电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到做跨境电商如何选品，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！，跨境电商怎么选品？，跨境电商最重要的选品方法（你不知道的都在这里），跨境电商运营选品实战篇（纯干货）??等一系列问题！
1.手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！
手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！Hello 大家好，我是Jack。好久没更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40来小时，周末变成单休。单休的周末还需要做做周报月报PPT什么的，所以也就没时间更新文章了。今天给大家带来一篇跨境电商选品、调研、精品网站分析实操的文章，这篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得线下沙龙主题的PPT。当时是付费沙龙活动的PPT，所以一直没公开，放在星球三个月了快，也该到了解禁的时候。话不多说，直接进入主题，这篇文章主要解决跨境选品和调研两个问题。选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。选爆品避免的坑1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用*人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。后期的案例截图，都是这4个产品。介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。1. 谷歌趋势 Google Trends通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。2. Ahrefs通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。3. 速卖通 通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品4. Bigspy通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个*，搜索量*的季节。产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个*。如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定*的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。关于Ahrefs关键词调研详细用法，可以看Jack之前文章：关键词不够用？试试这几个工具通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(), 查看当前热销产品。根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的*的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。关于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？*我们复盘下，这4个选品工具的特点。谷歌趋势选品特点通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。Ahrefs 选品特点通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。速卖通选品特点通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。Bigspy选品特点通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。市场调研主要解决以下这4个问题：1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。通过 详细用法，可以看Jack之前的文章：好学的Jack：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？接下来我们通过这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。以 instagram图片反馈3.网站*产品：2021年5月5号 帐篷垫4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷5.网站产品数量：9个6.网站产品价格：*145美金，*35美金，平均88美金结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对*起订量有要求。通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。关于Shopify Inspector这个工具，Jack之前文章有介绍，可以点击这个进去看下看更详细介绍：好学的Jack：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以 speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。还是以 / Inspector通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。Semrush通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。Google Speed Insight通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。这4200字内容只是PPT的一半哈，需要PPT的麻烦赞赏下本篇文章哈，然后给我截图知乎私信我。毕竟这个PPT当初做的时候也是花了10几个小时的，做了2个星期，好的知识总结是值得被鼓励和尊重的。这个PPT是免费放在我知识星球的，如果你已经进了我的星球，那你可以去资料库免费下载了。星球目前有150个干货资料，大部分都是Jack自己之前出去听课买的资料，或者Jack花了好几个小时整理汇总的心血。可以点击阅读原文了解Jack星球详细内容，看看不要钱，看看不要命。这个星球是免费的哈，不要钱的，可以放心进入。星球预览页
2.跨境电商怎么选品？
一般说来，选品首先要有个分析基础。比如对于新店，*步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么样实现自己的差异化。选品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店，复购率大、退换货少，体积小、重量轻，毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论，道理没错，却没有什么实操性。实操的时候，大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导，再和自身店铺情况结合，才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言，从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多，网站、公众号都可以看到，但这终究是纸上谈兵，关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实操一次，比阅文几千更有价值。
3.跨境电商最重要的选品方法（你不知道的都在这里）
跨境电商的成功运营需要很多因素，遵守平台规则，选择正确的平台，重要的是选品方法，如果选品错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至大量的精力和资源，最终失败。那么有哪些方法呢？选品的核心不管你做哪个平台，选品的核心原理是一致的，就是质量，价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己店铺站点的产品，产品应当有很大的市场需求，*是满足特定外贸市场的产品，要有自己的选品特色。其次，供应商的选择很重要，因为供应商的价格、产品质量，产品款式最终决定着跨境店铺的命运。店铺的定位*步要对目标市场和群体做市场分析，什么季节，信仰什么，忌讳什么， 喜欢什么，需要什么，节日有什么。还可以通过跨境平台的行业分析调研，要善于借助数据工具帮助自己分析市场，因为数据调研的价值在于帮你从不同层面分析产品的定位和市场前景，所以数据调研分析很重要。还要考虑选择的产品线一定要有可以长期运营的类目，不要全是季节性的，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同的层次，且有做品牌的潜力。海外市场的需求分析每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西，所以要做好跨境店铺海外市场的调研工作。 本文由威aymx66发布选品方法1.把跨境平台作为搜索平台，确定热销产品，这是目前很多卖家最常规的做法，进入某个平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具进行分析。2.浏览国外网站选择热销产品，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是*款式的产品。3.社交媒体的热词，跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在*的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。抓住社交媒体你就抓住了市场风口。4.快速增加店铺产品流量，通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词。打造跨境产品线对于跨境店铺的选品一般的做法是20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。而且产品线应该有关联性，产品线有关联性的好处是客户进入店铺采购比较方便，也可以增加客户的黏性，但是产品线也不能拖得太长，太长会有压库存的风险，对运营成本有很大的压力。产品线还需要在市场实践中不断优化和调整，比如日常的经验数据，客户反馈，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终优化打造出完善的产品线。如何打造爆款1.需要稳定的供货能力，库存量。2.店铺的运营策划推广，包括页面的设计策划、平台内的运营推广，站外的推广策划。3.绝对的优质服务和客户好评，需要做出品质和口碑，让客户满意。4.要做爆款必须有体验非常好的物流公司合作，也可以有海外仓的计划。本文由aymx66发布新市场的兴起已经形成了势不可挡之势，在没有市场饱之前，需要勇气去布局和深耕。如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期先学一下专业的技能，平台规则，以免入坑。2021年跨境电商会有更多机会，最重要的，我们是专业的！
4.跨境电商运营选品实战篇（纯干货）
看过我前几篇的文章的朋友现在应该已经知道怎么去选择一款，可以在各个跨境电商平台上叫卖的产品，我当初学习完后，也尝试着根据我学的方式方法去试图分析一些产品。当然了我现在再来看很不成熟，但是我觉得对一些从来没做过跨境电商的朋友应该还是有帮助的。万事开头难，什么时候开始的不重要重要的是开始以后就不要轻易放弃。我现在就把我去年*个月接触跨境电商做出的选品分析给大家分享下。谨记此选品分析仅使用跨境电商新手，跨境电商大神，大佬就不要浪费时间看了，省的小弟鲁班面前玩斧子，关公面前耍大刀！以上都是我自己做的，有些地方可能不太成熟，因为我也是个刚做不到两年的小白，所以有大神看出问题了，也欢迎指导，感激不尽。独乐乐不如众乐乐，我还有很多这样的选品分析，有需要的关注我吧，谢谢！
通过以上的讲解，做跨境电商如何选品，手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！，跨境电商怎么选品？，跨境电商最重要的选品方法（你不知道的都在这里），跨境电商运营选品实战篇（纯干货）??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
