哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产怎么销售。今天就把房地产怎么销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做房地产销售如何?，如何做房产销售员，年入30万的房地产销售高手必须要掌握的4大技巧，怎样做房产销售，房产销售怎么样，房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用，房地产销售技巧和话术：月入10万，金牌房地产销售技巧（建议收藏）??
1.做房地产销售如何?
形象是给客户看的，口才是锻炼的，真心想锻炼建议去吧，一般都会面试成功的，就是不知道有多少人在房地产行业里成功！下面给你一些建议要是考虑去做销售 房地产，建议去大公司可以学到很多东西，做销售靠的是专业知识和经历，拿的是提成，小公司给你的待遇在高，怕你也没有在群狼中夺食的本事，哪怕你是一只虎也不行，因为你什么都不懂。如果你真的想做这个所谓的暴利行业，建议先去大公司，等你专业知识经验客户源有一定的积累你在考虑要不要去小公司，不要问为什么到时你自然就知道了善意提醒，房地长销售是很好磨练身心的好地方，建议每个人都做做这个行业对以后是有好处的，同时你要有一个坚持不懈、不认输的心，这个职业是有压力的，要懂得自我调节，西装革履的背后也许是开水面包的生活，如果你继续面试而且在这个职业坚持了3个月那你也不错了，希望你没有因为我的提醒退缩，祝你成功
2.如何做房产销售员
我就是房产公司的业务员！房产销售跟别的销售行业大同小异！只要努力肯定是有收获的！前期的话 ，要积累经验，因为这个行业基本工资很低，都是靠业绩提成的！基本要做好前3个月没有业绩的准备，这段时间你要学很多东西！慢慢上手前景的话，还是可以的，现在*的房价越来越高，老百姓买房的刚性需求也很多！做起来要看你的性格！悟性！跟人的沟通能力，外向的人比较有优势！多学多做，坚持就可以了！没有什么技巧，专业的知识公司一般都会培训的！没有什么注意的，就是做好心理准备，这行业很累。而且压力很大，比较适合能接受压力的人！但是做的好的话，还是很能赚钱的，有很多同事都是把这行业做跳板！挖人生的*桶金！
3.年入30万的房地产销售高手必须要掌握的4大技巧
作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，以下4大房产销售技巧让你速成销售冠军。1.找不到客户群怎么办？线上开发客户：1.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的细节等等作为标题来吸引客户。在内容上*包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目*信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）线下开发客户：1.在竞品楼盘附近找客户；2.在项目附近的企事业单位去谈团购合作；3.向公司老业务员最人情，请教哪一种来访渠道最有效；4.回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房；5.做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触；6.调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码；7.搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购；8. 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位。2.见不到客户面怎么办见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看。1、电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升。好，看我下面举的例子，看完就更清晰啦：小李在杭州卖期房，我准备两个话术版本：版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务，比如，爬到为客户选定的楼层去拍照。包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。2、设定时间节点，及时跟进。比如：周二电话邀约来访，周四回访确认，周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约。3、准备项目资料，主动送到客户面前，简单介绍项目，并在此邀约请至项目现场参观。4、发短信，周末愉快短信和项目的*活动（售楼处开放或者样板间开放或者项目举办活动）。5、上门就送小礼物利（利益驱动）。6、给客户每周发房地产行业笑话，客户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）。3.见面不知道说什么？准备10-15分钟的话术（客户*次来售楼处会有紧张感， 话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问XXX，既然来到这就是我们有缘分，买不买都没关系，我先给您介绍一下）观察客户的性格，客户性格分为：好好先生：这类人群很在意别人的好感及群体和睦相处，通常是慢吞吞的、比较安静、举棋不定、易受人影响。这类人时间观念不强，做事小心谨慎，前思后想，倾向于大众化，不能催促他做购买决策。他们喜欢配合家人，追求亲密、稔熟的关系，会尽量避免高风险。特征：在意别人对你的楼盘及服务的感觉；经常提起别人对你楼盘或公司的看法；沟通方法：楼盘介绍时不需要图表及统讲数字，关键是要取得他们对你的信任；这类人喜欢握手，以及身体公共区域的接触。与他们沟通要切记的词汇是：和蔼、包容、舒适、友好、温和、信任、参与及合作，要取得他们信任及让他们感觉好；楼盘介绍过程中，可适当地与他们保持较近的距离，甚至抱抱他们的孩子。交际人员：这类人群性格外向，以维护关系为导向，喜欢滔滔不绝，喜欢夸大其词不达意，爱表现，喜欢谈论自己及对方。思维活跃，富有创造力，常常做出情绪化、无逻辑的回答，开朗、直率、爱走动，有高度成就感。特征：喜欢谈论自己的成就、获奖事项以及一切以已为荣的事等，看楼过程中爱表现出自己对房地产的专业。如果是二手楼业主，其房屋通常摆设较凌乱，书房可能会挂些表达情感的画或摆设获奖的奖品等。沟通方法：这类人喜欢说话，尽量让他表达；谈话中不要过多地用数字或详细的论据去烦扰他们；他们喜欢有趣的东西，你要尽量表面得幽默。他们很注重感受，你要尽量赞美他们，让他们在购楼的过程中兴奋起来；楼盘介绍过程中，尽量让他们参与进来。让他们发挥想象，憧憬未来，可适当地多运用些接触式卖楼的方法来引导他们，增强他们对你的信赖感。分析人员：这类人严谨、保守，注意细节，非常关心分析过程，注意的往往是结果，是你的楼盘给他们带来的利益及好处。逻辑思维能力强，考虑事情非常周全；矜持、优柔寡断；一般沉默，不爱说话，避免风险，喜欢分析；讨厌虽人犯错。特征：经常问你的楼盘经常都有谁买，邻居是些什么人；衣着保守、话不多，善于提问沟通方法：这类人群做决策的时间较长，不能催促太急；楼盘介绍时要注意逻辑，详细介绍，并适当地加以引证，或提供一些证明材料，可用数据、图表等介绍。这类人接触只限于握手，尽是避免与他们身体温表的接触；可适当地向对方提出问题，但不能太多，他们喜欢听你说。指挥人员：这类人群有极强的控制欲，一进电梯就站在按钮旁边；他们只关注结果，不喜欢细节；冷静、客观、自制；易于表露个人的期望；冒险、好竞争、目的性强；时间感强，特征：说话干脆，直奔主题；衣着及饰品较显眼，引上注目；脚步较快；如果是二手楼业主，家里通常摆放整齐，通常看不到糖果罐等物品；书房的书柜经常摆放奖品和荣誉奖章等。沟通方法：楼盘介绍时要尽快切入主题，解释精简，多介绍楼盘的利益及好处；尽是避免谈私人话题，千万不要谈一些无意义的幽默。例如：“平时有些什么活动”、“周末怎么过的”等；提高服务速度，并抓紧时间催促做购买决策。观察客户的性格主要是为了你的说法方式，给客户做开放式提问（目的了解客户的资料信息）运用环境：初次接待客户，引导客户的需求：1.您贵姓？2.你从哪里来的？3.您原来住在哪？4.您总结考虑多少？5.您看过哪些项目？6.您买房最看重什么？7.您怎么知道我们项目的？8.您为什么考虑卖房子呢？9.您觉得他们项目怎么样？10.您对房子有什么特别要求吗？给客户做封闭式提问（目的了解客户的意向）：1.您开车来的吗？2.您是*次来吗？3.针对不爱说话的客户4.您之前有和谁联系过吗？5.您对我们项目之前有了解吗？6.您对我们项目周边的环境满意吗？7.您对我们项目周边配套满意吗？8.给您推荐的这个户型满意吗？9.刚刚介绍的地方还有哪些不太清楚的？给客户选择式提问（目的，了解客户意向），为客户推荐产品的时候：1.首付您准备交几成？2.您是自助还是投资啊？3.您考虑二房还是三房？4.定金您刷卡还是现金？5.您自主还是带老人一起住？6.您贷款还是一次性付清啊？7.您想买高点楼层还是低一点？人类的本性是最关注自己的利益，如果你多谈顾客自己、他们的家人、他们的工作、他们的消遣以及他们其它关心的事情，他们马上会尊重你。相反，如果你太多地谈论你自己的事情，而不是他们的事情，情况就会相反，这会让他们自尊心下降，对你的尊重也下降。因此，有效地顾客沟通模式是多问些问题，让他们回答，让他们在回答中谈论自己家庭，即多问一些顾客家庭方面有关的问题。见面不知道说什么核心就是间接的消除客户的陌生感，紧张感，然后再麦凯客户。4.搞不定客情关系怎么办？搞不定客户请关系=客户不信任你=陌生感，等问题来找和客户有关联的东西，或者编故事：如：上周我有一个客户来买了140平米的房子，他和您一样做XX生意的，他说会推荐朋友来买，说的就是今天，您一进来我看着就像是，而且你们选的户型和他那个朋友的一样，您就是他的哪位朋友吧？客户回到：不是的，我不认识他。看来英雄所见略同，你们是同行，眼光也是独特的，你们看中的户型都是我们这最畅销的。从客户的爱人，孩子，老人入手做人情。他孩子多大？生日？老人的年龄？生肖？客户的个人爱好？等等都可以对客户攻心，每周2次的短信问候，周末愉快和平时过节（持续3个月以上），客户爱人喜欢的明星，能送去签名海报吗？客户孩子生日能送玩具吗？客户生日能送蛋糕吗？客户父母能送保养的东西吗？搜集客户资料，麦凯客户，三大攻心术，填写麦凯66的表格，里面的东西都做到，那么进攻客户还难吗？针对对客户的信息搜集，简历档案，知道客户对什么事情比较有兴趣，通过这种个性化的服务培养客户对公司的忠诚度。老业主就需要长期定时的打电话问候，如果公司有政策的话可以申请点资金，请老业主吃饭或者送小礼物，加强业主的粘性，而从实现老带新效率。房地产销售资料全集（房产销售必看）
4.怎样做房产销售
谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、 你不勤快，没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，*要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。 2、 你脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。*次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、 你没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、 你不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的） 5、 你没有责任感 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。 总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。 题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。 一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 二：用积极的情绪来感染客户： 人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 三：准备工作： 1. 专业知识的准备：对自己产品要有*的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 2. 精神上的准备： 把自己的情绪调节到最价状态。 3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 四：寻找准客户： 大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 五：建立信赖感： 在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 六：激起顾客的兴趣： 顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。 七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 八：让顾客产生购买的欲望： 二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。 九：承诺与成交： 承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。 十：刺激销售量： 一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 推销的十个步骤是： 1、做好准备工作 2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客*的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 10、描绘购买之后的快乐和美好
5.房产销售怎么样
房产销售本是个有挑战的岗位，但现在这个行业不太景气！ 如何作好销售，给你建议： 1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！ 2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题； 3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！ 4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！ 5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！
6.房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用
把自己近几年的房产销售经验和技巧和大家一起分享一下，绝对干货，没有多余话题，*拿起你们的小本本记起来，直接往下走。客户的成交是从客户提出需求,到制定方案,到实施的过程,并没人能随便处理就能轻易成功,整个过程,就是一个计划及时了解客户需求1.客户购房资格,贷款方案2.客户家庭成员（话事人【记住，一定要记住谁才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地区,对医疗和教育,购物社交的需求3.首期预算,月供能力,负债率4.客户是投资需求,置换或增购了解好客户的所有需求之后，按照客户的要求找到最合适的房子然后打好所有草稿，一定要记住重点，客户是干嘛用的，就要往客户最考虑的方面突出比如是给父母养老：主要是环境，那就要重点给客户突出：绿化好，空气清新，不靠马路，安静不吵，很合适老人住等等1.概述楼盘,配套,交通2.针对需求加以引导描述一幅未来的蓝图卖给客户的不是房子,而是生活方式卖给客户的不是房子,而是生钱的投资3.约看,组织看房路线约定见面地点,将客户控制在自己车上让话事人到场提醒准备定金与证件客户看完房子之后，不然在微信上聊几句就完事了，一定要电话回访，1.寻找话题,政策变动,价格行情,楼盘货量2.将简单的问题复杂化,分拆沟通次数让客户有参与感（搞卫生的例子,开了头）寻找阻碍客户购房的难点,预算不足,交通不好,绿化稀少,没合适的户型,没好学校,家人不支持,小区规模小从贷款方案入手,利率变化,信用贷方案等学位的确认,学校的级别医疗保险定点等等针对难点提出解决方案3.抓住客户兴趣点制造紧迫感上次没买到的户型楼层特价单位数量不多付款方式的改变政策的变动提前我们要把话术准备好，怎么亲切怎么来，按照你们自己*的来一、了解需求开场白例句:你好,我是小陈,我们昨天在某某地方留了电话,还有印象吗？我想了解一下你的基本情况这样我就能推荐合适的房子给你,不知道你现在方便吗？客户不耐烦的情况,立场要坚定例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情况,就比如你去定制一套西服也得抽时间出来量身定做,这样才合身对不对？何况是买房子这样的大件消费呢？了解清楚也能节约你的时间对不对？1.购房资格例句:现在整个广州区域是限购的,只有增城与从化不限购,不知道你是否了解过政策？（顺手带出客户名下房产套数与户口的问题）2.贷款方案例句:你名下的房子还有贷款吗？这个会影响到你买房的首期。还欠银行多少呢？如果不多的话也可以考虑提前还清,这样就可能降低第二套房的首期3.家庭成员,话事人例句:你是已婚吗？婚姻状态也会影响购买资格的。（顺手引出买房有没有跟爱人或长辈商量的问题）例句:你家里老人家一起住吗？如果住的人多的话也可以考虑两个厕所的户型。4.工作教育医疗例句:你平时上班在哪个区域呢？要考虑你的出行方式来给你推荐交通方便的楼盘。例句:你小孩需要在附近上学吗？有没有要求省一级的学校？5.首期月供负债例句:你首期和月供想控制在多少钱以内呢？如果有需要的话能适当增加吗？比如说能争取到更大优惠的时候。例句:你有贷款吗？比如说房贷信用贷之类的,你的负债也有可能影响你能申请的额度6.投资或置换例句:你是想多买一套还是换一套呢？如果是换的话你之前的房子哪方面令你不满意？例句:有些地方升值空间大但需要时间去发展,有些地方发展成熟了但价格比较稳定,不知道你倾向于哪一种？二、匹配房源1.概述楼盘例句:这个楼盘我是根据你的情况推荐给你的,考虑到你上班要坐地铁,这里配套了两条地铁线路,周边还有大型超市跟省一级*,小区的规模也不小有三十二栋,绿化是花了大价钱打造的,人车分流,平时在小区散步或者是带小孩游玩也不用担心安全问题。2.描绘蓝图例句:住这里你平时坐八个站就到天河上班了,才四十分钟不到,每天下班还能赶得及跟家人吃饭,小区内就有*,你小孩放学都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那边玩玩水,逛逛对面的超市啊,周末看电影的话就在前面两个站,菜市场也不远,你爸妈走路去买菜都行,而且附近农村经常有人挑自己种的菜出来卖,很新鲜的。3.约看例句:后天就是周末了,你要不抽个时间来看看？如果有令你满意的房子你也想快点把这事办好对不对？三、定期回访1.找话题例句:李先生,上次你看了誉山国际五区嫌那边有变电站,现在准备推出四区了,价格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者发下户型图你看？例句:李先生,最近一手房价格下跌百分之十五,备案价也上调了,买房的启动资金大大减少,正是出手的好时候啊,你有没有关注一下呢？2.制造紧迫感例句:既然你想周末过来看,还不如明天来呢,你想想上次就是没好楼层你才没买到,到周末买的人多可选的楼层就少了。例句:开发商搞特价就是放少量货出来刺激市场,一旦人气上去了你说优惠力度会不会减小？针对不看好行情的客户的方案难缠的原因:现在市场不好,楼价跌,不是出手的时候。应对态度:要坚定,要礼貌的打沉他的自信例句:李先生,我告诉你现在正是出手的好时机,你想不想听听？首先得问问你是从哪些方面得知楼价下跌的？不外乎三个方面,一是媒体的报道,二是身边的朋友聊天谈起,三是行内人士告诉你,对吧？你又是怎么判断什么时候该出手的？是等你感觉到楼价已到谷底了,在反弹之前出手,对不？但你的信息来源不够及时,等你从媒体看到或是朋友说起最近楼价涨了的时候,是不是感觉所有人都知道了你才知道的？所以行内人士的信息是最及时的,为什么呢？因为一手的价格是二手的风向标,而我们代理了周边大部分的一手楼盘,开发商之间的价格变动我们是在*线*时间感觉到的,所以你与其等到*一刻才反应过来还不如浪费半天时间跟我走走市场,验证一下我的话对不对。例句:为什么要现在出手？*,开发商已经在金九银十前完成了一年销售目标,没有销售压力也就不会主动降价,再说我们来看过去五年的数据,今年的金九银十成交量是历年*,开发商已经大量出货没有资金压力。第二,年底做生意的要清帐回笼资金,打工的拿到年终奖,所以社会上大部分人手头资金充裕,买房相比以往更容易了,很有可能会造成来年年头价格上浮。第三,*的楼市是政策市场,现在房价高主要是地价高,而地价是*控制的,房地产是*敛财的主要手段,目前受国际经济环境影响国内楼价已经下滑了15%左右,中美贸易战后,稳定国内物价水平是*工作的重中之重,而房地产作为基础行业,首当其冲。按照惯例,房价下跌不超过20%*就得救市了,比如2008年一样。所以,现在国内房产价格已经接近谷底,投资讲究的是低入高出,如果你认同我说的,不妨抽时间来看看房,比别人反应快一步。有更好的方法也可以分享哦认为对你们有帮助的可以关注评论哦，
7.房地产销售技巧和话术：月入10万
攻略一：电话近客技巧1.准备的技巧 以下几点*能重点写在便签上： (1)潜在客户的姓名职称 (2)想好打电话给潜在客户的理由 (3)准备好要说的内容和客户可能提出的问题 (4)想好如何应对客户的拒绝2.电话接通后的技巧 一般而言，*个接听电话的是总机，电话营销人员要有礼貌的用坚定的预期说出要找的潜在客户的名称，接下来接听电话的是秘书，电话营销人员必须简短的介绍自己，要让秘书感觉你要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。 另一个必会的方法是切勿在半小时之内，连续找同一个公司的职员。碰到同一公司的职员，*分开时间去联络，相隔一两天再分别致电，要比连续不断拨电话效果要好。3.引起兴趣的技巧 当潜在客户接电话时，电话营销人员在简短、又礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起潜在客户的兴趣。4.电话拜访的技巧 依据潜在客户事前的准备资料，电话营销人员针对不同的潜在客户应该有不同的说辞。如果电话营销人员打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售楼盘的内容。5.结束电话技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的物业，电话营销人员无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此电话营销员必须要有效运用结束电话的技巧，达到目的后立即结束电话交谈。攻略二：电话约客实战技巧 电话邀约是在客户来电询问后，还未到现场来看房，电话营销人员再次打电话给客户，邀请他到现场的电话推销行为。电话营销人员接听电话积分太特意制造现场火爆、紧张的后气氛，所以介绍要精炼，不要详尽，因为具体内容王定要到现场看才可以了解。1.电话邀约用语及应对策略 电话营销人员在对楼盘做了简单的介绍之后王定要邀约对方王个具体的时间到现场看房，千万不要说有空来看或问对方什么积分候有空这种即被动又给对方自由空间很大的邀请。(1)一般邀约用语 “今天下午现场人很多，如果您不急呢，我看明天上午看房比较好，到时我等您。(2)如果回答没有空 ”那么先生您的工作王定很忙，我看这样，星期五晚上或星期六上午您休息的时候来好吗？说真的卖房子是大势，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不妄此行。“ 如果回答还是没有空，一般对方很不好意思，同时对方会给你一个时间，如果回答有空他会来，可能对方意向不大，也有可能对方性格比较稳健，很有自我想法。(3)答应有时间会过来 “买与不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与您见见面，到时我一定会尽地主之易，帮您好好介绍一下。” 邀约对方的时间一定要详细记录下来，便于以后追踪，接听电话要因人而异，忌千篇王律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。2.电话邀约技巧 电话邀约的关键是强调买房要多看现场，而被推荐的楼盘绝对是值得一看的。(1)约定日期之前的跟踪技巧 一般电话营销人员在电话接听时*总是在客户定下一个来访时间，如果相隔日子很短，比如一天、两天，一般些期间不用电话邀约，如果为了保险打个电话再邀约以下，试着可以这么说。 例：“张先生，您好！我是xx的小王，不好意思打扰您，昨天您打电话说今天下午您到这里看房，为例更好地为您介绍，能否考虑在四点至五点来呢，因为下午一点至三点有市*领导来参观，可能那是我们会很忙，怕您；怕佻来我接待不周，不过若是您吃过晚饭后和家人一直来也很不错，我可以等您，不过今天天气听说不好，您记得带把雨伞。” 以上这种情况是客户表示又可能来现场的情况，这样一同电话充分体现电话营销人员的服务周到，关心客户细致入微，又被暗示本楼盘*度和美誉度较高，所以吸引领导来参观，这么以来在未见面之前已经给对方留下很好的印象。 如果客户表示可能不来了，试着这样说：例：“哦，今天比较我忙是吧？没关系，看房子不急的，早两天晚两天问题不大，不过，今天我打电话来是想告诉张先生您想买的房子位置很好的，价格在八十万左右，最近买这附近的人蛮多的，我觉得应该带您来看下，您不妨早点来。www.hs13.cn不好意思打扰您了，希望早些与您见面，再见！”(2)在约定来现场日期之后的邀约 ① 电话营销人员应先主动提起让对方感觉失约不好意思，然后马上为对方找个理由，不要让对方感到有负担。 例：昨天早上您很忙吧？没来看房，我下午可一直在等您，不过没关系，今天正好是周末，您可以同家人一直来。 ② 制造王种巧合让对方产生看房的冲动。例：“现在是正式开盘的前期也就是试开盘期，付款方式和价格都很优惠，同样的房子在不同时期，由于价格的控制再加上旺销对购买者来说是完全不同的。” ③ 欢迎比较。 强调买与不买无所谓，买房子主要的就是多看房，*买到的房才是自己满意的。 ④ 再对于这点，不要“卖”，而是“帮”，卖是把塞给客户，帮却是为客户做事。3.观望客户的应对策略 如果一组客户经过几次邀约后还是未到现场，但是大额也未表示不来或没兴趣，却只是说很忙，那么这一类客户，电话营销人员也可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到现场，只要关心他对买房看房的动态就可以了。—————————高端人脉交流圈子————————
8.金牌房地产销售技巧（建议收藏）
金牌房地产销售技巧销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，在浩瀚的销售大军中，为何有些会碌碌无为，甚至惨遭淘汰，而有些则能脱颖而出，其中销售技巧和心态两方面至关重要。与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一个户型，却还在犹豫。销售人员说：“您真有眼光，这是目前最为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家，小孩也是两到五岁之间，都是看中了项目内有公立幼儿园和*。”措失成交法利用“怕买不到”的心理。越是得不到、买不到的东西，客户越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。（4）限价格，主要是针对于要涨价的产品。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个单位还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是产品的质量吗？”对方会说：“哦，当然不是。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，*让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。对比成交法写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的*价格。你可以说：“王先生，您是我们的VIP客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。讲故事成交法大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换作是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题，不过他深思熟虑后还是购买了。今年再碰到他时聊起这个问题，他说根本没事，当初是白担心了。”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。想提高销售口才业绩倍增的朋友私信小编，评论留“口才”
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