易额约500亿，本地生产的约200亿。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。有人甚至认为，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的广交会义乌小商品市场的成功之道有二： 其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。*对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。 其二，成功之道在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将*各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了*各地，全球各地，因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人 （二）、 阿里巴巴模式 作为全球*的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送，商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。以阿里巴巴为代表的电子商务活动在这四个方面都比传统的商务活动有着明显的优势。首先看信息流。传统商业是通过实物传递商品的信息。而电子商务，是用电子信息代替实物信息。比如买一个小饰品，不再需要把它拿出来，而是登出相关加以解释的图片就够了。用电子信息代替实物信息，节省巨额的信息传递成本。而且电子商务节约了极为昂贵的信息媒体"商场"，它不需要昂贵的店面，也没有库存折旧。这是电子商务优于传统商业的一个重要原因。更为重要的是，通过互联网进行信息传递，不受时间和空间的限制。你可以在瞬间将某种商品的图案、动画、规格、价格、交货方式等信息传到万里之外的世界各地。产品优与劣，价格贵与贱，瞬息之间地球人都知道，你可以与世界各地的用户达成交易。所以，阿里巴巴在短短几年内就拥有全球的210万商人。 当然，也不是所有产品的信息都可以用电子媒体传递，比如，有些商品人们要闻一闻味道；有些高档布料，人们要用手模一模。这些产品的信息要有实物传递。但大多数产品的信息都可以用电子媒体代替实物媒体。 其次看商流，即客户之间谈价格、谈质量、谈交易方式、付款方式等等，直到把生意谈成，把交易合同签定。商流完全是信息流，不仅双方谈话的内容可以通过电子商务实现，就连双方交谈的过程，也可以通过声、相传输，以实现远程互动。 第三看资金流。因为互联网技术的发展，网上结算已不再成为我们的问题。交易双方没有必要再通过现金或支票等实物货币进行支付。电子货币代替实物货币，不仅可以节省货币印制和流通费用，而且因为诸如支付宝的使用，使得电子货币更加安全可靠。 *看物流，就是将商品从卖者处搬运到买者处。互联网出现后，不仅信息流、商流、资金流基本都可以在网上传递，商品的部分物流也可以用互联网代替。比如，报纸、音乐、电视节目光盘等。当然，能被互联网所取代的物流很有限。多数产品的流通，只有信息流、商流和资金流可以在网上进行，物流则要按传统的方式进行。但互联网将不断改变物流的路线和集散模式，使物流更合理，物流成本更低
2.分析淘宝网、三大门户网站、易趣、阿里巴巴属于哪种电子商务模式？
1：淘宝网：淘宝以前是一个C2C的平台，不过现在正在摸索新的B2C模式。淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了企业(B)和消费者(C)的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。整个供应链是一个从创造增 值到价值变现的过程，淘宝网正在以“免费撬动未来”的架势，与阿里巴巴B2B一起将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，从而大大增强服务能力，并 获得高增值服务机会。早在几年前，阿里巴巴CEO马云就预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C 模式将会产生。”2：三大门户网站：门户网站的业务非常多，很综合.3：易趣：CtoC 模式在我国的发展还是非常有潜力的，CtoC 运营模式可以结合传统的的经营模式去运作。4：阿里巴巴： 阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球*的网上交易市场和商务交流社区。简单说：B2B,B2C,C2C无论什么样的形式，核心命题是怎样找到国外买家，国内买家。
3.电商—阿里Vs京东-经营模式分析
阿里模式VS京东模式：阿里模式重于流量运营能力，京东模式重于供应链效率阿里巴巴拥有淘宝（C2C）和天猫（平台式B2C）两大平台，其商业本质接近于商业房地产。商业地产公司修建实体购物中心，集聚人流量，将摊位出租给品牌商，通过租金或扣点的方式产生收入。而阿里则是搭建虚拟购物平台，聚集人流量，将分配流量给商家，通过佣金和广告的方式进行变现。实体购物中心和虚拟购物平台均存在较为明显的双边网络效应。品牌商越多，对人流的聚集效应越强。人流量越大，对品牌商的吸引力也越强，从而购物中心/购物平台的商业价值也就越高。虚拟购物平台不受物理限制，双边网络效应较之实体购物中心更强，故而通常存在强者恒强的效应。阿里收入主要包括国内零售/批发、国际零售/批发、云计算、创新业务等。其*内零售是阿里*收入来源，且几乎贡献了阿里所有利润（2021Q3之前，国内零售基本上均由佣金和广告构成，2021Q3之后，新零售纳入国内零售，2021Q1新零售占比低于10%）。 维持平台活跃度，足够多的卖家和买家，促进卖家和买家有效率地沟通和达成交易是阿里巴巴业务的核心。流量运营服务于这一核心业务环节。在此背景下，亦有人称阿里为一家广告公司。可以说，广告行业统计口径发生了一个有趣的变化。线下租金过去是不纳入广告统计口径的，而阿里等公司线上广告收入却纳入了广告行业范畴。我国广告行业增速远高于名义GDP增速的原因就在于此。从我们加总媒介收入得到的数据来看，2011年至2016年，*名义GDP复合增速为8.75%，而广告行业规模复合增速却达到14.87%。京东作为自营B2C电商（自营收入占比91%，有部分平台B2C业务，但不是京东核心），其商业本质更接近于传统零售商，盈利模式均为赚采买和销售之间的差价。京东平台从3C起家，后将品类扩充至家电、图书等。在风投资本助力之下，京东通过自建物流的方式形成差异化竞争，从众多B2C电商中脱颖而出，成为国内GMV仅次于阿里的电商平台。零售公司盈利能力的关键在于供应链效率。京东模式两个要点，*个是规模化采购降低进货成本，第二个是自建物流通过减少货物搬运次数从而减少流通成本。京东主打品类3C和家电均为标品，价格较为透明，互联网平台上消费者比价成本低，因而对电商平台忠诚度较低。只有当进货规模优势和流通成本控制能力得到体现的时候，京东自营才能具备盈利基础（比你卖得便宜，但依然能赚钱）。近年来，京东毛利率在13%-15%范围内波动，营业利润率在0左右波动。如果剔掉毛利率较高的平台B2C电商业务，京东自营毛利率预计在10%左右（如果将营业成本全划给自营业务，自营业务毛利率约为7%-8%）。因此对京东来说，业务的核心要点在于采购上的规模效应，以及智慧物流下流通成本的控制能力。阿里和京东商业模式差异巨大，因此两家公司也形成了完全不同的组织架构。作为线上流量运营公司，阿里妈妈是阿里巴巴一级事业群，地位和菜鸟网络、蚂蚁金服平行。而京东则较为简单，京东商城下面有大快消、电子文娱、时尚生活三大事业群，是京东零售业务的基石。除此之外，京东一级事业群还有京东物流和京东金融。对阿里巴巴和京东来说，较大额度的投资通常直接服务于一级事业群战略。典型的例子有阿里计划在未来继续投资1000亿打造的菜鸟网络，一级市场估值超过100亿美金的京东物流，估值超1500亿美金的蚂蚁金服等。
4.电商龙头阿里巴巴的商业模式
最近打算分析一系列公司的商业模式。主要从如何提升利润这个基本点出发，通过企业卖什么，如何降低成本，如何提高定价，还能卖什么；谁来购买，如何提高购买者数量；竞争和风险情况等进行阐述。利润=(定价-成本)x销量。业务阿里巴巴现在的主要业务分为核心商业，云计算，数字娱乐媒体，创新及其它。核心商业营收过去两年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱业务，核心商业可以细分为以下几块：1.*零售：主要是淘宝和天猫；2.*批发：主要是1688；3.国际零售：主要是速卖通、Lazada、天猫国际、考拉海购等；国际批发：主要是阿里巴巴国际站；生活服务、新零售：主要是饿了么、盒马等。核心商业其中最主要的还是*零售，即C2C模式的淘宝和B2C模式的天猫。相较于京东的自营模式（mikeworld：自营电商京东集团的商业模式），阿里巴巴的淘宝和天猫都采用平台模式，连接人和货，商品来自第三方卖家，淘宝是C2C模式，即个人卖家，而天猫是B2C模式，即商户卖家。相较于自营的赚取差价模式，平台收入主要来自客户管理和佣金等，佣金只针对天猫商家收取，按百分比收取，根据品类不同大概0.3%-5%左右。客户管理主要是营销服务，关键字和广告位竞价等。客户管理营收占比大概为50%-60%左右，佣金营收占比20%左右。平台模式的好处是运营成本较低，不需要建立库存，品类较为丰富，可以吸收长尾流量。自营模式赚取的是消费者的钱，平台模式赚取的是商户的钱，从赚取对象来看也可以看做是一种toB业务。生活服务、同城零售和即时配送等具体业务主要通过饿了么，口碑，盒马等开展。饿了么在外卖市场市占35%左右，口碑提供到店服务，是平台服务，赚取商户佣金和广告费等。盒马主要为生鲜超市，提供到店消费和配送到家服务，目前主要布局在一二线城市，盒马为自营模式。云计算业务2021年营收占比为7%，主要是提供IaaS基础设施服务，即弹性计算、数据库、存储、虚拟网络等。阿里云全球公有云市占率为9%，位居第三。国内公有云市场份额占据 41.9%，位居*。云计算业务前期投入较高，硬件设备存在一定成本，且技术要求高，存在一定壁垒。客户主要是政企等B端用户，是个toB的生意。数字娱乐媒体业务2021年营收占比为6%，创新及其它业务2021年营收占比为1%。增长下沉市场，为电商业务带来了新的流量，下沉市场对价格敏感，客单价可能较低，但总量较大。直播，为电商业务带来了新的流量，2021年淘宝直播GMV突破2000亿，头部KOL为李佳琦和薇娅。新零售，本地生活服务，目前线上化率低，渗透率低，市场空间较大，有望为未来带来增量。88VIP，付费会员服务，多平台打通，有望相互导流和形成用户粘性提高用户留存，增加单用户价值。国际业务，现在主要是东南亚市场，在这个增量市场中如果可以占据一席之地，有望为未来带来增量。云计算，对标亚马逊的AWS，有望未来为阿里巴巴带来新的增长引擎。菜鸟网络，进一步优化配送履约效率和体验，一方面增强电商竞争力，另一方面可以协同本地生活服务带来成本优势。竞争和风险传统电商方面，2021年度电商行业社会零售总额，阿里巴巴占比53%左右，京东19%，拼多多9%，京东和拼多多是主要竞争对手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近几年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市场的开发，但是我认为拼多多的客单价较低，有可能抢占一部分市场，但是和阿里巴巴并不构成直接竞争，人群存在一定差异性，主要是预防拼多多定位向上迁移，这会与阿里巴巴展开直接竞争。我认为目前主要竞争还是来自京东，京东受益于自营和自建物流，配送体验好商家信誉高。阿里巴巴电商的主要优势是品牌和产品品类丰富，满足用户需求广泛。新兴的内容流量平台，抖音和快手借助内容平台积累了大量的用户和流量，正在寻求流量变现，直播带货是一个有效的途径，现在商品连接到淘宝等第三方或者自建的商品页，如果抖音和快手都采用自建模式，将对淘宝等电商平台产生一定的冲击，但我认为影响不会太大，一方面是因为淘宝也有自己的直播平台，另一方面因为直播卖货是非必需品和非即时需求品较多，很多时候是冲动消费，并且一般是主打低价，主动购物一般还是会去传统电商平台购买，主要在于人群差异。并且直播带货还在发展期，时间较短，且业态是否能健康发展未来还有很多不确定性。本地生活服务方面，美团（mikeworld：不只是外卖的美团点评的商业模式）是*竞争对手，并且在外卖领域美团领先于阿里巴巴的饿了么，美团对于阿里新零售战略可能存在一定威胁，但是在新零售如外卖、即时配送领域现在来看并没有太大的产品差异化，存在一定的可替代性。云计算方面，阿里巴巴的云计算在*公有云市场位列*，有较强的的技术优势和品牌优势。先写这么多。（1.0）mikeworld：自营电商京东集团的商业模式mikeworld：拼多多的商业模式mikeworld：不只是外卖的美团点评的商业模式
5.请教关于海尔与阿里巴巴电子商务经营模式的不同
对比一下就不同喽 一个是传统的公司质量品牌经营模式一个是现代通过信息整合和创意组合的敬仰模式 如果说明白点就是 海尔是凭的是苦力 阿里巴巴凭的是头脑 再说白了他们的经营精髓 海尔：一分钱一分货 阿里巴巴：抓住人们最想要的（例如免费） 首先是海尔 服务和质量为主 海尔以近乎完美的形象成为*企业在世界的代表，海尔首席执行官张瑞敏对“海尔现象”的解释只有四个字：速度、创新。 2005年底，海尔宣布进入全球化品牌战略阶段，这是海尔战略的第四个转折点，但在海尔选择了新一轮的进攻之后，它的创新之路却似乎也发生了一些变化。 就像杰弗里·摩尔所说，大公司并非不创新，相反，大公司里进行的创新数量有时多得惊人，但它们未必和经济目的直接挂钩。目前海尔平均每天申报1.8个专利，1.5天出一个新产品，创新使海尔成为世界第六大白电制造商。但种种迹象表明，以白色家电起家并始终将白电作为重心的海尔集团，正在被对手所赶超。 在2006*科技百强榜单中，海尔名列第89位，较上一年下降了61位。2005年，海尔的主营业务收入为165.09亿元，而市场上另两大家电巨头格力为182.48亿元，美的为213.13亿元；净利润方面，海尔为2.39亿元，格力和美的则分别为5.08亿元和3.82亿元；净资产收益率相差更为悬殊，海尔为3.5％，格力和美的分别为18.72％和12.48％。 同时，海尔的国际化进程也不像预计中的那么迅速，海尔的目标是在美国、欧洲、日本三大市场取得成功，而这三大市场分别注重的是渠道、设计和质量，海尔能否顺利破局目前还看不到迹象。 通过业务流程再造海尔克服了人的惰性，但现在，海尔能否克服其创新过程中所积累的惰性，顺利升级到“国际版”？ 文化—阶段性落伍 8年前，张瑞敏称之为“内部模拟市场化”的管理革命在海尔悄然开始，现在这个革命被称为SBU（ Business Unit，即策略事业单位），通俗地理解，这场“运动”是要把海尔的数万名员工，都变成一个个“小老板”。也就是说，集团战略会落实到每一位员工身上，而每一位员工的策略创新又会保证集团战略的实现。既有大企业的规模，又要有小企业的灵活性。 这种“人单合一”的模式曾给海尔带来巨大的市场和丰厚的利润，并成就了海尔在*家电行业的王者地位。但时间行至2006年，海尔所遵循的企业文化理念—追求客户满意*化—虽然有些落后了。 张瑞敏多次强调海尔的核心竞争力是“获取客户和用户资源的超常能力”，但现在，海尔似乎陷入了客户服务的误区。 日本富士常叶*流通经济副教授中原龙辉介绍说，企业文化的发展通常要经历四个阶段：内部顾客价值阶段（企业只关心内部员工的价值）；外部顾客价值阶段（企业视用户为上帝）；经营者的满足阶段（实现利润，达到企业经营目标）；*是企业外的顾客、企业内的顾客以及企业的经营者或管理者得到共同满足的阶段。 目前海尔的企业文化和国内大多数企业一样处于第二和第三阶段并行，但对于一个跨国公司来讲，仍在沿续这种文化显然已经落伍了。 当然，海尔建立了一套完整的以用户价值为中心的市场价值链来对此予以保证。但这是一条直线式的价值链，它虽然使海尔获得了*亲和力企业的公众口碑，但却忽略了内部顾客—员工的价值，而这终将影响外部顾客价值的创造。 战略—保守的多元化 1991年，海尔兼并青岛空调器厂开始推行多元化战略，很快，冰箱、空调、洗衣机、冰柜四驾马车成为拉动海尔快速发展的龙头产品。 但相关多元化并没有让海尔满足，它迅速走上了一条非相关多元化之路。 1995年，海尔进入医药领域，随后又进入了保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。但情况并不乐观。海尔药业至今依然亏损；海尔投资的“海尔大嫂子面馆”连锁店目前大多数已经关门；海尔电脑自上市以来就一直持续亏损，并曾一度退出市场；海尔手机在国内手机中也并无优势可言。至今，海尔仍在为其多元化每年投入大量资金。 中原龙辉表示，多元化无可厚非，但海尔能否在进行多元化的同时确保多元化所必须的各种经营资源将成为关键因素。不同的业务所需经营模式也不尽相同，但海尔在其他市场却一直采用它的家电经营模式。 以手机为例，海尔曾试图把它成功的家电经营模式复制到手机行业来。手机
6.阿里巴巴，戴尔电子商务模式的优缺点？
上面也就是只会复制、粘贴。阿里巴巴和戴尔一样都属于B2B模式的电子商务，但是阿里巴巴是做平台中介服务、给供应商与采购商、买家与卖家等提供平台服务的，而戴尔本身是有产品的企业，这是属于电子商务B2B直销模式，也就是通过自己的网站来为自己的产品服务的，干脆就是推广自己的产品的，更直接就是在线销售自己产品的。不知可否明白。
7.阿里巴巴：立足电商，打造数字经济核心圈
核心观点：疫情催化公司业绩逆势新高。阿里公司近五财年总营业收入逐年增长，由2016财年的1,011.4亿人民币增长至2021财年的5,097.1亿人民币。创办12年的阿里云业务实现EBITA首次转正。立足电商，打造数字经济核心圈。阿里依托牢牢抓住电商核心业务，同时发展云计算等业务，持续扩大并强化其市场领导地位。同时，依托核心商业业务带来的利润，阿里承受大文娱、创新业务等战略布局带来的短期亏损，并支撑它们继续探索盈利方向和长期布局。反垄断调查是*风险因素。反垄断调查目前仍在进行中，阿里配合开展业务自查。结合Q3财报，监管压力下阿里的业绩仍保持稳定，财报发布后，阿里巴巴每股股价经历波动。01市场环境近年，**不断出台政策，鼓励企业依托新型消费扩宽国际市场，推动电子商务、数字服务企业走出去。加上疫情限制人们出行频次和活动范围，“宅”经济进一步释放消费者网购需求，为电商发展带来新机会。尽管疫情也对电商物流供应链造成了不可忽视的影响，但随着疫情的好转，经济逐渐复苏，电商业务也随之反弹。长期看来，电商市场发展还处于上升通道。据e-market数据显示，2021-2023年，*整体零售电商销售额保持健康增长，尽管增速放缓，但渗透率将持续上升，预计2021年零售电商增速为16%。相关数据表示*电商交易额持续攀升，位于全球零售市场之首，与全球电商市场联动发展。其中2021年阿里巴巴零售电商市场份额为55.8%，预计比例将增长0.2%。阿里实力强劲，京东稳步崛起，拼多多迅猛增长，*电商行业三巨头的垄断竞争格局已初步形成。02市值与股价截至2021年3月18日收盘，阿里总市值为6413.16亿美元，股价为236.43美元/股。03公司介绍阿里巴巴集团由马云带领的18位创始人于1999年9月创立于杭州，是全球电商著名企业。其业务包括核心商业、云计算、数字媒体与阿里文娱、创新业务。阿里巴巴曾两次入选哈佛商MBA案例；连续5次被《Forbes》 选为全球*电商网站之一。阿里巴巴创始人及前首席执行官马云，被“世界经济论坛”评为“未来领袖”、美亚商协会选为“商业领导人”，是50年*位成为《Forbes》封面的*企业家，并多次为哈佛、麻省理工、沃顿商讲学。（一）公司核心价值观 ① 客户* 员工第二 股东第三② 因为信任 所以简单③ *不变的是变化④ 今天*的表现是明天*的要求⑤ 此时此刻 非我莫属⑥ 认真生活 快乐工作 （二）发展历程04商业模式阿里巴巴的战略重点是建立数字经济的生态圈，在打造多引擎增长模式(Multi-Engine )的同时获得规模经济和协同效应。阿里巴巴的业务主要分为四个板块：核心电商、阿里云、数字媒体及娱乐、创新业务及其他。在庞大的阿里生态圈中，不同的业务被分为三个阶段：seed,traction,。Seed是新投资而尚未盈利的业务，而traction是类似于菜鸟这样已经扩展广阔的市场形成规模经济的业务，则是淘宝、天猫这样为公司带来稳定利润的业务。数据来源：公司年报（一）核心电商（Core Commerce)：阿里的核心利润引擎1. 零售电商阿里的零售电商是阿里最早开始发展也是最成熟的核心业务。零售电商业务主要有两大收入来源，一是淘宝、天猫等电商平台的客户管理服务收入，二是其新零售和自营业务收入。2021年第三季度，阿里的核心电商收入同比增长38%，占总营收比重较2021财年上升1.2个百分点。*市场的零售商业收入同比增长39%，其中客户管理收入同比增长20%，增速较为稳健。主要原因为*零售市场产品供应全面、用户体验完善，驱动年活跃用户和月活跃用户数增长、购买频率增加；新零售使用多横幅和多格式策略获取杂货类市场份额；本地生活服务商户和消费者快速且高质量增长；菜鸟物流服务中跨境和国际商业零售业务的订单量快速增长；还有国际业务中，Lazada在东南亚地区强劲增长。（1）同类竞争激烈：多平台多网站经营现在已经成为大多数线上商家的策略，目前只有小部分商家会与阿里签订*旗舰店合作。同时，新兴的抖音、快手直播电商也在迅速扩展市场，占据流量。但目前淘宝在其电商业务尚有自己的核心优势：持续运营的综合效率：帮助商家进行整体的经营增长和效率的提升（相比直播平台的一次性活动）在与中高端品牌的合作方面占据优势（相比京东、拼多多）商品品类及品牌的丰富有保障的消费体验互联网平台非常多样化，但只要有足够用户停留，阿里的电商就依然是商家经营和消费者进行消费的主阵地。而截至2021年12月，阿里的*零售市场移动月活跃用户数达9.02亿，单季净增长2100万；年度活跃消费者达7.79亿，单季净增长2200万。（2）潜在市场扩展：淘宝特价版成为阿里巴巴在欠发达地区获取新用户和消费者的一个关键驱动因素。2021年淘宝特价版取得了快速的用户增长。2021年，淘宝特价版的年度活跃消费者和月活跃用户双双突破1亿。（3）优化用户体验：阿里不断加码直播电商投入。财报显示，2021年淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元。（4）新零售：阿里的*地区新零售和自营业务收入同比增长101%，主要因为收购了高鑫以及盒马销售增长，剔除高鑫零售因素增速仍高达40%。高鑫是国内*的线下超市集团，疫情期间线下零售受到很大影响，使它们需要电商的赋能，而高鑫的线下零售则为阿里的生态圈提供丰富的线下支持。2. 本地服务阿里的本地服务主要包括饿了么和口碑。2021年较2021年同期的75.84亿元人民币增长10％。相比其他业务的增长率较低，主要因为疫情的管控在一季度导致餐馆关闭，外卖需求减少，直到2021年4月GMV增长才转正。3. 菜鸟物流菜鸟物流是阿里三大基础设施之一，另外两个分别是数据（阿里云）和金融（蚂蚁金服）。2021年菜鸟物流收入同比增长51％，并*次实现了正向的经营现金流，主要是因为疫情背景下快速增长的跨境和国际商业零售业务。阿里的野心与视野让它不止步于电商业务，早在，阿里开始部署向内、外两维度扩张。向内，阿里打造云计算（阿里云）、物流（菜鸟）等硬件基础设施，向外衍生新零售（盒马）、文娱（优酷+淘票票）等多种服务，以数据为核心构筑多元数字经济体商业体系。体系内各版块在流量传导等方面存在协同效应；在助力核心电商业务同时，寻找长期盈利增长点。（二）云计算（阿里云）---EBITA首次转正，国内*入选Gartner数据库领导者阵营的云厂商阿里云成立于2009年，致力于以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技。2021年6月11日，阿里云入选“2021福布斯**创新力企业榜”。截至2021Q3的9个月收入较去年同期增长155.6亿元，占比上升0.3个百分点。主要原因是在疫情的影响下，互联网、零售业和公共*等客户数字化转型和线上办公等需求，推动收入强劲增长。受益于规模经济，云计算业务在2021Q3首次实现了正的调整后EBITA。（三）数字媒体和娱乐（优酷、UC浏览器、阿里影音等）--布局泛娱乐，寻找下一盈利增长点 阿里在文娱板块仍处于探索发展阶段。阿里影视产业链覆盖全面，包括影视制作、发行和播放入口等全产业链；阿里游戏在渠道运营、研发能力、品类等等方面劣势明显，游戏板块仍然处于起步投入阶段，但长期积累的品牌影响力、用户资源等助于企业在市场中取得一定的市场份额。此外，阿里也在布局数字音乐及电子阅读，完善娱乐版图。近期虾米音乐正式宣布关停，标志着阿里在数字音乐版块的失利，阿里娱乐版块一支曾经颇为耀眼的力量就此黯然折戟；而目前，阿里大文娱版图下的业务主要靠外部收购，但发展战略各不相同，业务零散；如何将现有娱乐版块进行整合，拓展市场份额并促进娱乐消费是关键。（四）创新业务及其他截至2021Q3的9个月收入较去年同期增长1.52亿元，占比下降0.2个百分点。由于业务数量少，商业化程度不高，目前对收入和利润贡献都较小。 （五）核心优势阿里的核心优势在于可持续优化的数据结构，依靠电商平台商户交易和支付记录形成数据库，利用阿里云分析、挖掘、预测和监察客户信息与信用水平等，协调菜鸟物流、蚂蚁金服等服务，再反过来定位客户群体，精准推荐产品与服务等等；其商业模式难以复制，各个业务板块共同成长，丰富的用户资源和多年积累的数据是其他竞争者难以复制的，而阿里发展的关键在于如何将用户资源和各项业务需求结合。05财务分析（一）疫情催化公司业绩逆势新高公司近五财年总营业收入逐年增长，由2016财年的1,011.4亿人民币增长至2021财年的5,097.1亿人民币。随着*电商行业网购渗透率增长趋缓，且公司发展进入成熟期，营收增速从2021财年的56.5%回落至2021财年的35.3%，但仍然保持快速增长态势。2021财年前三季度，公司总营收达5,298.9亿人民币，已超过2021财年全年，且同比增速和去年全年增速趋平。该增长主要受益于*经济复苏和GDP正增长的拉动、“双十一” 全球购物节的刺激和云计算业务的增长。另外，在疫情背景下，“宅经济”和无接触网购继续推动核心商务业务再创新高。（二）各业务板块收入和利润继续分化公司牢牢抓住电商相关业务这只“现金牛”，发展“明星”云计算业务，扩大并强化其市场领导地位。同时，依托核心商业业务带来的利润，公司可以承受大文娱、创新业务等战略布局带来的短期亏损，并支撑它们继续探索盈利方向。营收上，从2021财年以来，核心商业收入占总营收的比重维持在85%左右，云计算业务的占比逐年提高至2021财年的7.9%，而数字媒体及娱乐、创新业务及其他的比重逐渐下降。利润上，仅有核心商业实现正的营运利润，其他业务尚处在亏损阶段，不过亏损占比自2021财年开始有缩小趋势。（三） 经营活动现金流强劲，流动性良好公司从经营业务中获得稳定而快速增长的正向现金流，同时积极对外投资，以获得未来现金流的增长动力。2016财年至2021Q3公司的经营活动现金流净额逐年增长。截至2021Q3的9个月与2021财年同期相比，经营活动产生的现金流净额增加291.6亿元，受益于强劲的利润增长。2016财年至2021Q3公司的投资活动现金流净额呈增长趋势。截至2021Q3的9个月与2021财年同期相比，投资活动产生的现金流净额减少1414.2亿元，主要原因是收购高鑫零售、获得与办公园区相关的土地使用权和在建工程。（四）公司负债稳定且偿债压力较小2016财年至2021Q3公司的资产负债率先升后降再升，略有波动，但始终保持在35%左右，偿债能力良好。固定资产比率呈增长趋势，但始终低于10%，资产非常“轻”。06风险因素1. 收入结构往自营的新零售或自销业务转移，以及相关业务投资，或将增加成本影响利润率。如持续对数字媒体和文娱业务方面的高质量内容投资。2. 不断拓展的新业务和收购业务，或将难以维持收入的稳定增长。如促进线上线下零售融合及业务运营数字化转型存在多种挑战。3. 阿里文化传承流失或将影响企业经营和前景。4. 行业发展日新月异，若持续创新能力无法加强，或将导致客户流失，经营业绩下滑。5. *乃至全球经济放缓、其他不可控自然因素或将直接影响业务需求。6. 全球贸易和进出口政策变化和监管调查对公司发展和声誉有重要影响。7. 若支付宝软件和支付环境面临风险或将直接影响公司发展。8. 若蚂蚁集团与公司发生利益冲突，关联关系将导致公司受影响。更多美股投资和行研内容请关注阿浦金服-美股投资专栏阿浦研究院面向对投资市场有追求的本硕博在校生提供全套投资培训课程 。如果想学专业投资知识，欢迎参加股票练习生。Level1课程完全免费，欢迎致力于未来希望从事投资领域发展的年轻人报名。阿浦金服：阿浦研究院·股票练习生｜学习攻略
通过以上的讲解，阿里巴巴是什么电商模式，今天带大家了解阿里巴巴的运营模式，分析淘宝网、三大门户网站、易趣、阿里巴巴属于哪种电子商务模式？，电商—阿里Vs京东-经营模式分析，电商龙头阿里巴巴的商业模式，请教关于海尔与阿里巴巴电子商务经营模式的不同，阿里巴巴，戴尔电子商务模式的优缺点？，阿里巴巴：立足电商，打造数字经济核心圈??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
