电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到亚马逊主要经营什么，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的了解亚马逊是做什么的，五年亚马逊运营心得总结，亚马逊京东新蛋是什么经营模式，亚马逊的三大核心业务，亚马逊运营主要内容，卓越网怎么样?主要经营什么?总部在哪里?服务怎么样?，比较亚马逊公司，卓越网和当当网在经营方面的特点，比较京东，淘宝，亚马逊，一号店的经营产品和类别的区别??等一系列问题！
1.了解亚马逊是做什么的
亚马逊公司（简称亚马逊，Amazon），马逊成立于1995年，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，总部位于华盛顿州的西雅图，是美国*的一家网络电子商务公司。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。它在全球拥有15个网站，覆盖65个*，180多个地区，主要面向欧美发达*，占据了全球跨境电商市场49%的份额，在2021年，它的创立者贝佐斯也以近1500亿美元超过比尔盖茨，成为新的世界首富。简单来说，亚马逊就像我们日常购物使用的京东、淘宝一样，而亚马逊是全球跨境电商平台，主要面向欧美发达*，消费水平较高，市场潜力比较大。目前，跨境电商亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊正在逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范围，使其成为一家综合服务提供商。那怎样才能成为一个合格的亚马逊卖家呢1、首先你要有一个亚马逊卖家账号，2、了解平台是如何运作的，你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。3、选品，选品是做亚马逊最重要的一个环节。好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。4、找到工厂，下单订货。常用的线上平台就两个：一个是1688，一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。5、创建Listing，上架产品。6、发货到亚马逊仓库，发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。7、推广，需要推动你的产品排名上升，做推广才能获得曝光。
2.五年亚马逊运营心得总结
之前发了一些关于运营的工作和要求，感觉太浅了，昨天码了一晚上，这也是这些年来的一些心得，与大家分享一下。这篇文章我确实也拿出了干货，希望能帮到大家。一、总结四点*、评论第二、销量第三、利润第四、防守入行亚马逊快五年，多多少少也悟出一些运营的心得，评论销量利润防守这八个字是我做亚马逊悟出来的道理，我逐一聊聊我的讲解。*，评论我觉得，做亚马逊其实就是在做评论，如果listing评论没办法解决，你不敢大批量补货。如果大批量补货，*可能因为差评成为一堆库存。有些类目产品本来就有缺陷，产品整体的评分在四个星以下，而这种产品的需求量又大，那么这种产品换做是你，你敢出去么？如果能够解决评论的问题，还是很有机会突破，因为我现在做的一个类目就是这样的情况。一个亚马逊团队是否做的大，很大程度看这个团队解决评论的能力，有时候你看到又快又稳上的listing就是因为有特殊的方法上评论。上评论的方法无非这几种：1. 中介测评（有真人测评有自养号测评）2. 合并评论（僵尸链接以及国际评论或自己链接）3. 礼物卡或礼品卡（在产品包装里面放卡片）4. 私域流量（社交媒体积累的测评资源）5. 品牌效应测评（如anker品牌有很多发烧友粉丝）后面有专门讲测评环节，今天分享一个测评的技巧，如果你准备花精力推新listing，然后又结合站外和礼品卡操作方式。你可以提前建立一条【替死鬼listing】，这条链接的评论做到几十条以上和评分维护在4.5分以上，然后新listing合并这条旧链接，那么新listing就有几十条评论。新产品前期一个月评论来的比较慢，没有评论的链接做站外推广比较吃力。如果合并了旧链接意味着有几十条评论，再去站外放量效果会更加好，加上产品包装里面又放了礼品卡，那么新链接的评论会来的比较猛（最近小卡片不能放），等到一个月左右再拆开这条替死鬼listing以方便其他新listing的使用。这个过程中尽量不要开广告，这套方法是推新品比较好的方法。 第二、销量为什么要说销量这个环节，很多卖家就卡着这个环节，没办法拿到好产品。对于大部分客单价低的产品，一个月给工厂下单几百条，你觉得工厂会给你价格优势么？会给你质量上的保证么？会给你其他新的私模产品么？做产品我们一定要记得做销量，订单销量大了和同工厂谈合作也好谈。其实我之前也是在1688上联系工厂，后来就去工厂见面聊，*次见面的时候我们就互相吹吹家常便饭。其实一开始我给工厂的订单不多，所以我也不聊很多。后来当我每个月给工厂一万订单以上的货，工厂的老板经常打电话给我推荐新产品，而且这种新产品都是*的，不在1688开售专门供我一家销售，到后来工厂主动给我账期。能够和工厂谈成深度合作的最重要原因【大批量订货】。怎么做销量？前期进入一个新类目，记得从低价产品开始做，熟悉类目一段时间之后，再结合站外或者产品低价去冲量。为什么要用低价产品去冲量，对于大部分的类目如果没有进入小类目0名是没有多少单量，当冲到小类目0名内的listing就很有机会达到日销量50单以上。销量有起色的时候和工厂谈都比较好谈，其实真正赚钱的产品不是市面上公模产品，而是工厂配合设计做成小私模或者私模有差异化的产品。 第三、利润我们做亚马逊的目的是什么？当然有些卖家是为了做流水融资上市，甚至有些卖家借用电商洗黑钱，不过90%以上的卖家是为了赚钱才去做亚马逊的。所以在我们解决前面评论以及销量两大难点之后，我们就要重视利润这一环节，如何提升利润：1. 产品拿货成本（起量之后和工厂沟通降价）2. 物流运输成本（增加海运渠道降低空运成本）3. 包装改进以及降低退货率和后台订单索赔等操作当一条链接起量之后，想尽办法把成本降低下来，比如谈更长的工厂账期，比如发货渠道偏向海运等等动作。如果产品成本降低2元，物流成本降低4.5元，单单这两个操作就能够剩下来一美金，节省下来的都是钱！前期做评论做销量的时候，为了把排名做上去，新产品前期出1000单不赚钱是非常正常的，有些类目需要做到5000单以上才有机会盈利【比如3C类目】。亏损力度在团队可以承担范围即可，比如有些卖家做单链接的*亏损在20万，只要亏损控制在20万以内，然后评论和销量一直在增长，那么这条链接卖家就会持续做下去，一直坚持到产生利润为止。 第四、防守到了这一关就已经卡死很多卖家，有些卖家开发设计产品非常厉害，凭着出色的产品直接把listing做到小类目0名。但是有一句不好听的话，昙花一现的listing很难实现盈利，搞不好一大堆库存在仓库，只要稳得一匹的listing才有机会赚更多的钱。2021年到现在，我们这一年来被恶意的次数已经两个手掌都数不清。1. 跨站点修改敏感词刷敏感词变狗2. 恶意用自养号刷差评3. 合并国际评论以及僵尸链接给我们4. 刷退货率以及投诉不满意率上面这些操作我们都被搞过，有时候一条链接搞了半个月才搞回来，真的很恼火，我们找到对方的办公地址都好想去毒打一顿这些发神经病的卖家！在防守这个环节我其实也还是相对比较薄弱，今年我花重心去把防守这一环节做好。对于玩到一定级别的卖家，评论销量利润其实已经不是很难的事情，最难的是怎么守住链接！预防变狗的操作：1. 全部站点都要上架2. 还有尽可能upc豁免3. 还有锁编辑权，抢占编辑权4. 透明计划变狗链接恢复销量的方法：1. 结合持续放量一段时间拉排名2. 不结合放量，记得用低价拉销量拉回来 二、新账号运营在上一篇文章写到注册账号之后，如果注册账号遇到问题可以看这篇文章【最详细注册亚马逊账号资料以及流程】，通过招商经理把链接注册成功，意味可以上架产品开售，请看看我是如何运营新账号的。新账号的情况是这样的：1. 可能只有TM标，还要等8个月以上才可能注册下来2. 店铺的feedback为03. 店铺的访客量为04. 新店铺很容易触发二审5. 新店铺被恶搞的可能性很高如果这样的店铺就去马上上架高货值的产品，我觉得思维有问题，我现在是这么做的。新账号前面一年：1. 把店铺订单流水做起来2. 把feedback做起来3. 等商标成功备案下来4. 把品牌*度打开以及积累客户其实新账号前面一年就是在积累店铺的权重，店铺的权重越高越不容易出问题，你现在去恶搞anker的店铺，你看看是否可以搞死anker店铺，anker店铺的feedback已经100万条。那怎么操作：*阶段先拿一款成本低于10元以内的产品，拿货数量200个，这款产品一定是有需求量而且容易放量的产品。不用刷单留评论，直接结合站外放量把产品放出去，10天内把200个产品放出去，只要是需要量大的产品并且做高价高折扣很容易把清空200个库存，整个过程可能就亏损1000元以内，这一阶梯给新店铺走订单流水，前期有自然订单的流水，后面偶尔刷一点测评单问题都不是很大。第二阶段再拿一款成本低于15元以内的产品，拿货数量200个，这款产品有一定的需求量：1. 刷3单左右真人高质量的测评单2. 结合放量走几十单3. 给店铺刷10单feedback4. 给产品开广告5. 在两个月内把这款产品销售完这款产品的目的就是拿来养店铺的feedback，如果新店铺没有feedback，突然来一条自然一星feedback会很难！很影响店铺的权重，feedback的评分尽可能保持在90分以上。为什么要开广告呢，新店铺早点开广告会好点，花点广告给姐夫交点保护费做见面礼。然后就慢慢开始搞第三款产品，根据自己的定位来需求来上架产品，不过我真心建议如果这个是拿来做大号操作，尽量不要大批量测评，要测评的话结合小号来操作。新账号前面一年要做的工作：1. 通过铺货或精铺确定好垂直类目2. 做订单流水增加店铺访问量3. 把店铺feedback做到100条以上4. 在可控范围内烧一定的广告预算如果一上来就想出单很猛的操作，建议用老店铺搞，老店铺权重高抗风险能力更高。等到新账号熬过一年过渡期之后，再来上架高货值的产品会更加有把握。其实运营店铺和我们的成长也很类似，随着年龄的增长人就会经历更多，不断克服困难才有机会成为成功人士，经营亚马逊店铺也是同样的道理！一个行业衡量你是否成功，关键在于你是否有天分、是否有热情、是否能坚持走下去，这三个条件缺一不可，其中最难的就是坚持。希望对大家有帮助，日出百单（日出万单，上市去），评论区见。
3.亚马逊京东新蛋是什么经营模式
亚马逊总体要比京东便宜出1元到几元，甚至十几元的都有，可以对比一下的，京东的价一般**9￥亚马逊的一般**8￥由此便宜1元。这个我对比很多后得出的结论
4.亚马逊的三大核心业务
很多人对亚马逊的印象还是一个“网上百货商店”，就像淘宝或者京东那样；或者最多理解它还有一块儿亚马逊云服务的业务。但其实亚马逊核心业务的精髓，以及它们之间的关系可能远比你想象得更深，今天我们就来讲讲亚马逊的三大核心业务。1. 先说Prime业务。 Prime业务是亚马逊的会员服务。它的基本逻辑是，如果你每年交给亚马逊99美金的会员费，就可以享受一系列非常超值的服务，比如免除所有邮费等等。现在买了这项服务的用户已经超过六千万，亚马逊每年在Prime会员费上的收入就超过六十亿美金。2. 亚马逊的第二块业务是。 这个词的意思本身是“市场”，在亚马逊的体系里，是指第三方卖家平台。所谓的第三方卖家平台，就是在亚马逊的平台上，除了有亚马逊自营的各种商品，所有其他大大小小的卖家也可以入驻亚马逊，直接售卖自己的东西。现在，亚马逊上面已经有超过200万个第三方商家，每年贡献的销售额占到总销售额的一半。3. 亚马逊的第三部分业务，就是近几年来*度越来越高的亚马逊云服务，AWS（Amazon Web Services）。 AWS是2005年成立的，现在一年可以给亚马逊贡献120亿美金的收入。它的主要功能是给大大小小的企业提供企业级的云服务，就像国内的阿里云一样。
5.亚马逊运营主要内容
亚马逊作为当下跨境电商最火的平台正式因为它相对公平，门槛较低，注重产品等赢得了全球各国商家的青睐，*卖家的增长数量，就不说了那么，亚马逊运营的主要内容，到底是什么呢？其实运营，就是经营，亚马逊运营，实际就是经营一家亚马逊店铺那么运营一家店铺，具体要做什么内容呢首先，你要至少先开店，看你是要开小店，还是大店*卖家一般是申请全球开店项目，具体的可以进亚马逊全球开店的官网进行申请，细节不说，这边主要是概括运营的主要内容第二 有了店铺之后，我们是不是得有产品，那就涉及到选品的问题选品就会涉及市场容量分析，市场竞争分析，还有垄断分析这里有详细的一篇，有兴趣可以翻看Tony Guo：亚马逊运营经验之工具选品这边主要涉及一些数据的挖掘和分析第三 所有依靠数据选择出来 产品，都只能说是*轮海选并不能够就代表着一定会爆款所以这里，我们就要开始测款测款涉及的部分主要是，关键字策划，关键字布局，文案优化还有如何引入精准流量这里是通常意义的亚马逊运营 做要做的*步内容第四 测款后，通过数据的分析，得到了转化不错的产品此时，我们就要开始决策，对这款产品投入更多的资源何为投入更多呢？1 投入更多review资源2 投入更多库存3 投入更多广告或者说流量在未测款的情况下，去增加这些投入，无疑就是极高的风险第四 一切准备就绪，剩下就是开始引流了站内的流量入口，搜索，关联，广告站外的流量入口，deal ，红人，seo，fb等第五 分析运营数据，降低成本，提高转化大体上，亚马逊运营的主要内容，就是以上是一个流程。
6.卓越网怎么样?主要经营什么?总部在哪里?服务怎么样?
卓越网怎么样? 我买过好几次东西了,觉得挺好,挺满意 主要经营什么? 书啊什么的都有 总部在哪里? 好象在北京 服务怎么样? 我觉得还不错,送上门也挺快,我没有遇到什么售后服务问题
7.比较亚马逊公司，卓越网和当当网在经营方面的特点
首先卓越网是归在亚马逊旗下的公司，其次比较一下亚马逊和当当的区别特点：1、业务开展方面： 当当网成立于1999年11月，以图书零售起家，如今已发展成为领先的在线零售商，当当网致力于为用户提供一流的一站式购物体验，在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和数码等几十个大类，注册用户遍及*32个省、市、自治区和直辖市。 亚马逊公司，是美国*的一家网络电子商务公司，成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等 2、服务条款方面： 当当网用户可以通过实时在线聊天工具、客服电子邮件或7*24小时热线电话与客服中心联系。当当网的客户服务中心位于北京，2012年12月底，有479名受过专业训练的员工解答顾客的疑问、处理投诉及退换货事宜。用户可以在当当网上自助退换货，收到货品后15天内可换货，7天内可退货。 卓越亚马逊公司没有在线聊天，购买者只能自己获取商品信息，在退货方面，承诺除部分特殊商品外，自商品送达时间起30日内，如商品及包装保持亚马逊出售时原状且配件齐全，会提供全款退货的服务。 3、主要优势方面： （1）商品信息方面：就书来看，当当上的书要比卓越品种多，而卓越基本上就卖那些比较流行的书，专营畅销品。卓越的产品种类不多，但批量很大，所以它直接从产商处而不是批发商手里走货，保持了一定的价格优势，相同的书还是卓越上会更便宜一点。 就某种产品而言，当当网对产品本身有比较详细的介绍，并附带了人们对拍下后商品的评价，而卓越亚马逊在这方面则比较简略。另外，当当网信息的更新速度根不上商品的更新速度，这是致命的，而卓越亚马逊则没有这样的问题，以致当当网把竞争优势拉锯成了劣势。 （2）物流配送方面： 当当配送时间平邮配送的时间是3～9天，比卓越慢好多，起码在北京，卓越当天或者第二天就可以送货上门了，并且卓越不仅可以货到付款还是免费的，这一项物流服务成功吸引了很多消费者，难得的是卓越亚马逊在*很多地区都提供这种服务，所以卓越在配送时间和货到付款这两项服务上做的比当当优秀很多。 商品包装方面，当当在商品中多采用塑料袋包装产品，很容易造成音像类商品的损坏，图书类商品的折损，而且没有包裹单，也容易造成商品丢失短缺现象，并且拿到商品后，塑料袋都已经很脏了，给人很坏的映像。恰恰相反卓越在包装方面统一使用邮政系统的包裹纸箱，里面的产品还包裹，大大的减少了商品的损坏机率，里面还附有买卖清单，让顾客对自己的商品和价格有清晰地认知，这一点做得很到位。 4、前端网站的页面布局合理性： 从网站首页上比较，当当网的首页比较凌乱，这可能和经营产品种类过多有关系，不过产品目录分类比较细，易于搜索，另外还设有各类产品的排行榜，易于消费者进行参考和比较。而卓越亚马逊的网站首页相对地比较整齐，但产品搜索目录分类没有当当网详细 5、后台数据处理能力： 作为一个网上交易平台，当当网与卓越亚马逊都有各自的搜索引擎，卓越亚马逊的搜索引擎有比较详细的搜索分类，而当当网的搜索引擎比较简便。卓越亚马逊的搜索引擎没有热门搜索，而当当网有。
8.比较京东，淘宝，亚马逊，一号店的经营产品和类别的区别
如果要比较，淘宝网和另外三者不同。好比，淘宝是市集，市集里面有众多商家在摆地摊卖货。淘宝里一般都是私人业余卖家。当然也有的是实体店和淘宝店同开。 京东 亚马逊 一号店就好比是超级市场，其中亚马逊是美国*的电商，不过大家对亚马逊的态度好像比较冷淡，可能是亚马逊的页面做得不太适合*买家吧。我就觉得京东的页面比它好看多了。商品类别三者都差不多，但一号店明显不同于另外两个的是它主要经营的是百货（就是网上的百货商场）另外两个或多或少都偏向电子产品类吧。亚马逊还偏向图书，因为其收购的卓越网就是卖书的。质量方面就我遇到的来说，我觉得都差不多，反正没出过问题，可能是我运气好。在亚马逊买过 书 笔记本电脑，用了9个月，没问题，现在就在用。 在京东买过电热水壶、手机、台式机配件。 在一号店买的都是零食。（刚刚才抱了一箱回来，比学校对面的吃着安心多了，学校对面老师都说70%都是山寨货。） 还漏了个当当网吧，在当当上买过书，以前当当一直做书为主。上星期帮同学买了台手机，没问题。 综上，就我个人及身边朋友在各电商上的购物经验，我觉得都差不多，只要你运气不是很背的话，不会有什么问题的。 如果要问我售后的话，我没退过东西哦。只是曾经在亚马逊买笔记本的时候它标的数据有问题，就抓这个*给我再发个移动电源补救，整个过程客服比较主动。 以上纯粹个人自购和帮身边朋友代购的网购经验，至于有人是运气背的。。。或许以后我也会遇上，但至今还没遇到。
通过以上的讲解，亚马逊主要经营什么，了解亚马逊是做什么的，五年亚马逊运营心得总结，亚马逊京东新蛋是什么经营模式，亚马逊的三大核心业务，亚马逊运营主要内容，卓越网怎么样?主要经营什么?总部在哪里?服务怎么样?，比较亚马逊公司，卓越网和当当网在经营方面的特点，比较京东，淘宝，亚马逊，一号店的经营产品和类别的区别??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！
