哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房产销售的技巧和方法新闻。今天就把房产销售的技巧和方法新闻相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：地产销售：高手常用的技巧！，房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用，房地产销售必懂的房地产销售技巧，房地产销售技巧培训教程之分析，房地产销售技巧？，房地产销售有什么技巧和方法？，本人做了5年房产销售了，约客，逼单等方法干货分享给大家。??
1.地产销售：高手常用的技巧！
大家都觉得地产销售是个非常赚钱的行业，每年房子涨的很快，那么销售当然就是赚的很多。其实，不然。地产销售里有年入百万的高手，也有每月2000元的人。那么为什么同是地产销售，收入却相差这么大呢？那些高手有哪些技巧和方法，可以年入十万百万呢？笔者专门采访了十几位做地产销售的高手，有的是身家千万的总监，有的是年入百万的高手，他们的经验非常宝贵，值得我们大家努力学习！地产高手常用的技巧（一）客户拓展技巧1.学会赞扬房子是大宗商品，*次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；②绝对不要随便指责客户的偏爱；③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；④找出客户的个人因素和真正购买动机。范例：客户：“你们的洋房修得好密啊？你看人家xx的洋房楼间距都是20多米”。销售：“老师您看得真仔细。我最喜欢您这样的人打交道了。这个问题是这样的，首先我们的洋房设计理念就是这种院落空间和尺度，根据我们的调查这样的尺度感觉是最宜人的。其次是环境还没有成熟，等栽种的乔木、灌木长大后完全会打消您对间距、对视等方面的疑虑。”2.不回避竞争，但要学会给客户播下怀疑的种子有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。范例：客户：“人家XX和巴蜀中学联合办学，业主子女教育得到很好的解决哦。”销售：“据我了解*2007年就明文规定严禁开发商和学校搞联办教学，因此我建议您再打听清楚。另外我们这个楼盘业主子女可以就近入读XX中学，而XX中学是XX区重点中学，教育质量有保障。”3.绝对不随意评价对手绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手会给客户造成以下后果：—— 竞争对手很厉害，且难以战胜；—— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看；—— 这个置业顾问缺乏容人之量，没涵养。切记：*的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较。4.客观比较利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较。做法：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以*部分的高低判定双方的优劣。5.避重就轻如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。（二）交流沟通技巧1.学会倾听沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真实需求，了解客户的真正意图。2.善用赞扬比倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬。虽然赞扬他人的本领我们一般都会，但如何在销售过程中，因地适宜地系统运用，是需不断练习、总结的技巧。需要：1、真诚；2、自然；3、行为本身。范例：客户：听说您这套房子当时的开盘价只有6000元？销售：您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？（巧妙赞美还了解了客户的消息来源）当对客户的问题赞扬时，客户感知到的不是对立，而是一致，这就基本消除了客户提问时的疑虑，客户也可能不真正关心问题答案了。3.交流时应掌握的基本原则看着客户交流、经常面对笑容、学会用心聆听、说话要有变化、结合姿态语言；4.注意口头语信号当顾客产生购买意向后，通常会有以下口头语信号：(1)顾客所提问题转向有关房子的细节，如物业管理、费用、价格、付款方式等；(2)详细了解房屋入住及售后服务情况；(3)对置业顾问的介绍表示积极的肯定与赞扬；(4)询问购房的优惠程度；(5)对目前自己正住的房子表示不满；(6)向置业顾问打探交楼时间及可否提前；(7)接过置业顾问的介绍提出反问；(8)对公司或楼盘提出某些异议。5.注意表情语信号(1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；(2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；(3)嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。6.识别姿态语信号(1)顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；(2)出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；(3)拿起房屋认购购书或合同之类细看；(4)开始仔细地观察模型、样板间等；(5)转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；(6)开始突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，*定夺。（三）价格谈判技巧1.不要掉入“价格陷阱”何谓“价格陷阱”：客户买房时，一般开始就会问价格，很多置业顾问往往直接地告诉客户答案，推销过程中，双方讨价还价，*没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少，这就是“价格陷阱”。切记：不要一开始就与客户讨论价格问题，要善用迂回策略。不要一开始就把优惠政策告诉客户，要逐步给其惊喜。2.如何化解“价格陷阱”(1)先谈价值再谈价格当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝。(2)分解价格集合卖点在与客户讨论房价的时候，要注意把客户买房当作“买生活方式”来推销。房价中除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本，一一分解说明，从而转移客户的注意力。当然，仅仅分解价格是不够的。还必须不断向客户灌输、并让客户充分认识到，这个价买房子值！所以，卖点的推介很关键！例如：“您买我们的×××房子，虽然比买二环外的房子多花一些钱，但这里位处市中心，每天上下班你不用挤公交车，既省交通费，更节省您的宝贵时间；我们附近就有××*、××中学，买房子后孩子上重点学校方便啦……另外，我们房子的户型特别值得一提，结构好，功能分区和布局合理，您看，这个地方专门预留了壁橱位置……，将来装修能省您一大笔钱。”(3)帮客户算账，做对比分析一算综合性价比帐；二算楼盘投资增值帐；三算该买大还是买小帐；四算竞争楼盘对比分析帐。（四）业务成交技巧1.准确了解客户需求(1)建立档案按照客户分级管理(必买/高意向/意向)原则，对有意向的客户，要进行深入的追踪和分析，建立客户档案，善于从客户的只言片语中了解真实需求。注意：切勿对客户的私人生活表露出浓厚的兴趣，否则容易导致客户的误解和厌烦！(2)分析需求客户一般需求：即基本购买动机（项目楼盘应符合客户基本需要）。客户特殊需求：不同客户对房子不同理解和要求，了解这点可使销售更具针对性，避免失误。客户优先需求：客户的特殊需求中，哪些应优先对待？把握好了客户对其它因素的考虑就不会太关注，签约也就水到渠成。2.判断客户成交时机(1)客户开始关心售后服务问题时；(2)客户不再提问题、进行思考时；(3)客户话题集中在某一套房子时；(4)客户与同行的朋友讨论商议时；(5)客户不断点头，对置业顾问的话表示同意时；一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及一些细节问题时，那表明该客户有了购买意向；客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。3.成交时机出现后的“四不要”(1)不要给客户太多的选择机会。—— 面临太多选择，反而会犹豫不决。不可再介绍其它户型！(2)不要给客户太多的思考时间。—— 客户考虑越长，可能会发现越多缺点。此所谓夜长梦多！(3)不要有不愉快的中断。——在紧凑的销售过程中，一环套一环，中断也许前功尽弃！(4)不要节外生枝（应围绕销售主题洽谈）。—— 旦感觉到客户有意购买时，应随时进入促进成交阶段。4.成交时机出现后的“四强调”发现客户购买意向和目标后，将客户注意力集中到意向户位上，不断强调：(1)强调意向户位的优点和客户购买后能得到的好处；（练习）(2)强调价格可能要上涨，应该抓住当前的优惠时期；(3)强调意向户位已不多，目前销售好，不及时买就没机会了；(4)强调客户做出购买选择是非常正确的决定，并让客户相信。5.异议的分类和应对技巧异议可以分为两类：实际异议和心理异议。实际异议是指客户所说问题是具体的、真实存在的，对今后生活的的确造成实质性影响。这类异议，需要通过实质性的工作和措施来解决。心理异议一般是心理的障碍，而不是具体上的困难。这类异议应该以说服为主。(1)隐晦异议：不明原因难以成交是销售中*的问题。有时客户自己也暂时说不清楚不愿下单的原因，或是有些原因是其藏在心中、不愿说的。要成功引导客户，还是要让客户将心理难题明确出来。例如：a.“能再谈一下您喜欢江与城的哪些方面，哪些方面又尚未能达到您的要求吗？”b.“能谈一下为什么您会这样说吗？”(2)敷衍异议：有时候客户会利用的推托之词，不想深入讨论。这时，应该想办法突破这种障碍，推动销售。例如：客户到访很久，表现有较强意向可就是不下定，突然推托想离开售场。客户：“我再回去考虑一下？ ”销售：“的确，买房是一个重大的投资，回去再商量一下是可以理解的。如果您能再告诉我您还需要考虑的地方，或许我能够给您提供有帮助的意见？”客户：“这个房子各方面都不错，但是我现在买房不是很紧迫，再说现在市场可以选择的楼盘那么多，不急。回去再比较一下。”销售：“原来只是时间问题，对吗？其实先生说到没错，知道现在市场观望情绪严重。但我想告诉您的是重庆房价坚挺不可能下跌的，您说到这种观望预计五月份就回暖。现在是购房难得的时机，您看上的房子非常划算，再过一段时间就错过了。到时候有可能给您造成遗憾多不好”(3)价格异议：任何客户都会觉得价格贵，因此千万别把客户对价格的异议“当回事”。应该找到说贵的原因，因势利导。例如：客户：“价格太高了吧？”销售：“先生您说价格是和其它楼盘比较呢还是其它原因？”销售：“您觉得是比那个楼盘高了吗？高了多少？”销售：“先生您是说这个总价超出您的预算上限了吗？”(4)产品异议：有时候客户会故意拿别的竞争楼盘做比较，制造销售阻力。表现出惊讶，引导客户说出原因，从中找到自己的优势和别人的弱势进行比较分析。例如：销售：“是吗？哪些地方您觉得好呢？”销售：“您觉得哪些地方如果改善的话您就一定会购买呢？”客户：“别个的露台啊赠送面积大得多，户型要好得多。”销售：“先生肯定是一个特别讲生活品质的人。记得您曾经和我说过现在住的房子就是120平米了，而且家里只有三个人，应该说面积已经足够了。那么您换房的目的是什么呢？我想无非是让家人获得更好环境，让孩子在国际社区氛围中成长。您看我们这个盘的环境和国际社区的定位难道不更适合您的需要吗？至于露台，那应该看平时的使用频率，如果只是家人休闲客厅阳台足够了。如果朋友多的话带朋友到会所享受整个社区大环境岂不更好？”任何时候，都需要勤奋学习，锤炼话术，努力开拓客户，努力提升自身的水平，做地产销售才能百尺竿头更进一步。我是职场牛哥，有什么销售 职场问题，我们可以交流探讨下！
2.房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用
把自己近几年的房产销售经验和技巧和大家一起分享一下，绝对干货，没有多余话题，*拿起你们的小本本记起来，直接往下走。客户的成交是从客户提出需求,到制定方案,到实施的过程,并没人能随便处理就能轻易成功,整个过程,就是一个计划及时了解客户需求1.客户购房资格,贷款方案2.客户家庭成员（话事人【记住，一定要记住谁才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地区,对医疗和教育,购物社交的需求3.首期预算,月供能力,负债率4.客户是投资需求,置换或增购了解好客户的所有需求之后，按照客户的要求找到最合适的房子然后打好所有草稿，一定要记住重点，客户是干嘛用的，就要往客户最考虑的方面突出比如是给父母养老：主要是环境，那就要重点给客户突出：绿化好，空气清新，不靠马路，安静不吵，很合适老人住等等1.概述楼盘,配套,交通2.针对需求加以引导描述一幅未来的蓝图卖给客户的不是房子,而是生活方式卖给客户的不是房子,而是生钱的投资3.约看,组织看房路线约定见面地点,将客户控制在自己车上让话事人到场提醒准备定金与证件客户看完房子之后，不然在微信上聊几句就完事了，一定要电话回访，1.寻找话题,政策变动,价格行情,楼盘货量2.将简单的问题复杂化,分拆沟通次数让客户有参与感（搞卫生的例子,开了头）寻找阻碍客户购房的难点,预算不足,交通不好,绿化稀少,没合适的户型,没好学校,家人不支持,小区规模小从贷款方案入手,利率变化,信用贷方案等学位的确认,学校的级别医疗保险定点等等针对难点提出解决方案3.抓住客户兴趣点制造紧迫感上次没买到的户型楼层特价单位数量不多付款方式的改变政策的变动提前我们要把话术准备好，怎么亲切怎么来，按照你们自己*的来一、了解需求开场白例句:你好,我是小陈,我们昨天在某某地方留了电话,还有印象吗？我想了解一下你的基本情况这样我就能推荐合适的房子给你,不知道你现在方便吗？客户不耐烦的情况,立场要坚定例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情况,就比如你去定制一套西服也得抽时间出来量身定做,这样才合身对不对？何况是买房子这样的大件消费呢？了解清楚也能节约你的时间对不对？1.购房资格例句:现在整个广州区域是限购的,只有增城与从化不限购,不知道你是否了解过政策？（顺手带出客户名下房产套数与户口的问题）2.贷款方案例句:你名下的房子还有贷款吗？这个会影响到你买房的首期。还欠银行多少呢？如果不多的话也可以考虑提前还清,这样就可能降低第二套房的首期3.家庭成员,话事人例句:你是已婚吗？婚姻状态也会影响购买资格的。（顺手引出买房有没有跟爱人或长辈商量的问题）例句:你家里老人家一起住吗？如果住的人多的话也可以考虑两个厕所的户型。4.工作教育医疗例句:你平时上班在哪个区域呢？要考虑你的出行方式来给你推荐交通方便的楼盘。例句:你小孩需要在附近上学吗？有没有要求省一级的学校？5.首期月供负债例句:你首期和月供想控制在多少钱以内呢？如果有需要的话能适当增加吗？比如说能争取到更大优惠的时候。例句:你有贷款吗？比如说房贷信用贷之类的,你的负债也有可能影响你能申请的额度6.投资或置换例句:你是想多买一套还是换一套呢？如果是换的话你之前的房子哪方面令你不满意？例句:有些地方升值空间大但需要时间去发展,有些地方发展成熟了但价格比较稳定,不知道你倾向于哪一种？二、匹配房源1.概述楼盘例句:这个楼盘我是根据你的情况推荐给你的,考虑到你上班要坐地铁,这里配套了两条地铁线路,周边还有大型超市跟省一级*,小区的规模也不小有三十二栋,绿化是花了大价钱打造的,人车分流,平时在小区散步或者是带小孩游玩也不用担心安全问题。2.描绘蓝图例句:住这里你平时坐八个站就到天河上班了,才四十分钟不到,每天下班还能赶得及跟家人吃饭,小区内就有*,你小孩放学都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那边玩玩水,逛逛对面的超市啊,周末看电影的话就在前面两个站,菜市场也不远,你爸妈走路去买菜都行,而且附近农村经常有人挑自己种的菜出来卖,很新鲜的。3.约看例句:后天就是周末了,你要不抽个时间来看看？如果有令你满意的房子你也想快点把这事办好对不对？三、定期回访1.找话题例句:李先生,上次你看了誉山国际五区嫌那边有变电站,现在准备推出四区了,价格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者发下户型图你看？例句:李先生,最近一手房价格下跌百分之十五,备案价也上调了,买房的启动资金大大减少,正是出手的好时候啊,你有没有关注一下呢？2.制造紧迫感例句:既然你想周末过来看,还不如明天来呢,你想想上次就是没好楼层你才没买到,到周末买的人多可选的楼层就少了。例句:开发商搞特价就是放少量货出来刺激市场,一旦人气上去了你说优惠力度会不会减小？针对不看好行情的客户的方案难缠的原因:现在市场不好,楼价跌,不是出手的时候。应对态度:要坚定,要礼貌的打沉他的自信例句:李先生,我告诉你现在正是出手的好时机,你想不想听听？首先得问问你是从哪些方面得知楼价下跌的？不外乎三个方面,一是媒体的报道,二是身边的朋友聊天谈起,三是行内人士告诉你,对吧？你又是怎么判断什么时候该出手的？是等你感觉到楼价已到谷底了,在反弹之前出手,对不？但你的信息来源不够及时,等你从媒体看到或是朋友说起最近楼价涨了的时候,是不是感觉所有人都知道了你才知道的？所以行内人士的信息是最及时的,为什么呢？因为一手的价格是二手的风向标,而我们代理了周边大部分的一手楼盘,开发商之间的价格变动我们是在*线*时间感觉到的,所以你与其等到*一刻才反应过来还不如浪费半天时间跟我走走市场,验证一下我的话对不对。例句:为什么要现在出手？*,开发商已经在金九银十前完成了一年销售目标,没有销售压力也就不会主动降价,再说我们来看过去五年的数据,今年的金九银十成交量是历年*,开发商已经大量出货没有资金压力。第二,年底做生意的要清帐回笼资金,打工的拿到年终奖,所以社会上大部分人手头资金充裕,买房相比以往更容易了,很有可能会造成来年年头价格上浮。第三,*的楼市是政策市场,现在房价高主要是地价高,而地价是*控制的,房地产是*敛财的主要手段,目前受国际经济环境影响国内楼价已经下滑了15%左右,中美贸易战后,稳定国内物价水平是*工作的重中之重,而房地产作为基础行业,首当其冲。按照惯例,房价下跌不超过20%*就得救市了,比如2008年一样。所以,现在国内房产价格已经接近谷底,投资讲究的是低入高出,如果你认同我说的,不妨抽时间来看看房,比别人反应快一步。有更好的方法也可以分享哦认为对你们有帮助的可以关注评论哦，
3.房地产销售必懂的房地产销售技巧
本文来自：BookGoo 销售资源合作：io.BookGoo做房地产销售的工作人员都知道，有时候销售个人的销售技巧跟行为态度决定了销售的房源多少，有时候注意到一个不经意的小细节，客户可能就成交了，有时候做了很多，没抓到重点，客户流失的也很多，今天跟随小编一起学习房地产销售必须懂的房地产销售技巧，提升自己的销售水平，让业绩一路上升。一 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户1、如何将优点充分表达。（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 ）。（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。（3）附近大小环境之优缺点。（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。（6）区域、全市、*房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。3、增加谈话内容和素材。二 说服客户心动1、客户心动之原因（1）自身需要（2）自己喜欢（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。3.刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：①强调大环境、小环境之优点。②强调房屋之优点。格局好 ，造型佳，采光充足，风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力三 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。四 说服买方购买、且促成成交气氛当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：①提高本产品之价值② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛（1）清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。（3）自我促销法：编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"价格谈判"。因此，本阶段要研习（1）讲价技巧；（2）成交技巧。①讲价技巧（如何拉高成交价格?如何吊价？）（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。当客户出价高于底价时房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升，也要表现出不可能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由（6）让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？五 成交技巧1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。◆当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。◆户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。总结：企业培训公司诸葛帮小编提醒良好的心态是决定一个行销员成功与否的关键因素，也是接触保户、顺利完成行销的前提条件。销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，*秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。
4.房地产销售技巧培训教程之分析
房地产销售技巧培训教程之分析与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
5.房地产销售技巧？
唉……非常同情你。做房地产销售，一般要参考以下重要技巧：女销售人员，首先要具备小三的态度去从事房地产销售，但是，又决不能做小三。男销售人员，要准备以鸭子的态度去跟女顾客交往，但是，成交后，绝对忘记这个事情。无论男女销售人员，首先要漂亮或者帅气，否则就辞职换个行业。
6.房地产销售有什么技巧和方法？
房地产销售技巧和方法 建议你在百度上直接艘一个叫做“ 千万财富之*绝密教程 ”的教程，非常的好，朋友推荐时我也不太相信，后来试着学习了上面的技巧方法，没想到效果非常好，现在我一直在学习和巩固，业绩也是节节高升，很不错的
7.本人做了5年房产销售了，约客，逼单等方法干货分享给大家。
做了5年房产销售，一直是在北京周边。期间也是一直在学习。销售技巧，客户嫌太贵！
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