哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：带货直播话术技巧开场白。今天就把带货直播话术技巧开场白相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：抖音新人开直播怎么开口，直播带货话术技巧开场白，新手怎么直播带货？新人的23条直播带货技巧，直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条主播话术总有你用得到的时候，直播技巧：6个直播带货话术！，网络产品电话销售开场白+话术技巧??
1.抖音新人开直播怎么开口，直播带货话术技巧开场白
抖音新人开直播怎么开口很多新手主播都会面临这样的问题：不知道直播该说什么？不知道直播如何暖场、互动、留人？我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！01、直播欢迎话术1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。02、直播关注话术比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单03、直播遇到黑粉话术话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。04、直播感谢话术直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。话术2：我姐人美话不多，美的没话说话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！直播带货话术技巧开场白想开直播？没有话术可不行。下面给大家总结了2021完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！01直播欢迎关注话术1、欢迎新人，介绍直播间价值话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！2、引导粉丝关注话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。3、引导粉丝加入粉丝团话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。02直播抽奖话术话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏*一位宝宝中奖。建议：利用提问互动方式抽奖。03直播间加强互动话术话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）备注：如果监播和场控，可中场互动环节。04直播卖货催单话术给大家分享一30分钟的催单话术：0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。*三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
2.新手怎么直播带货？新人的23条直播带货技巧
薇娅单月带货金额17亿元！李佳琦单月带货金额12.7亿元！全网16位主播单月带货金额超1亿！风口之上，每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，可躬身入局停下来想想，直播带货到底该怎么做？却是毫无头绪。我们从选品、卖货、主播等方面，总结了如下实操技巧，仅供参考：直播带货退货率如果超过20%，成本曲线会陡然上升，控制在15%及以下*，20%是个红线，值得警惕。新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。如果你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，一定要细心研究到底是怎么热门的。到底是封面好？话题好？还是别的？*次热门后，趁热打铁，一定要做直播，注意互动，想办法把粉丝留在直播间。直播怕卡壳？一定要多练，把话术和产品要点记熟。不用背，但一定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产品打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。直播不要怕出丑。任何直播平台，包括抖音、淘宝、快手，之所以有别于电视购物，就是因为有很多突发状况。直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，意外闯入镜头反而会增加互动和话题。你某个短视频爆了，直播间突然涌进很多人，不要急功近利，比如一定要卖出几千单。反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速组织语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。追求带货和粉丝的双目标。做直播，有流量、有粉丝，不一定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，因为你的直播间可以吸引各种人群。如果你是卖美妆的，但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播，他们不化妆，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。直播带货当然需要有人设，但千万不要用“垂类思维”把自己框死。主播要给粉丝卖货价值以外的东西，比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。所有卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。产品适合的年龄段，以主播年龄，上下浮动5岁为准。很多人说抖音的价格敏感带在69元，有道理，但也不完全是。很多99元、100元的产品也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。不要限制自己，实践出真知，找到你擅长的货源和领域杀进去，边做边优化。一定要日日复盘。直播间万能开场白：我是谁？我的优势是什么？我直播间卖什么产品？我直播间有什么优惠、福利和活动直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品，这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。更多轮次的抽奖，让更多人参与进来，比一场直播抽5台iPhone有效地多。卖点不要说太多，否则粉丝会觉得你在吹牛，东西再好，最多提炼4个卖点。研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone手机的用户多，说明消费能力更强，卖高价位产品成功率更大。一个电商主播的日常：凌晨下播，总结复盘，凌晨2点休息。第二天中午12点上班，开会、选品、准备直播，安排好几十个单品的时间排序，晚上8点开播到12点。每天如此，循环往复。做好电商主播，*拼的是耐力和体力。不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个大公司等。小团队，小成本，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。要严选品质，严选不意味着价格高。50-100元产品要追求品质，5-10元的产品也要认真选。主播亲自体验和使用，是不变的选品之道。一旦一款产品出了严重质量问题，有可能全盘皆输。电商雷区不要踩，品质千万要过关。直播间货品怎么排序？可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠定直播信心，秒杀货品提高用户粘性，高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。直播中途，突然有大批粉丝进来，要及时改变策略，比如发放福利，尽*可能把粉丝留存下来。高品质产品可能不出量，但回头率高，粉丝信任度高。当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有必要卖抖音好物榜里的东西。迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。除非你有专属优惠。 主播定位是不断实践出来的，可能需要几个月，甚至一年。做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。当然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，可能又下去了。这很常见。请相信，如果你焦虑和失眠，很多主播都会焦虑和失眠。作者：新榜，微信公众号：newrankco
3.直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条主播话术总有你用得到的时候
一、开场话术1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。二、互动话术主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。5、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。7、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸*单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”三、成交话术1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。5、“我们直播间比免税店还便宜！”制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货四、催单话术引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有***件了，卖完就没有了！”3、“还有*三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”4、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。5、“真的是*2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年*的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。五、下播话术1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播*给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，*名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，*给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”到*，用几句温情的话语结束直播。我是卫阳，火焱社高级合伙人，抖音电商创业知识博主，从18年就开始做抖音了，全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP。在直播电商这个领域，我不是懂得比你多，只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。关于抖音、直播带货、短视频、电商等内容，我总结了一份《直播电商新手入门教程》，有需要的可以找我。如果你在直播电商中遇到了什么问题，也可以来找我一起交流。欢迎志同道合的朋友加入我们！
4.直播技巧：6个直播带货话术！
要想直播效果好，直播带货话术少不了。但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？今天这篇文章，给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：1.留人话术2.互动话术3.产品介绍话术4.催单话术5.成交话术6.结束话术同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。01、留人话术直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，*招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。留人话术的技巧主要有2点：1.福利诱惑利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”2.及时回答粉丝提问这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（*直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。02、互动话术因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比*的。分享几种简单易上手的评论区互动技巧：1.提问式互动比如：这款口红你们用过吗？2.选择题互动比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；3.刷屏式互动号召用户刷屏互动。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）*很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”03、产品介绍话术产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？1.产品举证出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。比如：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..2.专业+场景化介绍从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。怎么让产品介绍场景化？最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉◆ 下过小雨的森林里的味道这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：◆ 爱玛仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很贵的颜色◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你◆ 有一种莫名其妙的可口感◆ 很有知识的女生，神仙色◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。04、成交话术成交直播带货话术核心要点有3个：1.打消顾虑（提升信任感）比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。2.价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。3.限时限量限“地”限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有***件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数量有限，只有*###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：还有*三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！05、催单话术很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！你可以从下面两个方向去实施：1.重复强调产品效果和价格优势比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。2.不断提醒用户限时限量反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。参考话术：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、*2分钟！*2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！06、结束话术发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。结尾：直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。比如常期霸占抖音直播榜单的@韩饭饭：*，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的*玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，各项功能全部免费开放使用。大线索-免费全场景AI数据平台，科技引领未来，协助短视频运营变现www.daxiansuo.com
5.网络产品电话销售开场白+话术技巧
除了我们常见的电话销售的电话销售的“七种武器”：1、准确的客户定位2、全面的资料3、敏锐的判断能力4、灵活的提问形式5、礼貌的摆脱方式6、精确的人物判断7、合理的访问理由。我个人认为以下几点是很重要的。A、勤奋，电话销售中有一个“漏斗结构”的概念，意思就是你想成交的结果越多，在你资料充足的情况下，你需要在珍惜时间的给更多的客户打电话。“漏斗结构”是什么意思，通俗的讲就是你打电话都装入漏斗里，*只有漏出的意向客户才会多，意向客户多，你的成功的机会就越大，勤奋不光是电话销售中，在任何销售里都是至关重要的。电话销售是比较无味的销售，同样的话术你每天要说N次，你要需要坚持，需要耐力。这些都依靠勤奋支持的。B、挖掘客户的能力，这里讲挖掘客户不是单指寻找客户资料，而你在成交一个客户后，建立起合作关系后，他这个客户上通过他的介绍挖掘到更多的客户，他的介绍比你打陌生电话成功机会要大一些。信任度要高一些。曾经一位电话销售人员帮一客户免费提供了服务，这个客户有点不错的资源，通过他的介绍*拿到很多的订单。C、必要时采取非常手段，一般来讲，电话销售要多用假设性的提问，如预约客户时，你可以这样说，XX先生，我刚才已经把我们产品等多方面说清楚了，假如可以话，您看贵公司在XX路上，我下午正好去那和客户签订合同，你看我也去您哪拜访一下吧？其实这样的问题是把客户愿不愿意接受你的这个产品或服务这个阶段跳过去，直接到达拜访，当他接受你的拜访时你已经进一了一步，另外当面销售更容量把握客户，还有就是在电话里沟通以后，去拜访有时候也会失败，曾经我所在公司一位电话销售人员，电话简单沟通后，下着大雨坐车去拜访客户，原本对客户成交信心不足，在到达客户公司门口后，先让大雨把自己衣服等淋湿，然后很狼狈的跑到客户那里，客户被感动了，当然*也成交了一笔大单。我说讲的就为了销售成功在守法的同时要想尽办法必要时要采用非常规的办法进行销售。D、很好的把控机会，电话销售中，经常会把一时客户说动，这时候没必要拖到以后再成交，要立即成交，一但冷下来后，客户经常生会反悔，所以电话销售人员要学会趁热打铁，不要让机会流失。个人要做好电话销售其实有着很多因素，需要多实践，多观察、多思考..... 摘自本人日志<<关于电话销售>>，
上面抖音新人开直播怎么开口，直播带货话术技巧开场白，新手怎么直播带货？新人的23条直播带货技巧，直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条主播话术总有你用得到的时候，直播技巧：6个直播带货话术！，网络产品电话销售开场白+话术技巧??就是我对带货直播话术技巧开场白整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
