哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：课程推广话术。今天就把课程推广话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：【大百科】7套“地推话术集锦”，客户成交率*，教培机构招生干货：地推采单话术，电话销售话术示范，社群卖课的8个套路，金蝶财务软件电话营销话术，陈安之课程销售话术哪里有比较全集的，除了朋友圈，培训机构社群话术也要拿捏死死的！??
1.【大百科】7套“地推话术集锦”，客户成交率*
1元体验课、29元VIP、限时优惠，这是教育机构常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？编者分享7套地推话术，打消家长顾虑，废话不多说了，直接看案例，学起来吧！家长感兴趣不代表他会买你的产品。 很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”（恩，我们想参加这类的课程），却没有解决风险问题（但是，我们要选这家吗？质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定）。这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。01家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。02家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。03家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。*，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
2.教培机构招生干货：地推采单话术
序：之前写了一篇关于地推的文章，有知友问到地推话术。文兄龙兄：10点，教会教育机构如何做地推？不扯虚的，上干货所以，抽时间整理了一下地推话术及背后的市场逻辑，供大家作参考。正文：众多周知，线下教培机构绕不开地推。除去人为条件，地推的话术，成为有效率、成功率的重要影响因素。所以，机构在执行地推前，必须制定一套可行的地推话术。很多市场工作，又是会采用外编兼职人员参与，如何让这些人快速掌握话术，是我们需要思考的问题。于是，这篇话术，其实更多针对的是兼职人群。但对于机构正式的员工，同样适配，可以侧重于理解话术背后的逻辑，自行设计出适合自己的话术。虽然铺垫了那么多，但坦白说，我认为给出来的话术模板，也可算烂大街的货色。所以，我更希望能把话术背后的那套逻辑解析清楚。一、地推话术存在的意义先理解一下逻辑。对于每一位参加地推工作的人员，我们如何去跟家长打开对话（破冰），如何去吸引家长留资，如何让家长真正留下印象，这些都需要一定的话术技巧及拿捏词汇。所以地推话术，就是作为一个工具的存在。划重点，地推话术有2个基本的前提：1）地推目的是留资，即便没留资，也要让家长再“认识”我们一次；2）我们的话术，只是为了让大家有个沟通的思路，不是死记硬背的清楚了这些逻辑，我们可以继续往下拆解。二、我的地推话术长什么样？我曾经制定的话术是长这样子的（加粗部分为话术，其余为注释）：（开场白，开门见山）【家长您好！我们有免费的英语外教体验课，这边可以登记一下，到时候预约您方便的时间带宝贝过来体验！（对方摇头/不需要，也要展示礼貌）好的，谢谢！（对方接单/或者瞄过来，有机会）我们是某某教育，培养孩子英语听、说、读、写、阅读能力，您家里有3-12岁以上的宝贝吗？（对方不回应，不排斥就接着说）我们这边是纯外教授课、小班制教学、纯英语授课的，孩子在这边学英语会学得特别好，可以登记约时间过来体验。我们还可以送个小礼物给宝贝。（对方不抗拒就有机会，继续游说）您可以抽空带宝贝过去体验一下，看下我们的课程是不是适合您家宝贝，宝贝喜不喜欢那边氛围！您方便登记一下号码吗，我们老师到时候会跟你约你方便的时间过来体验。（对方不想登记，找破绽）您这边登记一下，到时候我们的老师会及时跟进您这边。我们每个月都有好玩的亲子活动，也会邀请您跟宝贝过来参加哦！会*时间通知到您的。我们也是有任务指标的，希望你能支持一下！但你放心，我们绝对不会在您不方便的时间打扰您的。（被拒绝后，也要表示礼貌）没关系，也谢谢您。看下来，是不是觉得也就是大路货色呢？我反正是这么认为的。但是，我认为背后的逻辑，更为重要（下一段解析）。三、地推话术的构成分析接下来解析一下，地推话术的设定！ 1） 开场白：家长你好为何会强调这一句开场白呢？因为这句话的出口，会让我们想推广的对象，知道我们不是健身房、卖保险、搞美容的，而是做少儿教育推广的。注：并不歧视其他行业，但教育机构的地推普遍较为温和。2）引流钩子：我们有免费的英语体验课在地推时候跟家长聊天，千万不要磨磨蹭蹭，可以直接开门见山告诉他们，我们有什么东西 。这样家长也会快速判断自己是否要花时间听你往下讲。3）引导留资：登记下，约时间免费体验不要指望家长们会指望从宣传单主动联系（很低概率），我教人做地推，从不考量派了多少传单，只看收了多少名单。而这些留资，是销售后端可以跟进的重要资源。4） 介绍品牌：扫码送礼物，也表明身份在推广的时候，我们必须要简单介绍品牌信息，最起码让家长知道这是**教育在做推广。即便以礼物作为吸引点，让家长/孩子留驻，换取沟通的时间，也一定要跟家长介绍清楚品牌，让家长把我们的 信息过一下脑。如：家长，扫码可以给孩子领一份小礼物！我们是**教育，目前在做推广，扫码登记，可以领礼物，到时候还可以免费过来体验1节外教体验课。5）介绍特点：讲解机构特色，加深记忆中外合教、小班制教学、纯英语授课的......这些都是为了加深家长们的印象，帮助他们记住机构。四、地推话术的6大原则以上提及的，其实是多数机构在推广的时候，普遍都能做到。但是，陈老师还有额外的技巧。1）5秒+5秒原则一般来说，家长迎面走来，我们主动接触家长，可以有5秒时间，这里可以“开门见山”念完下面这一句：“家长你好，我们有免费的外教体验课，可以登记一下约时间来体验”只要家长没有明确拒绝、抗拒，我们都可以再争取多5秒时间，念完另一句介绍“我们这边是纯英授课、小班制教学，小朋友在这边学英语学得特别好，可以来体验下”很多留资，就是在这后面的5秒里产生的。掌握5秒+5秒原则，地推采单效率提高20%以上不是问题。2）不要提问题，试图得到家长的反馈 “家长您好！我们现在有免费的英语体验课，这边可以登记一下，到时候预约您方便的时间带宝贝过来体验！”这一整段的开场白里面，问题只有1个：留个联系方式可否？一定不要在打开家长心防之前，问太多的问题，不要过于幻想跟家长建立深互动。因为家长们普遍是冷淡、警惕的。除非你是全职的，能够把控聊天的节奏。有时候，我们还会在说完“留个联系方式，约时间来体验可以吗”这句话后，并不留答复的时间，直接紧接着说“宝宝叫什么名字，今年几岁”，然后装作要写的样子，引导家长尽快确定要不要登记。3）告诉家长我们会电访我们会在登记完以后，明确告诉家长“到时候我们的老师会打电话，约方便的时间带宝贝过来免费体验，可以过去感受一下课堂的氛围”。这样的沟通，会让家长在接到我们电话的时候，是有一定印象的。4）尽量带客到店机构带访到店，能够帮助家长更好建立对于这个品牌/公司的印象，所以我们会尽可能创造到店的机会。一般都会顺嘴提一下“家长，如果您有空的话，可以到我们校区参观一下，我们校区离这边走路大概3分钟，我可以带您过去，到时候还会送个大玩具给宝贝”。在其他情况下，也会尽量提及到店（后详）。5）跟家长/孩子做个小约定就算家长是为了拿礼物而留下联系方式也好，我们可以跟孩子互动“宝贝，我们那边到时候可以免费上外教课，星期六过来玩，好吗？”有些孩子是会很注重约定的。也可以跟家长说“你一般是周六还是周日时间方便.....那咱们到时候约周六让宝贝免费体验一下”6）注意不聊价格、不聊价格很多家长会问到价格，我们记住告诉他们一个大概的区间就好了。因为你讲完，不一定能够说服家长认可这个价格。但是肯定会有很多家长不死心，还觉得我们不爽快，怎么办？高情商回复：“家长，我们一节课大概是100+，您可以先带宝贝过来体验，这节体验课是免费了，如果您觉得这体验课上得不错，课程体系您也认可，咱们到时候再来给孩子规划长期学习也可以。”五、地推过程中的异议处理家长普遍对机构的地推，存在一些常见的问题，也是要求市场人员在推广的过程中，尽可能给家长们完成力所能及的答疑。我整理了几个常见问题及解答思路：1. 你们在哪里？我们在**路那里，离这里大概2-3分钟，就在****的旁边。如果您有空的话，我可以带您过去，参观一下我们的校区。2.孩子年龄小，学不了（其实孩子多少岁，家长都会觉得小）3-5岁，是孩子语言发育的关键时期，这个阶段的小朋友学语言是没有问题的。我们最小的学员是2.5岁。我们学母语也是咿咿呀呀不会说，突然就学会了不是吗？我们的老师都是非常有经验，懂得怎么用自己的方式去让孩子融入课堂，您不用担心。现在反正有免费的名额，可以让孩子来体验一下。不管后续是否有参加长期学习，都可以给他一次额外的跟外教对话的机会。3.我先问过孩子去不去（孩子不愿意去）孩子对这些是没有很好的判断能力，您要帮她安排一下。这个课程对孩子帮助很大！这是一次很好的跟外教的对话、交流的机会，能使你的孩子多些锻炼机会，提高自信心，开阔他们的视野。即便是你后面没有报名，也能让孩子感受30-45分钟的纯英语教学。4.不想登记Xx家长，我猜你可能是担心受到骚扰，您放心，我们不会强制推销的。我们是做教育的， 绝对不会乱打电话给你的，请您放心。5.你们的课程是多久的时间？我们的课程是30-45分钟，都是精心设计的课程，您花30分钟在这里，孩子一定能学到东西，让他有所收获。6.课程太多了，不想上那你可以登记一下，我们送个小礼物给她，后面有一些亲子活动，也可以邀请您来参加。7.已报名其他课程了你可以过来体验一下，对比一下，反正也是免费的。学语言不就是为了更好交流沟通吗？就当做是给孩子一个跟外教交流沟通的机会。你也可以过来体验一下跟其他机构不一样的教育方式。8.课程大概多少钱？我们的课程是100多元1节课的，报名越多，就越便宜。我建议您先带孩子去体验一下，看看孩子喜不喜欢氛围、课程体系是否符合您的预期。如果你想了解详细，我可以带您去校区参观一下，顺便让顾问老师给您详细讲解一下。9.有些问题回答不上来？家长，因为我也是兼职，所以有些问题不是特别的清楚。但是我们机构的老师都特别得好，你如果有时间的话，我可以带您去校区参观一下，到时候安排老师给你做更详细的讲解。或者您也可以留下联系方式，到时候我们的老师会来联系您。注：上面的回答里面，提到了很多次“我带您到校区参观”，因为家长每一个问题，都能尝试转化为引导到店参观的契机。六、地推话术的使用原则Ok！上面讲完了话术了，我们来讲，怎么样才能让话术应用得当？那就是必备的市场培训。这一步流程是千万省不得。无论是兼职人员，还是正式的编制员工，在地推前，都需要确保培训到位，这样工作人员外出工作，才具备快速上手的可能性。1）内容输出/吸收讲解话术的“知识点”，让兼职/市场人员了解推广话术，清晰几个话术的角度，让他们初步具备去出街推广的能力。2）实战演练知识的传递，*是配合着实战演练。我一般都要求专员在给兼职人员培训完话术技巧后，会进行角色扮演。由我/专员扮演家长的角色，现场模拟。一方面是让大家热个身，好出去就能直接上手；另一方面，也是考核大家对于话术的吸收程度，决定哪些人是分派*的位置；同时，也是借这种场景演练后的点评，让受训者更能够掌握跟家长对话沟通的技巧。地推话术，主要是帮助合理、简洁地表达出“我是谁”“我要干嘛”，是作为辅助工具的存在。但话术也是需要不断地迭代、升级的，也*是加上自己机构/个人的特色，这样输出的话术/语言，才是适合自己的。我一般也会要求专员小伙伴，每隔半年，根据市场反馈，调整、优化话术模板。点赞、关注文兄龙兄，教培机构运营、市场营销不迷茫！
3.电话销售话术示范
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！ *种心态：融入的心态。 也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。 例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。为什么呢？因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘……（虽然有点夸张了） 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。 第二种心态：舍得的心态。 有很多参加过类似的电话营销的学员花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有多少固定的工资，还要看业务绩效。怎么算是怎么赔。我们可不能这么算，如果有员工这样想，我们就要劝他了，如果你不往银行里存钱，又怎么能取钱呢？即便是不存就能取（信用卡，还是要归还债的）。为什么这么说呢，如果你不是在公司里开展电话营销，你怎么能学到这些知识。你说你已经读到*本科毕业了，而且是名牌*，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中营销业务成果显著的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。所以，通过电话营销业务，我们会学到书本中学不到的东西： 可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能…… 做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。 第三种心态：实践心态。 电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。怎么说呢？也许你去听课学习电话营销，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？ 电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似*常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。需要不断的实践、实践、再实践。前面说到过，可以带来福气的心态，最起码的是要实践的心态来作为保障。 在电话营销业务中，有两种人比较容易成功： *种，单纯的人。 女孩子比较多给人一种初入社会的小女孩的感觉。她们进入其中如入无人之境，一脸的天真、纯朴、无辜、柔弱，让有欲望的顾客误以为她是需要他们保护的。 孩子就是这种成功销售员的写照。孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。 电话销售经典话术拒绝话术 1,客户：网络公司，不需要 我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是*个，也不是*一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 （情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗？为什么挂电话（语气要强硬点） 2,客户：很忙。 我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3,客户：（企业小）现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因） c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢？现在利用网络工具已经成为潮流了。 5,客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢？ 做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对） 有没有专人经常去维护网站，管理网站？（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了） 6,客户：你找***，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人） 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。 b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。。。 7,如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。” 8, 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些？我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 9,如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 10, 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。星期几合适呢？。。。。。” 11,如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。。。。。” 12，如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是讨论过吗？容我率真地问一问：你顾虑什么？”
4.社群卖课的8个套路
笔者最近一直研究微信群转化工作，除了自己实践，也潜伏了 100 多个微信群，研究了4- 5 家依靠微信群卖课的在线教育产品，总结了微信群转化的 8 个套路。目前，大多数通过社群做转化的节奏往往是这样的：在整个学习活动进行的开头、中段和结尾推广课程;对于直播形式，在每次即将结束时进行推广;在整个活动结束后的较短时间内，一对一、朋友圈进行*的轰炸。这是一个大概的节奏。实际上，要真正做到较高概率和效率的转化，还需要用到具体的转化策略。01倒计时+晒单倒计时是群体转化常用的手段，原理是利用稀缺效应造成紧迫感，促使用户行动，表现形式为发布倒计时的图片，或营销页面设计动态的倒计时时钟，另外，与倒计时相结合的就是晒用户购课时的截图，这可以进一步增强紧迫感。【案例】宝宝玩英语就常往群内发布设计吸睛且数字放大的图片，比如其推广的精品体系课，就放了倒计时 3 天下架的海报，在下架的*一天发布倒计时 1 天的海报，并以整理名单的名义在群内晒其他用户购课截图，只要这时群是活跃的，就会有用户单聊报名。02用户证明用户证明是另一种常规手段，适合于很多场景，比如落地页的转化，在微信群的环境中，多表现为邀请学员进行学习课程后的效果分享，或者官方展示学员的学习成果以及学习表现等。【案例】笔者曾在宝宝玩英语的群里看到它们的营销号在群里发布很多孩子读绘本、按照课程指示学习英语的视频，并且也请过一两位学员妈妈用文字的形式分享学习宝玩课程的经历，这无疑能显然提升可信度，增加转化概率。03权威效应权威效应即介绍课程里的专业要素，常用于开营仪式和闭营仪式的课程推荐环节。群主会发布一系列文字和图片告诉群成员，某课程老师很专业，名校毕业，科班出身，如来自牛津*、杜伦*等国际一流高校的多方面专家，某课程体系参考xx标准，xx科学方法，分成xx级，x个模块等等，以此降低用户决策成本，抬高预期，促成转化。04有奖问答结课仪式是转化的重头环节，如果能以一场趣味活动形式进行造势，对于转化的提升是很有帮助的。【案例】宝宝玩英语在这方面算是一个高手，其在毕业典礼上经常设计有奖问答环节，群主依序抛出设计好的互动性问题，群成员需要发消息抢答，答得对答得多的可以领奖。这一环节的核心在于题目设计，一定要与被转化的课程相关，比如出几道趣味英语选择题让大家抢答，后面话术就可以直接引出英语课程，让大家在娱乐氛围中快速决策，主动询问购买。05限时拼团笔者观察了高途课堂、宝宝玩英语、新东方绘本馆等社群营销做得不错的几个玩家，它们推广的课程均采用了拼团的方式。这是因为，拼团是目前效果明显、非常适合群体转化的营销玩法，尤其和稀缺营销手段结合在一起，效果会更好，其底层逻辑是组队购买能*程度降低决策成本，让转化快速见效。不过，在价格设计上可能需要好好琢磨，不能盲目设计和压低拼团价格，尽量保证盈利空间。06购课赠礼当用户付款下单之后，是否有空间进行更好的营销设计?答案是有的，这个方法是购课赠礼。【案例】常青藤爸爸就用到了这一玩法，具体流程是以倒计时、秒杀等限时手段促使用户下单，然后引导购买者在群内晒付款截图，同时回复关键词领取转发海报，用户凭转发截图找群主或填问卷领取赠送福利。07埋点+接龙埋点指的是在一切与用户接触的环节，都植入要转化课程的链接，比如欢迎话术、通知话术、提醒上课话术、打卡话术等，通过高频率的展现，吸引用户下单。【案例】起点就在这方面做得不错，其中让人称奇的，是在给学员复制用的打卡话术里也放入了链接，每个用户复制话术并发到群里打卡时，就等于增加一次曝光，当许多用户发布打卡话术时，就容易形成从众效应，从而增加转化。另一个利用从众效应的玩法是报名或预约接龙，简单来说就是群主统计回复“已报名/预约”的用户，并发布到群里，每当有人回复，群主就发一次，每次都增加新的名字，或者由已报名/预约的用户自己复制话术并添加名字发到群里，其目的就是通过高频率的曝光让用户焦虑，主动付费。08锚点+附赠+闪群+秒杀*一套适合群体转化的营销玩法组合，即锚点+附赠+闪群+秒杀。案例：企鹅辅导做群转化时，曾推广如下闪购活动：当天限时 84 元低价售卖原价 599 元课程;附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利;引导进群，限量 20 张领取 15 元优惠券。分析这个活动可以发现，首先利用了价格锚点( 599 元就是锚)吸引用户注意，然后列举附赠清单增加价值感(一对一、名师、包邮)勾起用户的下单欲望，*利用进群秒杀(限量 20 张)促使用户行动，整个营销逻辑清晰流畅，值得学习。09其他转化方式除了群体转化外，个人号单聊转化、朋友圈营销、销售电话跟踪，也是非常重要的三个截杀成交手段。就个人号转化而言，初级方式为统一群发话术+海报，中级一点为结合课程节奏+限时策略+制造焦虑进行营销，高级一点则根据每个好友的上课表现进行分层管理，采取不同转化手段、不同转化文案，更有针对性的进行转化，实现效果*化。朋友圈营销也是如此，初级为频发统一话术+海报，高级为结合课程节奏+制造焦虑+用户证明进行转化。销售电话跟踪则稍有不同，需要根据报名留下的信息以及学习情况进行沟通转化，这可能需要在上课时添加诊断测试和学习报告的功能。不过，无论以上哪种形式，都需要进行预演、设计、检验、迭代，以及团队协作，这样才能做到极致。原创作者/公号：独孤菌/野生运营社区合伙人著作权归作者所有，本站根据ＣＣ０协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑
5.金蝶财务软件电话营销话术
推销就是推销自己·也就是*映像！好的开头是成功的一半嘛！ 成功的人永远在找方法•失败的人永远在找借口 世上没有做不成的事•只有做不成的人 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！ 销售过程 1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解决反对意见 5.成交 6.需求客户转介绍 7.追求卓越的服务 成功营销的七点： 1. 良好的态度•热情•大方 2. 准时上班 3. 做好准备 4. 做足每一分钟 5. 保持一个心态•合理调整 6. 保持态度•头脑清晰 7. 控制语言•开心上班 营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 你的卖点和他的需求点·就是成功！！ 任何的购买都是不理智的·建立在情绪上的！！ 他要成交的信号有以下几点： 1 还价格，他不诚心要，就没有必要还！ 2 问及服务和细节！ 3 态度动作的改变！ 4 客户计算数字时！ 5 客户显的心情愉快！ 6 对次要的问题提出疑问时！ 7 与第三者商议时！ 不管他做出了以上·任何举动··你酒要抓住这大好的机会·叫他买！ 等他理智过来·就晚了 上面的 都是我做几年推销 一点点的积累下来的经验！！简单最实用！！ ·`·请记住··`推销是用来问的·不是用来讲的·给你解释下什么意思：就是多问顾客·还有什么地方不了解的·然后解决他的问题``而不是一味的说你的产品是怎么好 怎么好···顾客听了就烦了···那怎么还有下问呢？
6.陈安之课程销售话术哪里有比较全集的
你好！ 陈安之课程销售话术哪里有比较全集的 还行，我买过一套。要是只是简单看看，可以在网上找找，但是不是很全。 一直很喜欢这句话 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。
7.除了朋友圈，培训机构社群话术也要拿捏死死的！
秋季开学很多校长都做好了两手准备，除了正常上课，平时只是发发资料作业的家长群也成了重要的课程传播途径。想要社群活跃，除了枯燥的学习对接，还需要比朋友圈文案更加口语化的“鸡汤”，帮帮最近沉迷各家大机构家长社群，给大家整理了一份话术以供日常使用，打鸡血之余顺便再推广课程，两不耽误~有些话术针对特定*，其他*的校长可以进行借鉴修改。如果校长也想把这当做朋友圈话术，记得文字做适当缩减，朋友圈超过七行的文字是会进行隐藏处理的！关键词：启蒙任何学习，入门前都是枯燥和艰涩的，真正通过快乐学习而获得成功的人少之又少。在没有入门前，因为孩子产生抗拒情绪家长就轻易放弃，是非常可惜的。而且*学习这件事，在目前的国情下，是你没办法绕开的，它不像玩具零食，这个不喜欢大不了换另一个。关键词：兴趣❎有的家长说：“孩子太小，不宜做太高要求，上*以后再开始认真学习也不迟。”这种想法绝对是一种误区。✅孩子越小，学习能力、模仿能力就越强。从小对孩子进行学习启蒙，培养浓厚的学习兴趣，以后上学孩子也会学得轻松自如。关键词：坚持近期学习告一段落，很开心看到这么多宝贝的进步。舞蹈练习贵在坚持，只有家长跟孩子坚持下来了，才会看到效果。如果一开始就打退堂鼓，那未来孩子只能花费更多的时间和精力去弥补。老师相信你们都是勇敢坚持的宝贝们，每天进步一点点。关键词：正确学习【学习小贴士】启蒙阶段需要让孩子背单词吗？——千万不要✅正确的英语学习步骤应该遵循“听、说、读、写”的语言发展的自然规律。就像婴儿在开口说话之前，进行了长达20个月左右的听力输入。✅在英语启蒙初期，应该注重对宝贝“听”的训练，听是这个阶段的最核心的任务，目的在于让孩子突破英语听力关，为后面的英语进阶打下坚实的基础。所以家长们不要太着急让宝贝背单词，死记硬背的方式是应试的学习方法，我们要给孩子快乐的英语启蒙~关键词：启蒙❎有的家长说：“孩子太小，不宜做太高要求，上*以后再开始认真学习也不迟。”这种想法绝对是一种误区。✅孩子越小，学习能力、模仿能力就越强。从小对孩子进行学习启蒙，培养浓厚的学习兴趣，以后上学孩子也会学得轻松自如。关键词：行动 四处观望和犹豫不决是在浪费孩子成长的时间，孩子的成长是不可逆的。行动起来吧，就从今天开始。行动起来，才能看到沿途的风景。这一路收获的，除了孩子的进步，还会有父母自身的成长、亲子关系的增进，以及志同道合的同行者。关键词：夸奖每一个小朋友都有自己的闪光点：有的家长工作太忙，没有办法每天陪伴，宝贝就学着独立学习~还有的小朋友，上完课外班，到家很晚了，也不忘认真的复习每一个知识点，这对小朋友来说真的很难得。学习都不是容易的事情，良好的学习习惯在于每一天的积累，老师为你们骄傲！关键词：启蒙❎有的家长说：“孩子太小，不宜做太高要求，上*以后再开始认真学习也不迟。”这种想法绝对是一种误区。✅孩子越小，学习能力、模仿能力就越强。从小对孩子进行学习启蒙，培养浓厚的学习兴趣，以后上学孩子也会学得轻松自如。关键词：帮助孩子学习没兴趣，父母应该这样帮助孩子：学习天生就是反人性的，学习和玩孩子肯定会选择玩的。孩子的学习兴趣是可以培养的。1️⃣发挥父母的榜样作用父母热爱学习是*的鼓励。如果孩子在学习的时候你在玩手机，那孩子也不会爱学习。2️⃣家长对孩子要多表扬鼓励孩子都有自尊心，家长不要放过每个值得表扬的机会。3️⃣要有耐心，不要急功近利家长在培养孩子的学习兴趣时，一定要有耐心，因为孩子的心智发展还不够成熟，稳定性不够，多好动爱玩这很正常关键词：提醒️父母之爱子，则为之计深远！都说父母是孩子的*任老师，为人父母者千万不能有孩子的童年就应该无忧无虑的玩耍，啥也不用学的想法❗否则等到宝贝上*的时候，您就会后悔莫及！所以一定要在孩子幼年的时候培养孩子热爱学习的习惯，引导孩子爱上学习，夯实基础今天的复习课记得学习呦~关键词：影响最近火的一个词，叫“借口式”阻断成长 孩子不喜欢、孩子听不懂、怕孩子坚持不了 我没时间、我觉得不合适、我怕学不会、我再等等父母是孩子的*任老师，无论做什么教会孩子的*课就是“坚持”父母的眼界，决定孩子的未来！关键词：语言 世界有多大？很大，需要一生的发现；世界也很小，就在你的心里，值得一生的探索。而各种各样的语言，就是打开通往不同世界的钥匙。会多一种语言，就离这个世界更近一些，离自由更游刃有余一些送给正在坚持学习英语的宝贝关键词：请假请一次假，看回放可有可无，沉淀一次学习惰性。请两次假，孩子明白了，原来不想学习也可以用请假方式来逃避有压力的课堂 请三次假，对不起，为师也忘记你学到哪了。学习兴趣就像冰箱里的食物，有一定保鲜期，而重要的在于靠毅力，贵在坚持，任重道远 关键词：榜样 美国教育学家赛德兹博士说：人如同塑造陶瓷一样 幼年时间就好比制造陶瓷器的黏土， 给予什么样的教育，就会成为什么样的雏形 为人父母者要刻意培养孩子坚持这种品德，尤其是学习上不抛弃不放弃，坚持到底！篇幅原因，暂时更新到这里。还想继续看「社群鸡汤」系列的校长文末点赞，想要帮帮整理大机构社群引导报课、日常学习话术的点在看！再次强调：如果想把这些社群话术当做朋友圈文案，记得文字做适当缩减，朋友圈超过七行的文字是会进行隐藏处理的！在“云朵在线”，后台回复【招生方案】，即可免费获得资料包哦~~~别回复错哦~~~培训机构开展线上教育搭建自有独立品牌网校-云朵教育软件本文源于：办学指北，如有侵权，请联系yunduosem删除
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