电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到做电商需要出差吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的一个销售的自我修养之-出差前篇，员工拒绝出差，公司可以辞退吗？，我想做电子商务 什么都不懂 该怎样起步，电商创业者常见的7种高风险问题，电子商务采购的基本流程??等一系列问题！
1.一个销售的自我修养之-出差前篇
作为一个销售，出差应该是家常便饭，多少有点艺高人胆大，仗剑走江湖的情怀。今天就来谈谈出差那些事。出差无非三个阶段，差前准备（最繁琐的一般），差旅中（充满了变数）， 和差旅后（大量手工作业）。这三个环节都很重要，需要我们学会计划，应变和跟进。今天让我们着重谈一下出差前的准备工作。首先，出差的目的是和客户进行面对面沟通，深入了解客户需求，确认合作意向，赢得订单，培训客户和解决些售后问题等。因此，出差前就需要大量的铺垫工作，这就包括了行程确定，客户沟通，和细节准备等方面。行程安排是主要依据客户的地理位置来做的，（如果同学们地理知识欠缺，建议先打印一个地图）。为了节约差旅成本，一般行程都是按照一条路线不走回头路方针来确定的。举例来说，做个欧洲出差计划，客户分布在葡萄牙，西班牙，法国，比利时，荷兰，德国，波兰，意大利，匈牙利，希腊，保加利亚和罗马尼亚。首先我们需要找个起点，比如最西边的葡萄牙。然后依次的顺序就是葡萄牙-西班牙-法国-比利时-荷兰-德国-波兰-匈牙利-意大利-希腊-罗马尼亚-波兰。顺序有了，就要开始定行程了。一般国际差旅，都建议提前一天到，因为从出家门口到入住当地酒店，基本上要20个小时以上，拖着疲惫的身体是会影响拜访效果的。这里还提示一点，国外客户是没有996的，一周5天工作日，（大部分周五下午还不上班），要尽量在工作日约到最多的客户。举例来说，如果葡萄牙有三个客户，一个在里斯本，二个在波尔多。西班牙六个客户，两个在马德里，五个在巴塞罗那。那计划就要这么做，周一上午拜访A客户里斯本，下午飞波尔多。周二上午拜访b客户，下午c客户（客户一般都在郊区，要算好交通时间成本和费用，没有预先的计划，很可能到了当地会有问题）周二晚上飞马德里，周三早上拜访客户C，下午客户D。（马德里交通便利，不会出现葡萄牙的状况），周三晚上飞机或者火车到巴塞罗那（看时间安排，价格差不多），周四早上E客户，下午F客户，周五上午G客户，下午H客户. 周六在巴塞罗那休息，周日要从巴塞飞法国。然后用同样的方法安排后面的客户。当你到了法国，因为火车便利，相对于飞机更划算，所以从法国开始到波兰，是可以选择火车的。当你拜访完后申根客户，然后就可以去非申根*。这时可以简单做个表格来提示一下自己。行程定了，就要跟客户确认拜访时间。因为行程计划比较死板，特别是对国际销售来说，一做就要做2周以上行程，稍微一个细小的变动，对后面的影响都会很大。所以在跟客户沟通的时候，需要给客户一个准确的日期，而不是给客户选择范围。如果客户的时间反馈不合适，根据事情的重要程度，修改行程或者改期再约。行程确定了，那就来确认一下细节。首先要确认自己拜访客户时候，要带什么产品，产品配置怎么样，出发前自己要检验一下产品是否工作正常等等。除了个人用品外，要查一下当地法规允许带入的现金量，对土壤，生鲜产品的要求等等。不要让自己在过关的时候遇到太多麻烦。同时打印所有的行程单和酒店预订函，以便边防海关抽查。行程确定了，就要根据行程来购买机票和火车票。锁死行程时间。现在网络发达，很多APP都可以购票，像去哪儿，bookin，DB等等。确认好你的票据和发票，以备行程中和差旅后报销运用。 学会了计划，提前准备好一切，那我们就出发吧。下一期我们就谈谈出差中的那些事儿。
2.员工拒绝出差，公司可以辞退吗？
身在职场，出差在所难免。大部分人都会选择根据工作安排，该出差就出差。但是如果出差时间比较长，可能几个月、半年，甚至1年或更长，确实会对我们的生活造成很大影响，尤其是有家有口的员工，这种的情况怎么办？记得公司曾经有一个大型项目，正遇上*实施推广，当时有很多员工被派往外地做项目，至少半年。当时有一部分人因为出差而离职，还有的因为出差与女朋友两地分居，*分手。这种出差对个人带来的影响确实比较大。那么，公司安排出差，可以拒绝吗？尤其是长期出差，对生活影响较大，我们可以认为是公司单方面变更工作地点吗？能以被迫离职申请经济补偿金吗？01 案情摘要张某为海淀某大型软件外包公司员工。某日因业务需要，公司邮件通知张某去深圳大族出差。张某因家中有困难（自述父母生病无人照顾小孩），告知公司无法出差，但可以对项目进行远程支持。几日后，公司发送电子邮件向张某送达《解除劳动合同通知》，其中载明：由于张某未按出差通知要求到达深圳大族城市出差，导致项目延误，给公司造成损失，严重违反员工手册规定，经公司研究决定，与张某解除劳动合同。公司同时于当日向张某邮寄上述《解除劳动合同通知》，但被拒收；公司又在报纸上刊登公告送达《解除劳动合同通知》。张某随后向北京市劳动争议仲裁委员会申请仲裁，要求公司向其支付违法解除劳动合同赔偿金和未休年假工资共计15万余等。仲裁委员会审理后判定公司为违法解除，裁决公司支付张某违法解除劳动合同赔偿金等。公司不服仲裁裁决，上诉至一审法院。一审法院：公司解除合法，无需支付违法解除劳动合同赔偿金。*，鉴于劳动关系具有人身依附性的基本属性，劳动者在向用人单位提供劳动之时应当遵守用人单位的安排，除有特殊情况出现或者劳动合同中有除外约定，劳动者应当服从用人单位的出差安排；第二，作为具有特殊社会属性的劳动者，一般而言在提供劳动、获取谋生手段之外，还需要肩负照顾家庭成员的责任，在此种责任的承担与提供劳动冲突之时，需要劳动者与用人单位双方共同协商、妥善解决，在避免影响用人单位生产任务完成的同时，还应顾及劳动者的必需家庭责任；第三，本案中，公司并非在张某*次拒绝出差安排之后即不尽人情的做出了辞退决定，而是在张某多达三次未能遵照安排出差之后方以其不服从工作安排而将其辞退。在此种情形之下，法院认为公司并无过错，张某应该承担相应后果。法院认为公司辞退张某依据充分、送达手续完备。综上，张某在职期间确实存在严重违纪可被合法解除劳动合同的情形，且公司辞退张某依据充分、送达手续完备。鉴此，法院认为公司与张某解除劳动合同合法有据，故确认该公司无需支付张某违法解除劳动合同赔偿金。张某不服一审判决，上诉至二审法院。二审法院：驳回上诉，维持原判本院认为，张某认可的劳动合同中有关于工作地点的约定，该约定内容明确且不违反法律的强制性规定，属于合法有效的劳动合同内容。根据公司提交的且张某认可真实性的电子邮件以及张某本人在二审中的陈述，张某多次因为出差问题与公司发生争议。根据公司提交的且张某认可真实性的员工手册显示，员工不服从工作分配、工作安排、不完成工作任务或拒绝其正常职责，视为严重违纪，公司送达员工《解除劳动合同通知》，与其解除劳动关系，无须给予任何补偿或赔偿。……综上，张某在职期间确实存在严重违纪可被合法解除劳动合同的情形，且公司辞退张某依据充分、送达手续完备。鉴此，本院认为公司与张某解除劳动合同合法有据，故确认该公司无需支付张某违法解除劳动合同赔偿金。02公司安排出差，可以拒绝吗？从判决词中了解到张某拒绝出差的情况至少有3次，如果公司在张某*次拒绝出差时便进行辞退，会显得“不近人情”，也未给员工纠正错误的机会，很有可能会败诉。从本案看，员工多次拒绝出差，公司根据规章制度进行了辞退处理，被认定为合法解除。那是不是说明拒绝出差，被辞退的风险很大？出差实际属于公司业务工作需要，属于企业的经营自主权。对于出差的安排，员工在没有合理理由的情况下拒绝，有不服从公司工作安排，严重违纪被辞退的风险。什么情况下可以对公司的出差安排质疑或者提出异议呢？我个人认为，如果出差安排明显缺乏合理性，我们可以进行质疑沟通，实在不行再拒绝。如出差时你正生病，出差的工作内容与你的岗位职责明显无关，出现这些情况时，你需要判断公司安排的出差行为是正常的还是别有用意，因此建议先跟主管领导或者出差的安排人进行充分沟通并保留证据，陈述自己的困难，获得公司理解，这是比较稳妥的处理方法。因此这个问题的核心是出差的合理性以及充分的事前沟通，千万不要直接发邮件发微信告诉公司，自己无法按期出差。03长期出差，可以依据《劳动合同法》第38条“用人单位未按照劳动合同约定提供劳动条件”被迫离职，申请经济补偿金吗？用人单位以出差名义将劳动者派至异地工作，是否属于工作地点变更，并没有明确的法律规定。法院一般结合工作时长、工作内容等因素做出判定。如派至异地工作时间较短，工作内容是临时性的，且未对劳动者工作生活产生影响，一般不能算是变更工作地点。在海淀的另外一起案件中，公司安排员工去成都做技术支持，员工不同意，公司以不服从合理工作安排解除了劳动合同。在劳动仲裁时员工提供了录音证据，证明公司名义为出差，实际为岗位撤销，调整工作地点。因此法院认定要求员工去成都出差的行为实际系双方之间劳动合同的变更，需经双方协商一致，公司系违法解除。是否能以《劳动合同法》第38条“用人单位未按照劳动合同约定提供劳动条件”被迫离职，申请经济补偿金并不是简单的证明工作地点是否变更，而是需要判断工作地点变更对劳动者造成的实际影响，以及公司是否提供了班车、补助等补偿措施降低了影响。在《公司搬家，员工离职是否需要支付经济补偿金？》一文中，曾介绍了因*征地，一家北京公司搬迁至涿州，有部分员工不去以被迫解除申请经济补偿金，*未获得支持。最主要的原因就是公司为员工提供上下班班车接送、路程补贴及加薪等补偿性待遇，法院判定不构成因工作地点发生根本变更导致劳动合同无法继续履行的情形。根据以上笔者认为，即使是长期出差，如公司能够证明该出差的合理性，以及提供了出差补助等方式降低了对员工的实际影响，以长期出差变更工作地点符合《劳动合同法》第38条为由被迫解除申请经济补偿金，获得支持的可能性非常小。另外从职场角度，拒绝出差往往就是断了自己的职场后路，未来在公司的发展一定会受到影响。在本案的判决词中有一段经典描述，总结如下：劳动者理应兼顾工作与生活，当二者出现冲突之时，应主动与单位协商解决，避免影响公司业务，同时还应顾及家庭责任。关于公司安排出差，您怎么看？出差你都遇到过哪些奇葩事，欢迎分享讨论。
3.我想做电子商务 什么都不懂 该怎样起步
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4.电商创业者常见的7种高风险问题
创业的人很多，电商行业因为门槛低，更受青睐。但是电商行业创业成功率更低，只有5%。其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。今天我要讲做电商的七大风险，以及每个风险的规避方法，如果你真的认真对待，我相信你公司成功的概率会大上一倍！1-行业风险-如果你正准备考虑启动新的电商项目，一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业，会事半功倍。例如：二胎政策出来后，可以选择做童装啊、做幼教什么的，这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如：共享单车出来后，你还要去卖自行车，这就是找死了。如果你已在电商里摸爬滚打好多年，你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机来自于大环境。例如：相机行业的没落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑，是因为外卖的泛滥；小偷行业的不景气是因为支付宝和微信支付的应用.......如何规避行业风险？1、经常看看整体数据。例如：看整个类目的月成交数据，看行业top 10 商家的销售数据。2、关注年度的调查报告。例如：有CNNIC的互联网调查报告；某些数据调查公司的调查报告；某些大咖的年度总结和预测。3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会：）。可以听听那些大佬的演讲，可以感受与会者的状态等。了解行业风险，同时也能把握新的机会。你自己理解吧。2-政策风险-这里的政策风险，主要指平台的政策风险。比如你有刷单，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。我每次开车上高速，会仔细注意路上的摄像头，远远看见摄像头，赶紧减速，如果没有摄像头，会超速行驶。但一般超速会控制在50%以下，因为就算被抓拍了，也只是罚分罚钱。如果超过50%，就可能吊销驾驶证。我举这个例子的意思是告诉你，如果你在违规，你需要做好万一被处罚的准备。记得2013年双十一前一个月，那时我还在阿里，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，不让上双十一。如果不能解决，公司损失巨大.......类似的政策风险还有不少，例如：行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量...... 确实有一些捷径，但每条捷径都有风险。一着不慎满盘皆输。如何规避政策风险？老实本分！还有一些政策风险：两个平台让商家二选一；平台要求商品统一入仓发货；平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以做的是提升自己实力，可以增加谈判筹码，也会提高抗风险能力。3-竞争风险-竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品、做促销、抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。这一项不用多讲，每个卖家最重视的就是这个。除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段：例如找差评师来给你店铺差评；故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据，准备向平台申诉。上面三种是外部风险，下面四种是内部风险。4-团队风险-如果某个或者某些核心员工，意外离职了，造成公司业务无法正常开展，损失是难以估量的，有时甚至会导致公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，一定要经常考虑：如果某员工突然离职了，业务该如何处理？还有一种团队风险，是某员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等。这种虽然极端，但我遇到过不少。一旦出现，往往带来很坏的影响。规避团队风险的方法是：1、选员工的时候，要考察人品。人品甚至比业务能力更重要；2、尽量多用自己信任的人，哪怕能力差一点。3、多了解员工的状态。4、老板要对员工好一点。这点非常关键！5-管理风险-绝大部分电商公司都是从最开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展。例如分工不明确、奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离职；例如财务制度不严谨，导致有员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；例如行政制度不规范，导致大家上班迟到的多、上班期间玩游戏，工作效率不高这些问题都是由于制度引起的，属于慢性毒药，我称之为管理风险。规避管理风险的办法：1、老板加强自己的管理能力。注意自我学习和提升。2、加强公司管理团队的建设，特别是公司中层的建设。3、定期（如：每个季度）进行公司内部review，对管理制度进行调整。6-财务风险-我遇到过很多朋友向我咨询：公司做大了，账怎么搞啊？要是正规交税，利润几乎没了；要是不正规交税，公司大了，以后查出问题就可能有牢狱之灾。我的观点是：财务上一定要慢慢正规，就算现在还不正规，也要有计划慢慢正规。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人；正常该缴税的要正常缴税。当然，能合理避税的，还是要合理避税。如果真的因为缴税公司就没有利润了，说明你的生意就不是合理的生意，想办法解决这些问题。另外，公司内所有涉及到钱的制度，都要严谨，认真对待。例如采购制度、出差制度、报销制度。哪怕是打车、餐费等小金额的报销，都要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错误的机会。这也是保护员工的一种措施。出过事的人，都知道我这句话的分量。7-没有销量-没有销量，会导致一系列的问题。公司业绩不好，其它的风险控制得再好，公司也只有关门了。好啦，做电商的七大风险讲完了。留个思考题给你：仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪个（哪几个）？
5.电子商务采购的基本流程
电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照一定的标准所进行的各类商业活动，是商务活动的电子化。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。 电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，*通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。 电子商务采购为采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，即365×24小时的采购环境。该方式实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系。从某种角度来说，电子商务采购是企业的战略管理创新，是*遏制腐败的一剂良药。 编辑本段电子商务采购模式浅析 电子商务采购模式分析: 采购直接影响着企业的生产经营过程、企业效益，并构成企业竞争力的重要方面。电子商务采购是一种适应时代发展的先进采购模式，具有公开、透明、快捷和低成本等特点，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率。 采购作为满足社会需求的一种重要手段，对整个社会的生产与生活产生了极其重要的影响。对企业来说，采购直接影响着生产经营过程、企业效益，并构成企业竞争力的重要方面。采购也会带来很大的经济风险，存在着所谓的采购黑洞，如何控制这些漏洞，成了摆在现代企业面前的一项重要任务。电子商务采购作为一种新的采购模式，充分利用了现代网络的开放性，信息的多样性，交易的快捷性和低成本等特点，可以有效地解决企业和*所面临的这些问题。 传统的采购模式存在下列问题:采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为;供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作，容易造成双输后果;信息交流不畅，无法对供应商产品质量、交货期进行跟踪;响应用户需求的能力不足，无法面对快速变化的市场;利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，产生腐败温床;设计*、生产*与采购*联系脱节，造成库存积压，占用大量流动资金。 编辑本段电子商务采购模式的优势 有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益。由于电子商务面对的是全球市场，可以突破传统采购模式的局限，从货比三家到货比多家，在比质比价的基础上找到满意的供应商，大幅度地降低采购成本。由于不需要出差，可以大大降低采购费用，通过网站信息的共享，可以节省纸张，实现无纸化办公，大大提高采购效率。 有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败。由于电子商务是一种不谋面的交易，通过将采购信息在网站公开，采购流程公开，避免交易双方有关人员的私下接触，由计算机根据设定标准自动完成供应商的选择工作，有利于实现实时监控，避免采购中的黑洞，使采购更透明、更规范。 有利于实现采购业务程序标准化。电子商务采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，必须按软件规定的标准流程进行，可以规范采购行为，规范采购市场，有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境，大大减少采购过程的随意性。。 满足企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。为了满足不断变化的市场需求，企业必须具有针对市场变化的快速反应能力，通过电子商务网站可以快速收集用户订单信息，然后进行生产计划安排，接着根据生产需求进行物资采购或及时补货，即时响应用户需求，降低库存，提高物流速度和库存周转率。 实现采购管理向供应链管理的转变。由于现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，因此要求供需双方建立起长期的、互利的、信息共享的合作关系，而电子商务采购模式可以使参与采购的供需双方进入供应链，从以往的“输赢关系”变为“双赢关系”。采购方可以及时将数量、质量、服务、交货期等信息通过商务网站或EDI方式传送给供应方，并根据生产需求及时调整采购计划，使供方严格按要求提供产品与服务，实现准时化采购和生产，降低整个供应链的总成本。 实现本地化采购向全球化采购的转变。由于世界经济的一体化，全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择，其基本模式就是应用电子商务进行采购。1999年以来，跨国公司陆续把发展物资采购电子商务工作列入了企业发展战略目标。英美联合石油、埃克森美孚等14家国际石油公司联合组建了一个全球性的电子商务采购平台，以消除在物资采购、供应链管理的低效率的影响。通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒三家汽车公司建立了全球*的汽车专用采购平台，其每年的采购金额高达2500亿美元。国内石油化工行业的中石油、中石化、中海油、钢铁行业中的宝钢等企业都在实施网上采购，并取得了明显的经济效益。目前，通过电子商务建立全球采购系统，联结国内外两个资源市场，已成为标准化的商业行为。 有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分。 编辑本段电子商务采购的实施步骤 首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。 第二步，建立网站。这是进行电子商务采购的基础平台，要按照采购标准流程来组织页面。可以通过虚拟主机、主机托管、自建主机等方式来建立网站，特别是加入一些有实力的采购网站，通过它们的专业服务，可以享受到非常丰富的供求信息，起到事半功倍的作用。 第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息(即发布招标书或招标公告)，详细说明对物料的要求，包括质量、数量、时间、地点等，对供应商的资质要求等。也可以通过搜索引擎寻找供应商，主动向他们发送电子邮件，对所购物料进行询价，广泛收集报价信息。 第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和报价。 第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽谈。 第六步，网上评标，由程序按设定的标准进行自动选择或由评标小组进行分析评比选择。 第七步，在网上公布中标单位和价格，如有必要对供应商进行实地考察后签订采购合同。 第八步，采购实施。中标单位按采购订单通过运输交付货物，采购单位支付货款，处理有关善后事宜。按照供应链管理思想，供需双方需要进行战略合作，实现信息的共享。采购单位可以通过网络了解供应单位的物料质量及供应情况，供应单位可以随时掌握所供物料在采购单位中的库存情况及采购单位的生产变化需求，以便及时补货，实现准时化生产和采购。 电子商务采购是一种非常有前途的采购模式，它主要依赖于电子商务技术的发展和物流技术的提高，依赖于人们思想观念和管理理念的改变。我国目前已经有不少企业以及*采用了网上采购的方式，对降低采购成本，提高采购效率，杜绝采购腐败起到了十分积极的作用，因此应该大力提倡这一新的采购方式。 1 下定单(客户) ----- 发货(商家) ----- 收货(客户) ------付款(客户) 2 下定单(客户) -------- 付款(客户) ------发货(商家) ---- 收货(客户)
通过以上的讲解，做电商需要出差吗，一个销售的自我修养之-出差前篇，员工拒绝出差，公司可以辞退吗？，我想做电子商务 什么都不懂 该怎样起步，电商创业者常见的7种高风险问题，电子商务采购的基本流程??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
