哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：技师销售技巧和话术。今天就把技师销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做销售的技巧，方法，话术有哪些，口才不好，如何速成销售技巧话术，如何做好销售？，如何提升销售技巧和话术？，足疗师的超级销售话术,成交率*，销售最厉害的招数都有哪些？??
1.做销售的技巧，方法，话术有哪些
原发布者:燊哥7249 店面销售实战情景目录（销售实例）：1. 顾客与你交流时显得很心不在焉2. 顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说价格多少就行了！”3. 我自己先看看，有需要我再叫你/我随便看看，到时再喊你4. “到底选择哪一种好呢？我感觉好像都差不多啊！你给我一些意见好吗？”5. 我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。6. 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。7. 顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。8. 顾客说：你们卖东西的时候都说的好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。9. 营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失。10. 导购介绍完产品后，顾客什么都不说就转身离开。11. 客户对产品细细观察后说：你们的产品做工好粗糙啊，这儿都有问题了。12. 据我所知，你们这些产品好多都是贴牌或者挂个国际*牌子而已。13. **牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了14. 我比较喜欢你们的东西，也来了几次了，你再便宜点我就买了。15. 我回去跟我老婆商量一下，到时带我老婆一起来看16. 其实客户心里已经很喜欢那套衣柜，但是就是装作不喜欢，还不断挑毛病，拼命杀价17. 你们节日搞活动的话，那我等节日时候再来好了正文见下页正文：店面销售实战情景 实战情景1：顾客与你交流时显得很心不在焉错误应对●继续按照自己
2.口才不好，如何速成销售技巧话术，如何做好销售？
我曾经是一名房产销售人员，说一下个人心得。首先我对口才好的理解，我身边的人都说过我口才真好，但是我不以为意，口只是一个器官，语言想法的表达器官，只不过是把你的想到的，想说的表达了出来而已，所以口才好的实质是思维逻辑。我在做销售的时候，每天谈完客户都身心疲惫，当然*都是成交。为什么会身心疲惫？因为谈客户相当于一场心理战，真正做好销售，你需要具备心理学知识，活跃思维逻辑能力，耐心，高情商，应急能力，*是语言技巧。在谈客户多了首先养成见不同人说不同话，接下来谈客户，谈产品，每当客户说出一句话时，你就得运用心理学知识分析客户*的需求点在哪，分析其目的性，分析客户到底想要什么，假如客户问有没有面包，你应该给他一碗热汤面，要透过现象看本质。之后再推荐产品时候不能心急，容易给客户产生压力，这时候就得心理学语言技巧同时运用了，最重要是耐心！耐心！耐心！重要事情说三遍，一定要有耐心，我见过很多销售人员因为不够有耐心本应该能成的客户*却变得不成，想一想我们在网上买一个鞋子还要犹豫半天，货比三家呢，千万别心急，运用心理学，进行人性的洞察，需求欲望的分析，内心想法的分析，运用语言技巧一一满足问题。特殊时候可加一些感情色彩，目的在于拉近距离，没有陌生感，这是畅谈的前提。不管是销售也好还是做市场的也好，只要是跟人打交道的，我个人觉得都应该学习一下心理学，语言技巧和开发思维的书籍，平时多观察路上行人和身边的点点滴滴，可提高自己观察力，再深之观察细节，于细微之处看不同，你若用心，天地都应当为你动容，*资源整合运用，你会更强。
3.如何提升销售技巧和话术？
在销售的场景中，有一套非常好用的提问技术，称为 SPIN 提问术，又叫「顾问式销售法」。 「SPIN 模式是美国辉瑞普公司经过 20 年,对 35000 个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球 500 强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在 SPIN 模式上的一种实战销售技术,它包括背景询问、痛点询问、影响询问和价值询问。 顾问式销售，主要用来解决大客户销售的问题。它可以使你的客户说得更多。使你的客户更理解你说的是什么，使你的客户遵循你的逻辑去思考，使你的客户做出有利于你的决策。围绕这四点建立起一整套称为销售行为研究的科学体系，并且使其成为销售领域的一个核心的技术支撑点。」 摘自《顾问式销售》 在日常沟通场景中，我们若想问出水平超高的好问题，必然先从思维上做起。 SPIN 的底层思维逻辑，就是「换位思考」。但是恰恰「换位思考」这四个字，是我们最难做到的。当我们提问的时候，*个念头是想问出自己关心的问题，而不是如何让对方多说或者说的更好。如此一来，我们的问题一出口，便常常遭到被提问者的反感。 例如一位妈妈，想得知孩子今天写作业的情况，她问道：「你今天的作业写了吗？」孩子回答：「写了。」这句问话想必大家都非常熟悉，谁小时候没被这样问过呢？但其实这位妈妈完全可以换一种问法：「宝贝，今天在你的时间规划里，你打算写多久的作业呢？」这两句问话的差异在哪里，很明显*种问话带有逼问结果的压迫感，而第二种问话却显示出了一种尊重感。换位思考，预先考虑对方的感受，使对方愿意配合我们的沟通场景，也更有利于我们得到真实的答案。试想我们在日常中，多少次回答问题之时，说的都不是内心真正的答案呢？ 换位思考提问举例： 假如我们合作，我们可以为你解决口语差的问题。（我能为你做什么）
4.足疗师的超级销售话术,成交率*
试读结束，如需阅读或下载，请点击购买> 原发布者:聚考拉 足疗师的超级销售话术，成交率* 足疗人论坛（）——足疗养生行业原创集散地。不一样的行业见解，不一样的养生故事，数十万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字“足疗人论坛”免费关注。 技师：先生您的肩颈肌肉很僵硬呀，存在一定的亚健康问题啊！ 顾客：是吗？技师：感觉一下，这里面有咕咕的声音（这还有气节）顾客：什么原因技师：您平时肩颈疲劳疼痛吗？顾客：还好没什么感觉技师：可能您平时没怎么在意吧，这是属于肩颈亚健康的最初症状顾客：这样呀 技师：是的，您现在的肌肉僵硬和气节，是由于您长期不良姿势引起的，当肩颈长期处于一种不良姿势加上自身的负荷。肌肉会处于一个紧张状态，就会缺血，缺氧，并失去弹性，形成僵硬，气泡，气节，拉长部位的精肉，容易超负荷，形成劳损，疼痛，当然这只是最轻微的症状导致原因顾客：严重的会怎样技师：如果这样长期下去，就可能导致颈椎病，肩周炎等形成头痛、头晕、四肢麻木、睡眠质量差、肠胃混乱、易上火、烦躁不安等反反复复很难治愈，长期下去就会对身体特别有危害 顾客：不会这么严重吧技师：当然会啊，因为我们人体的脊椎呈s型，颈椎呈前屈的方式，椎体之间有一块软组织叫椎间盘，椎间盘后面有一排椎间孔，血管和臂神经从这穿过，当我们在向前倾时，椎间盘的前面变薄后面增厚，增厚的地方压迫到椎间孔里的血管，脑供血不足就会引起头痛头晕，压迫到臂神经引起四肢麻木。顾客：什么是被动调理技师：没
5.销售最厉害的招数都有哪些？
今天去给车做保养，技师推荐我清洗一下缸内积炭（其实还推荐了其他很多项目）。大概话术如下：技师：“哥，您这个车缸内积炭有点多，该清洗了，来我打开给您看看，您看这黑的地方，都是积炭，老不清洗，对发动机不好，而且费油。一般车x万公里就得清洗一次，您这车公里数也差不多了。“其实我觉得这个技师已经相当专业了，话术逻辑非常明确，先下结论 - 问题可视 - 明确后果 - 树立权威，说实话，我自己真的没什么特别正当的拒绝理由。但这钱我花的开心吗？不开心，作为一个车盲，我一直觉得，这些都是啥？我开着挺好的啊！真的得洗了？洗一下就一千多块钱？他是不是就是为了赚我钱？这是典型的销售人员和客户是矛和盾的关系。后来我想了想，如果是我，我会怎么说？大概是这样吧：伪装成技师的任老师：“哥，您这个车轮胎有点久了啊，得注意了，不过再跑一万公里应该也没事，平时上坎过坑的时候稍微开慢点，按规范是该换了，但您要是平时就在城里跑，我建议您就先别换了，浪费钱。然后这火花塞稍微老化的有点快，正常来说您这个公里数不应该这样，老化快主要是积炭太多，缸内温度太高，给烧的。您这个火花塞我刚给您洗了洗，就不收费了，算我送您的，能比之前稍微好用点。不过说实话我倒是建议您清洗一下缸内的积炭，现在确实有点多了，对发动机不太好，影响寿命，而且费油，您看要不要洗一下？“为什么我要这么说？除了我是话痨外，最重要的一点，是我要改变我和客户间矛与盾的关系。我的话与技师的话有什么区别？根本在于说服的逻辑。本段首先以专业权威帮助客户省钱，把对立关系变成统一战线，之后给予小恩小惠，增加好感，*有理有据地说服客户。如果经常看一些销售技巧，此时可能会有一个非常大的质疑，就是让客户选择“买A还是买B”几乎已经成为销售的基本功，为什么这套话术*的发问竟是“买还是不买？”因为在专业领域，客户没有选择的能力。选择，就意味着承担不同的成本与收益，但在客户不熟悉的领域内，自己根本没有分析的能力，做选择本身也就成了负担。但是，在一个我不熟悉的领域，一个专业的、我信任的、不会坑我的人给了我一个似乎很合理的建议，帮我完成了这艰难的一步，这种如释重负感，会让我感到无比的愉悦。为什么我觉得“改变关系 - 增加好感 - 一个建议”这种销售套路好用？因为我之前保养的技师，一直用这种方式跟我沟通，尽管之前花的钱可能更多，但我每一次都没有考虑过他是不是在坑我。
上面做销售的技巧，方法，话术有哪些，口才不好，如何速成销售技巧话术，如何做好销售？，如何提升销售技巧和话术？，足疗师的超级销售话术,成交率*，销售最厉害的招数都有哪些？??就是我对技师销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
