哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：古法金的销售话术。今天就把古法金的销售话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：什么是销售话术，标准营销话术有哪些?，珠宝销售技巧1383：话术只会死记硬背，不会用，怎么办？（群讲解），珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术！，珠宝销售技巧1643：为什么选古法金，比三生三世手镯更合适？，珠宝销售技巧829：帮你提高业绩的古法金话术！可以收藏了！，电话销售话术开场白??

1.什么是销售话术

*0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者: 当客户有意向开户或转户，但很忙没有时间，如何是好？答：注意：(1）不用天天打电话;(2)确定何时打电话方便;(3)找机会说我们的服务、优势，使他觉得来我们这有很大的帮助和利益，引起强烈的兴趣;(4)确定一个时间帮助一起办手续。第23问：如何促使客户把被套的股票卖掉？答：(1)分析手中的个股(2)不这么做会产生的后果(3)采取清理账户会带来什么好的效果。第24问：转过去是否一定会赚到钱？答：不一定保证绝对获利多少，但由专业的技术团队帮您指导，按科学的资金管理和操作策略，降低风险，选择操作，获利的成功率肯定比你要大得多(举成功案例)。第25问：没有股票推荐的时候，该怎么联系？答：讲大盘，进行感情投资。第26问：想约客户过来该怎么说？答：xx先生/小姐，大盘机会就在这里，有很多个股可操作价值挺高的，就看是怎么精选个股了。按先前推荐给您的个股，相信我们这个团队是可以做得好的，您*是抽出个时间来我们这了解一下具体情况(要锁定时间)。或者：若是要反馈客户个股资料时，可说xx先生/小姐，你手中的个股操作建议计划已经出来了，您*是到我们现场来当面帮您具体地分析，并且我们会详细告诉您以后的资金操作计划，好吗？第27问：你们公司的实力没有其他公司实力强？答：对不起，我冒昧的问你一句，您是通过什么渠道了解的这些状况？并且您是以什么为标准来衡量公司的实力的？也许您对我公司的优势和服务特色还不够了解，我想，通过我的介绍，将会改变你的这种观点，从

2.标准营销话术有哪些?

电话营销话术基本步骤：1、查询客户基本信息2、问候、自报家门3、停顿、等待回应4、了解需求、探寻认知5、介绍产品（优势劣势介绍、从宏观看微观、从全行业看客户企业）6、好处、利益介绍7、添加微信、微博等其他联系方式，方便资料传送及后期沟通8、保持关注，促进成交9、后期维护，促进更多转介绍

3.珠宝销售技巧1383：话术只会死记硬背，不会用，怎么办？（群讲解）

珠宝销售技巧：FAB有了之后还不够，你要继续证明，你说的话，你的推荐是对的……珠宝销售技巧1珠宝销售案例：内部群每天讲解248：第5课：FABEDS话术话术说不好，公司资料会背感觉用不上，接待顾客说不上两句又走了，很闹心。问题：1、用FABEDS自己写一段话术，如果你是顾客，听完什么感觉？2、话术不会说，背了用不上，主要原因有哪些？3、写一个自己或同事案例，为什么他的话术说得好？怎么练的？珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1：内部群讲解平时在店里，多听其他同事或者店长，他们是怎么介绍产品的，留个心眼，注意听他们怎么说的。然后把你觉得实用的话术关键词写下来，不忙再多回想，再直接照搬说出口。这个做法叫做，借鉴模仿。前期可以不用考虑原创，在你话术还不熟练之前，别人怎么说，你就怎么说，直到把话术说熟练为止。当你有了知识储备，熟练以后用在接待上，跟顾客聊好了，慢慢的，你就知道不同的款式产品，应该怎样给顾客介绍。这个过程，必须多练。很多人说，话术记不住怎么办？其实，不是记不住，而是你根本不用心。想着读一遍两遍，就能自己会说，别太高估自己的能力，还是得老老实实多练。读一遍和读十遍是不一样的，读十遍和读一百遍，又是另外一回事。你要是不读不练，再厉害的人也帮不了你。至于背了用不上，又是怎么回事呢？问题出在，你只是死记硬背，没有理解，没有试着用自己的话去说。有些话术，别人能说得好，但是你说不出口，觉得别扭。这时候，就要重新改编话术。书面语话术：古法金传承了古代匠人的手工艺术，使黄金看起来更加有质感，艺术感非常强，韵味十足，呈现醇厚静美，熠熠生辉的视觉效果。改编口语话术：这款古法金手镯是纯手工打造的，看起来比普通黄金的质感好很多，而且也特别有韵味，就像这套衣服穿在你身上一样，显得特别有女人味。古法金是通过它的工艺精工细磨，才显得上档次，也只有像你气质这么好的，才能配得上啊。来，我先帮你试戴看看。每个话术改编，就是运用FABEDS的话术法则。常规的话术资料，都偏向于书面语，但是你可以从中提炼出FA，也就是产品的特性和卖点。拿上面的古法金话术来说，FA就是，纯手工打造、质感好、韵味十足。有了FA之后，接着你要把产品卖点，关联到顾客的好处B。我用眼前的生活场景做比喻，顾客穿的衣服，显得特别有女人味。古法金经过工艺包装，也是显得特别有韵味。铺垫完之后，再告诉顾客，这么上档次的产品，也只有像你气质这么好的才配得上。潜台词是，古法金手镯和他的气质很配，这就是款式给顾客带来的好处。FAB有了之后还不够，你要继续证明，你说的话，你的推荐是对的，所以需要后面的EDS，用对比和讲故事的方式。对比，很简单。话术：我再拿另一款常规的黄金手镯给你试一下，你看看，是不是古法金的更上档次，质感更好？讲故事，也不难。话术：刚好我们在做免工费换款的活动，很多老顾客的旧手镯没戴了，想换个特别一点的款式。毕竟像那种普通的金镯子，都戴几十年了，满大街都是，看久了也有点腻，还不如换这种新型古法金工艺的戴戴。昨天就有位大姐，也是过来换款的，一眼看上这种古法金之后，再选别的款式都看不上了，*用31克旧料换的。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：为什么你的话术打动不了顾客？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

4.珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术！

​珠宝销售技巧：没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕……珠宝销售技巧1珠宝销售话术1：古法金手镯卖点1：适合把玩话术：古法金！一听名字，感觉就很有历史，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作，不管从色泽，形状，做工，都是现在其它款式很难做到的。这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究*民族古法手工精髓，它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵，简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。珠宝销售技巧2珠宝销售话术2：古法金手镯卖点2：可以传承话术：听说这款手镯是采用铸金工艺，在以前专门为皇室贵族供应。如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造，不像机器做出来的那样死板。没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。佩戴时，给人“分量十足”的感觉。来，你可以感受一下，戴上手是不是很舒服？而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的，以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！珠宝销售技巧3：古法金手镯卖点3：不易变形话术：古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯，古法金要比普通金克重占比大三分之二。例如，一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形，特别受年轻人的追捧。同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形，要是空心的很容易压瘪，而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。你看看同样差不多大小的手镯，古法金这款是不是感觉要沉一些呢？总结：通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展，她们会听进去所告诉她们学习的重要性。接下来我打算一个个去观察她们的接待方式，把她们做得好的，不好的提炼出来，然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。还是多抽时间学习，现在按老师说的，自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：书面语话术，怎样提炼成口语话术？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

5.珠宝销售技巧1643：为什么选古法金，比三生三世手镯更合适？

珠宝销售技巧：当顾客*选了两款，在纠结二选一的时候，主要是根据什么来推荐？珠宝销售技巧1珠宝销售案例：学员19104前几天店里有以旧换新的活动，和古法金的朋友圈宣传，邀约了老顾客进店。今天有个老顾客，想过来看古法金手镯和三生三世手镯，美女这次是带男朋友过来的。试戴了两款，先生比较喜欢三环的，但是美女觉得古法金比较好看。我：美女，你看镜子里的效果，其实两款都挺好看的，美女手这么细，戴什么都好看的。只是从实用性角度，三环手镯是半空半实的，后期如果有变形的话，没有全实心的容易整形。但是这款古法金最近很流行，而且耐磨耐戴，哑光的工艺，低调有内涵，这正是符合东方女性的特点。而且全实心的，正常佩戴不会出现变形的问题，不小心磕到了变形也是很容易整回来的。还有，这款古法金的工费可以给你申请打个五折。因为老顾客了嘛，也希望你以后多带朋友过来挑首饰呀。这样吧，美女，要不我给你算一下两款多少钱？你再决定拿哪个？女士：那你算一下吧。我：三环手镯13000，古法金14000。先生：你要喜欢古法金，我们就拿古法金，后期你要是还喜欢三环手镯，我们再来买。先买你喜欢的，过段时间你不喜欢古法金了，再来找这个美女买这个，怎么样？我：帅哥美女，你俩感情真是太好了，简直羡慕啊，真想把你刚刚说的话发给我男朋友听听。 女士：就拿古法金的吧，那个三环的我也挺喜欢的，过段时间再来买。这单就这么成了，看得出来两位很有实力，后期再跟进一下。珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1：罗老师点评当顾客*选了两款，在纠结二选一的时候，主要是根据什么来推荐？根据款式卖点？根据价格高低？根据顾客更倾向于哪款？应该是根据，从你专业的角度去考虑，结合顾客自身的需求情况和货品的特性，推荐其中一款最合适的给他，并且说出具体的推荐理由。就像这个销售话术说的，三生三世和古法金，从做工材质上区分，实心的不容易变形，售后更方便。这是站在顾客买回去以后，日常佩戴的角度考虑。所以，顾客听完会觉得，你是在为他们考虑，很容易采纳你的建议。不过要注意一点，这两个款式的价格，刚好差不了多少，所以这个推荐方向是没问题的。假如顾客看上的古法金手镯价格是18000，而三生三世是13000，你还要继续推荐古法金吗？这时候，货品特性不是首要考虑因素，而是顾客的预算才是重点。如果在预算范围之内，推荐古法金。如果超预算，或者压价太低，适合推荐三生三世。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：三生三世比古法金好，话术怎么说？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

6.珠宝销售技巧829：帮你提高业绩的古法金话术！可以收藏了！

珠宝销售技巧：只要学会这种提炼话术的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引力的话术。珠宝销售技巧1珠宝销售案例：顾客拿黄金换款，想要古法金手镯，我们以前没卖过，现在也只能预定，*顾客觉得价格贵就走了。古法金的话术要怎么说呢？珠宝销售技巧1：顾客心理先说一下，顾客觉得贵的问题。基本上，每个顾客都想要品质好，价格便宜的产品。俗话说“一分钱一分货”，她也知道这个道理，但还是觉得贵了。这时候，你怎么办呢？销售必须学会的一种能力，叫塑造价值。也就是说，怎样通过你的话术，描绘出这件产品的*价值？让顾客感受到，虽然有点贵，但是，值得买。如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说：这款手镯质感很好，纯手工打造，也是今年*的，你可以换这个款式。这样的说法，你觉得，顾客会心动吗？当顾客还没对你推荐的产品心动，你想让她买单，很难。所以，这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这方面没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，*没买走了。珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2：古法金优点古法金的工艺很早之前就有了，只是今年才开始被引爆，成为热销产品。特别是，那款最简单的古法金光圈手镯。那么，古法金的话术应该怎么说呢？只要随便在网上一搜，就能看到很多关于古法金的介绍。只是里面的内容，不太适合直接用在话术上，必须经过再次提炼，才会变成有说服力的销售话术。这种做法，叫提炼话术。只要学会这种提炼话术的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引力的话术。我以前也没接触过古法金，只是在写这篇文章之前，粗略地看了几篇产品介绍，接着就把话术提炼出来了。古法金的优点：有韵味、有质感、纯手工制作、适合把玩、可以传承、不易变形，等等。这些产品卖点，也许你都知道。关键是，你有没有把这些卖点组织成口语化的介绍话术呢？珠宝销售技巧3珠宝销售技巧3：古法金话术A、有韵味话术：这款手镯今年特别流行，上次情人节做活动，20个现货都卖完了，这几个是昨天才刚到的。其实，古法金的工艺在古代就已经有了，而且只有皇室贵族才会佩戴，一般人都买不起。你有没有觉得，这种古法金看起来跟普通的黄金不一样？戴在手上有一种复古、优雅的气质。你先试戴一下这个，我再拿普通的黄金手镯给你对比，马上就看出效果了。B、有质感话术：这款古法金手镯的质感特别好，虽然算下来价格会高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一种沉甸甸的感觉？你再拿一下这个普通的款式，是不是轻好多？因为古法金的用料比普通黄金更加密实，款式看起来不会很大，但是特别精致。表面又是采用这种磨砂工艺，简单、大方、上档次。上个月刚到货，就有很多老顾客过来换款了，现在店里还剩*2件，下批货应该要再等一两个月了。C、纯手工制作话术：这款手镯，你别看它很简单，其实啊，它的做工比普通黄金要花费更多时间。普通的黄金款式，可以用机器批量生产，焊接完再简单打磨一下就好。这种古法金的款式是一体成形的，只有纯手工制作，才可以打磨到这么精致。你可以摸一下这个手镯表面，是不是感觉特别细腻？其它古法金的卖点话术，留给你自己思考。珠宝销售技巧4小结：如果你的话术没吸引力，成交就会变得很难。更多简单实用的话术，会在群里分享。我是罗宾，专注于珠宝销售线上培训。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”（维权骑士_免费版权监测/版权保护/版权分发）的版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

7.电话销售话术开场白

我朋友做销售，一点小经验，分享一下。首先要注意咱们的语音语调，如果是男生要响亮自信，女生要甜美亲切。其次可以含糊过去自己的公司和行业。其实很多客户都接到过很多类似电话，一听你的公司或产品，会条件反射般的挂电话的。最最重要的吧，要注意听客户的话意，多听他说。不要急着*次桶电话就达到什么效果。一般成交都需要多次沟通的。祝你好运，别忘了新泰要好，被骂了，被挂了电话，要知道不是因为你的缘故。

上面什么是销售话术，标准营销话术有哪些?，珠宝销售技巧1383：话术只会死记硬背，不会用，怎么办？（群讲解），珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术！，珠宝销售技巧1643：为什么选古法金，比三生三世手镯更合适？，珠宝销售技巧829：帮你提高业绩的古法金话术！可以收藏了！，电话销售话术开场白??就是我对古法金的销售话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！