会计这个职业是比较受欢迎的职业，会计有很多个小种类，今天要说的是电商平台优惠券如何做账 ，对于这个职业不是很了解的可以看一下从运营的角度，说说优惠券的玩法与套路，你还在京东原价购买商品吗？也太亏了吧，快来看这可以领取大额优惠券，关于优惠券如何做账，电商平台发放的优惠券如何会计核算，电子商务财务会计怎么做账?急需求救!!!，销售商品时赠送出去的优惠券怎么做账？，问下小规模纳税的电子商务企业怎么做账和报税???。

1.从运营的角度，说说优惠券的玩法与套路

实习已经有一段时间了，发现优惠券的玩法与套路在电商运营中比较普遍。但并不是每一张优惠券都能让用户心甘情愿地接受，那如何借助运营手段来提高优惠券的使用率，是运营人值得思考的事情。对活动运营，优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具；对用户运营，优惠券是用户维护乃至用户召回的重要手段。本文框架优惠券的类型优惠券的类型主要是受玩法和活动目的的影响而不同。大致可分为：有门槛券和无门槛券。但大多数的优惠券都是有门槛的，只是门槛定的高低罢了。满减券：达到一定金额可使用，满减券可以提高客单价或者促进转化，主要是针对平台的老用户，也可提高整体利润。但满减券的门槛并非越高越好，可以基于用户类型的客单价去预估，提高整体的ROI，形成健康的用户结构。如果门槛过低，对于薅羊毛党就是天降福利了，好比这次拼多多的100元无门槛券。现金券：现金券主要适用于刺激用户，促使用户下单转化。比如金融，理财APP等，用户完成实名验证后获得一笔奖励金。或者说做秒杀无门槛活动，吸引新用户关注。比如现在各大电商平台做会员体系，购买红包套餐，月卡等，用户购买以后，可获得一定的无门槛现金券，可直接抵扣。优惠券的设计券的面额优惠券的面额主要是看成本，基础的客单价，平台的承受力确定，来达到想要的营销目的。具体的金额，可以看公司能承受的成本以及平台的用户对优惠券的感知程度。有蛮多公司做券面额差异化的测试，一方面是测试用户对券的感知程度，对老用户“杀熟”；另外一方面是对流失用户的召回策略。但对于那些领1次券才转化1单的用户，应及时放弃，ROI低的用户，发券多了，是对平台成本的不重视。比如说，在网易考拉的优惠券一般在20-50左右，在拼多多的优惠券如果设置同样的面额，可能会导致拼多多的货供不应求。不同平台对券的面额会有不同的感知。券的有效期优惠券的有效期，可以根据运营本身的KPI来制定策略，领取N天以后，用户的券使用率才是*的。比如，你要提高次月复购率，你就要考虑如何让用户在次月使用券。与此用时，必须考虑用户的下单频次，比如说旅游类型APP（马蜂窝，携程）和外卖APP（美团，饿了么）的券有效时间就是不一致。旅游，用户考虑的是节假日和gap year。外卖，现代白领的续命神器，以天为时间维度。券的发放数量根据补贴力度和玩法目的。比如你在APP首页的曝光量有100w,你将优惠券设置在此布点，你需要考虑的是当前布点的用户体量和用户领券的转化率，设定券的发放数量。券的发放逻辑（1）下单后返券用户下单支付后，会直接为用户返券，是为了用户能再次下单。现在社交电商的APP设置拼团的玩法。参团人和开团人的优惠券设置不同的利益点去触达。对于参团人，可考虑在用户下单后返券，促使她再次下单转化，对于开团人，可考虑设置不同的玩法。（2）随机发放我们在用支付宝和微信支付的过程中，会遇到随机立减。一方面用户会感觉占便宜，刺激用户领取，尤其是当面额过大的时候；另一方面平台可避免成本补贴高支出。但他实际产生的效果远不如系统所做的算法。新人高一些，活跃老用户低一些，精准营销和投放，达到你想要的目的。（3）场景发放①对于电商公司而言，只要你想购物，每天都是节日。比如京东的618；淘宝的818；单身狗的双11（现在变成购物狂欢节）如果有空逛逛拼多多，就会发现各种奇葩的节日都有奥。节日一般都离不开活动，在活动页面做任务（分享，抽奖，积分兑换等），拿优惠券。设计券时，应该考虑券的紧张感和稀缺感，毕竟发券的不只你一家。比如优惠券的限制条件，怎样的触发规则（互斥，通用），参与活动的商品和类目筛选（货品的BD）②对于平台类型的运营，需要考虑优惠券的场景在什么地方转化率*。APP的商详页，结算页，购物车，首页等，要尽可能减少用户的思考时间，降低漏斗机制带来的损失。优惠券的业务需求虽然说，用优惠券是用户的需求，但作为运营，你需要考虑业务，开发等需求去设计全方位，立体化的内容，设计出合理，又合利的券。拉新--谁不是在尽可能地撒钱互联网的下半场，流量成本越来越贵，拉新成了很多金主爸爸的头疼之处。新产品上线要拉新，KPI要完成拉新的指标。为了让曝光uv和pv的数字更加好看一点，界面的优化远远不够的，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。最出名的莫过于“瑞幸咖啡”，烧钱烧到上市，小鹿茶也是套用相似的模式在扩张。新人免费喝*杯，在你接下来喝的每一杯分别派发1.8折，2.8折，3.8折，当你喝到第10杯的时候，可能就会发5折券。每一张券都是你喝咖啡的理由与套路。促活，留存--用户生命周期当你遗忘瑞幸咖啡时，你可能会发现平台会给你推送3.8折券，时刻召回你这个金主爸爸。形式有：邮件提醒，push提醒，短信提醒。短信提醒的成本相对较高，因为用户感知程度弱。如果优惠券有100元，打开的几率会不会更高呢？新人券或者新人活动会拉一波新人，但能留存多少，估计只有平台的业务方知道了。尤其是当券的额度过高，会造成新客的质量较差，对用户后续的复购能力表示质疑。低价会带来一定数量的新客，还需考虑后续的运营动作。在促活券的场景中，精准营销是*的选择，也是最考验运营能力的业务需求。譬如淘宝的算法，个性化推荐。说白了，就是把用户和商品数据化成机器能理解的语言，然后挖掘出用户与商品、甚至商品与商品之间的关联规律，实现精准的推送和高成交率。在用户运营领域，有一个叫做RFM的词，相信很多人看到过。用户分层，针对不同分层用户的运营策略的制定要结合实际，在制定了运营策略之后，结合公司现有资源和手段开展具体的落地工作。对核心业务指标进行交叉分析，延长用户的生命周期，形成良好的用户结构。优惠券的统计分析优惠券又分为测试券和常态券。运营需要考虑优惠券页面的浏览量，优惠券的领取量，下单转化，可以分析出是优惠券的UI设计有问题，还是优惠券的面额有问题。当用户下单转化较低时，可以考虑对用券的提醒。（提醒时间点：用户刚收到优惠券，优惠券有效期中间时间点，优惠券到期前。）不会复盘的运营不是一个好运营。谢谢小伙伴的阅读哈，希望能获得各位的喜爱奥,有问题一起交流成长。微信号：

2.你还在京东原价购买商品吗？也太亏了吧，快来看这可以领取大额优惠券

大家现在可以看到很多人都在推天猫或者是淘宝的优惠券，但是推京东优惠券的却比较的少一些。难道是因为大家平时在京东购物的比较少吗？不，当然不是了。京东的电子产品以及效率一直是大家眼中有目共睹的。那么京东有没有内部优惠券呢？回答是有的，肯定有的。大部分商家为了提高店铺销量，会选择一些优惠平台，发放内部优惠券。而顾客会从各种渠道来购买这些商品。有些是从电商平台界面点进来的，就是我们日常刷京东的那样。而有些就是通过领取优惠平台的优惠券直接点进商品界面。一个可以产生真实交易，另一个则可以提高店铺销量。话不多说，还是先上链接：低价优惠属促销抢购福利，并非*概率获得，（提示语：大额优惠红包，限量领取）这是自助查券小助手，是一个简单好用的优惠平台。下面带大家看一下在京东上的商品有哪些是有优惠券的。下面高能预警：在京东买的最多的大概就是这些大牌的电子产品了。京东首页经常会有打折，限时秒杀这种。就像上图这种，原价快500元，毕竟是松下，这个牌子用过的怎么样大家都知道。如果不是日常的消耗品，我还是很愿意在京东上购买这些大牌的。现在促销价是429元，说真的是便宜了很多，但是在限时结束的里面，我们看看还有没有比这个促销价还要便宜的价格。现在，在京东复制商品链接发送给小助手！看见了吗？这件商品在限时促销的情况下，还有隐藏的优惠券三十。所以券后就是399元，后面还有返利红包，只要在小助手上点进领取优惠券下单，就可以拿到五块多的返利~四百块不到就可以拿下本来五百块的东西，香不香？香就快添加了去购买啊，链接我直击放在下面，就懒得你们再往前翻了。详细的使用方法我放在了*。但是别急，接着还有呢。下面请看：橄榄油，这种是在京东的品牌闪购中找到的。现在是48元。我们复制商品链接去小助手上看看。优惠券10元！券后是38元。可以说是很实惠了。比原价便宜了三十元。别人直接购买就是48元，但是你通过小助手又可以少10元，这不香吗？不要看不起10元，积少成多啊姐妹们。当然这里我想说一句，几块钱就能买到大牌的东西，是不可能的。接着看，还有一种情况是，这件商品并没有优惠券。但是如果你通过小助手下单的话，小助手还是会给你发返利红包的，这个金额就不等了。就像这双亚瑟士，也是品牌闪购，但是并没有优惠券。但是让人诧异的是，就算是没有优惠券，小助手还是会给你返利红包，12.25元！这钱难道不是钱吗？既然都要买，那么能少点钱为什么不高兴呢？所以这么好用的小助手，你们还不添加吗？下面为大家详细的介绍一下，自助查券小助手的使用方法。↑ ↑ ↑首先，点击上述链接后，会出现以下的界面：其次，点击“打开”，便会跳转至微信界面。之后粘贴微信号添加好友后即可开启优惠券购物啦！再次，你只需将淘宝中的商品链接复制，发送到“小助手”对话框。*，复制这个商品链接后回到京东。此时会弹出一个窗口，在该窗口领取到优惠券之后就可以进行下单了。虽然过程看着有点复杂，但是实际的操作下来是简单的。*等到你习惯后，自助查券小助手就会安安静静的待在对话框，等待你下一次网上购物时的“传召”~还有，不止是京东，还有淘宝天猫，拼多多的大部分商品都能在小助手上找到优惠券的。总之，你添加是不会亏的。养成习惯下来，积少成多能省下不少钱呢！

3.关于优惠券如何做账

送优惠券时不做处理， 用优惠券消费时 借：现金（实收款） 　　销售费用（优惠券） 　　贷：主营业务收入（消费额）

4.电商平台发放的优惠券如何会计核算

感谢您关注“度巴DOBA”！案例主要来源于《上市公司执行企业会计准则案例解析（2021）》*证券监督管理委员会会计部。 随着电商行业竞争加剧，积累客户数量，提升用户粘性和活跃度，电商往往会推出各种促销活动。例如，发放优惠券，以低于与合作方的结算价格销售等。那么，电商应该如何确认收入以及对于电商亏损的部分应该冲减收入还是计入销售费用呢？一、案例背景A 公司为一家电商平台，商家（供应商）在平台上销售商品，自行定价，直接发货给买家，并自行负责售后服务，A 公司代为收取款项。A 公司"作为代理人，通过向商家收取平台服务费赚取收入，服务费比例为交易金额的 5%，A 公司将代收款项扣除服务费后支付给平台商家。A 公司为了推广平台，向买家提供优惠券。例如，某买家购买了 300 元商品，使用优惠券后可减免 10 元，即只需向 A 公司支付 290 元，而 A 公司需要支付全额价款 300 元给商家，在支付之前 A 公司会扣除平台服务费 15 元，最终支付给商家 285 元。问题：不考虑相关税费的影响，上述 A 公司提供给买家的优惠券应当冲减 A 公司的收入还是作为 A 公司的销售费用核算？回复：应作为A公司的销售费用。二、案例解析本案例中，A 公司作为代理人，提供交易平台服务，商家为 A 公司的客户，考虑到买家并未购买 A 公司的服务，也不是新收入准则第十九条所述的“向客户购买本企业商品的第三方”，因此可以认为买家并非A公司的客户。对A公司而言，向买家提供满 300 减 10 元的优惠券，目的是为了提高 A 公司平台的*度，增加 A 公司平台的流量，本质上是 A 公司的一种宣传推广行为，而非应付客户对价，因此应将10元计入销售费用，A公司的客户商家仍然实现了300元的收入，A公司从商家获得的收入为15元。综上，新收入准则下，对供应商和客户之间的关系分析，在一定程度上将影响会计处理结果，而不断创新的商业环境下，供应商与客户之间的关系也日益复杂。按照新收入准则，客户是指与企业订立合同以向企业购买其日常活动产出的商品或服务并支付对价的一方。该案例中，平台的作用是为商家提供销售的渠道，向商家收取佣金，买家购买的是商家的商品，而不是平台的服务，因而倾向于认为买家不是平台 A 公司的客户。 感谢您关注“度巴DOBA”！

5.电子商务财务会计怎么做账?急需求救!!!

其实这个*是不太允许的，但是由于网上转账个人账户可以逃掉一些税，所以有些公司会采用网上走账，，而且不走公账户，一般对方需要开发票的时候公司会选择走公帐，产品是像淘宝网上的那样零售么?如果是长期的合作伙伴，应该会有合同之类的东西吧。。。

6.销售商品时赠送出去的优惠券怎么做账？

如今，我们在外出就餐之后，会收到一张代金券；在购物之后会收到一张优惠券；在网购平台，比如拼多多、京东、淘宝等平台，随时都可以看到“领券”字样。对于商家来说，这是吸引顾客的一种方式、一种促销手段，对于消费者来说，货比三家，总是愿意去性价比高的商家去购物。那么，对于如此种种的优惠措施，作为商家的会计，我们应该怎样进行账务处理？作为会计，首先要如实反映企业的经济业务。所以，要知道怎么处理，先来理清经济业务的原理。前面提到，商家这样做的目的，就是为了提高销售额，吸引顾客来消费，那么很明白，这是一种促销手段，是公司为了销售而制定的一项政策，优惠券、代金券等对于企业而言增加的这部分成本就构成了企业的销售费用。明白了这一点，我们就知道，增加的这部分成本应该进入销售费用。但是，我们在发出优惠券的时候，是没有现金流出的，只是在未来期间内可以冲抵现金，实际上是一种应付而未付给予顾客的折扣，应做如下处理：借：销售费用(按实际发出优惠券的金额入账) 贷：其他应付款——优惠券收到优惠券时：借：其他应付款——优惠券(按实际收到优惠券的金额入账) 库存现金或银行存款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）在主营业务收入金额的确认上，我们看一下相关政策：根据《..税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函〔2008〕875号)..条第五项规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。结转成本时：借：主营业务成本 贷：库存商品优惠券到期未兑换即为作废后，此时，将未兑换的优惠券冲回：借：销售费用 红字 贷：其他应付款——优惠券(尚未收回的优惠券金额) 红字

7.问下小规模纳税的电子商务企业怎么做账和报税?

注册资本笔钱今年 要做了当没看单等过完年再做样只要报表必须有实收资本(与营业执照注册资金致)没有实收资本会计报表根本成立(缺项)注册资本介公司弄(300万)所登记完抽走了笔转走账做啊只能介撤走资金计入其应收款因数目较大(300万)无法藏匿第笔分录:借:银行存款 300万 贷:实收资本 300万第二笔分录借:其应收款 300万 贷:银行存款 300万问题税务管年检时工商要管属于比较典型抽逃注册资金限期追回和罚款少了问题只能靠续经营老板投入慢慢消化仅有月年底了恐怕消化了只能请老板先拆借些把账面其应收款减少等年检再归还原则问题没有其好办法有说税务局说时候定好年大概交多少税吧年大概交多少税税法没有相关要求各地税务机关自己掌握内部标准小规模纳税人增值税税率3%加上附加税大约3.3%左右长期没有纳税税务会把们列重点关注对象税务稽核时有能要求按成本乘税务规定利润率作计税依据(收入)而管实际有没有收入因企业成立目经营只要经营要有收入否则成立企业做我把两月打算0申报国税地税财务报表 都有要求格式三表都要交两月零申报零申报交报表而利润表做零申报(即收入、成本、费用、利润均 0)资产负债表能零申报必须有期初数和期末数;现金流量表也能零申报起码有收投资款年底三主要会计报表都要交(申报)

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