电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商包括微商在内吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的分析！有人说社交电商就是微商？你懂社交电商吗？，微商和电商有什么区别？，电商和微商具体有什么区别，用自己的话说，不要百度的，社交电商就是微商？那可能你两个都没做好??等一系列问题！
1.分析！有人说社交电商就是微商？你懂社交电商吗？
自2016年马云在云栖大会上提出新零售概念，在电商领域兴起了社交电商的声影，很多人对于社交电商的理解这不就是微商吗？其实不是，区分这两个玩法很有必要，否则就无法来理清社交电商的事情，也无法理清社交电商、微商和传销的关系。微商在13年兴起，在15年以火箭蔓延的爆发趋势占据了各大社交平台，人们从最初的新颖到*的反感也跟微商爆发的趋势成正比。无论是从最早的保健品、面膜和女性日化产品等，微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级，像曾经在微商面膜界成为传奇的思埠集团，也在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后，迅速进行了洗白和从良，按照正统化妆品的玩法让自己成功上岸。从微商的逻辑看，本质就是在变现各个节点式的个人粉丝，让每个人都成为一个个体户，都成为一个小B，成为一个贡献自己身边粉丝“父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道，让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。如果抛开产品而言，就本质上来说，社交电商和微商具有本质上的相通性，都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈，进行商业零售，这在现有的背景下，是可成立的。关于现在的零售和用户购物行为变化的背景，后面再展开分析。但是，为什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢？社交电商会不会也早上这条路呢？微商之所以做着做着就变了味道，其中有几个关键问题，需要分析出来。*，微商变味。甚至走上传销，基本上都是以微商作为主力渠道，产品品牌单一，只有一个品牌，甚至只有一个单品，而这个单品的消费频次又不高，产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平，而呈现出的高性价比。这往往导致一个问题，那就是这类产品往往都存货在了渠道中，品牌商压货一级代理商，一级代理商再压货给自己的下线，层层往下压货，但是在真正消费的终端客户那里，却远远没有那么大的销量，甚至没有销量。因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润，而是通过发展线下代理来吃返佣，所以进入恶性循环。第二，传统微商基本的利益逻辑。都是在估计代理人发展更多的线下，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取*的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理，而不是聚焦在如何卖出产品。第三，传统微商对产品毫无敬畏感。无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂，核心是产品真的太烂了。很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低，压缩产品质量，很多产品往往都是三个月的寿命。完了后迅速在策划一个新的爆品，不断地追热点，像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。这样的毫无敬畏感的做法，必然导致市场的无情淘汰，这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。第四，传统微商产品单一。无法让自己的客户有更多的复购，只能让下级代理商承担了这样的角色，所以传统微商的客户不是终极的消费者，而是各个层级的代理商。这种钱变货、货屯渠道的结果是不可避免的。社交电商则完全不同*，社交电商首先其本质有着不同。它首先是零售的属性，而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU（单品种类）足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说，目前的社交电商平台，比如微店、有赞、云集等，其平台上的品类都是大众的零售产品，都是品牌性产品或者小众类品牌产品。这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、蜜芽等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。这些消费者受身边节点性人物的影响（可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐），在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有社交信任的背书，很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物习惯。第二，社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑，其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品，好的爆品，有性价比好的东西，没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。所以，这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑，才能让社交电商进入到良性中。第三，社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑，它让节点性的人和组织，在社交电商中，成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。新参与者入场社交电商现在的社交电商，已远远不止是个人性质的参与者，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。比如自媒体的电商，就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列，而且目前看，对于用于大量粉丝的自媒体来说，电商是其变现的主要方式。此外，像拥有大量用户的公司组织也参与了其中。比如银行，像工商银行、招商银行、广发银行等等，这些金融机构本身具有巨量的用户，而且是高质量的用户，在现有基础上延展电商业务，是其非常自然而有效的方式。而且由于彼此业务是属于界限明显的异业接入，使得彼此之间还能有很多互动，比如有的银行在推出一些好产品或者爆品的时候，就会针对当月账户有多少万的用户，给予不同的折扣，甚至是白菜价式的价格这样既让用户得到了实惠，又能够促动其他业务，提高用户的粘性和异业复购。除了银行，像*移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商；像顺丰这样的物流巨头，再拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入，也是做得像模像样。所以，如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解，而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以，从这个角度看，社交电商正在为越来越多的参与者所接受。那么为什么社交电商在如今的环境下会呈现出这样的发展状态？这种趋势又表现为哪些特点？这其实和目前的人们的消费行为特点、人们接受信息的方式的变化等是密切相关的。社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化，在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势。依托社交关系发展的社交电商，提升了消费者对线上购物路径的信任度。相较于人们都努力的在零售渠道下沉力度，社交电商其实下沉的更加彻底，社交电商渠道下沉，更加聚焦低线城市及农村市场。在商品方面，社交电商和集中式电商平台（京东、淘宝、天猫等）相比，小众差异化的商品脱颖而出，在大平台上无法突破销量的小众产品反而在社交电商表现不差，因为社交关系下人群根据偏好自然聚类，利于小众偏好扩散。同时，用户对优质跨境商品的需求在持续增长，你在自己朋友圈中不断看到代购朋友们，就是一个很好的侧面印证，特别是化妆品、服饰箱包和进口食品。对社交电商平台来说，其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了，区别于货架式商品展示，更多以体验、测评类优质内容进行传播，内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。它能准确激活用户社交行为；从上游的商品采购，到下游的终端用户交付，供应链全链条的保障能力使不同平台的购物体验产生差异，也是社交电商未来竞争中形成壁垒的核心要素。比如像目前已经度过A轮融资的云集微店，走的是重型模式，整个平台的产品全部由平台进行集中选品、采购和仓储配送、售后，各个小店主只负责销售和开新店即可。有赞和微店这种轻型模式，主要是把前段做到极致，让平台的微电商参与者能够在这个平台工具上用的爽，但是货品的供应链不参与，全部由平台的供应商自己负责，平台做一定的审核和监管。但从长远看，我认为供应链将会非常考验社交电商的核心竞争能力。更多社交电商知识请关注小编，有些说的不全的地方请私信小编一起探讨。
2.微商和电商有什么区别？
电商包括微商，微商是电商的一个小的分支而已。像手机商城、PC端的商城、以及微信商城都是属于电商的范围的。微商只是基于微信而发展的新型的电商模式 微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。 微商与传统电商的区别是什么呢？*的区别是购物场景不同。 拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。 微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，其实权重并没有那么明显。阿里除了暂时没有社交基因，其它的它都可以完美做到。 “社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。 微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，*谁在裸泳自然一目了然。 当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，微商根本就是一个伪命题。不信你看！有数据表明，到目前为止微商只占*电商整体份额1%不到，阿里一家网购平台就占了*电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。
3.电商和微商具体有什么区别，用自己的话说，不要百度的
别人就会怀疑你的产品是不是假货。像手机商城。现在微商的发展虽然很火。微商只是基于微信而发展的新型的电商模式，但是有很多行业乱象的现象电商包括微商，如你做微商，微商是电商的一个小的分支而已。如果做微商的话，做微商也是很难做的、以及微信商城都是属于电商的范围的，这些都是由于现在的微商行业整体导致的，要从这些方面打消顾客的疑虑、PC端的商城，价格是不是公道等等
4.社交电商就是微商？那可能你两个都没做好
讲真，你朋友圈做生意的是不是越来越多了？知乎也有不少问题在问“微商还能做吗？”对不起！看完这篇，你可能，就没那么想做“微商”了。这个问题，新手们不会去问身边的行外人，因为得到的必将是否定答案。从什么时候开始，微商变成了大家调侃甚至贬低的对象？微商到底能不能做？我会告诉你，微信电商一定能做，在微信里做电商也必将是趋势。从朋友圈到社群、小程序、公众号、乃至*的微信直播！微信电商的“场”在不断丰富和变化，你get到了吗？但是注意，如今在微信做生意，和传统微商当然有所不同，遵循社交电商的逻辑，才能在微信做好生意。01 从微商到传统微商微商这个行业，过了最鼎盛喧嚣的时期了。如今提到“微商”，大多圈外人带着调侃甚至贬低意味，一部分圈内人也越来越想摘掉“微商”这个头衔。当然，这篇回答绝非调侃或者轻视微商。相反，我认为微商这个行业是创新的，真正的微商人也是具有领先思维的。但是时代在发展，电商江湖也并不平静。从马云、刘强东到黄峥、肖尚略，代有才人，不断刷新人们在网络消费的习惯。从淘宝、京东平台电商到拼多多、云集为代表的社交电商，模式兴替，令人感叹。而微商经历了什么？其实它什么都没经历，但就是没那么火了。曾经让微商们赚钱的是，层级渠道囤货，如今让微商势微的，也是层级渠道囤货。随着云集/蜜芽/贝店等一批又一批平台，打出”一件代发”“低门槛代理”“SKU丰富”等优势牌，对比之下，传统微商囤货一万两万才能拿1个品牌/品类代理权，显得性价比极低。而且，大多数的货，*的去路就是流到下一级手里，*在仓库蒙尘。货不到终端，这是传统（典型）微商*的特点。是的，曾经如日中天的微商现在改叫“传统微商”了。聪明的微商已经跟着时代，开始转变自己的思维和帽子。他们称自己为社交新零售，社交电商。虽然他们未必是，虽然他们还干着传统微商时代的事。02 社交电商是微商吗？（社交电商是什么？可以看我文末一篇分析。）总之，它发展很快，快到马云刘强东差点猝不及防。以前瞧不上，如今呢？阿里相继推出淘小铺、淘汇邻等，京东则推出京东拼购（独立平台）、京微力（社交电商赋能工具）、支持芬香/享橙（京东cps）。还有苏宁、小米....曾经有人说，社交电商，不就是微商吗？你可以说社交电商有时候就是微商，没错，在微信上做电商，都可以说是微商；你也可以说微商就是社交电商，也没错，它依托着社交流量。但这个理解过于粗浅。社交电商与典型微商的*不同，至少表现在三个方面：逻辑，模式，形势。逻辑上社交电商重社交，重社交的结果是什么？要求从业者必须从利他出发，要被需要——充分突出个体/自身价值。平台是如此，代理也是如此。不被需要，没有利他，就没有社交。网红带货，大v推荐，无不是先被需要，再产出收益。此外，个体也要为产品背书，产品必须好，如果产品和服务不好，社交关系很可能就破裂了。模式上社交电商强调“中台”的作用，中央厨房式的运作。供应链、行销、售后、赋能体系等等，一站式帮代理解决。那代理掌握了什么？掌握了社交关系，这是关键。代理不需要囤货，不需要担心钱砸进去不回来。这是什么感觉？自由的感觉，不可或缺的感觉。此外，社交电商形式上更加丰富。各平台内容种草、社交拼购/分销、朋友圈带货，实际上都是有社交的元素。形势上自马云喊出“新零售”，一批又一批创业者趋之若鹜。社交电商也是新零售的一种（当然其发展跟马云喊不喊，关系不大）。还有社区团购，智慧零售，无人零售，凡是“把零售做新”的模式，都可以叫新零售。归属到这么高大上的名称之下，获得资本、巨头、媒体青睐，可见，社交电商的起点和微商完全不一样。微商重“商”，社交电商重“社交”。早年的微商，一部分人已经有了“重社交”的思维，但更多的人是”重商”，他们一方面知道”群发伤人脉，刷屏会被屏蔽”，另一方面，却继续这么做。没办法，还能有什么办法？这就是底层微商的痛苦。最痛苦的是，即便是群发，好像也没多少好友可发。03 从微商到社交电商微商和社交电商到底是啥关系？我认为，S2b2c模式的社交电商，在微信进行时，我们可以从表象上定义它是微商，但是无论是模式还是底层逻辑，都区别于传统典型的微商。事实上，”社交电商“一词表征的是流量/渠道的变化，它跟电商交易发生的载体关系不大，它更像平台电商的相对词，是一种去中心化电商。从典型微商到新型微商，从平台电商到社交电商，绝不只是模式的变化，它是消费经济、消费者心智、互联网等发展的产物。在今天，你还去囤货、去盲目地引流，企图把货流转到下级手里，或者企图把一件货卖给1000个人，那你*步就错了。今天，*的生意，是把1000件货卖给同一个人，这背后所依托的就是强大的平台赋能和社交信任。本文所希望的是，有人能在看完之后，重新思考下。关于趋势，关于机会，关于思维心态。思维不对，方向不对，越努力就会越错。站在沉沦的方舟上，站的再高，还是沉沦。那么微商是什么？只是卖货吗？只是刷朋友圈吗？还是做我们明知不可做、却又惦记小概率成功的事呢？比如刷屏、群发、灌鸡汤，直到变得让人讨厌？这是大家自己能思考的。微信做电商，必然有前途。但是，需要跟随时代，更新思维，找到切入点。最近看到个论调说：“人人都将微商化。”咋一听是不是有点想怒斥这个观点？其实，与其说“人人都将微商化”，不如说“生意都将社交化”。结语任何的生意离不开流量，获取流量的方法有哪些？每天加我的人很多，为什么我却拒绝了一大半，最终通过率不足50%？因为相比流量，我一直相信，还有更重要的东西需要重视。流量只是*步，构建信任，促活/转化才是关键，而复购很大程度上直接决定收入！留存、转化、复购，好像有点复杂？没关系，关注我，常分享，常联系。社交电商是什么？见这篇。2021年有什么新的创业机会？www.zhihu.com你可能感兴趣的2021年做什么副业能每月稳定收入两千？www.zhihu.com你是如何把一个微信公众号运营到可以养活自己的？www.zhihu.com高胜寒：社群易死？记住这3大顶级心法！zhuanlan.zhihu.com有哪些是你毕业以后才懂得的道理？www.zhihu.com*本文纯手打原创，未经允许，请勿转载。觉得有用，记得点赞告诉我哦。
通过以上的讲解，电商包括微商在内吗，分析！有人说社交电商就是微商？你懂社交电商吗？，微商和电商有什么区别？，电商和微商具体有什么区别，用自己的话说，不要百度的，社交电商就是微商？那可能你两个都没做好??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
