哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售技巧怎么去留住客户。今天就把房地产销售技巧怎么去留住客户相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：房地产销售搞定客户的5个小技巧！??

1.房地产销售搞定客户的5个小技巧！

事实上，当客户说到价格这一步的时候，其实已经默认你产品的质量和品质，只是希望能够得到更优惠的价格。客户问价格的本质是希望买到物超所值的产品。*招：解释清楚价格背后的原因质量决定价格，供需影响价格。客户觉得价格贵很正常，用成本和客户的口碑来解决。反问客户“2000元的苹果你愿意买么？”一分钱一分货，将客户这种价格意识激发出来。第二招：勿轻易亮底牌先说个故事。“我给你十万，你给我摸下胸好吗？”美女立马脱下了衣服，十分种后，美女说“你怎么还不摸”“我没钱”。现在的客户很多只是打听价格，而不是真正立马下定，亮底牌要慎重，裸了客户不一定要，耍流氓的很多。你太透明了，客户反而没有兴趣了，底牌一定要坚守住，不要一股脑的把底牌全部亮出来，否则主动权瞬间丧失第三招：稀缺性激发客户的冲动，得不到的永远在骚动。稀缺性主要表现在：时间上的、目标群体、产品式样、价格等。第四招：缓兵之计假装向上司请求，利用上司来做做掩护，然后创造一种让客户放心以及我已经尽力的感觉，让客户放心安心。第五招：双赢将洽谈集中在利益上而不是立场上，创造双方都有利的交易条件，让客户争取到他满意的价格，我们则成交了！招式是无限的，但是本质上就是价值决定价格，供求影响价格，用产品把价格卖出去。

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