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商品的定价,具体可以参照组合成本加上利润成本的公式来决定,同时也可以搜索同类产品的定价,进行参照和对比,大部分卖家都是会根据市场价格进行综合的评定终定价的,AIPL其实就是从认知→兴趣→购买→忠诚的过程,如果用淘宝的角度去看,就是从展现→点击→收藏加购货比→成交→复购或者转介绍的过程。在运营的过程中,如果没有做好规划的话,店铺节奏很容易乱,制定目标包括店铺的销售额、访问量、推广成本等,这些数据运营者都要心中有数,但是目标定好了一定要去实施,光说不做,那定目标的行为也是没有意义的。

对于运营淘宝店铺,为了在淘宝店推广产品,许多店主会在拍摄网店产品的照片,然后对照片进行美化,制作成产品主图,然后上传产品图片、产品内容和详细页面,在此期间,商家需要熟悉淘宝对商家上传图片的要求和流程,淘宝对我们来说不管是消费者还是商家都是非常熟悉的购物平台,对于许多想在淘宝上尽大努力的朋友来说,学会如何经营淘宝店铺是非常重要的,现在淘宝商城的店铺数量已经很多了,如果我们想在很多淘宝店中做出成绩,我们就需要做得更好。

产品图片上新的时候,会显得凌乱不堪,因此我们上新产品时,就会比较麻烦,我们应该在上新的产品之前安排好这些产品图片,根据我们的上新要求,提前布局好,并将其分类到不同的文件夹中,熟悉淘宝上新流程的朋友会发现,在上传图片时候,如果图片大于3k,我们需要选择强制上传,为了避免许多小白去上传,我们可以在上新前把图片的大小分开,这样在上传的时候,我们可以直接选择合适的上传方式。

淘宝除了对主图的大小有要求外,还对主图本身有要求,个要求是白色是底色,形状是正方形,并且必须足够清晰和美观,以便很好地展示产品,产品的一些介绍信息就要放在图片的空白处,不能遮挡产品本身的原图片,而且主图一定要足够的突出,并且能够起到一定的宣传效果,如果上传了不符合淘宝要求的主图,那么就会受到淘宝平台的惩罚,严重的则为下架。

主图是直接展示给商品信息流上的产品展示,在用户搜索产品时,输入关键词会展示一堆同类产品,一般的客户浏览主图的时间不超过一秒钟,所以主图内容直接决定客户是否点击进入商品详情页查看,如何提高主图的客户吸睛率,解密的关键就是:换位思考。

提炼核心卖点有一个比较好用的法则:FABE,简单地说,就是在找出顾客感兴趣的各种Feature(特征)后,分析这一特征所产生的Advantage(优点),找出这一优点能够带给顾客的Benefit(利益),后提出Evidence(证据),让顾客相信它确实能做到。