近年来关注scratch少儿编程编程的用户越来越多，小编整理了关于Scratch少儿编程是什么？，Scratch少儿编程案例（绿化城市）——培养探究型学习态度（含素材下载），Scratch被禁，国产少儿编程平台哪个好？，为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？??，供您参考
1.Scratch少儿编程是什么？
Scratch可以说是打开了孩子学编程的大门，以下我从8个大方面诠释什么是Scratch少儿编程。一、Scratch到底是什么？概括Scratch是一种全新的程序设计语言，你可以用它很容易地创造交互式故事情节、动画、游戏，然后还可以把你的作品分享给所有人。开发者表示，这种电脑编程语言的目的，是帮助孩子发展学习技能，学习创造性思维，以及学习集体合作。MIT（麻省理工）媒体实验室的博士生凯伦.布雷南，是Scratch项目的负责人，他说，“我们的目的不是要创办电脑程序编写大军，而是帮助电脑使用者表达自己。”与其让孩子玩游戏；不如让孩子做编程。Scratch适合6岁以上小朋友学习和使用。同时是非常合适作为孩子编程启蒙学习的编程工具。二、Scratch是游戏吗？Scratch不是游戏，而是一款可以制作游戏、动画、工具的编程语言。一旦掌握了Scratch，孩子们就能自由自在地挥洒它们无限的创意，享受创造的乐趣。Scratch由麻省理工媒体实验室开发出来至今，有超过100万的孩子在学习Scratch。在中*的教育中通过Scratch，扩展了语文，数学，外语，音乐，体育，科学的教学深度。三、Scratch的特点，为什么适合孩子学习？使用者可以不认识英文单词，也可以不会使用键盘。通过类似搭积木的方式就可以轻松的完成编程。避开了复杂的语法，却完美的保留了编程思维。几乎所有的孩子都会一眼喜欢上这个软件，并且产生做程序的欲望。（6岁+）Scratch不是密密麻麻的英文代码，它不是这样的。它是积木式的，没有各种括号，没有各种语法，有的仅仅是乐高积木一样的凸槽插入凹槽。而且所编即所得，一边写代码，一边就可以看到编程的效果。看看Scratch保留的一些程序思维吧。1.顺序执行-积木一个个的拼接。2.循环结构-重复执行（用包裹的形式）3.条件分支-如果那么的判断去除代码编程复杂的语法，却保留编程逻辑，正是少儿编程需要培养孩子的。少儿编程培养的不是程序员，而是具备编程思维的新时代人才。四、学习少儿编程有什么好处呢？学习编程对孩子的帮助很大，可以归纳为以下10点：（1）强化孩子的逻辑思维能力。编写程序最重要的是如何把大问题不断分割成小问题。如同计算这个加法题9+8+7+4+5+9=?，如果你不能看一眼就得到答案，那么你应该将它拆解成9+8，+7，+4，+5，+9，5个加法题一个个的解决。编程中孩子要思考如何把代码合理地安排在整个程序中，让程序流畅地处理输入、演算、输出，这个过程对孩子分析事物的逻辑性有极大的帮助。（2）培养孩子的专注力和细心度。修改Bug是每一个编写程序人的必经之事，无论是大人还是小孩都不例外。有时候只是少打了一个字母或在某一行末尾少了一个分号，就会造成程序大乱，更别说逻辑分析问题上忽略的某种状况和陷阱。所以，在编写程序的过程中，排错是无法敷衍了事的，这个过程能有效改正孩子马虎行事的毛病，避免当个“差不多”先生。（3）提高孩子的耐心。当父母的一定遇到过这种情况，带孩子去吃饭，孩子怎么也坐不住，总是跑来跑去，到处吵闹玩耍。这时，有的人会拿出手机当作游戏机，孩子的注意力瞬间就会被拉回来，开始安静地坐在位置上玩耍。以游戏项目作为课程就是运用这种特性，让孩子在游戏中学习，寓教于乐。但是编写游戏和玩游戏的很大区别在于编写游戏可以很好的锻炼孩子延迟满足感的能力，提高耐心，从编写游戏，到玩游戏，是需要经历一个比较长的过程。同时学会编写游戏的小朋友，会在游戏过程中融入更多的思考，游戏视角会有明显变化。（4）增加孩子的抽象思考能力。其实学习编程就像学习外语一样。如果说学外语是为了跟外国人沟通，学习程序就是为了跟计算机沟通。更有趣的是，你碰到外国人不会说外语还可以用手比划，跟电脑可不行。这意味着孩子在学习的过程中需要一种化具体为抽象的能力，让程序能够按照孩子想象的方式运行，这是集思广益的过程。让孩子发挥无限想象并动手实践，让不懂得思考的电脑也能了解与表达抽象的事物。 （5）提升孩子整理信息、融会贯通的能力。程序是一堆电脑指令的组合，好比上*时我们查字典学汉字、学成语，之后学习如何利用习得的汉字、成语组成句子，进而撰写文章一样。程序中的基本指令就像是汉字，写成可重复利用的方法或对象就像是成语。最终要完成项目，就必须融会贯通、学以致用，确保程序在执行中不会出现不可预期的错误。 （6）提升孩子国际性的沟通能力和竞争力。 显而易见，现在哪一个行业可以不用电脑？如同先前提过的，编程语言已然成为一种重要的沟通工具，不但可以跟电脑沟通，还可以跟所有运用电脑的人沟通。孩子在幼时接触的环境往往跟以后的发展有极大的关联性，如果不想跟世界脱轨，那么*尽早让他们了解程序或编程是怎么一回事，这将会是他们面对国际和未来竞争的核心能力。（7）让孩子学会团队合作和共同学习。在适当的教学课程设计下，学写程序就像玩游戏闯关一样，同学彼此讨论破关攻略。结对编程，你不会，我教你；我卡关，你帮忙；我设计，你闯关。同时，在互动中增进情谊，学习如何利用团队的力量解决问题。比起老师在讲台上单方面的讲课，同学之间的探讨更容易提高学习效率。（8）训练孩子的空间思考能力。在编程中控制游戏人物的过程是训练空间思考能力的一个很棒的方式。仿佛孩子自己在高低起伏中身陷迷宫，在闯关角色中置身于编程世界，在游戏中学习，明白方向感和立体的空间架构。 （9）增进孩子解决问题的能力。面对一道道关卡的挑战，孩子会不断思考如何利用学到的知识、程序达到闯关的目的。一旦养成这样的习惯，在碰到生活中或其他课业问题时，自然也会试着自己解决。父母只要给予适当的工具和提示，让孩子自己动手、动脑去完成。（10）Learn to code，code to learn。学习编程，训练编程的思考方式（ Thinking），如同学习阅读一样，在知识爆炸的时代，这是一种基本的能力。从小我们学习怎么阅读，并用阅读学习更多知识；而从*习怎么写程序、控制电脑，了解的是一种新的学习方式，并且在学习写程序的过程中，刺激孩子的学习积极性。父母再也不用逼着孩子学习数学，因为当他要完成按钮、人物、得分、方向的同时必然需要用到许多数学的技巧，让孩子在编程的同时自主学习。另外，还可以提高孩子的英文能力，编程让接触英文成为自然而然的事情。其他的科目（如音乐、艺术、文学等）一样可以运用在编程的过程中，也就是我们所说的code to learn。五、怎么入门学习Scratch？建议大班以上的小朋友才开始学习，如果孩子都没有大班，那么不要那么着急，后面再进入Scratch的学习会更好。如果是*以上的小朋友学习Scratch，可以选择购买书籍自学（配合家长辅导），选择在线课程学习或者参与线下机构学习。这里推荐一本故事剧情话讲解的书籍，它非常适合孩子自己阅读，同时配有竞赛知识讲解的书籍，大家可以阅读阅读。学习过程中，注重编程思维的培养，而不再编程知识的灌输。学习中，先掌握单个积木块的使用方法。采用读积木块猜积木块功能尝试积木块作用修改积木块数值验证猜测结果总结归纳通过这样的方式来学习SCratch，将会很快的掌握单独积木块。然后进入项目学习，结合书籍讲解，将自己的想法融入到编程中，将内心想法通过编程，运营单个积木块组合起来完成。不断的测试，不断地完善。大胆尝试-大胆试错-不断的表达内心想法，这样就能很快的掌握项目的制作。六、家长如何辅助孩子学习呢？如果您是一位家长，想教孩子学习编程。那么首先要把自己当成孩子，完成自己的学习，掌握每一个积木块，做一个博学的家长，然后摇身一变成为一个好玩伴。如果您教导的孩子还没有上*，那么建议让宝宝通过“编程一小时”学习或者学习Scratch JR，。如果您的孩子已经在读*了，那么按照书本章节的内容顺序学习就可以了，后面的章节都是以孩子的视角书写的。在教学过程中需要特别注意，在你看来十分简单的程序和过程，对于孩子来说或许并不简单，所以需要更多的耐心。收起您家长的角色，此时此刻您不是老师也不是家长，而是孩子的一个玩伴，陪伴孩子一起探索程序的奥秘、感受程序的神奇、体验游戏的乐趣。在教学过程中，不能用理念灌输，应该更多地演示，并让孩子自己动手修改程序，观察通过修改所带来的变化。举个例子【造型切换教学】慢动作，不断点击外观模块中的【下一个造型】积木块。将看到小猫咪的样子不断在两个图片中来回切换，就像奔跑一样。让孩子自己动手尝试这个积木块，感受积木对角色作用。然后提出问题为什么会有两个造型，为什么只有这两个呢？再带孩子来到造型界面，观察小猫咪拥有的造型，可以看到小猫咪有两个造型。在造型界面，让孩子分别点击两个小猫咪造型，观察舞台中小猫咪的变化。多次对比不同方式点击带来的效果，让孩子明白，原来【造型切换】就是这样。七、如何选择机构和选择老师？少儿编程要学习的不该是一门技术，而是一种思维方式，过于死板的教学方式是不适宜的。优秀的老师不会只是让孩子模仿，而是利用Scratch激发大家的创造力。Scratch学习如果只是带着孩子一步步跟着学，一步步跟着做，那么无疑是失败的。编程知识也是知识，它同样可以通过灌输教给孩子，所以选择机构或者选择老师关键看理念，看上课的方式，做的是教育，不是比技能。1.注重学习与现实世界的联系2.“做中学”、“玩中学”逐渐模型的搭建和概念的形成3.反思搭建和编程，更深刻的理解概念4.应用到生活中，不断的挑战和积累5.注重学习过程，而非体现在试卷的成绩和作品的成果6.只做引导，不在知识的灌输和模仿7.鼓励孩子勇于试错和探索八、Scratch的版本，学习应该如何选择？刘凤飞：少儿编程Scratch软件下载全集Scratch是麻省理工的“终身幼儿园团队”（Lifelong Group）开发的图形化编程工具，主要面对青少年开放。目前选择Scratch2.0学习还是可以的，也可以直接学习Scratch3.0。Scratch的版本介绍Scratch软件版本包含Scratch1.4、Scratch2.0、Scratch3.0。1.Scratch1.4长成这个样子：2.Scratch2.0是这样的：3.Scratch3.0感觉好看了不少，Scratch 3.0放弃了Flash，采用了HTML5来编写。*看个Scratch植物大战僵尸作品，预祝学习有成！！！Scratch植物大战僵尸作品
2.Scratch少儿编程案例（绿化城市）——培养探究型学习态度（含素材下载）
我国承诺2030年前实现“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”。小朋友们是未来的主人，从自身做起，加入环保义军，为了美好的明天打赢这场环境保卫战！现在，从绿化自己所在的城市开始吧！*部分 课程简介 一、知识要点：1、坐标与随机数的运用；2、克隆相关知识的运用；3、判断与循环结构的运用。二、作品预览：1、点击开始按钮，地上长出小草，开出小花；天上直升飞机在从左向右飞行，飞到右边之后，回到左边继续飞行；2、按下空格键，直升飞机向下洒水，水滴开始降落；2、花草被浇水之后会长大一些；3、直升飞机碰到花草，程序结束。第二部分 作品初始化 打开链接，回复“绿化城市初始化”，即可获取初始化文件。绿化城市素材下载链接本文提供的初始化文件是指没有代码的作品文件。包括构建好的界面，以及设定好的属性。打开Scratch 3.0，依次点击“文件”-->“从电脑中上传”，选择下载好的初始化文件，打开即可导入初始化文件。一、角色列表：本节课作品共有四个角色，分别为直升飞机、小花、小草和水滴。所有属性都可根据个人喜好进行设定，结合初始化文件自己DIY一下吧。二、舞台背景：舞台背景是一张卡通风格的城市图片，也可自行上传喜欢的背景图。第三部分 任务解读一、直升飞机解读：直升飞机不停的从左往右循环飞行（需要用到循环结构），飞行速度均衡（x坐标均匀变化），飞行高度固定（y坐标固定不变）；如果碰到小花、小草（需要用到侦测语句和判断结构），就宣布停止程序。虽然，按下空格键，直升飞机要执行洒水操作；但是，实际控制水滴下落的是水滴自身，而不是直升飞机。也就是说，直升飞机只是形式上的命令者，水滴才是实际上的执行者。编程的本质就是用代码去控制角色，并作出响应。若要实现洒水操作，实质上是控制水滴降落，所以，要编写洒水代码的角色是水滴，而非直升飞机。二、小花解读：开始程序之后，地上开出五朵小花，种类不一，位置不同；如果碰到直升飞机洒下的水滴，就会长大一些。请大家思考以下几个问题：1、小花角色只有一个，如何开出五朵？2、怎么变出不同种类的小花？3、如何控制开花的位置？4、小花是怎么长大的？大家先独立思考一下，拿到初始化文件之后，动手操作一下，实践一下自己的想法，验证一下自己的思路，能否解决以上问题。然后，再继续查看本文的解读，比比看：是你的想法更优秀，还是本文的思路更简单？本文的解决思路如下：1、隐藏本体（小花角色），结合循环结构，克隆五次自己，开出五朵小花。2、克隆体启动之后，通过随机数改变造型，实现小花种类的变换。3、通过随机数，改变克隆体的x坐标，控制水平位置。4、结合循环结构，侦测小花与水滴是否碰到，如果碰到，小花的大小增加，同时y坐标增加，实现长高效果。三、小草解读：原理和小花角色相同，操作类似。四、水滴解读：水滴的任务很简单：随着空格键的按下，从直升飞机所在的位置开始降落，形成直升飞机洒水的效果；落到地面上自动消失，落到小花、小草上，执行浇水操作，然后消失。回顾小草的实现方法，思考一下：只有一个水滴角色，怎么实现不停的洒水呢？没错，也是克隆！不同的是，小草角色使用循环结构来控制克隆，这里则使用侦测空格键是否按下进行控制克隆。如果空格键被按下，就克隆自己。水滴的克隆体启动之后，主要有两项任务：一是降落，二是浇水。使用条件循环结构，通过不停的降低y坐标实现降水效果，当y坐标小于-160（水滴到达地面时y坐标的临界值）时，删除此克隆体。在条件循环体内，加入判断语句，如果碰到小花、小草，就切换成浇水造型，执行浇水操作，然后删除此克隆体。第四部分 编写代码 一、直升飞机代码：第1行：触发事件；第2~5行：初始化操作；第6~8行：持续飞行操作；第9~10行：飞到右端，自动回到左端，继续飞行；第11~13行：如果碰到小花或小草，发出警报，3秒钟后，停止程序。二、小花代码：小花角色的代码共有两段。*段代码完成初始化操作、以及克隆五次自己；第二段代码负责启动克隆体，并实现长大效果。1、*段代码如下：第1行：触发事件；第2~3行：初始化操作；第4~6行：每隔0.3秒，克隆一次自己，总共克隆5次。2、第二段代码如下：第1行：触发事件；第2行：克隆体初始化操作；第3行：使用随机数设定克隆体的位置；第4行：使用随机数设定造型，实现小花种类变换；第6行：在碰到水滴之前，程序一直等待；第7~8行：碰到水滴之后，大小增加10，y坐标增加10，实现长大效果；第9行：长大之后等待1秒，控制小花被浇水的*频率。三、小草代码：小草角色的代码也是两段，功能作用和小花相似，只给出代码，细节不再赘述。1、*段代码如下：2、第二段代码如下：四、水滴代码：水滴角色的代码共有三段。*段代码完成初始化操作；第二段代码负责下达洒水指令；第三段代码执行洒水操作。1、*段代码如下：第1行：触发事件；第2~3行：状态、大小初始化操作。2、第二段代码如下：第1行：触发事件（按下空格键下达洒水指令）；第2行：造型初始化操作；第3行：克隆自己（让克隆体执行洒水）。3、第三段代码如下：第1行：触发事件；第2行：移到直升飞机处，让水滴从直升飞机上开始降落；第3行：因为水滴的本体是隐藏状态，其克隆体也是隐藏状态，所以这里要执行显示操作，不然看不到水滴降落；第4行：为水滴添加滴落声效；第5~6行：条件循环，不停降低y坐标，实现水滴降落效果；第7~12行：如果水滴碰到小花或碰到小草，令水滴再下降一次，然后播放浇水成功的声效，并切换成2造型（浇水成功的造型），等待0.5秒能让浇水操作表现的更加清楚，*删除此克隆体；第13行：如果条件循环得到完整执行，说明此水滴克隆体没有落到花草上，最终落到地面上，此时，也要删除此克隆体。五、舞台代码：舞台代码很简单，重复播放一段背景音乐。第五部分 探究与改良 一、要想开出10朵小花，该怎么修改代码？二、若要小花距离相等，该怎么修改代码？三、就算程序处于停止状态，按下空格键依然可以洒水，这是一个bug，该如何修复？回复“绿化城市源代码”，获取作品源码；回复“绿化城市改良版”，获取改良之后的作品文件。绿化城市源码下载链接关于探究改与良部分，希望大家认真思考！本文提供的作品源码及改良源码仅供参考，期待大家探究更优的改良程序！加油吧，后浪！
3.Scratch被禁，国产少儿编程平台哪个好？
学习少儿编程的朋友最近应该发现了一个问题，那就是少儿编程学习平台Scratch无法正常使用了，不久之后，Scratch从我们身边彻底消失也是很有可能，这让很多正在学习少儿编程软件的家长朋友很焦虑，不知道接下来的编程学习该如何进行？ 事件回顾：起因是最近有孩子家长发现并举报了MIT的Scratch社区有辱华内容的文章，然后瞬间引爆儿童编程教育界，同时也引起了高层的关注。很快，就发生了以下事情，首先是 随着事件的发酵，今天在网上突然看到这样的一张截图，结果就很明了了，这是一种十分彻底的去Scratch行为。 面对这样的结果，很多正在学习少儿编程的家长们开始焦虑，很多这个领域的老师们也开始发愁接下去要如何引导学生学习少儿编程课程呢？ 针对这种情况，我们所能做的就是赶紧找替代平台，幸运的是国内有几款自主研发的少儿编程软件做的也很成熟，甚至有部分软件完全兼容Scratch平台，能实现无缝对接。 1、Mind+ Mind+主要就是针对国内科技创新教育需求而开发的图形化编程软件，也是国内最早的图形化编程软件工具之一。在Scratch平台不能使用后，惊喜发现它完全可以兼容sb3格式保存的编程文件，其程序文件甚至可以一键导入到软件中，实现了对Scratch功能的无缝对接。目前很多学校老师、同学很多都在使用的一款编程软件。 Mind+*优点是对硬件的支持非常丰富。直接支持中*创客教育最常用的主流开源硬件如：Micro:bit、掌控板、ESP32和Arduino Uno等，可对上百种常用硬件模块进行编程控制，包括各种传感器、执行器、显示器、通讯模块、功能模块等；并且开放用户库，用户可以自己制作扩展库。另外，Mind+还能满足中*老师对于AI人工智能知识教学的各种需求，支持 AI 与 IoT ，除了图形化编程，还可以使用 Python/C/C++等高级编程语言。 Mind+已在国内历经8年打磨，已然成为科创教育*、竞赛中普遍使用的青少年编程软件之一。 2、 是小喵科技出品的一款儿童图形化编程软件，可以帮助中*生或者非专业的技术人员快速入门编程，从而控制各种各样的电子模块。*的特点其扩展功能丰富，尤其是人工智能AI这一块，很值得研究，如果是高水平进阶者，甚至可以自己开发相关的插件。对比Scratch功能，也已有了相关的替代功能，比如百度大脑这个模块可以实现文字朗读，语音识别等。另外也支持C++（Arduino）、python编程。 3、慧编程V5慧编程是一款面向STEAM教育领域的积木式编程和代码编程软件，基于Scratch3.0开发，近400万用户用它创造、学习和分享。它不仅能让用户在软件中创作有趣的故事、游戏、动画等，还能对Makeblock体系、micro：bit等硬件进行编程。特点提炼：1.慧编程V5除了动画创作和游戏制作外，还支持对机器人和开源硬件编程 2.配合硬件教学，让课堂教学内容和形式更丰富； 3.支持丰富的开源硬件，满足更多课程需求，提高课堂创造效率 4.支持一键切换Python和Python输入模式，实现从图形化编程到代码编程的进阶教学 5.配套教学资源和课堂管理平台，打造高效课堂 6.支持AI和IoT黑科技，可设计各种趣味应用 7.即将支持多平台使用，提供流畅的编程教学体验 4. 其他软件目前还有一些儿童编程替代软件，如扣叮、编程猫、kitten等，大家感兴趣都可以搜索下载尝试。通过以上介绍，大家应该对少儿编程软件有了基础的认识。Scratch仅仅是一种教学的工具，在这里想告诉我们的家长和老师，不要因为Scratch事件而产生担忧，因为在少儿编程教育这条路上，国产的编程软件开发已经相当成熟，甚至比Scratch还要优异。近几年随着*现在对科创教育的重视，相信我们会越来越好。
4.为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？
本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京*电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在*层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是*辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，*奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x*里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，*把报名电话发到群里，我们*批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的*任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我*次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在*阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：*辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。*辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报*辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和*政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和*辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了*阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，*我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，*得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我*的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。
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