美术，是艺术的表现，能锻炼大脑，锻炼动手能力，激发想象力和创造力。在这个过程中你会纠结少儿美术如何市场营销，下面小编来解读下这个过程中你会遇到的儿童教育培训机构社群营销实例：美术班如何30天引流1000个（上），儿童美术机构如何进行价格营销，儿童美术机构如何通过营销活动招生？，少儿美术教育加盟机构要如何进行市场推广，我想办少儿艺术培训班，前期都要做什么准备？，求美术造句，美术广告 广告词，美术教师面试要注意哪些？??等一些困惑！

1.儿童教育培训机构社群营销实例：美术班如何30天引流1000个（上）

近年来随着政策的改变，家长思想观念的转变，越来越注重下一代的培养，少儿教育行业发展良好，成为朝阳行业。正是因为这个原因，培训机构的竞争越来越激烈。在各大中学，*门口到处都各种培训班，特长班。每到放学时间，各个培训班的各色人马都会齐聚学校门口进行传单派送，希望可以招收几个学生。学生家长手中都是宣传单页，就造成少儿培训机构行业发展迅速，出现逆反现象。面对如此众多的宣传，家长确实不知道如何选择，另外近年来也有很多培训机构打着辅导孩子的旗号，收费很高，并没有教孩子太多知识，让很多家长产生怀疑，不愿意信任培训机构。教育机构要想做好，就必须加强内容的提升，优化课程，给家长传递信任，切实从孩子层面出发，教授孩子有用的知识，发掘孩子特长，培养特长。少儿培训机构社群营销少儿教育培训机构想做好这个行业，就必须改变原有模式，采用新思路，新方法。传统的方法，根本无法取得家长的信任，建立情感链接，所以就要采取社群的方式来培育价值，获取信任，进而做好生意。传统教育机构招常用的四种方式：一：店面推广，摆摊，发传单，给家长讲述课程的内容，效果。二：在线上做网络推广，招生引流。三：降低入门价格，开体验课。四：请第三方招生机构，外包招生。这四种方式都是所有少儿教育常用的方法。比较传统，并且家长也见的太多了，没有信任的建立和新颖点，根本无法吸引家长为孩子报名。少儿培训机构社群营销社群营销实例部分：前面说了很多，接下来我就直接拿我之前做的一个少儿美术班的案例，来给大家讲解。下面直接进入正题。一：建立社群，引流客户这家少儿美术教育机构主要的针对人群是4-15岁的儿童，对于这种机构来说，那儿童虽然是目标用户，但是家长才是出钱的人，决定是否报班的意见决策者。找对决策人，才可以办对事。所以宝妈才是我们的客户，我们在建立社群时，要明确就是吸引宝妈进群。微信群换句话来说，它就是一个场，一个圈子。比如广场舞老大妈圈子，有很多人愿意加入那个圈子，那个场，是因为在跳广场舞可以找到生活的乐趣，找到可以说话，聊天的人，找到自己老年生活的乐趣，所以他们愿意进入这个圈子。从这个来看，我们要想要想让别人进入我们的社群，我们就要设计让别人进入的诱惑力，那就是要做好内容吸引，好的内容就是要设计好的文案。社群引流文案设计：针对疫情，现在推出“你上课，我捐款的公益献爱心”活动，活动内容如下：1.公益月课程，可报名价值400元的公益课程，享受价值整月12节课程，此课程的原价格为1200元。2.每报名一个，我们拿出40元，作为公益捐款，等所有报名结束，联名所有小朋友一起捐款。3.领取价值800元的儿童用品大礼包。（配上大礼包的图片，价格），活动名额有限，仅限100名。推出活动，线上进群报名预约，邀请人进群，建立社群。这家美术班在当地做了一年的时间，有一定的口碑，宝妈们对那个1200元的课程也比较了解，也拥有一些宝妈的微信，和交流群。当这个消息在微信里公布之后，有很多宝妈主动进入我们的微信群，通过一周的时间我们创建了3个200人的微信群。在这个环节里，我通过公益活动，联名献爱心来引发宝妈们的公益心，并且通过礼品来吸引家长，以及课程的优惠来吸引家长给孩子报名。少儿培训机构社群营销建立了社群，接下来就要做社群裂变。二：社群裂变，礼品诱惑在线上预约环节结束后，就需要运作社群，新群刚建立，整个群的活跃度不高，那就需要用红包轰炸以及水军的配合，经过几轮轰炸，整个群的就被抄起来了，就让水军提问题，做相应的配合。在群里讲述公益活动对小朋友今后发展的重要性，加强孩子与社会的连接，培养爱心精神。讲述公益课程的部分内容，在家如何训练小朋友的绘画天赋。在大礼包里有一款价值598的儿童电话手表，不仅可以接听电话，还可以辅导作业，并公布此礼品的在京东的官方售价，吸引家长线下报名。三：社群裂变，转介引流设计线上裂变引流方法，人家长之间转介绍，邀请跟多人进群。凡是家长邀请进群，并最终报名成功，可享受一下两大权益，绝对超值。1.报名成功后都可以参加7天亲子夏令营户外活动。2.每人获得一件京东价值398元的厨房四件套。这就是我这家美术培训机构设计的裂变方法，当时通过这样的方法，有很多宝妈拉人进群。少儿培训机构社群营销群里具体实操方法：提前编辑好海报文案，并阐述7天亲子夏令营活动的优点，以及398元厨房四件套的京东售价，图片链接。促使更多人邀请人进群，增加流量。上边就是我给这家少儿美术教育机构设计的线上社群引流方案，有这些流量，接下来就要进行流量变现，做线下门店活动，进步升级，转化，裂变，培育社群价值，建立长期信任，让门店不再缺少客源。下一篇文章我将继续为大家讲解。我是李亚龙，专注实体店社群营销策划，擅长实体店引流，方案策划，执行落地，社群营销。帮助50+实体店提供社群营销服务，并获得突出业绩。虽然我不懂高深的理论，但是我知道任何活动策划都需要落地执行，搞定客户，帮助商家赚钱。如果喜欢我的文章，请点击头像关注我，并点赞，收藏，收获最实操的落地执行方案！！

2.儿童美术机构如何进行价格营销

现实生活中，总能看到很多高价产品销量爆棚，而那些打价格战的低价产品却往往沦落到无人问津的地步！而我们儿童美术机构又何尝不是如此，高价、高品质的机构永远要胜过打价格战，疯狂甩卖营销的机构。高价总是打败低价，同时也给了我们许多的营销启示。业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”其实，这位老板问的就很有技巧，也正是重点。我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格*的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的*一根稻草。儿童美术机构的品质、格调的定位决定了这个美术机构是否可以走的长远、赢得长久。而相对来讲，做低价格战的机构也将逐步被社会淘汰，价格战不是长久战，而品质、内容才是战场上最有利的武器。没有实质、优质的内容终将走向灭亡。彩色斑马作为一个儿童美术行业的引领者，希望引导更多的儿童美术机构做一个“高价格、高品质、高标准”的精准营销。我们不做更不屑于做打价格战的营销者，要做就做一个有品质、有格调的引导者。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。别让你的机构变成推销者的一员。低价的无能很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。儿童美术机构也要清楚自己的定位，价格、价值究竟哪个是你想要的。价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。儿童美术机构在让家长花了大价钱去报名的同时，也要更加的注重品质、内容。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。高价背后的活力市场活跃度比价格更容易引起家长的关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格*的商品，也不是品牌*度*的商品，而是市场表现最活跃的商品。在*现实的商业生态之下，被关注是需要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的机会。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。终端活跃度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，当消费者问“能否便宜一点”，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。其实，消费者这句话传达了两个含义：*，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”；第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：一个是显性的定价，价格通常高一点；另一个是隐性的定价，把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。如果只有一个定价步骤，消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动，抛开活动主题的掩盖，实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题，只不过是为了“师出有名”而已。高开低走，还是低开高走营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。对价格敏感的家长，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的家长，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的家长，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价的家长很难积累，主要是忠诚度不高。高价的家长是可以积累的，可重复消费的。价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。儿童美术机构对于价格营销到底该怎样定位，应是每一个机构人所需思考的问题。而又该如何在芸芸的价格战中逆流而胜，这是彩色斑马想传授给你的...

3.儿童美术机构如何通过营销活动招生？

寒暑假一过就到了儿童美术机构的续班和招新高峰期，为了给机构带来流量和曝光率，很多学校都会开始各种各样大大小小的活动。而平时培训机构也时不时需要举行一些面向家长和学生的宣传推广活动，一是用来吸引生源，二是扩大品牌*度。因此，活动营销对于机构而言，也是一个至关重要的招生手段。那么，儿童美术培训机构如何才能做好活动营销，并且达到预期的效果呢？一、明确目的对于大多数的儿童美术培训机构而言，活动都是用来服务于最终的续班和招新，但并非所有的活动都能一蹴而就，立马就能取得立竿见影的效果。除非宣传人员的个人能力极强，或者是机构提供的教学服务完美契合家长及学生的需求，否则，在活动现场就吸引大批家长报名的现象并不多见。因此，我们必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的分别是什么？很明显，最终目的是促使学员成交报名。而直接目的，则可以拆分成以下几点：1.提升品牌市场*度；2.创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长；3.获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通；4.附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。当我们明确了进行活动的目的之后，就可以对症下药，进行后续的步骤了。二、做好策划活动策划的方案应该完整地包括这七个方面：活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向；活动形式要有吸引力，让用户产生兴趣；活动流程要方便实施落地，同时，宣传文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，能让家长或学生一眼就能理解，这样才会*限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。三、多重宣传宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台进行。就地推而言，我们应尽可能地选择校区三公里辐射范围内，针对儿童美术培训机构周围主要的学校和社区做宣传。现在大多数培训机构线下推广的方式就是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，有辨识度，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如购物袋、扇子、水杯等，这些赠品*是家长或学生在公众场合能方便使用的。至于线上推广渠道，我们可以通过各大自媒体平台来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。在此基础上，可以邀请老师转发活动宣传海报、软文、优惠信息等，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的讯息推送给家长。我们也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，激发家长们参与的热情。

4.少儿美术教育加盟机构要如何进行市场推广

少儿美术教育培训在我们*一直是一个受重视的一个项目，市场的需求量都是非常大的。少儿美术教育培训的经营是否成功受很多因素的影响，比如：选择加盟的品牌的口碑、培训机构的位置、后期的经营方法等等都会对经营效果产生直接的影响。今天我们主要针对后期经营过程中的方法给创业者一些建议，主要是市场推广方面的。少儿美术教育加盟机构要如何进行市场推广?少儿美术教育加盟机构要如何进行市场推广?市场推广的目标，是将创业者开办的少儿美术教育培训机构宣传出去，让家长和学生知道有这样一个少儿美术教育培训机构存在，才会产生后期的服务，那么少儿美术教育培训加盟机构的推广方法有哪些呢?少儿美术教育加盟机构前期宣传少不了少儿美术教育、机构前期可以采用线下推广宣传的方法，一般少儿美术教育机构的选址都会集中在社区周边或者是学校周边，这个地方是目标用户比较集中的地方，采用线下宣传推广的方法效果会比较明显。线下的方法可以是摆展台推广也可以是通过发放传单的推广方法，这样可以快速的找到*批的种子用户。少儿美术教育加盟机构可以为家长提供免费的试听课在家长咨询的时候，效果好不好，老师讲的怎么样，这些都是听少儿美术教育机构的工作人员讲的，为了让家长心里有数，少儿美术教育加盟机构的经营者可以推出一些试听的课程，这样可以让家长对课程设置和老师的讲课风格有一定的了解，这样的做法是非常能够得到家长的信任的。少儿美术教育机构不定期的推出营销活动营销活动是美术教育机构打开当地市场的一个有效的方法，可以根据不同的节日，不同的主题推出一些机构的活动，比如：暑期夏令营、艺术游学、圣诞主题趴、母亲节父亲节等等，丰富多彩的营销活动，不仅丰富了孩子的见闻还可以增加少儿美术教育品牌的频繁曝光，形成品牌影响力，对品牌招生有积极影响。少儿美术教育加盟机构要想打开当地市场就必须要做相应的推广，艺美绘儿童美术教育总部有一支专业的运营团队，针对不同地区的加盟商有不同的推广运营方法，帮助加盟商快速打开当地儿童美术教育市场，在当地形成口碑传播，能够快速招到生源，实现盈利的目的。

5.我想办少儿艺术培训班，前期都要做什么准备？

主要是师资，宣传，口碑。老师要请有经验的，和蔼的，这样家长与学生才会喜欢；宣传要到位，不可过多，也不可少，多了人家会觉得你烦，少了人家又不知道；价格在开业初期要适当调低；可以让顾客免费体验一两堂课；要多做一些活动；搞一些积分换礼品；在学生中间调查老师；慢慢口碑就会好。

6.求美术造句

1、老师："小新，你的美术作品太好了，明天学校要派你参加全市的比赛。"小新："不行"老师："为什么？"小新："作品是我爸做的，他明天要上班"。2、我还没有见到上课不做示范的少儿美术老师，关键是看提前准备好的范画还是随机的指导示范。3、美术一旦脱离了真实，即使不灭亡，也会变得荒诞。4、也许，这也正是我们这次旅程为什么涉及美术交流的原因，我们希望这些作品能够带来想像、冒险的勇气、对传统观点的挑战、当然还有敢于标新立异的精神。5、初恋是美术，热恋是技术，结婚是艺术，离婚是手术。6、如果要求美术专业毕业的执教老师还要在上课前拿出几个小时画示范画，那是在浪费时间。7、真的美术史是什么，是一声不响的大规模淘汰。8、他发现，要想在至关重要的皇家美术年度画展上争取到“支持力量”，只有标新立异，越引人注目、越生涩越好。9、美术课代表：你是我见过的最抽象派的画家，叫你画一个鸡蛋，你竟然画成三角形的！10、工艺美术的发展，与绘画、雕塑结下不解之缘。11、绘画艺术的表现手段是线条、光线和色彩，美术家就是通过线条、光线和色彩，画出五光十色的人民生活的画卷。12、老师把我美术教，老师给我讲童谣，什么都是老师教，开了窍！13、不只是书，希望美术、音乐亦能常伴你身边。你能悠然自得地享受独处时光，因阅读而拥有丰富的心灵。14、四年后，他们与维康信托基金会、*肖像美术馆和秘密影院携手合作，在互动表演中出其不意地嵌入科学元素。15、其实少儿美术教学没有那么多理论值得我们办学着花大精力去研究。说到底少儿美术就是绘画和手工；所谓创新就是把绘画、手工两者进行材料和运用上的结合并通过相应的活动过程让孩子完成；先进的教学方法就是引导为主，示范为辅；关键是要结合孩子的年龄和接受能力。16、大自然的美术师在这一天为你涂上重重的色彩，在这365天中最温馨的一天带给你五颜六色的梦。17、在亚洲地区，要找到像法国罗浮爆一般规模的美术馆，可谓屈指可数。18、自然界中的螺旋形，奥妙无穷，人间杰出的美术家也难望其项背。19、*肖像美术馆和秘密影院携手合作，在互动表演中出其不意地嵌入科学元素。20、姹紫嫣红的景色。此产品由北京玉器厂特级美术大师肖培兰制作。21、我正愁美术作业完不成，几片黄色的落叶引起了我的注意，将叶子拼成一幅图，真是妙不可言！22、美术老师教我们用彩泥做一个小泥人，我的同桌没带彩泥，只好东借一点，西借一点，七拼八凑，捏成了一个不伦不类的小丑娃娃，让人看了都捧腹大笑。23、结合实践介绍了医学美术工作者在一个需要著书立说和对外交流的临床科室，有很多工作可做。24、"竹报平安"也是*工艺美术中的传统寓意纹样。25、现在诸如英语、舞蹈、早教、手工等等很多少儿素质教育课目都利用市场营销手段；发展了*品牌连锁教学机构。而少儿美术至今还没有很突出的，我想这应该是我们民办教育投资者将来的发展方向。26、空虚把它们都带走了。这使得在剩余的年月里，月见草和美术馆里的水晶吊灯都减少了打动我们的能力。27、这深深的颜色几乎渲染了半边天，非常美丽。再仔细看它，它的颜色由浅黄色变成了橘红色，和天空的颜色合为一体，就像是美术里的水彩画一样美丽。28、秋天是一首诗，它轻声说着一串感人的故事。秋天是一位伟大的美术家，他画出一张张无法用金钱换来的画。29、朋友是可以一起打着伞在雨中漫步；是可以一起骑了车在路上飞驰；是可以沉溺于美术馆、博物馆；是可以徘徊书店、书廊；朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听。30、墙上的挂钟已经走到了十二点，我却还在电灯下写着作业。数语英，作业一项也不能少。科学美术社会……副科作业更是多。31、六一节终于来了！早上，同学们早早地把教室打扮得格外好看。黑板上用彩色粉笔写了“庆祝六一儿童节”七个大美术字，还在旁边画了几朵花；教室四面墙上挂满彩带；桌椅排成两行置于教室两边。32、我要是装置艺术家或是行为艺术家，我就把一间小房子搭进美术馆，放满一千多管牙膏和一千卷手纸，题目叫做：人生的战略规划。33、即使匆匆走马看花氏地逛完整个博物馆，也让我们花了将近四个小时，一直到闭馆时间才步出美术馆。

7.美术广告 广告词

广告要分析策划的饿，不是随便的口号，啊品市场和客户的要安具体情况啊。如果要口号我想下哦~~美术广告~广告，有我而精彩

8.美术教师面试要注意哪些？

1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上*的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。3、说说你*的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我*的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，*再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。4、你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们*次提出的价钱往往是他们所能给予的*价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到*限度的数字。*给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。5、你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。7、谈谈你对跳槽的看法？回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。9、你对于我们公司了解多少？回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。10、最能概括你自己的三个词是什么？回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，11、你的业余爱好是什么？回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。12、作为被面试者给我打一下分？回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。13、你为什么要离开原来的公司?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时*的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案*是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。14、你欣赏哪种性格的人？回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。15、你通常如何对待别人的批评？回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。16、怎样对待自己的失败？回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。17、你为什么愿意到我们公司来工作？回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。19、如果录用了你，你将怎样开展工作？回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，*不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，*根据计划开展工作。”。分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。20、你希望与什么样的上级共事？回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②*回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。21、与上级意见不一时，你将怎么办？回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。22、为什么选择我们公司？回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。25、你还有什么问题要问吗？回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。26、如果你被录用，何时可以到职？回答提示：大多数企业会关心就职时间，*是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的

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