电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商需要投资吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年，个人还能做跨境电商吗？投入大不大？？？，个人可以做跨境电商吗，投入是不是很大？，做亚马逊跨境电商大概需要多少的成本，做跨境电商前期需要投入多少资金？个人做跨境电商启动资金需要多少？，降薪转行去跨境电商运营，我后不后悔？??等一系列问题！
1.2021年，个人还能做跨境电商吗？投入大不大？？？
大家好，我是王里。是一个实实在在的跨境电商人！我从14年开始做速卖通，到现在也有5年多的跨境电商经验了。17年shopee开始在大陆招商的时候，我开始全面转型做shopee。现在shopee已经成为了我的主营业务。目前我们团队在运营的shopee店铺涉及到了各个站点的几乎每个类目，同时我们也在各个*开设了自己的本地店铺。19年的总销售额接近2个亿，相比18年翻了一倍。最近双11期间也是不挺的爆单。70个店铺，36000单，单店*14000单，算是破了一个小记录。如果全部运营的话，估计我们一天能破15万单，可惜了我们刚搬公司，人员和精力还跟不上今天这篇文章，我给大家分享一下我们自己运营shopee的策略，主要是写给Shopee新卖家及刚起步的卖家，如果你是这类卖家，这篇文章可能会从根本上帮你实现一些质的变化。我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！ 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。*行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二*我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。二、确定一个自己要做的类目这里我拿*台湾站点来举例子，因为*台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大，新手上手操作起来也比较容易。上面大家看到的这个图，是*台湾站点的类目图，目前*台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3c以及女生宝宝。这是*台湾出货量比较大的几个类目。同时，因为*台湾本身的经济实力比较好，相比印尼、菲律宾客户只解决温饱的购物需求外，*台湾客户具有一定的超前消费能力，经济条件比较好了，就喜欢养宠物，所以宠物这个类目在*台湾站点销售也比较好，虽然是一个小众类目出单量少，但是利润率会很高。现在我们知道了，这些类目在*台湾是热门类目，市场好，那是不是随便做哪个类目都可以呢？不是的，一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做。比如说，你之前是在淘宝做女装的，那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多，比如说你做母婴的，来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的流量机制是推荐+搜索各占50%，所以新店的风格产品定位很关键，不懂的人往往是做不出来风格的，也就拿不到推荐流量，而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。那么也许会有同学问，老师只了解大陆电商的玩法，没做过具体产品，是不是就做不好虾皮了。不是的，虽然你没做过具体类目产品，但是你是一类人中的一员，你了解你这一类人的需求，同样可以做好虾皮。比如，你是一个宝妈，那么你懂得宝妈会买什么产品，买这些产品的选择条件是什么样的，你就能选出他们需要的产品并能卖出去，因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者，你知道什么化妆品好，现在流行的是什么，你也能选出好的产品来。所以说，想做虾皮，从几个热门类目里面，挑选自己最擅长，最有优势的类目来做就好，不要考虑太多其他的。如果不懂产品，不懂人群，你选择一个出单量大的类目也没用，因为你的选出的产品根本不是客户想要的。三、学会阿里巴巴选品上面讲了如何去选择类目产品，下面就讲一下，确定好做什么产品之后，我们怎么从1688找出我们想要的产品上传到店铺，这边主要针对的是无货源的新手卖家。比如说，我决定了要做女装，现在我准备上一款连衣裙，我应该如何去选品呢？实际给大家演示一下。首先打开1688，在搜索框输入我们要搜索的产品关键词，比如我们这里输入“连衣裙”，然后进行搜索。这是最基本的操作不多讲。第二步，搜索结果展示出来之后，我们选择按照成交额进行排序。为什么要按照成交额进行排序呢，道理其实很容易懂，一般在阿里上成交额高的，基本都是现在在淘宝等平台部比较热销的产品，也就是现在比较好卖的，台湾和我们习惯差不多，我们热卖的，他们那也会热卖，所以我们会按照成交额来进行排序选品。第三步，按照成交额进行排序之后，我们继续选择出货地，出货地的选择是由虾皮的发货时效以及你要从哪个中转仓发货决定的。先说虾皮的发货失效，虾皮规定，现货产品必须三天内发货，并且五天内到达中转仓进行扫描。也就是说从你收到订单，到你把产品发到中转仓，只有五天的时间。再来说一下中转仓，虾皮在大陆现在有四个中转仓，分别位于上海、义乌、泉州和深圳，也就是说，你要保证，你的全部现货产品能够在五天内送到这四个中转仓中的任意一个。而虾皮同时还规定，上海义乌泉州三个仓可以同时发货，选择了这三个就不能发深圳，反之选择了深圳就不能选这三个。也就是说我们要么五天到上海、义乌、泉州，要么五天到深圳，所以为了保证时效，我们再去选品的时候，尽可能的围绕中转仓周边进行选，比如我要发上海的中转仓，那么我选择的产品供应商发货地一定是选择江浙沪周边的。做好筛选之后，我们再从这些搜索结果中去挑选我们想要的款式、符合虾皮热卖属性的产品等。当然了，学会了这几点之后，还远远不够，因为你还需要掌握店铺规划、分析虾皮前台销售数据以及学会分析什么产品在虾皮好卖等等。如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。我们学员里面，只要严格按照课程执行的，基本三个月孵化期结束时月收入都在3-5千之间，个别非常努力的学员可以做到月利润过万！比如下面这个学员原本是做国内电商的， 想转型就学习了我们的虾皮课程，开了4家店试水，平均每天有十几单，算下来也赚了10000多。还有这个学员一个人做女装类目，今年4月份左右开店，按照我们的课程方法去操作，6个月开了4家店铺，做到日订单量在60-100单之间，月利润在15000-20000。感兴趣的朋友可以直接联系我，有电子书和视频教程供你参考。
2.个人可以做跨境电商吗，投入是不是很大？
对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，也有很多人认为跨境电商是大厂家才能去参与的事情。其实跨境电商并没有大家想象中的那么高大上，在跨境电商的卖家中，大部分还是中小卖家，甚至很多是夫妻店和个人兼职在做，所以一个人是完全可以操作的。并且就算当做闲时副业也是完全没问题的。今天我就给大家介绍一个我自己一直在做，去年做了1.5亿销售的跨境电商平台：东南亚电商Shopee，一个适合个人操作的跨境电商平台！一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载*名。2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。二、个人也可以轻松0成本开店Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展*，所以成为他们邀请入驻的重点区域，只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮！1、 Shopee开店注册及入驻流程Shopee的入驻渠道大体分为了两类，*类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的*反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。四、国内的中低端货源就能赚钱在东南亚，虾皮就像我们*的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西*基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。虾皮给大家提供了这样一个机会！比如，下面这是一家开了4个月的母婴店，产品基本都是1688的货，近一个月销量是14000多件，销售额接近100000台币，换算成人民币大约是21000多，四个月的母婴店利润不会太高，大约在20%-30%之间，取个中间值，这家店一个月大约利润5000多，如果有适当囤货，利润可能更高！五、利润率可观，一家店的利润相当于3/4线城市白领工资我有安排过公司新人员测试效果，按照我讲的方法操作，在没有任何推广营销的基础上，基本能做到三天出单，货源全部是阿里巴巴上最普通的货，这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。但Shopee的出单量并不会很大，对于普通人来讲，一家店能做到日均5-10单就非常不错了，团队操作，每天能够做到20单左右就很不错了。是不是感觉很少？这里要解释下，和国内电商不一样，虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品，所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单，一定程度说，Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为*台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。这里我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。*也送出我的一份小福利，如果你想学习做虾皮的话，可以联系我！我微信：63336106。*份资料是我写的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》，这是我多年shopee实战经验的总结和我们学员的成功经验总结，实体书已经出版，加我，分享给你！第二份资料是我录制的一份虾皮运营基础课程，十多节课程，大约40分钟，通过视频讲解的形式让你彻底了解shopee，懂Shopee。
3.做亚马逊跨境电商大概需要多少的成本
成本不是很高，可以说 相对于实体来说总共的投资也就3~5万块钱就够了，一个是亚马逊店铺的月租，店铺成本，培训费用以及采购成本和物流成本就够了
4.做跨境电商前期需要投入多少资金？个人做跨境电商启动资金需要多少？
做跨境电商前期需要投入多少资金？个人做跨境电商启动资金需要多少？每年都有很多新卖家涌入，所以会针对新卖家写一些根底性的文章，供大家学习。这篇文章是定性的剖析，基于我的过往经历和客观判别。今天的文章，我将会深化地从定量的剖析，拿实真实在的数字给你做参考，个人卖家的特性。资金有限是普遍的特性，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别停止数据演算。关于做自发货的卖家，假定每天出10单，每单20美金，这个假定是基于你略微努努力，就能够到达的日订单数。1 、停业额 6000美金，2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;3、 本钱为4000美金 ;那么它的投入微风险是怎样的？自发货到主流欧美国度，采用中邮小包和国际EUB，均匀15天左右妥投，普通平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需求准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合钱27000钱。关于做亚马逊FBA卖家，假定每天还是10单，每单20美金，由于FBA是需求提早备货到海外仓库的。所以，至少需求储藏15天的库存，由于断货对listing损伤很大。15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总本钱。售价20美金的产品，采购价是不会超越40钱的，所以总备货大约是：20000元左右。另外，FBA的运营本钱如下：广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的本钱，这是成熟的运营可以控制的。所以，从本钱在30000 - 40000钱之间。以上都数据剖析，都是树立在绝大多数卖家的选品区间。选品区间包含：采购价钱和售价。在实践运营中，常常会有出入，但有的卖家本身有*产品，能够做到以小博大，几千块经过3-6个月的滚动投资，完成十几万的盈利。我自己做亚马逊跨境电商四五年了，给大家分享下我的经历以及经验，还特意为大家安排了0基础就能够学习亚马逊电商的直播课程以及配套的学习资料，点击卡片链接前往：亚马逊创业亲身历程分享|附赠直播课程和学习资料
5.降薪转行去跨境电商运营，我后不后悔？
距离上次发布文章已经过去了一个半月，年前和过年那几天忙活了一阵，复工之后又开始投入进寻找下一个爆款的潮流之中，懒了一阵，我终于来更新啦！在写完上次的文章之后的第6天，慢慢亏钱路终于出现了转机！当时同办公室的一个同事分享出了他开的一个爆品，让办公室的几个新人都顺利转正了，有个同事靠这个爆款挣了几十万的毛利，让我体会到了原来转正只需要几天，亏转盈就那一瞬间，也体验了*次爆单的失眠和缺觉。年前的那几天，那个产品只有我们办公室在跑，跑那个产品的人少，产品很好起量。我记得很深刻，那天我三点爬起来看数据，数据非常好，然后立马开始复制广告帖子，从三点搞到了五点多，然后五点半睡下，七点，又爬起来看数据、加预算，七点半睡下，八点半起床上班，连着近一周几乎都是这样的作息。就这样才稳稳当当让自己转了正，顺带小赚一笔。后续有看到同事跑到上千单，而自己却错失这样的机会，也为自己感到可惜，但是也让我感受到了跨境电商运营的运气成分占比还是挺大的，同时跑同一个产品，有些人能跑上千单，而有些人或许连好的帖子都不能测出来。入了这行也着实锻炼了我的心态，前期测试产品的盈亏没有必要那么纠结，好好睡觉才最重要。运气这个东西，在这一行更能体现，或许有些人确实运气会更好，但是努力的人也不会太差，别人吃肉，没有那运气的人可以努力喝点汤啊！努力的人不会太差，既然有些人能一直有不错的业绩，那定然有自己的跑单方法，我们大部分人还在探索阶段，努力学习，未来可期！ ---2021/3/13这是一篇来自跨行业者在经历三个月新工作毒打后发自肺腑的感悟，这是一篇写给一众想跨入电商行业的青年的忠告，希望你们避免我踩的坑，耐心看下去吧。如果你有电商创业梦，不如先去你人家公司干一段时间？了解行业现在的发展情况和未来以及学习别人是怎么运营产品/公司？听别人说，不如亲自体验！网上吹嘘的电商课程不要太相信，课程套路只是告诉你基本操作+申请各种账号/绑定信用卡，核心的运营操作方法一般不会说。还有就是你想想为什么现在越来越多的人转去卖课程？既然电商这么赚钱，为什么那些老师跑来卖课？买课程三思而后行，别花冤枉钱。今天是2021年1月27日，从传统行业跨入跨境电商行业已经第82天了，我也焦虑了82天。跳入跨境电商运营的深海，让我呛了不少苦咸的海水，也承受了比之前顺手的工作更多的压力，压得我喘不过气，同时也让我深深体会到跨境电商发家致富的背后有多少炮灰和艰辛。说起进入这个行业也算是偶然了，当时的我一心想做运营，可是运营又细分为好几类，去网上也大致了解了各类运营的相关工作，也去招聘网上看了各类运营的招聘要求，对于我这么一个跨行业的而言，我并不知道自己更适合哪一种，也没想那么多就上传了简历，上传之后boss上就有很多做电商的来私聊，然后稀里糊涂地面试过了好几家，再然后就这么马不停蹄的从上家公司离职来到了深圳。还记得刚来深圳的踌躇满志，誓要努力打下一片天地，但是跨境电商运营这个行业的艰辛也远远超乎了我的预期。我自认为我不是一个害怕辛苦的人，但是这份工作真的不是光自己努力就能做好，比起很多工作新人都更需要运气。我做的是独立站，日常的工作就是开品、寻找产品广告素材、制作商品详情页面和在FB上投放广告。进公司的前一个月，刚好遇上了FB整改规范平台广告和账号。账号封的特别严重，有时候一天能封四五个，每天要轮到投放广告的时候就发现FB账户没了又或者广告账号没了。因为刚进公司不久，找商品的渠道少，导致开品的速度也慢，好不容易完成了开品的任务，准备投放的广告的时候又发现账号没了，每天忙忙碌碌，却没有任何成效。后来终于账号不容易被封了，能投广告了，转化率又特别不好。由于和欧美*有时间差，所以广告投放效果*的时间段是在北京时间的凌晨，一般也是4点到5点的时候需要起床查看广告成效，广告效果不好的时候需要关闭广告，效果好的话就要加大广告投放的预算，这还是刚开始销量没有多少的时候，如果销量上来了那基本没有一个整觉可以睡。对我这种睡眠质量不好的人来说真的好痛苦。每次凌晨醒来关完广告之后要很久很久才能睡着，只有不投放广告的时候才能睡个整觉。或许每个公司的经营模式不一样，我能感觉到现在这种砸钱去测试出爆款的方式真的很需要内心足够强大，因为这种方式前期都是一直亏钱。每个行业都有它的不易，在转行的时候要多了解清楚，网上了解是一方面，咨询身边同行的意见会更有帮助，我们往往看到的是一个行业展示出好的一面，但不要忽视每个行业背后的艰辛，哪些是你不能接受的。毕竟咱们进入一个新的行业基本都是底层打工人，在能接受底层打工人做的事之后再做决定也不迟。转行之后薪水降了挺正常的，既然决心要转就要早做打算，切勿明日复明日。虽然很累很难熬，但是并不后悔当初的决定，我不试试我也不知道适不适合这行，万一我行呢？我依然在跨境电商熬着，听完我说的你也想试试这行，欢迎加入！让我们一起变秃一起变强！
通过以上的讲解，跨境电商需要投资吗，2021年，个人还能做跨境电商吗？投入大不大？？？，个人可以做跨境电商吗，投入是不是很大？，做亚马逊跨境电商大概需要多少的成本，做跨境电商前期需要投入多少资金？个人做跨境电商启动资金需要多少？，降薪转行去跨境电商运营，我后不后悔？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
