电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到为什么好多人都选择杭州做电商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么大家现在都选择做电商服务商？，杭州有哪些地方适合做电子商务、淘宝?，杭州有哪些电子商务园区？，请慎重选择电商创业，尤其是做服装电商??等一系列问题！

1.为什么大家现在都选择做电商服务商？

我感觉现在进入电商行业的话，还是选一些稳妥一些的项目比较好，给大家分析一下跨境电商和国内电商的一些经验。像跨境电商的话，现在不算是一个好的时机，国外的疫情和时局大家都应该清楚，如果只是疫情的话对跨境电商来说还不算太糟糕，但是加上国际形式的话，那*就不要碰了。现在比较稳妥的方式是做国内电商项目，因为我们的*强大、富强，稳定，而在国内做项目的话，先期尽量不要选择做商家，因为现在线上竞争真的太激励，没有资金，资源的*不要去碰，没经验的建议可以做一些线上服务行业，比如淘宝团长就是一种比较不错的模式，首先他是由阿里集团19年推出的一款蓝海项目，而且做淘宝团长不用投入一分钱，只需要每天花时间去找商家谈活动就可以了，然后把谈好活动的产品上传到团长的推广渠道，然后由渠道去推广坐等服务费就OK了团长的渠道是由*的淘宝客、社群、直播带货，各种APP平台组成，可以说可以覆盖到方方面面的人群，所以商家不会去担心产品能活动能不能做好，能不能提高销量，其实这种模式算是一种三方共赢的模式，商家提高了销量增加了利润的增长，团长帮商家提高销量赚取了服务费，淘宝客帮团长推广了产品赚到了佣金，可以说是一种互惠互利的模式，所以现在这种淘宝团长服务商的模式备受大家欢迎想了解更多电商知识可以联系我可以给大家发一些资料科普一下

2.杭州有哪些地方适合做电子商务、淘宝?

电子，淘宝一般考虑租金便宜，物流方便，加入你想在杭州做可以考虑最近比较比较热门新月电子商务园，东方电子园。

3.杭州有哪些电子商务园区？

 电子商务园区有很多，看你觉得那里比较方便吧。 电子商务最集中的在江干区，有东方电子商务园（比较成熟了，中小卖家多，几乎没什么空的位置）、新月电子商务园（体量很大，听说有6万方，仓库、写字楼都有，在招商吧）、下沙电子商务园（大卖家多一些，好像也没什么空位置，就是地方有点偏，交通不方便）； 西湖区有杭州电子商务园（大卖家运营公司在那边，体量比较小，都满了）； 拱墅区有北部软件园（也有电子商务在里面办公，地方也有点偏） 下城区有星火电子商务园区（入驻的一些IT公司、服装公司等）

4.请慎重选择电商创业，尤其是做服装电商

如果你想开始做服装电商的话，一定要非常非常慎重的考虑。因为现在的电商已经不像是十年前或者更早时候的电商。在淘宝电商开刚刚开始的时候，商户比较少，流量比较多，所以*批的那些商户，只要让商品上了网，都能很快的挣到钱。但是现在的形势已经和原来发生了很大改变。现在的电商经营，需要有精细化的运营团队。运营团队的工作包括了高品质的图片，高品质的店铺装修。高品质的粉丝运营，甚至是多渠道，全方位的粉丝的运营。下面我也总结一下自己。在过去的三个月的时间服装电商运营的一些总结。为什么我会选择做电商？*，起初我真觉得电商简单，商品放到网上了就会有销量，只要控制好成本就行。第二，在杭州有很多的服装批发货源，四季青、环北市场、九堡都是。很多服装的零售店、淘宝店都是在四季青拿货的。所以货源的问题是能够解决的。第三。在货源的拿货方式上，我可以去跟老板谈。怎么合作？比如拿货以后我拍照。拍完了以后再还给客户。如果有销量，再让商户发货。这个模式商户并没有什么损失，而且能帮他卖货。同时我拿货的成本是很低的。大家合作共赢。基于上面几点因素的考虑。我决定启动电商的这个事情。我是怎么做的？我研究了淘宝上很多的一些店铺，会发现几点问题。*，做的很好的店铺都会有自己的模特，张大奕，小蚊子等等。特别是请那种网红型的模特来拍照。因为照片是买家下单的*个要素，所以照片必须好看。第二，店铺的装修还必须是必须是那种网红版。第三，直播是现在的一个风口，大多数的店铺都有直播。所以我决定自己招聘模特，美工和运营来做淘宝。拿货首先要解决的是拿货的问题。现在市场里的拿货方式成本很高，比如有五个颜色。商家会要求你每个颜色至少拿两件，这样的话相当于是拿了十件不同颜色的衣服。但是在线上去销售呢，消费者在买的时候可能只会选择其中的喜欢的颜色，必然会有好卖的颜色和不好卖的颜色。那么卖不掉的衣服就会砸在自己的手里。但商户不会管你这些，目前的行规就是这样。所以市面上出现一些拼单拿货的群。考虑到这些因素的话，所以我想到方式是和商户去谈合作。比如：我们拿货回去主要拍照，拍完照片就会还给还回去。商户没有损失，而且多了一个我们这样的线上销售渠道。我们在市场里面还是找到了六家商户愿意跟我们合作的。但是后面有些商户觉得不合适，也有3家终止了合作。我个人会觉得这种方式其实对于我们的这种线上卖家的话是比较合适的。因为你的库存的压力是比较低的，并且能够从市场挑选到合适的货品。其次，用什么样的人去拿货也是很重要的。首先因为是做女装，需要从女性的角度来看服装，或者说当前的流行的角度来看服装。所以服装选款式的能力是有很高要求的，如果服装款式不被大家接受，有可能一件货都卖不出去。另外一点特别重要的是女装的这个风格的确定。按照淘宝的分法，有通勤淑女等六种风格。选款的时候需要从你的本身的店铺风格来确定你需要拿什么样的衣服。统一的风格，可以明确统一的购买人群。拍照拿到货品之后，需要解决的是拍照的问题。为什么要选择自己来拍照呢。这里是对电商平台特点的思考。如果从进货商那里拿图片的话，他的图实际上给了无数的商户都在使用，有些商户可能也把图上传到了淘宝平台上。而淘宝有一个以图搜款的功能，有很多人都很挺喜欢用这个功能，因为可以很快速的找到自己想要的商品。那么如果把进货商的图片放到淘宝上去，就会搜到大量的一模一样了图片。那么你作为一个消费者，在淘宝上搜到大量相同图片的商品，不同价格的商品的时候。你会怎么想？你肯定会在其中选择一个价格*的，或者一个都不选。因为这是一个非常非常正常的心理状态。既然图片是一样，那么可以认为商品肯定是一样的。消费者就会挑选价格合适评论*的商品。这样的话，我们自己商品的优势就没有办法体现，最终只能是价格竞争。所以我决定自己来拍照。这样拍出的照片是全网*的，买家的认可度就会更高。服装的拍照分为内景和外景两种方式。内景的话一般是叫做棚拍，就是在摄影棚里面完成对服装的拍摄。外景的话，那么就需要到一些商场或者网红打卡的地方。对比一下内景和外景，外景拍摄，需要确定拍照的地方，模特、摄影。而内景拍摄则主要解决模特和摄影就好了。所以一开始我选择了棚拍方式。在我们自己办公室里搭建了摄影棚，购买了摄影灯等。后来才发现，棚拍的要求比外景要求要高很多，因为棚拍的背景太单一，自然对模特、摄影器材、摄影师都有很高的要求。而且服装和其他的商品不同，特别讲究服装的上身效果。当时我们招聘的美工和兼职的摄影人员来拍摄，可是拍出来的照片效果一直不好，就算从外面招聘的专业的美工。也不能够把图片修好。因为原图效果不好，就不能期望美工能够把图片修好。 在折腾了一个月以后，我们改为外景拍摄，照片的效果就好了很多。在前期的一个多月的时间里面，都是在摸索。基本完成了我对于服装商品本身的认知提升。要求所有的商品的图片要必须和竞品的店铺图片对齐。我后来才意识到实际上我缺少一个能力。这个能力就是你能不能够判断出一款服装图片拍出来的好坏呢？这确实需要一个从无到有的一个过程，需要你不断地看很多很多的图片来学习。模特在开始面试招聘模特的时候才知道原来大多数的模特都是不坐班的。他们的一般的工作方式是如果公司有需要，打电话给她，她就按照安排来工作，如果没有什么其他事情可能就在不会到公司。所以她们对公司的认同度很低，都是吃青春饭。在我看来这种松散的工作方式，也是不利于公司发展的。如果模特是坐班的，并且参与到服装的选品，还有货品的整理等工作中，会对服装的行业和公司会更加认可。但是后来我才意识到，坐班这个要求对于模特来说实在是太高了。因为模特这个行业，主要要求是女生长得好看，能搭配衣服。至于说对于服装的理解。那可能是放在第二位的。而且愿意从事服装这个行业的人也比较少。在期间遇到刚刚毕业的，或者还在上学的学生来面试模特，她们就是想做一段时间就换工作的，对服装的业务知识，她们一点也不关心。拍照摄影摄影需要解决拍摄设备和拍摄场地的问题。关于拍照设备，在学习了一些淘宝网红店铺，也咨询了一些有相关经验的摄影人员以后。了解到淘宝店铺里面的照片的话有两种形式。一种是用非常高端的相机，拍摄出来的照片。曾经看到过有一张照片，能够完非常完美地体现出有一款衣服边上的细小的线，有那种毛茸茸的那种感觉，给人感觉衣服非常高端。这种相机一般都是万元起步，所以有句话说玩摄影很败家呢。另一种，是类似于网红风的。使用高端一点的苹果相机拍摄照片，再做后期处理，也能比较好的呈现服装。我们也咨询了一些业内人士，他们给我们推荐的是使用iPhone X以上机型就可以拍出来的效果非常好。并且也比较容易去做ps后期处理。*决定使用第二个方案。购买了苹果*的 Max，因为这款机器的拍摄效果是*的。解决了拍照设备的问题以后，我们需要去继续解决拍照场地的问题。前期以为用内景棚拍的方式，可以拍出比较高的质量的照片。后来发现太难了，因为越是简单的环境，越是对拍照的要求更高。反倒是那些网红的拍照场景会显得很随意，也很接地气。于是我们在使用了棚拍一个月以后改为外景街拍。在淘宝上那些网红店铺里，你可以看到他们在拍外景的地方，一般都是背景很漂亮的酒店，奶茶店，星巴克，网红地点等。所以街拍面临的一个问题是街拍地点选哪里。怎么样让模特和摄影能够很方便的到达，能够拍出类似于网红的那些照片。后来我们在西湖银泰、IN77等这地方都是尝试过。整体效果的确还不错，除了经常会被保安驱赶以外。运营在我们解决了货品、模特、拍照。这几个因素以后，接下来需要解决的是运营的问题了。在初期运营时，我认为店铺需要比较长一段时间的沉淀，所以前期的运营需要有基础运营能力的人就可以了，能够把货品上传，处理好货品的基础信息，参加一些平台的活动，逐步积累店铺的粉丝就可以。前期的一个月确实是这样在做。同时因为我们是老店新开。淘宝的平台的很多的一些活动我们都没有资格参加，所以这个也等了一段时间。运营方面，其实我总体觉得还好，算是一个基础的运营的能力，能够做的到。货品的上新商品的标题。商品的定价。参加平台的活动等等。这些都没有什么问题。但是，存在是的一个问题，当我们通过一些手段引入了一些流量之后。支付的转化率比较低。这一方面需要后续再做更多的一些反思。做电商的运营，首先要关注流量的获取方式。在淘宝平台，*，是搜索流量，通过是商品本身的商品的标题，商品的价格，商品的图片的要求。商品的详情，这一些都会影响到客户的支付。也影响到平台是否给会给你流量。这个是竞争最激烈的。不能期望太高，但是又要做好。第二，是平台的活动流量。但是平台的活动往往会有一些硬性指标的要求，比如说最近三个月的成交额，最近的店铺的分等有，有比较多的一些要求。如果是新店就会发现有一些活动参加不了。因为最近三个月这种成交额不达标，店铺缺少标签等等。所以需要时时关注自己是否可以参加活动，关注淘宝的营销板块。 第三，是平台提供的一些其他的流量入口，像包括微淘，短视频、种草等等。这些引流的方法。需要你花费一些时间和精力去每天的去更新他们。第四，如果店铺具备了商品本身的拍摄能力以后，有能力拍短视频等。那么你就有机会可以将这些商品同时发布到拼多多 抖音 小红书 唯品会等等一些其他的平台。这样的话会给你带来更多的销售的机会，但这对运营人员的能力是一个挑战。刷单这次开店的过程中，在面试模特和运营的时候都会有人给我建议。说如果要做起来就一定要刷单。似乎在淘宝刷单成为了一个公开的秘密。还包括购买购买买家秀。我才知道原来那些买家秀也是可以买来的。对刷单，我是这么看的，刷单是一个引流量、提高支付转化的方式，但是最终能否赚钱盈利，则需要用户对于货品本身的认可，尤其是做服装。如果服装不是一个爆款，是一个普通款的话，你刷的再多都没有意义，刷单引来了流量，但是，真实用户不会一个普通款产生更多的购买意愿。你的投入刷单的费用都是会打了水漂的。所以一开始我就没有想过用刷单来增加我们的单量。刷单之前首先要先识别用户对货品的认可度，假如对货品的认可度高，刷单就能够会给你增加更多的商品销量。可是不刷单，又希望商品有销量的话，我觉得直播是一个比较好的选择，因为直播是能过接触用户的一个最直接的方式，用户购买商品，很有可能是对你这个人的认可。所以只要你坚持直播，然后花一定的资金去购买流量，就一定会有真实的成交在里面。直播在现在的电商平台，你的商品的流量都需要从花钱去购买。那么在一开始没有流量的时候，你有什么方式能够比较快速的销售你的商品呢？我个人觉得直播是一个非常好的快速获取流量的方式。因为它属于一种无差别的攻击。只要你只要有人进入你的直播间。至少说明这个人是有购买需求的。那么如果能够在直播时满足他的需求，就能够完成交易。这是我的一个对于直播的一个初级的理解。在我自己尝试请人直播了几次以后发现，直播对于主播本人的要求是非常高的。因为消费者进入直播间往往就只有短短的几秒，你有什么方式能够很迅速的抓到消费者的眼球？让消费者能够在你的直播间停留更长的一些时间，来看看你的货品。这样才能够促进更多的成交。我所遇到的主播大部分是只会说，不会销售。翻来覆去的可能就只有几句话。对商品的讲解，对服装的理解，对于本身直播这个岗位的理解都不高，但是他们的工资都要求挺高的。如果要做直播，建议优先考虑淘宝直播，不推荐抖音直播。为什么呢？因为我自己作为一个抖音用户，实际上是很难有兴趣在抖音上面去购买商品的。因为我对于抖音这个平台的本身的定位，我定位他是一个玩乐的地方，不是用来购物的地方。淘宝的却不一样。去逛淘宝的用户一定是想去买东西，或者至少去看一些合适的东西的。所以淘宝上的用户群是更精准的，它确确实实的有购物需求。所以建议优先做淘宝直播，顺带做抖音直播。以上是我自己做电商的一些个人经历和经验小结。希望能够帮到那些准备涉足电商的朋友们。

通过以上的讲解，为什么好多人都选择杭州做电商，为什么大家现在都选择做电商服务商？，杭州有哪些地方适合做电子商务、淘宝?，杭州有哪些电子商务园区？，请慎重选择电商创业，尤其是做服装电商??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！