电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到为什么想做电商运营该怎么回答，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么要做电商？这是我见过*的答案，聊聊我为什么想做运营，解释一下电商运营的常见问题，面试官问你为什么想做电商运营，是想问什么??等一系列问题！

1.为什么要做电商？这是我见过*的答案

为什么要做电商？这是我见过*的答案！伯母说：“这是二十万，你离开我的女儿！”男孩说：“伯母，我们是真心相爱的！”伯母说：“四十万”男孩说：“伯母，我不是为了钱，我觉得这个世界的感情不能用的金钱衡量的啊！”伯母说：“六十万”男孩说：“这是您逼我的啊！！！”伯母说：“100万，我*说一次，离开我的女儿！”.......男孩叹了一口气，顿了3秒后，从口袋里掏出了一张支票：“这是500万，我要娶你的女儿！”伯母十分惊讶的问道：“你哪里来的500万？”男孩淡淡的说：“都是做电商的功劳。我有一个做电商的朋友，1年前死活拖着我做电商，起初做的很好，后来资源不够陷入了瓶颈，一时间资金没有周转过来，让您觉得我没什么钱。后来，我加入了一个叫做湖南千诚电子商务有限公司的圈子，他们帮我解决了很多难题，又对接了很多大佬，让我的生意获得了巨大的发展！”伯母说：“那怎么联系到他们？”电商的本质是流量的争夺，新常态的电商环境演变诸多变化，商家陷入流量困局的怪圈，谁占得流量红利，谁就能笑傲电商江湖；湖南千诚电商有限公司有资深的运营团队，从社群，新品打造、手淘首页，客户维护等方面教大家如何打破流量困局，构建对策。10月11-10月30，我们在长沙等你，报名请私聊小千千。名额有限，预报从速。

2.聊聊我为什么想做运营

其实专栏*篇文章本应该是“年轻人的故事”，但是挺多人都还在继续写，所以还是先写点东西，关于我自己的吧。为什么现在校招的运营工资相比产品和技术会低很多？今年阿里校招运营开出的工资是6K，其他的一些公司运营岗校招待遇基本也都在10K以下，相比于产品动辄10K+，运营的薪资待遇的确少了许多。其实这也不难理解，校园中的运营经历和企业实际业务相距甚远，考虑的资源、背景、条件也都大不相同，所以绝大多数校招运营岗的同学进入公司后都需要花不少时间去熟悉和了解业务之后，才能真正将自己的能力发挥在实际业务中去，这中间需要一个过渡阶段。在此之前，针对没有实际业务运营经历的校招学生而言，薪资待遇自然会相对低一些。另外，运营的入行门槛也会更低一些，初始阶段更多的还是依靠兴趣和热情。其实现在市面上绝大多数互联网公司，尤其是偏移动端的，都是运营驱动型的。相比而言，产品技术和功能差别不大的情况下，运营对产品的推广和用户的积累有着关键性作用。我在知乎看到不少关于运营的解释，其中我最赞同的还是@韩叙的一个定义：一、传递价值，将产品的核心价值通过运营的手段传递给用户首先，要知道产品的核心价值是什么，通俗的说就是这产品干啥的有啥用为啥不用别人的非得用你的。一个产品的核心价值只有一个，即使是满足用户多个场景的需求，背后的核心价值也只有一个。然后，根据这个核心价值，去确定运营的手段。因为每个产品的背景目标现状所遇问题都不一样，所以方法论就只能说到这。2.打造生态，建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环这点主要是针对用户产品来说的，通俗的说，就是有人发帖有人看，发帖的人发现有很多人看特别高兴，就接着发；其他人看到这么多在这里发帖于是他们也来发。。。发帖只是个例子，任何UGC行为也都是一样的道理。商业产品和电商也有这样的生态闭环，只是没有用户产品这么明显。3.创造玩法，在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法从某种角度来说，产品只是一个个框或按钮，是冷冰冰的没有人情味的，运营需要做的就是赋予产品玩法，源源不断更好玩的玩法，并且教用户、陪着用户、勾引用户玩，让产品不再冷冰冰。具体的案例内容可以参考：什么是运营？ - 韩叙的回答在谈运营之前，我想先回顾一下我*做的一些事情：1、大一进学校后不久我和大二的学长一起去做校园微信公众账号，那段时间校园微信号处于起步阶段仍有许多机会和玩法不像现在如此泛滥。当时，我们在学校做了不少活动，例如“XX女神评选活动”和"天天快跑手游比赛"等在短时间内吸引了两千多的关注量。后来，由于一直找不到好的营利方式，团队迫不得已解散。最初的计划和一些学习资料在做校园微信号的那段时间里，我*次接触微信运营，每天在网上查资料，如何运营好公众账号，如何吸引更多的关注。我们走访了学校的很多寝室，和很多身边的同学交流，去倾听他们的需求，倾听他们对于微信公众号甚至是微信的看法。然后不断地优化公众号内容，策划活动让同学们能够关注并且参与进来，最终能够了解并且熟悉我们各个模块的功能。But,too young too simple,太年轻了，导致我们拓展缓慢，无疾而终。PS:那个时候绝大多数同学使用QQ的频率远高于运营，所以微信公众号的推广更是难上加难。2、后来2014年6月，我自己找了位毕业的同学一起注册了一家公司，主要从事微信公众账号运营和开发。然后接了一些外包的业务，比如微信购物商城、微信网站、微信HTML 5邀请函等等。从去年6月到现在，我接触了不少传统行业的老板，和他们交流的过程中，我能感受到他们的急切。倒不是他们没钱或是如何，只是因为互联网大潮来临，他们很急，不希望自己的公司或是企业掉队。3、2014年9月，大二开学时，我做了一个折扣卡项目，希望把学校周围的商家放到一个平台上，同学们关注平台或者下载APP之后就可以领取折扣到店优惠了，然后到店消费时出售页面优惠卡即可，有点类似于今天支付宝在做的口碑商家，然后拓展到了武汉的几个其他高校。 APP页面和其他学校商家列表在那段时间，我接触了很多学校周围的商家，和他们沟通和交流，倾听他们的想法和需求，我做这个平台的初衷是希望能够将更多的商家拉倒平台上来，让更多的学生在店铺消费时享受优惠折扣，让商家能够有个途径宣传自己的特色菜品以及特价活动之类的。帮助商家，帮助学生，并且能够从中获取一些利益，这就是我的想法。4、2014年12月，我加入了一个英语公众账号运营团队，和一些高校英语教师还有白领们一起运营一个学习英语的微信公众账号—言趣。我负责APP开发以及微信公众账号的运营，我花了挺多时间编辑文章，完善APP内容，但是由于一些其他原因（这里就不细展开了），公众号没有获得足够的关注数，APP没有足够的下载量，让她们失望了。和她们沟通交流的过程中，我明白了她们做言趣的初衷，做一个能够让英语爱好者自由交流的社区平台，做一个能够分享各式各样特色英语的学习平台，让学生以及所以英语学习者、爱好者都能参与进来的一个平台。2015年3月，我投了一些互联网公司的实习生校园招聘，参加了不少的笔试面试，包括大公司也包括一些创业公司。反正有和面试官激烈争吵的，也有聊得很好*因为我大二而拒绝的，总之和面试官的交流都是非常愉快的，聊运营，聊价值观，聊聊生活和梦想，听听他们对于应届生的想法和需求，那也是挺好的。我见过不少产品人在很多地方写关于自己为啥想做产品，挺多人都希望能够自己去做主导一个产品并且通过这个产品能够改变大众的生活或是提高一些事情的运作效率，总之就是让产品在社会有一定的存在感，在某一程度上推动社会的发展。相比而言，我可能更加喜欢去和用户接触和用户聊天，听听他们的诉求和想法。在过去我做的事情里面，做的最多的就是”沟通“，和学生、传统行业的老板、商家、英语爱好者、教师、白领、面试官们沟通，去倾听他们的想法，并转化为需求。在做运营之后，我更有机会和时间去接触产品的用户，和他们交流收集他们的想法和抱怨并转化为有效真实需求交给产品和开发们，然后设法将将他们引入到产品中来，再创造合理的运营机制让用户们能够真正留下来投入时间到产品中去，*策划一些好玩有趣的活动，增强用户的粘性，让他们真正成为产品的忠实用户，愿意为产品义务推广，这些就是我想做的事情。相比于产品的协调作用，我更加倾向于去和用户们交流，让他们留下来，并且能够玩的开心，这也是我做运营的初衷。专栏*篇，写的比较杂乱，就讲了讲我想做的和我曾经做过的一些事情，当然还有暑假和现在做的都没说，毕竟不是回忆录嘛，希望大家能够关注我的专栏，方便的话点赞支持一下，以后文章也都会更新在专栏之中，欢迎转载，朋友圈随意平台务必私信哈。

3.解释一下电商运营的常见问题

1、你运营最主要做什么？最看重什么？答：我运营最主要做流量、做访客，最看重的就是流量访客的多少！2、怎样选品？答：首先主观选品，然后用数据选品，确定目标。主观选品就是根据以往经验来选择主推商品，然后用网店数据来测试即访客和转化率，从中确认目标商品！3、怎样推广一个新品？答：选品后首先对该商品进行优化包括标题、主图、详情、评价然后再推广。4、从0到1怎么做？答：就是从选品到爆款的一个过程！5、除了刷单、直通车、淘宝客你还有哪些获取访客的方法？答：活动、短视频、直播6、天猫和京东有哪些区别？让你选择、会选择哪个？为什么？答：天猫的体量更大、系统更稳定、访客更稳定、可操作性弱，京东可操作性强，让我来选择店铺首先要看店铺情况，如果都是新店会选择京东、如果已经有不错销量会选择天猫。因为天猫和京东的规则不同。

4.面试官问你为什么想做电商运营，是想问什么

每次面试电商运营的时候，面试官都会问求职者的一个问题是，你为什么会想做运营？千万别小看这个问题，这个问题里面包含了很多方面的信息。比如说，你投这个岗位，是有提前准备呢？还是随便投递的？是有相对应的能力、目标，还是什么都不懂，就瞎投？或者这个岗位是你的长远目标，你会认真对待？首先，这个问题是想了解你的求职动机和你对电商运营行业的了解程度。通过了解你的动机，继而做出是否要录用的决策。在求职者回答这类问题的表述中，一定要尽可能的把自己对电商行业的了解描述清楚。面试官就可以分析其中的匹配度，感受到求职者面试的准备充分程度，进而用作求职者入职与否的参考。如果只是简单地回答的话，说明很有可能是毫无准备的，面试官也会觉得你不够专业。其次，是想了解你是否是有这方面的经验。不同的行业、不同的分工间依旧有着诸多的不同，通用的技能终究还是少数，所以面试官想问你是否有电商运营行业相关的经验。在了解面试官的真实意图之后，求职者就可以针对这个问题进行有针对性的回答。面试的核心在于向面试官传达一个合理可信的故事，求职者如果能讲好这个故事，那么面试就已经成功了一半。求职者如果表现出电商行业的强烈兴趣，同时也有自己以往经验给自己带来的优势，就可以使面试官更认可求职者的任职条件。面试成功的几率也会大大增加。同时，面试者也可以表达对于新工作的展望，正确地向面试官传达自身对新工作的诉求。求职者简历上的信息毕竟较为有限，确切具体的信息借由求职者自身表达，面试官会通过求职者给出的信息来辅助筛选，在获取信息的同时也能考察求职者的能力。当问这个问题的时候，面试官更多的是希望在求职者身上看到明确的求职目标与积极的求职态度，如果求职者能正确领会问题的意图，并且早做准备，那对于面试结果来说将十分有利。要知道答案背后所包含的不仅仅是回答本身，也是求职者多能力的体现。

通过以上的讲解，为什么想做电商运营该怎么回答，为什么要做电商？这是我见过*的答案，聊聊我为什么想做运营，解释一下电商运营的常见问题，面试官问你为什么想做电商运营，是想问什么??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！