电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何学做跨境电商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年还能做跨境电商吗？，亚马逊上做跨境电商前景怎么样？，传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？，做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，做好跨境电商需要具备哪些技能和知识？，初学者零基础的人如何做跨国电商，跨境电子商务要怎么做啊???等一系列问题！
1.2021年还能做跨境电商吗？
前些天回老家和一些远方亲戚吃饭，期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说简单来说就是把我们*的产品卖给外国人，只不过是在网上。他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来亲戚就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。由于马云的功劳，*人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。种一棵树*的时机是十年前，其次是现在。今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！ Shopee开店注册及入驻流程首先，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，*类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、核心在于店铺规划1、店铺基础设置可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。*行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二*我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。2、确定一个自己要做的类目Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。3、如何选出自带流量的产品我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。爆款跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。大陆平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而大陆电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。虾皮现在是跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为*台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。更新1：看了一些评论，有人质疑我没有自己开店，这里简单说一下我自己做shopee的成绩：我从16年开始做Shopee，到现在已经有将近5年的时间，目前团队发展到了100多人，19年销售额1.5亿。去年双十一也有不错的爆单。70个店铺，36000单，单店*14000单，算是破了一个小记录。很多人好奇，我们是如何做到这样规模的，是不是有什么绝招？其实没什么绝招，只是我们自己在摸索的过程中形成了一套系统的虾皮打法。并且经过实践，只要掌握这套打法，小白卖家也能做出不错的成绩！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都还很关心shopee的物流以及定价问题，这方面我在另一篇回答里有详细地介绍过，感兴趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解决物流问题？shopee店铺价格应该怎么设定？
2.亚马逊上做跨境电商前景怎么样？
大多数跨境电商卖家都是以国内公司身份入驻经营着亚马逊等跨境电商平台店铺，受中美贸易战、VAT改革，海外仓困局、本地化合规以及stripe账号等问题，更多的卖家纠结2021年是否需要注册美国公司？与国内公司相比，注册美国公司有哪些优势？1、无需亲赴，无注册资本要求，无需验资；2、没有外汇管制，资金进出自由；3、可以允许不在美国经营；4、可以开设美国银行账户，便于跨境电商收款；5、有助于办理赴美商务签证，子女赴美留学；6、可以入驻沃尔玛、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台；7、在本土平台上可以获得政策关照，比如更低佣金、封号风险、品类限制等；8、美国公司账户可以为自建站申请stripe信用卡通道；9、亚马逊平台提现、paypal提现免费入账到美国银行账户；10、独立清关。在跨境电商行业，以美国公司开展业务可以更好的与美国本土企业进行竞争，可以依靠美国完善的法律体系给企业经营带来便利，诸如上市融资、获得美国税号、免费提现等等。此外，大环境给企业带来的利好正要到来！央视新闻报道，当地时间13号，美国财政部发表声明，将*移出汇率操纵国名单。注：汇率操纵国是指一个*人为地操控汇率，使它显得相对地低，令其出口价看似便宜，或会引起进口贸易伙伴批评它为汇率操纵国。由于产品较便宜，人们喜欢它的产品并减少购买本土产品。这将导致入口国就业流失。操纵国则牺牲别国利益而为本国创造更多就业机会及享受较高的国内生产总值。刘鹤将于1月13日-15日率团访问华盛顿，赴美与美方签署*阶段经贸协议。环球时报发表评论称，中美作为世界*两个经济体之间促进贸易和重新定义市场公平的协议，这个协议如果能够得到落实，中美还能在此基础上达成全面经贸协议。未来的中美关系将多头并进，两国*阶段经贸协议能否被顺利执行，新的协议能否达成，以及中美关系几条轨迹中的哪一条能够更多影响两国对对方的认识，都将是开放的。
3.传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？
传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？ 近年来，面对订单碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况，传统外贸产业受到冲击。而对于很多外贸制造形企业来说，*劳动力飞速下降，人力成本和原材料成本比翼飞升，销量提升和成本控制意识企业普遍苦不堪言的压力，加上*去产能、去杠杆、环保风暴，国际市场贸易战和汇率波动，都在加大企业对外贸易中经营风险，重复性、低效率、同质化严重的传统外贸企业转型迫在眉睫。 传统企业有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，在产品调研上下工夫。所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。1 跨境电商平台B2C电商网站如eBay、wish、Amazon等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同。在选择平台的时候，先到各个平台做产品调研如：目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名，销售后服务等，调研好了，再开始创建店铺、运营尤为重要。这里不详细说明。2 自身资源进行整合扩张传统企业，产品和供应链资源最强这是无与伦比的优势，因产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业，可以整合上游的LED驱动产品，也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程，只要手上有过硬的产品，在不盲目扩张类目的前提下，进行一定的整合也是一个不错的方式3获客渠道多样化传统企业推广主要是展会、阿里巴巴、*制造等平台，这些渠道十几年来没有太大的创新，加上同行都在做，产品同质化严重，P4P价格越来越高，排名靠后的新来的企业根本获取不到优质的采购商。推广渠道多样化显得尤为重要。googleSEO、精准用户论坛推广、社媒推广、网红、海关数据挖掘等渠道都可以尝试根据自身情况尝试起来。 1 结合靠谱的系统获取客户也是非常有效的方式。比如上图盈店通后台，可以通过外贸侦探、贸易搜索即海关数据、社媒搜索（来自Facebook、twitter等社交媒体相关leads）、邓白氏数据等方式帮你获取潜在客户。2 社媒这里说下Facebook，Facebook月活跃用户22亿，用户量大，后台操作已经非常成熟。Facebook付费推广，目前成本相对较低，比alibaba，亚马逊平台上做P4P便宜，且竞争力没有这么大。阿里、亚马逊自身流量也来自Facebook等社交平台。 商家前期先找代理投放广告，测试过数据后再将账户拿回来自己投放（盈店通Facebook投放还不错，他们的优势是企业做外贸出口一站式优化，用户整合能力强）Facebook免费推广也要做起来，先建立Facebook主页，再通过小组挖掘潜在用户效果很不错哦。 其次也可以发帖、评论等方式也可获取用户。
4.做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度
我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等。如果较真一点，我也算是转行做跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。我在这里，从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是*次接触跨境电商，应该从何学起：一．了解跨境电商现状，选择平台跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。其实跨境电商现在没有那么暴利。2021年，利润*的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。以前利润好是因为做的人少，且*对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国*对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。二．确定平台后，学习基础操作确定好平台之后，*件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结：1. 了解后台9大模块的概念2. 上传Listing操作详解3. 管理库存(listing)界面详解4. FBA发货操作详解5. 广告栏位详解6. 广告其他栏位详解7. 数据报告栏位详解8. 绩效界面详解9. 帮助界面及设置详解三．学完基础操作后，选择合适的产品学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。四．产品确定完之后，学习完整的打法套路选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。
5.做好跨境电商需要具备哪些技能和知识？
大家好，我是三毛哥，今天为大家总结下做跨境电商需要具备的一些技能和知识。一个人能否成功，机遇只是一个很小的方面，关键是这个人的综合能力是否强，是否能在机遇来临之前胜任才是决定这个人能否成功的核心。成功的跨境电商创业者并非是偶然的，跨境电商从业者不计其数，为什么这些人可以脱颖而出，为什么他们会获取并别人更多的订单，并非归咎于产品的原因，而是创业者自身的原因。那么，一个好的跨境电商从业者应该具备哪些必不可少的技能呢？三毛哥给大家分析一些常见的技能和知识：1：团队协作能力：很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。2：目标市场的消费行为与市场调查的能力：你真的了解你的客户吗？加入你的消费市场是美国，那么你真的用心去了解过这个*的节日，消费市场状况，消费习惯吗？3：商品知识产权的保护意识：仍和一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，捍卫你的知识产权。4：熟记目标市场的税收政策的能力：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如W8，EIN,VAT等。5：具备掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规吗，FDA,RoHS,REACH,WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧。6：熟练组合国际物流与报关报检的能力：有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。7：多语言系统的掌握能力：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点多语言，对你有益无害。8：产品熟悉及售后服务能力：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质，用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！9：财务核算与成本控制的能力：你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。10：平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊，速卖通，ebay,wish，敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。11：站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧，你还仅仅认为Twitter仅仅发个心情吗？朋友，精明的创业者已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。潮水退了，希望裸泳的不是你！好了，关于跨境电商需要具备的一些技能，三毛哥赵国泰就为大家分析到这里了。
6.初学者零基础的人如何做跨国电商
随着电子商务和全球经济的发展，跨境电子商务的发展趋势还相当好。初学者零基础的人如何做跨国电商呢？一：了解跨境电商.二：电商平台的分析与选择.三：平台入驻.四：市场观察与人群分析.五：产品的选择与定价.六：店铺的运营与管理.
7.跨境电子商务要怎么做啊?
这次工信部颁布的17家电子支付执照，也就是*正式确认了电子商务的发展方式所带动的gdp增长，13年*对电商出台了相应的优惠政策，当然地方也根据国98号文件相应的做出与当地相适应的电商扶持政策。你要做跨境电子商务有以下三种模式（仅供参考）：1、自建电子商务平台，与获得电子支付营业执照的17家（里面任意选择一家）支付方式合作，这样你的退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便。2、与其他电商平台合作，你提供物品，平台负责销售、推广、结算等等一些列问题。3、在其他电商平台上面注册，自己推广。利用已有的电商平台，能够快速的打开销路，结算同上。
通过以上的讲解，如何学做跨境电商，2021年还能做跨境电商吗？，亚马逊上做跨境电商前景怎么样？，传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做？，做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，做好跨境电商需要具备哪些技能和知识？，初学者零基础的人如何做跨国电商，跨境电子商务要怎么做啊???相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
