电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到怎样做电商的供货商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么工厂做电商“死”的都很快，品牌公司开展电子商务如何处理与代理商和经销商的利益关系，怎么做电子商务代理，电商供应链怎么做？，电商后台－供应商管理，电子商务网站要什么寻求供货商？，首次接触电子商务公司采购，想请教下这个行业怎么跟供应商谈判，太苦恼了！！！??等一系列问题！

1.为什么工厂做电商“死”的都很快

按理来说，工厂做电商应该具备很大的优势，“货”自然不必说了，工厂就是做货的；“价格”那也是真正的一手货源；“资金”虽然不能说是“雄厚”，但是总比一般创业者要实力强劲吧；如果说到所谓的运营技术，这也不是什么事儿呀，工厂有钱可以招人、组建团队，更何况现在又不是早几年，现在的电商已经是属于普及化的行业了，没那么多“神秘”和“神奇”的事情了。那么就奇了怪了，工厂有那么多优势，为什么会发生工厂做电商的死亡率极高呢？工厂做电商的成功率还不如一个啥都没有的“小白”做电商成功概率高！或许有人会说：“工厂乱砸钱，把有限的资金和资源浪费了”；也有人会说“工厂的老板不如小白拼”；当然还会有人说“工厂死脑筋，不会变通”。好吧！这些事情事实上都是存在的，问题是这样的毕竟是少数，能把一个工厂做到一定规模的企业，甚至一些大中型的工厂，人家的管理水平、资金实力、战略眼光不会那么一塌糊涂的，为什么他们大多数也做不好呢？今天这个话题，其实是我在翻阅过去一些供应合同的时候发现的问题，一般供应合同供应商都是乙方，采购方都是甲方，所以工厂在销售产品的过程中基本上都是乙方，问题就是出在这里！下销售过程中工厂长期都是乙方，所以他们习惯了乙方思维，工厂只需要为他们的甲方负责，而这些甲方并不是最终消费市场的用户，所以工厂的整条链路都不是为终端消费市场用户服务的，他们只是为中间商服务的，他们常年得到的所谓市场需求是“变形”的，在这种变了形的数据反馈基础上做出来的所谓“消费者行为洞察”肯定是错误的。说的直白一些，对于工厂而言消费者喜不喜欢并不是太重要的，甲方说这里要加一厘米，那么就加一厘米；那里改成红色，那么就改成红色，说的在严重一点甲方采购点头了，对工厂而言问题就解决了。长期在这种思维方式下，工厂失去了对消费者市场行为洞察的方法和能力，即使有一些热销产品，但是这些产品在市场上的目标消费者人群特征，工厂并不掌握；就算是知道人群特征，但是如何触达这些消费者工厂并没有去思考过。在天猫呈现的热卖，很有可能是抖音矩阵推出来的结果；在淘宝呈现热卖，很有可能是小红书打造的KOL；在微信群热卖的产品，很有可能是微博炒作了热卖话题。当失去了消费者洞察能力之后，就等于失去了整个市场，因此无论你是谁，都必须掌握消费者行为洞察的方法，搞明白用户特征才行。关于“消费者洞察”或者说“用户洞察”的一些方法论的问题，之前聊过一次“聊聊数据洞察那些事儿”，大家有兴趣的话可以去翻出来。这回如果就这样草草结尾，有点虎头蛇尾了，所以，今天和大家就“洞察”这个事情的切入点和维度聊几句，也就是去洞察哪些维度的数据和行为，得到的结果对你是有用的。*个是：用户心智用户心智可以理解成用户的思想、经验、知识的总和。它影响着用户对事物的认知，每个人成长到终老，因为拥有不同的物质资源、社会关系、文化资源，所以会影响着每个人的生活方式、消费观念、文化水平、三观，所以这也是每个人*的表现之一。同样花20万买一辆车，有的人会选择低配版奔驰，有的人会选择顶配版帕萨特。这就是用户心智的不同的结果，不同的人即使在同一场景同一时间做同一件事，结果都会不一样，由于用户的心智是复杂的。所以你需要在生活当中去做用户调研，深入了解用户的想法和所处场景，借助互联网的手段做到大面积的用户调研和反馈是很方便的，开一下你的脑洞，为什么直播只能带货，不能做调研呢？第二个是、场景影响用户使用产品会受外部环境影响。*人的煎炒烹炸是全世界出名的，所以我们家里的厨房一旦做成开放式的，需要的不是大功率脱排油烟机，而是说明这户人家基本上不怎么炒菜，那么“空气炸锅”、“电动煲汤锅”、“半成品简易加工食材”这些才是他们更加需要的，20块钱一斤的大米卖给他们才是合适的，因为这些人一个月做不了几次饭，难得在家里做一次，那还不弄点高端的尝尝，一斤大米够半个月用的，没觉得贵呀！所以，从一个外部环境可以倒推用户行为习惯，从而洞察用户真实需求。第三个是：认知偏差人在思考的时候，会有两种思考方式：快思考和慢思考。快思考：是基于人类的本能、习惯、经验，快速地对一个问题作出判断。慢思考：是基于理性、逻辑、深入思考去分析一个问题并作出判断。我们去做一件事，需要去思考的时候，都喜欢越快想到一个合理的答案越好，不喜欢花费大量脑力与时间去思考，怕麻烦，怕累。比如：你看到一个全新的牛奶品牌，你总得了解一下情况，对比一下价格，看一下产地、生产厂家什么的，如果买回来喝了觉得口感不错，自己挺喜欢这个味道的，那么下次再购买的时候就不会再去比较了，直接就买这个品牌了，甚至会忽略其他品牌的宣传。这就是“快思考”本性带来了惯性习惯。再比如：一包纸巾8毛钱，边上另外一包纸巾1。5元，那么你会觉得何必买1.5元的呢？如果在1.5元纸巾的边上，再放一包3元的，那么很多人会觉得8毛的是不是质量不好，3元贵了点，那么就买1.5元的那一包吧，这就是典型的认知偏差。所以，每一个看似简单的消费者行为，其实背后有一系列的因素在影响这些行为，简单的从销售报表中是无法洞察出有价值信息的，更多的时候数据都会走样，因此要从营销链路、销售渠道、销售策略这些维度全面的去分析结果。聊到这里，暂时收个尾吧，因为如果要三言两语把消费者洞察这个事情说清楚是不可能的，同时今天的主题是提醒工厂别绕在“乙方思维陷阱”里面，也不能跑题跑太远了。总之，做电商看似一个很简单的事情，其实背后还是有很多值得你去关注的事情，这些事情往往都不是什么“电商独有”的东西，很多都是商业通用的一些法则和方法论，你只需要坚持这些法则、了解这些方法论，就不会进入一个又一个误区了

2.品牌公司开展电子商务如何处理与代理商和经销商的利益关系

可以开发个专门在网上销售的产品型号，产品质量和样式跟线下的差不多，推广的时候直接叫做某某品牌某某产品网上直销产品，这样又可以解决消费者对于一个一个新产品的接受时间。

3.怎么做电子商务代理

做电子商务代理首先要找到供货商 ，可以到阿里巴巴 ，天猫供货平台，这些都是一些比较可靠安全的供货商在淘宝店铺上代理供货商的产品 ，首先要发布商品 ，把商品图片一张张传到商品里面，商品详细做好后，就可以保存 ，发布商品了之后 ，就是销售供货商的商品 ，卖出的商品不用自己发货，是供货商发货 ，自己只需要销售商品就可以了。

4.电商供应链怎么做？

1.不要涉足太多的供应链节点，不要“面子工程”，做大事要有资源整合思维。 2.工厂要打破“自产自销”的落后思维，采销结合，从用户角度来建立店铺生态。 3.不要预测销量，最少起订量订货，柔性供应链快速反馈。

5.电商后台－供应商管理

前言前天写了一篇“以商品流转了解系统模块”介绍，里面啰里啰唆的说了很多模块，每个都是系统的组成部分，都很重要，也都值得一个个的去深入学习总结。这里先聊一下供应商管理系统，希望阅读后能有所帮助和启示。目前关注阅读了很多公众号文章，也想在文章的排版和内容上让大家耳目一新，但是火候未到，还在不断的学习路上；借用毛主席诗词“红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。”来表达决心与信心。供应商管理提到供应商管理你首先想到的是什么？从采购角度想就是要搞定她，以*的价格进货，降低成本，完成个人的绩效考核，如果有返点更好。从产品的角度想就是要如何获取业务需求，把供应商相关所有内容理出来，后续的扩展业务有哪些，形成PRD以便给研发宣讲。从研发的角度想就是要有哪几个基础功能，信息字段有哪些，这些字段会影响到哪些功能，需要关联哪些，我要采用什么样的新技术，搭建一个牛逼的页面给大家用，证明自己。以上只是个人的猜测臆想，大家不必认真，下面的图可以看到：供应商可以发货到仓，可以直接发货到用户，可以发货到门店；平台合作商家可以直接发货到用户也可以发到自营仓(会产生仓储使用费)还可以发货到线下门。所以供应商的管理在供应链系统中不仅仅是供货也要考虑其整体的能力，优质的供货商（商家）可以提升公司的效率和业绩。供应商属性供应商按类型可以分为两大类：供货商与商家，供货商主要针对自营的，即公司属于零售商采用购销或代销的方式与供应商合作；商家则是指入驻到公司系统平台，利用我们的平台和流量来促成销售，公司收取服务费。供货商按合作模式又分为经销、代销、联营等，此部分一般是在签订合同时确定，同一供货商可能与我们有不同的合作模式即部分商品做经销也可以做代销；合作商家一般以佣金扣率的方式合同。按经营的业务可以分为食品类供应商、酒水类供应商、水果类供应商。按是否入仓可以分为入仓和直接发货，如果是海外供应商也应该区分。这些都是供应商的一些基本属性，属性的不同，供应商的管理也是有区别的，资质的要求也不同，这些都是供应商管理系统模块设计时考虑的范畴。供应商流程供应商也是有生命期的，在管理过程中需要不断的挖掘和培养优质供应商，剔除劣质供应商。像华为、小米等企业的供应商很多，多个供应商的整合协作能力是供应链管理中的*问，我是看了点供应链方面的书才了解的，属于现学现卖。在以销售商品为主的电商企业中供应商的管理系统模块相对简单点，只要能进货、有问题可以退货、保证我采购的商品质量、能够正常结算就可以了，对于供应商的管理也比较偏线下，这里说的管理是指供应商等级、信用以及供应商的各个指标体系的监控。下面针对我的学习了解，结合接触的系统和个人理解按上面的流程逐一简单说明下，有聊的不对的，请留言共同完善。开发供应商在以商品为流转时也是首先要做的。供应商的产生来源可以是自己的采购部或招商部去开发，一般对于自营供应商是需要有经验的采购人员引进，合作商家类供应商则需要我们提供优惠的政策去吸引他们。万事开头难，此部分工作主要是线下，但是我认为如果要管理好供应商，这部分的过程也应该纳入到系统管理中，就像销售人员开发客户一样，是经过什么途径、经过几次谈判，采取了什么的优惠政策，实际联系人是谁等等。几年前曾经做过销售合同的执行过程跟踪软件感觉挺不错，现在都在讲大数据，此部分的数据收集相信对于采购部和公司都是有用的。如何收集与具体收集哪些信息？网站商城应该有接收供应商申请的引导页面，内部系统需要有具体的模块。信息主要包括基础信息、开发途径、联系人员、职位、公司地点、主营业务、注册资本、成立时间等等。主要是跟进开发过程，即谁在跟进、跟进的详细说明等等，这也属于风险调研的过程，一量可以合作便转入到正式供应商。供应商信息管理这是供应商管理主要部分，供应商信息包括基本信息和附属信息。附属信息可以指一些资质文件的上传与审核。一般供应商不需要像合同一样每年都签订合作协议，因为这部分是供应商的合同来承担的，但是供应商的状态变化需要关注。1.基础信息由开发供应商模块导入（关键字段）或新建供应商；此时供应商仅是一些基础信息，如供应商名称、前面介绍的供应商属性等。2.父子账号关系这里还需说明一下，在前面介绍结算时有涉及供应商的简单介绍中提到供应商也应该有父子供应商。为什么会有这种场景？因为同一个供应商可能有多种合作模式既有经销也有代销，签订的合同模板不同，需要区分。父账号的系统作用？可以回顾下供应商结算是以子账号为依据生成结算单的（看电商财务介绍部分），但是最终付款的流程是相同的，都是结算单审核后，收到增值税发票，付款申请后生成付款单。但是此供应商是否可以付款或在付款申请时是否通过呢，这需要把所有的子账号结合在一起考虑。因为供应商有不同的合作模式，每个子账号的应付金额有可能是负的（如商品质量有问题发生大量的退货），此时就不能付款，控制公司风险减少损失。如果不设父子账号也可以通过一个供应商可以同时有多个合同的方式？但是这个涉及到商品的关联，逻辑相对复杂也不清晰。3.供应商资质管理这是供应商审核过程中最重要的部分，此部分可以由商家管理处负责，也可以是财务内控部负责，也可以是质控部管理。资质审核哪些内容？供应商的营业执照，品牌合作售卖权，商品专利等。系统如何设计？经营的业务不同，资质也是不一样，这时便可以参照销售区域模板来搭建资质模板，每个供应商都需要配置，这样需要上传的资质文件或证照便可以进行审核查看。信息可以由供应商通过供应商管理平台上传或录入相关信息，然后在供应商管理模块中进行资质审核。当基础信息、资质信息等都已经维护并审核完批，此时便可以启用供应商了。至此供应商可以录入合同、创建商品、采购或销售卖商品了，但是供应商的管理才刚刚开始。供应商执行管理供应商执行过程中，需要有合同，有商品，有业务单据，但是如何有效的监控管理这些内容呢？这是需要与相关的业务结合来进行的。供应商的合同正在执行有哪些？合同的至期时间是否有提醒，至期后如何通知供应商，这些可以通过预期模块来实现。供应商信息是否有变更？合作模式有变化吗？最常见的是银行收款账户变更或经销改代销等等。这此又会涉及财务部分，所以在执行过程中的变更需要全业务流考虑。简单的说对于经销改代销，一般要先锁定供应商库存，做盘点然后做空出，再根据新建的代销合同进行空入，然后上架销售。由于我们有了父子账号，也可以新建子供应商的方式来实现。自古华山一条道，但是系统的解决方案确是多条的，正所谓条条大道通罗马。供应商的执行过程中还会涉及采购返点，此部分一般都是在签订合同时便确定了，如果变更需要通过合同变更协议进行。对于系统上此部分主要是结合供应商管理报表来进行监控。对于供应商库存进行查看预警，到货的时效和到货率的统计，商品损坏率，缺货率等。这部分与供应商的信用管理又有所重叠，所以在设计时关于业务的要与业务系统关联，信用指标要与信息管理整体设计。供应商冻结管理，在供应商执行过程中，由地某种原因可能暂时停止进货、付款等。此时需要有一个冻结管理模块。冻结分为两部分：(1)冻结供应商部分付款额度－控制付款金额，如果财务系统做的好可以根据每月的财务预算系统生成利付款排程。(2)供应商完全冻结－此时供应商可能是即将终止合作或暂停相关业务。供应商信用评估管理根据公司的业务战略，将公司客户/供应商进行分级，并实施分类管理，针对不同的客户/供应商级别，形成差异化的管理政策（差异化管理可能反映在价格、返利、货源的优先保证、信用额度、账期、业务过程中的适当授权等）最终目的是经过合理分级确保供应商获得应用级别和合理政策，在合同执行过程、财务结算以及相关的采购业务中提供决策参考。基本信用指标有哪些？需要根据客户/供应商的经营情况、贸易量、价格水平、信用状况、收付款情况、产品质量、历史交易为参照指标，并给出相应权重。对于战略性供应商的管理，需要考虑以公司可实现的销售能力为基础，充分考虑公司现有的采购/销售能力以及未来的市场变动趋势。这些信息有的是通过供应商及相关渠道进行收集获取，有的则需要我们根据供应链系统数据进行计算获得，常见的如到货率、缺货率、坏品占比、在途时间等。信用评估时间？可以按季度或半年做一次评级，评级后需要在系统中体现出来。我们产品研发做的就是根据业务需求搭建供应商信用等级型并生成信用评估表。在我工作的几家公司中，对于供应商信用评估更多的是采用线下，系统中更多的关注还是供应商信息和执行部分。供应商终止对于合作供应商，如果没有很好的跟踪和沟通，多数都是随着采购人员的离职慢慢的终止合作。不仅供应商对于大客户等也是一样，是否合作主要看现在的*人员,一朝天子一朝臣。这也是在供应商管理过程中有些是线下管理的原因，因为一旦在系统中进行了客户沉淀，那么人的重要性就淡化了。供应商终止合作时最主要是要根据合同条款做到钱货两清，好聚好散，这就是供应商的清算过程。有的供应商合作很久，采购业务换了一拨又一拨，期间应收、应付、库存数据是否正确可能都是糊涂的（所有的公司都差不多）。所以供应商应该要有以供应商维度的应收款、应付款及库存报表。对于质保金、预付款的余额与金额变化要有详细的记录和月报表。需要每月生成应付账款余额组成报表，便于财务与业务查看供应商整体信息。库存数据要有供应商的期初、期末的数据，要有库存出入库报表，至少要做到月报。库存数量是比较容易的，只要业务单据没问题，统计是没有问题的，但是库存金额（成本）的统计则相对麻烦，尤其是FMS系统与财务账是否一致（财务每月结账时都可能会有相关的库存存货调整）。在供应商终止合作时，需要将以上几部分工作都清算完毕，此时供应商才是真正意义上的结束。总结能想到的内容基本都写了，涉及的内容有些与现在所在公司或曾经的公司内容有相似，没办法现在只是逐步总结学习，我的理解供应商不仅包括供货商也包括合作商家（我个人这样定义），为了使系统能够统一，应该将相似的内容整合起来，减少系统的复杂度；有的公司有自己的CRM系统，供应商属于其中一部分，信用评级、跟踪等都会有成熟的模块。*还是希望您阅读后有所收获，谢谢！

6.电子商务网站要什么寻求供货商？

1、适度的包装宣传—— 在于*度，只有知道的人多了，才会有人登陆你的网站，在上面购买商品，供货商首先考虑的就是这个。2、做一个能打动供货商的广告投资效益分析—— 在于说服力，有说服力的效益分析是拉来供货商的制胜法宝。3、增加网站流量—— 在于表象，看你怎么做了，呵呵！

7.首次接触电子商务公司采购，想请教下这个行业怎么跟供应商谈判，太苦恼了！！！

建议：尽早离开这家公司！理由如下：1、既然你都有8年职业经验，说明你目前应该是有农家了，且年龄应该是在30岁上下；2、你自己也说了，“简直是2个行业”，可以说如果一直做下去，那就等于你换了一种新兴而又陌生的行业里去了；3、通过你的描述，你所服务的公司作为买方来讲好像没什么采购优势，在这样的公司做采购你应该是最清楚的了；4、在进行商务谈判时，如果缺少了底牌和筹码，相信你肯定底气不足，即使掩饰功夫再好，可始终还是会埋下隐患的！ 请仔细考虑一下吧！

通过以上的讲解，怎样做电商的供货商，为什么工厂做电商“死”的都很快，品牌公司开展电子商务如何处理与代理商和经销商的利益关系，怎么做电子商务代理，电商供应链怎么做？，电商后台－供应商管理，电子商务网站要什么寻求供货商？，首次接触电子商务公司采购，想请教下这个行业怎么跟供应商谈判，太苦恼了！！！??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！