厦门湖里区亚马逊培训知识，随着人们的了解厦门跨境电商亚马逊培训，越来越多的人重视亚马逊运营是做什么的，亚马逊怎么运营，亚马逊运营查看销量和销售金额，亚马逊一个人可以做吗，如何打造亚马逊爆款，亚马逊开发如何选品。

1.亚马逊运营是做什么的

所谓的亚马逊运营，也就是我们的工作就是按照亚马逊平台规则将自己的产品放到亚马逊平台上展示。然后通过一系列运营方法，尽可能的让我们的产品展示的更好（即让更多的客户看到我们的产品），让更多的客户购买我们的产品，让更多的客户夸我们的产品等。

2.亚马逊怎么运营

这是一个很广泛的问题，想要运营好亚马逊，首先必须了解亚马逊的平台规则和运营理念，就是在跨境圈很多卖家都有提到的“重产品，轻店铺”的理念。所以卖家要做的是制订一份详细的运营目标计划书。做好选品工作，选品是亚马逊运营最首要也是最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，考虑的是选择什么类目的产品，产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。可通过看关键词，如产品的review分数及数量来判断其销量，是否可以运作。

3.亚马逊运营查看销量和销售金额

这自然是需要每天关注的，但除了看一眼，甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加?是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了，又是什么原因导致的?是偶然因素还是不可回避的?该制订什么对策来应对?等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的“看销量”都仅仅是看而已。

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4.亚马逊一个人可以做吗

可以，但是一个人做压力很大，一个人要身兼数职，总的来说，自己干需要选品，采购，写listing 和做图，上架要做广告测评deal，补货，品质监控，最重要就是足够资金支撑，说白就是要有试错成本，没有前面都是虚的。个人建议还是进去一个精品公司学习整个流程后在单干，你要学东西太多，一开始单干铁定亏钱。

5.如何打造亚马逊爆款

爆款的核心还是产品，产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。其次优化listing、打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。价格在消费者心中的比重极大，一定要根据产品本身，定出合适的价格。亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。 积极利用站外软件。

6.亚马逊开发如何选品

有一句话说亚马逊七分靠选品，三分靠运营，而很多比较官方的话是说选品要分析蓝海词，通过第三方工具找到竞争比较小的竞争类目。这是比较基本的，但是除了这个，我个人觉得必须提最重要的一点是信息差，就是不要找看得到的爆款，而是多尝试创新款，所谓看得到的爆款就是已经在市面上卖的很好，你也去选来试试，这叫跟风，自己的优势又能到哪去？但如果能找到一款某个有研发能力的供应商他刚上架的产品，在亚马逊一搜发现没有，那么这有可能是你的机会，测试多了慢慢有感觉，某个款被你看上了，预测它会销售的比较好，可以大胆点跟厂谈独包。

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