电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何成为电商的安装工人，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的如何与空调安装工人签订安全协议书，电子商务是什么意思？怎么做电子商务呢？，神工007启示：安装众包项目不要妄图动B端奶酪！丨变革家??等一系列问题！
1.如何与空调安装工人签订安全协议书
是雇工还是空调的买家，如是雇工，那就按雇佣合同形式签，如是买家那就没必要了，只要不刻意造成安装工人危险，那安装工的安全和雇工没关系。 空调安装安全协议书 甲方：乙方：为了保证空调安装工程的安全工作，经双方协商同意签订本协议。*条甲方安全责任甲方在乙方进行空调安装前，对乙方现场负责人进行口头安全教育，甲方现场安全负责人为（口头教育后。甲方无相关安全责任），其教育的主要内容为与安装有关联的安全注意事项。 第二条 乙方安全责任 1．安装过程中如有坠落物造成任何事故，均由乙方负责。 2．后期外机设备发生坠落（6年之内）造成事故的，由乙方负全部责任。 3．乙方自备空调安装所需要的机械、设备、工具、材料，并负责提供安装人员的安全带、等劳动保护用品。 4．乙方负责对安装人员的安全和治安教育，严格按照*相关安全操作规程安装，做好安全防范措施，做到安全文明施工。 5．乙方应确保无伤亡事故、无火灾事故发生。如发生着火、触电、高空坠落、物体打击、机械伤害、中毒、中暑、伤亡等各类安全事故，造成的所有损失和责任均由乙方承担，与甲方无关。 6．乙方在安装前，必须与甲方签订安全协议书，否则视为乙方擅自施工，后果自负。 7．乙方要做到合法用工，相关证件齐全，如乙方违法用工造成的损失由乙方承担。 8．乙方进场后要服从甲方的指挥，接受甲方的监督，甲方有检查处理的权利。 9．乙方要做好成品保护工作，不得污染和原有装饰、设备、设施，否则要进行清理、恢复原样，或进行赔偿，达到甲方满意为止。因成品保护不力造成的损失由乙方承担。 10．乙方要做好劳动保护工作，在外墙、临边、高空作业要系好安全带，挂在到可靠地点，高挂低用，不得低挂高用，不系安全带严禁空调安装作业。 11．乙方要做好建筑物、管线、室内物品的保护工作，做好安全警械和安全防护工作，不得伤害到他人，否则造成的损失由乙方承担。 12．乙方在安装中产生的废渣、废液、废弃物，不准乱倒、乱放，要及时清理到甲方指定地点，做到清洁施工，文明施工。 13．乙方要遵纪守法，不得发生盗窃现象，否则要进行处罚。 第三条 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。甲方（签字）： 乙方（签字）： 地址：委托代理人： 电话：日期： 年 月 日
2.电子商务是什么意思？怎么做电子商务呢？
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络(互联网)环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网络(互联网)上购物、商户之间的网络(互联网)上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。假如您想进电子商务行业，我建议您可以先到有些大的电子商务公司学习一下。由于电子商务概念很广涉及范围很广，因此您可以到大公司先学习有些经验。电子商务一般来讲包含了b2b b2c c2c等多种模式，您是想做哪类电子商务就可以先了解下这类公司，当您了解相关流程和经验模式后在自己创业比较适合。
3.神工007启示：安装众包项目不要妄图动B端奶酪！丨变革家
笔者在曾经研究过一个汽车后SaaS的项目，为洗车店提供客户管理工具，通过向第三方保险、金融产品导流获利，它本质上并没有为洗车店服务，反而“偷窃”了洗车店的客户。这种吃客户的客户的商业逻辑，变革家多次提及并论证过这个思路注定是行不通的。可惜，在当下直接向C端推广、补贴成本居高不下，而且难以获得用户认可和达到迅速规模化等现实情况下，依然屡屡有人挑战常识，妄图通过服务B端，将B端客户的客户导流至别处，进而到达夺取C端的目的。本文剖析的就是在这个基本方向走对了的一个项目。项目名叫神工007，是一个专注于家装后市场的O2O移动平台。通过为建材家居电商、代理商提供上门安装、维修、维护服务，切入家庭旧房的局部维护、翻新、更换市场，成为用户终身的居家管家。用户/客户及需求：客户的需求为核心当下，线上购物已经越来越成为一种习惯。电商平台可以轻易满足用户哪怕是一颗螺丝钉的需求，同时极大的让家居建材的价格更加透明化，越来越多的接受和喜欢在电商平台上购买家居、建材等。尽管在网上买家居建材很方便，但在*一公里的物流和安装环节上成为障碍。于是乎，类似神工007这样的安装外包平台应运而生。他们的客户大都是的这种家居建材家电的B类商家，包括品牌商、代理商、各级分销商、品牌电商等。另一类则是直接安装需求而找上门来的C端个人消费者，不过这部分用户初期很少甚至基本没有。这其中，链接B端和C端的纽带，则是平台整合的装修工人。B类商家：作为代理分销商，特别是一些没有线下店的电商品牌，由于产品最终销往*各地，而且销量不稳定，因此他们很难自己建立安装、售后队伍，转而大多数采用合作外包的形式。但外包服务标准难以统一，跨区域服务困难，不同区域之间的管理也不方便。即便是十分注重售后服务的大品牌商，只会在一定程度上选择某些区域、城市自建安装队伍。C端个人用户：作为消费者，*的一点感受就是价格透明，每次安装完全是工人在看人报价，既不知道真实价格，被坑了也无可奈何。第二大需求是一定要方便；找工人方便，约时间也方便。第三要服务质量好；工人安装技术到位，服务态度要好等。装修工人：作为装修师傅，平日里有一单没一单的，而且接单不规律，东西两头跑，效率不高，经常因为延时被客户催、还要被扣工钱，两单时间冲突还得拒掉一单。所以，更方便的接单、预约服务时间、提高订单量是*的需求。产品及解决方案1、降低售后成本：神工007建立统一的标准化售后安装服务施工队伍，并且在*范围内覆盖面达到最广，商家可以一键生产上门服务订单，快速、方便的对接到上门师傅和售后维保服务，并且平台为商家保留一定的账期福利。2、透明化装修服务：个人消费者可以通过微信平台按需下单，平台统一定价，除了上门、安装、拆卸费以外不产生其他费用。由平台派单给附近的师傅上门服务。采用分级打分制度有效保证工人的安装服务质量。3、提高订单完成率：对于施工者而言，从平台接单可以扩大接单量，提高了服务效率，从平台统一进行结算，保证了收入。同时对于平台合作品牌商提供的产品安装培训也提升了安装技能。运营核心：B端谈判力的核心是成本B端是获客的核心。对于建材、家居安装这个事情，显而易见从C端直接获客的效率会非常差，那么只能从B端切入，B端的订单量大，需求相对稳定，对于运营另一端安装师傅的运营来说也具有促进作用。B端的谈判核心是成本。从源头上看，B端能与平台合作的*突破口就是成本，成本的核心是规模化和*的供应关系匹配。B端不论是自建或者采购售后服务商，根本性目的是以相对*的成本获得*效果，比如覆盖*的安装面积、最直接的订单管理方式、最快的终端解决方案……在这一点上，神工007从一开始就快速的建立了70+城市合伙人，并且采用装修工人的分级制度，核心工人占比15%至20%，重点工人占比20%至30%，普通工人，占总人数50%左右。设立晋升评估机制，工人的级别不同分配到的订单和收入分成也不同，这不仅有效降低了工人的成本，提高了匹配效率，使工人对平台产生强粘性和忠诚度，此外也有效的刺激了工人在服务环节保证质量。当然，这是一个强“算法”和对市场掌控度的问题。成本优势让神工007获得了从B端引爆的先机。但这仅仅是*步，接下来神工007要不可避免地要走向C端，如何服务这块市场将成为接下来要核心思考的问题。按照最顺畅的逻辑，无疑是从安装向维修、保养、刷新等延伸，进而切入更多社区O2O服务，这也是神工007目前正在做的事。不过，不论拓展什么业务，这其中有一个禁区不容涉足，那就是：绝不能动上游B端的奶酪！诚如我们在文章开头所描述的那样，对于安装、维修、保养、刷新、跑腿等周边服务，神工007都尽可大胆尝试；但对于推销新家具家电建材产品的行为，必须彻底杜绝！严重一点说，所有涉及推销卖货的行为举动，都是在跟B端商家抢饭碗，试问这种情形，哪还有B端商家敢跟你合作，岂不是搬起石头砸自己的脚。模式启示：不要随便动B端的奶酪B端的生意往往比C端更容易做，因为B端的需求相对统一，而C端则更加不标准化和分散。但总有人想要通过B端做C端的生意。笔者认为，要做B端的服务要遵循两条商业逻辑，*、永远把B端当成需要服务的上帝，以B端需求为产品解决方案的核心。例如企业云储存、云通讯、企业SaaS、协同办公软件等。第二、从B端撬动C端市场永远不要动B端的奶酪，掐着人脖子让人买单的商业模式不存在。典型的如一些工具应用，借着服务B端的机会偷走人家的客户。神工007的高明之处在于，它遵循了这两个商业逻辑。*、做B端降低售后成本的解决方案服务商，神工007没有电商平台，不为商家导流，不给用户提供材料，因此也不损害B端利益。第二、切入C端其他非标准化需求，比如维修、保养、刷新等。进而从维修切入社区O2O，提供更多更非标服务获利，所以它也能做得比较大，走得比较顺利。风险提示：（1）变革家决策参考仅代表作者个人意见。（2）部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分，其中风险请自行分辨。（3）部分供学习参考的项目一些做法上不够典型，变革家会对其进行人为强化，这仅代表作者个人观点，不代表项目方真实想法。（4）作者掌握信息可能并不全面，甚至部分内容为道听途说 ，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。（5）股权投资和业务转型风险极高，决策请谨慎！本文作者：李园园，变革家专栏作者。如果您是投资或创业人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以加入变革家官网或者关注变革家微信公众号：
通过以上的讲解，如何成为电商的安装工人，如何与空调安装工人签订安全协议书，电子商务是什么意思？怎么做电子商务呢？，神工007启示：安装众包项目不要妄图动B端奶酪！丨变革家??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
