电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商招商是做什么，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的B2C电子商务平台如何招商，什么是电子商务招商主管，招商人员如何做好招商工作？，招商淘客到底是什么？，电子商务外贸专员是做什么的，电子商务招商专员是做什么的，重新理解招商的10条基本常识。??等一系列问题！

1.B2C电子商务平台如何招商

你的网站为什么不能帮你赚钱?当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资，早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入*的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得*的市场份额也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。） 这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能*的原因就是你还受着这个落后的观念不放。你想让自己你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚：1. 你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？2. 这些赢利模式是否合理？3. 网站具备那些条件就可以开始实现赢利？4. 这些基础条件分别是什么？5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了？ 来电提供解决方案。加HI好友，做个朋友。

2.什么是电子商务招商主管

招商主管根据公司，企业的性质不同略有不同，但是做的工作是大同小异招商 是做什么知道吧？就是找合适的商家合作，这叫招商，合作的内容跟公司的性质，产品有关系，比如是房产的，就是店铺招租类的，比如是具体的产品类似洗面奶之类的，就是招代理商。电子商务是什么？通过互联网从事的一些商业活动。所谓的电子商务招商主管，如果你们公司做的是软件产品，招商主管可能就是负责各个区域的市场的拓展以及跟代理商的协调工作，按照你们公司的性质，以此类推。

3.招商人员如何做好招商工作？

专业招商人员如何做好招商工作？招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。为了更好的开展招商引资工作，我根据几年的招商工作体会，对在招商前、中、后三个过程进行分析，并和大家一起交流学习。　　一．专业招商人员如何做好招商引资工作1、招商引资要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。2、招商引资要广交朋友。某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程，项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同的结果。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于从事招商工作的同志来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。3、专业招商要突出一个“专”字。对于具备条件的招商*，我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。比如，我们龙游工业的招商就可以从造纸、先进制造装备、纺织服装、食品饮料等产业来进行划分，专业招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。4、专业招商人员要具备基本的素质和涵养。首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，专业招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。5、专业招商人员要做到知己知彼。当确认信息后，一方面，我们想方设法了解该企业的经济状况，发展潜力，目标取向，业主性格等等。另一方面，我们对自己当地的人口、面积、商务成本、交通、区位、环境优势等情况要十分的清楚，特别是要挑选客商感兴趣的话题，以我们的优势来吸引对方，这样，我们在谈判过程中才能做到游刃有余，有的放矢。6、招商引资特别要做好后期的服务。对于已经签约的项目，作为招商人员不能认为工作的结束，而是，这个项目工作的重心从上个阶段向另个阶段转移的开始。项目的落户是招商引资工作的重要环节，它是一个承上启下的关系，说明经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客商是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。在这个过程中，我们一定要给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快的办理，突破常规条件的，我们找领导、找*也要解决，只要是不破法规，招商引资还是需要破一些常规的。只有拿出待企业亲如父母，待客商亲如兄弟，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。　　二．专业招商人员要在培养“三个意识，四个能力，五个心”上下功夫　　对于从事招商工作的人员，在招商过程中要培养自己“三个意识”：一是公关意识。不要就招商而招商，要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。对招商引资的服务，我个人认为，在不同阶段服务的重点也是不同的。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，如，客商饮食习惯、个人爱好等，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们**的诚信度有个认同。　专业招商人员的“四个能力”是：一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。此外，对一些专业的术语也要略知一二，比如，我们以造纸和纺织为主导产业，那么对COD、BOD、氨氮、色度的标准、能耗指标等都应该知道，不然，客商一问你三不知，就会对你失去交谈的耐心。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个*，特别是在项目决策过程中，一定要和相关*密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。　　总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

4.招商淘客到底是什么？

大家好，我是怂怂，前面已经简单介绍了招商淘客的由来和作用，顺便说一下淘客的情况，今天我们只对招商淘客做一些基本介绍。前面就有说到招商淘客是商家和用户淘客之间的桥梁，招商淘客在这之间起着不可替代的作用。只有招商淘客不断地和商家谈好合作，淘客才能拿更多的单子去推广，才能够实现多方的共赢。今天分享这个并不是在说号召大家去做招商，躺赚的时代现在已经过去了，现在做招商是需要一定的实力和团队管理能力，并不是那么容易做的。今天之所以是分享这个，是因为还是有些商家和淘客没怎么了解过“招商淘客”。所以在这里给大家稍微地科普一下，说不定哪天大家都会用得到。一、招商淘客到底是怎么做的从某些方面来说，淘宝客是真正的推广者，每天都会分享商品链接给买家，但这里要注意的是招商淘客不一定是淘宝客!!!假设怂怂是淘客，每天都会从网站或者是APP拿商品链接发在各种群里，供消费者点击购买。但是每个人的需求不同，对商品没有看得见的兴趣，没有想买的念头，可能网站上选的商品也不太好，促销力度不够，淘客的佣金不高，淘客也只能赚点小钱。但淘客又不方便直接联系商家。同时很多的网店商家也想大力度地推销自己店铺的商品，提高店铺的权重，但却不知什么样的淘宝客比较合适。这两者之间的沟通出现断层，招商淘客就诞生满足这种市场需求。二、怎么才能找到商家呢？旺旺线上聊商家跟商家交流主要在线上通过旺旺谈，我们的公司员工每人每台电脑上至少是登录10个旺旺，一个旺旺号谈3、40个商家。如果是按照2%商家报名推广活动来说，如果每个商家报名20款商品，那么每天就会有60个商品报名！每个月就最少会有180款商品！！！长期积累下来肯定是会引起质变。也可以线下去和商家去谈合作，可以在自己所在的城市直接去找做天猫、淘宝的商家，和他们见面谈合作，这个效果是比较好点的，不过这个也是比较耗费时间和精力。三、具体怎么和商家聊在具体和商家聊的时候也是有一定固定话术的，但不管是怎么聊都要突出一个中心，那就是和商家聊的时候要商家明白你的渠道和别人渠道的区别，突出自己渠道的优越性。告诉商家如果报名我们，我们会根据他的产品反应调整资源，争取给他的商品每天都能稳定出单。今天的分享就到这里了，有兴趣或者对招商团长、电商行业感兴趣的朋友可以关注一下，欢迎转发，咱们下次再见！

5.电子商务外贸专员是做什么的

您好，根据公司不同，虽然同叫外贸专员也会有不同的工作。通长来讲，外贸专员，主要是负责产品的海外推广海外销售。日常工作一般为：1.B2B平台发布外文产品介绍，公司介绍。2.通过网络寻找购买所销售产品的海外买家，并与之联系（一般写邮件为主）3.回复海外客户的询盘。（介绍产品，报价，商议付款方式，运输方式，发货时间等）4.与客人签订合同。5.根据付款方是的不同，及时正确安排生产发货。6.根据付款方式不同，及时向客户索汇。7.根据付款方式不同，安排不同的正本单据邮寄工作。8.单据留底，订单后续给客人的沟通与服务。9.核销退税（有些外贸公司是由财务做的）这个是简单通常的一些工作。具体问题还要看公司的具体安排。希望对您有帮助。谢谢！

6.电子商务招商专员是做什么的

随着电子商务的快速发展，电子商务招商专员的市场需求越来越大。从业人员主要是负责因公司电子商务网站经营而产生的客户的接待工作。企业在电子商务招商专员招聘时，要求从业者具备优秀的沟通技巧、表达技巧和销售技巧，有良好的抗压能力，责任心强，喜爱销售工作，头脑灵活，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧等素质要求。 1. 协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为*业务人员、领导决策提供参考。 2. 负责协助上级开展本*招商工作，协助处理有关问题。 3. 定期向招商主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 4. 按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 5. 负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 6. 积极参加市场举办的各类活动，出主意想办法，主动为市场报撰写文章，主动配合好市场其他*做好有关工作。 7. 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息 8. 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。 9. 负责客户的跟进、回访、拜访工作。 10.负责向主管汇报每天客户情况。 11.根据公司的需要，配合会议营销工作的开展。 12. 做好市场调研、客户分析工作并及时反映市场信息，负责客户资料的搜集与整理。 13.领导安排的其他临时性任务。

7.重新理解招商的10条基本常识。

文｜唐海飞1、招商是商业社会永恒的需求这个世界还没有哪个商业项目是不需要招商的，哪怕是直销，哪怕是微商，哪怕是社交电商。今天我们理解的招商，不是只局限于招代理，招募想赚钱的人，招募上下游资源进入，都是招商，比如，云集就是通过招募宝妈成功的，现在会员数量突破一千万。2、判断招商项目的好坏的3条标准首先，看行业力，这个行业是上坡路还是下坡路，行业不行，谁来都是死，比如现在谁再去进入电视和空调行业试试看。其次，看项目力，如果产品不行，项目本身不怎么样，喊破嗓子都没用，包装出花来也没用。*，看样板力，让加盟者是真能赚到钱还是假的？如果没有成功的样板案例，不赚钱的买卖，没有任何人愿意做。3、招商一定是一套完整的商业落地系统招商，可以气吞万象也可以小桥流水，但无论什么项目，无论上面模式，都一定离不开一整套完整的商业落地系统和招商系统。就好比，劳斯莱斯和QQ车，都能上路，但上路的原理和基础系统是一样的，该有的基础配置比如发动机、刹车系统等一样都不能少，区别就是简装还是豪配。接手很多招商项目需求，可以一点都不夸张的说，90%的项目都缺胳膊少腿，跑都费劲，更别说插上翅膀。5、招商就是设计销售者和消费者的名、利、场小到奶茶店，微商、社交电商等，都需要设计既要让消费者满意，又要给销售者层层分利的生态。也就是说，要有人愿意买，也得有人愿意帮你卖。前者是基础，后者才是引擎。大家看拼多多牛逼，市值已经超越了百度，拼多多你除了价格还看到什么？其背后构建了一套完整的新商业链条，有多少供应链、多少商家愿意跟他一起玩，愿不愿意持续提供低价好货。打个比方，一台洗衣机在拼多多可以卖300元，厂家和商家还有钱赚，为什么？人家怎么做到的，直接供应链源头，去除静音啊、除菌啊这些配置，恰恰这些配置都是最贵的。而小镇市场他们的需求就只要洗衣服，不需要什么静音、杀菌，所以专门开发这种低价的产品。对于消费者来说，各取所需，无所谓高级和低级。对于销售者而言，名利场，皆为名来，皆为利往。6、招商*的生存模式就是在红海里厮杀招商在死海也不可以，比如上面说的电视、空调这些超级成熟的领域；蓝海也不行，因为所谓的蓝海，就是无人区，或价值没被挖掘出来，需要消费者普及教育，初期很难赚钱。蓝海的市场，只有企业家才会死磕，但是经销商不会陪你熬，经销商赚钱就是要短平快，尤其是在当下的行情下。最安全的方式就是在红海里，跟随红海里的老大，跟随已经被市场验证过的产品和模式，做好自己的系统，简配版都行，但绝不能缺胳膊少腿。7、招商成功从来都不是取决于有多少客源这个世界，从来都不缺男人和女人，我们一打开婚恋网站，海量的单身男女，我们一走在大街上，行色匆匆的红男绿女。大家客源都一样，那些提供客源的公司，可以给你也可以给别人，那*比拼的是什么？颜值和价值，你的产品和项目有颜值吗？你的模式和实力有价值吗？你的系统和细节做得好吗？招商是乘法公式，是各个环节相乘的产物，其中有一环节是0分，结果则为0，功归一篑。8、衡量招商客户对你感兴趣的*标准就是掏钱什么是好客户，什么是意向客户，我的标准永远只有一个，那就是掏钱。你再有实力和资源，不掏钱给你，跟你有啥关系？你说你很有意向，很看好这个项目，你连诚意金掏起来都磨叽，兴趣何在？9、招商成功要把握好虚和实招商项目策划，20%要讲清楚你是谁，有何不同，80%要讲透跟客户有关系，他们关注的，以及带给他们什么好处？另外，你的工厂实力是实的，你的样板市场是实的，你的产品体验式实的，等等。那什么是虚的？招商落地的氛围、仪式、接待服务的感觉是虚的，比如会场的选定，如果你是小品牌，那一定是当地*的酒店。当然你是大品牌，就无所谓了，在公司会议室，在工厂饭堂开，都是能签约的。10、杀鸡用牛刀成功招商的十条，如果只有一条最本质的话，那就是，杀鸡用牛刀。♦｜唐海飞营销小日记

通过以上的讲解，电商招商是做什么，B2C电子商务平台如何招商，什么是电子商务招商主管，招商人员如何做好招商工作？，招商淘客到底是什么？，电子商务外贸专员是做什么的，电子商务招商专员是做什么的，重新理解招商的10条基本常识。??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！