会计这个职业是比较受欢迎的职业，会计有很多个小种类，今天要说的是代理记账的话术 ，对于这个职业不是很了解的可以看一下代理记账话术和常见问题，代记账-电销机器人话术，兼职会计要永远“消失”了，学会计的千万不要去代理记账公司，求电话营销话术,适合我的,我是做商标代理注册的。??。

1.代理记账话术和常见问题

一．代理记账包括那些服务：每月包括做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，以及季报和年报。辅导企业代购，代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。二． 代理记帐服务方式 代理记帐服务方式我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料，由我公司专业的会计进行做帐工作； 。三。代理记帐的优点1、 会计工作不会中断；2、 纳税申报及时准确；3、 会计人员的专业性更强、提前规避财税风险4、 无需考虑会计人员的住房、医疗、社会保险以及迁户、招调等问题； 支付一个或不到一个会计人员的费用，可享受多个会计人员的专业化服务电话沟通话术话术一 温馨提示法业务员：您好，请问是某某科技公司叶先生/小姐吗？客户叶：是的，有什么事吗?您是那边？业务员：您好，林先生/小姐，听说您刚成立了家公司，马上下个月到了公司要报税了。不知道您有没有人帮报税做帐。客户叶：什么时候报税？业务员：这样的，税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责把?客户叶：你们做帐报税多少钱呀业务员：林先生/小姐，我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个月。客户叶;这么贵呀，不能便宜吗？业务员：叶先生/小姐，这个价格都是市场标准价格。做帐报税关键是要让您放心省事，我们的每个月每月帮您做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，。您觉得300快钱贵吗？而且我们都是2个人给你服务，现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛，太低了，你敢让别人做吗？肯定服务到不了位嘛。话术二 直截了当法业务员：你好，朱小姐/先生吗？我是骆驼通财务管理公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题？　　客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下 ——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）话术三 熟悉套近乎法业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀?客户刘：还好，你是那位呀？业务员：刘姐/刘哥，我是小李呀，财务公司的小李呀。刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做帐的呀？有空帮我介绍介绍呀？客户刘：你们现在注册公司多少钱呀？————客户也有可能回答：不认识/不需要/没有。业务员这时候就可以回答，看来您忘了我哦，这是我号码回头你记下我小李/呵呵，你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀？话术四 关系介绍法业务员：您好，是林总吗？客户林：是我，你是那位？业务员：林总你好，我姓李，林总，听我朋友说您最近成立个新公司呀？正好看看有没有什么交流交流？客户林：哦，是的。你是做什么的？业务员：呵呵，林总我这是骆驼客企业服务网的，您那边新公司有没有请会计呀？要不要代理记账呀？客户林：还没呢，在不请。你们怎么收费呀？————客户也可能会回答：不需要，有会计了，或者回答有代理了不需要。这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。话术五 客服回访法业务员：您好，请问是蓝天科技公司叶先生/小姐吗？客户叶：是的，有什么事吗?您是那边？业务员：您好，林先生/小姐，我是骆驼客企业服务网客服我姓李。打扰您了，想做个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员给您介绍注册公司和代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？客户叶：好像有把，太多搞财务的。打的太多了。（倾听客户的烦恼）业务员：那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工商或者财税问题呢？客户叶：准备请你们做帐，几家公司在看那家好呢？业务员：这样呀，那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢？您可以提出来，我可以给你当场做下解答。————客户也可能回答，公司没有需要，这时候业务员礼貌的挂断电话，同时建议客户留下我们电话有需要可以来咨询，一定记得留下座机因为这样感觉才是正式的客服，同时可以在加上直接的手机。基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚一表明身份后就挂电话的，都可以建议让对方留下你的电话，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记，发个短信这样可以让客户有机会保留下来。方便以后的来电咨询和成交机会。客户常见问题？1. 你们怎么收费的呀?我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个月2. 你们都做那些事情呀？每月包括做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，以及季报和年报。辅导企业代购，代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。3. 你们是上门来做吗?我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料，由我公司专业的会计进行做帐工作；4.交给你们不放心呀这个您可以放心，我们是一家大型的工商财税公司，*都有分支机构的。在深圳就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在坂田四季花城这边，华熠科技大厦14楼。整层都是我们的。5你们公司地址在那呀>我们总部在龙岗区坂田四季花城侧面华熠科技大厦14楼6太远了，想找个近的。这个您不必要担心，我们在福田和南山，都有分公司。我们本身的客户就覆盖深圳各个地方。我们都是上门服务的。远的宝安福永 沙井 都有的。深圳交通都这么发达，您可以放心交给我们。7.你们价格能不能便宜点呀?这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。客户常见回答1. 不需要，我们已经请了会计？这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多*都要2000把，我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务，和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。2. 我们已经找了财务代理了。你们找的兼职会计还是财务公司呀？有没有签合同呀。如果没签你可以考虑下我们，俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。3. 这个事情我不负责这样，那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢，我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。4. 公司都没业务做什么帐呀？这个*有规定呀，公司注册成立15天内一定要做帐的呀，而且每个月都要报税，季度还有季报，。年度还有年报呀。。您既然开了公司，我想业务这个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀，要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦

2.代记账-电销机器人话术

主体流程A1、开场白喂，您好！(停顿两秒)您好，打扰了，我们是×××，想问下您这边需不需要会计做账、或者无地址办营业执照啊？A2、业务介绍1我们提供的地址真实可看点，三年3800元地址加代办费、还可以住宅办个体公司，办加工厂、无地址办个体、提供工商变更业务、您这边需要代办，还是需要代理记账的会计呢？A3、邀约您看要不这样，电话里沟通的也不是很清楚，您方便的话可以来我们公司咱当面谈下，顺便了解下我们公司的实力，如果您这边比较忙我们这边会有专人去您那边给您具体讲解一下，您看可以吗？A4、结束语好的，那咱们再联系，感谢您的接听，祝您生活愉快 再见！特殊流程例：（说*句脏话的时候机器人回答1，说第二局脏话的时候机器人回答2，说第三句脏话的时候机器人回答3）客户骂人B1、不好意思，打扰您了，祝您生活愉快 再见！结束挂机B2、客户忙（客户说现在忙、在开会等）C1、好的，那你看大概什么时候方便呢？C2、好的，那等您方便的时候我们再联系，祝您生活愉快，再见！结束挂机超时（客户一直不说话）D1、喂？D2、喂？在听吗？D3、不好意思啊，这边刚刚听不到您的声音，后期呢会再与您联系的，祝您生活愉快，再见！结束挂机等待（客户说等一下）E1、嗯,好的E2、你看这样吧，电话里面也不可能把全部问题就讲清楚的，您要么还是到我们公司来聊好了，今天咱们就先这样，再见结束挂机挽回（客户拒绝，说不好，不需要等）F1、我还没介绍呢，您怎么知道您不需要呢，我觉得您还是了解一下，多一个选择，也就耽误您两分钟。F2、我觉得您可以了解一下的，我公司在财务方面相信还是能帮到您的F3、没关系，等您需要的时候再联系，祝您生活愉快，再见。结束挂机未识别（客户说的话，无法识别出来）G1、不好意思，我这边刚刚没太听清楚，您能说的慢点吗？G2、哎，我这边刚刚可能有点吵，没有听清楚，您再说什么呢，方便再说一下吗？G3、您看这样可以吗，我稍后让我们客户经理和您联系，给您做个详细介绍吧。问题管理H1、你怎么知道我的号这个嘛，我们都是随机拨号，今天打给您也是一种缘份，您说是吧？电话谁给你的;号码哪里来的;信息谁给你的;你怎么有我的联系方式;你怎么有我的号码;怎么老是打电话过来;老是骚扰;老打电话;老是打电话;怎么知道我的电话;为什么给我打（这里是关联问题）H2、有会计您现在的会计会给您按时发送财务报表吗？您在手机上可以随时看到您的财务状况吗？她有和您签订正规的服务合同吗？如果因为会计工作失误造成的一切损失她会承担赔付责任吗？但这些都是我们公司可以给您提供的基本服务。有人做，有会计，有人了，找好了，是会计H3、不用代账*有规定，公司只要营业执照下来了就要会计做账，公司成立下个月其始报税，否则的话税务就会被划为非正常，要罚款的。做什么账，没什么业务，没业务，需要报税，业务没开始H4、代账包含给您把公司营业执照办下来，注册营业执照，国地税务报到、银行签四方协议、税务辅导、账务处理、纳税申报、年检年报，手机APP财务数据推送、纸质凭证装订、财税风险预警、财务免费培训。代账，代记账H5、多少钱新办公司是免费的，可能产生的费用有刻章的费用，金税盘和携税宝的费用，银行开户的费用，代理记账的费用，工商年检和汇算清缴我们是赠送的，如果您需要地址，地址资源我们免费提供，但是地址是收取一定管理费的，这大概是全部的费用。价格，多少钱H6、变更公司可以做的，情况不同价格不同，我们可以见面详谈。变更公司H7、离得太远您要是不方便过来，我们可以过去拜访您，您看您是明天上午方便还是下午方便，我去之前和您再确认下，希望您过来是想您能过来考察下我们公司的实力，取票都是快递取票也很方便，都在乌鲁木齐距离也不是问题。离得太远，我们公司离你那太远了，距离远H8、你多大我们女孩子的年龄是不能随便透露的你多大;年龄H9、H10、

3.兼职会计要永远“消失”了

上海财政厅也发了代理记账的通知，以后个人代理记账不再受法律保护了！8月5日，上海财政局发布关于印发《上海市代理记账管理办法》的通知。随后，上海财政厅还公布了相关的解读材料，明确说明《上海市代理记账管理实施办法》的主要变化有两个：一是放宽市场准入条件，简化资格申请要求；二是加大违纪处罚力度，加强对代理记账机构的事中事后监管。《上海市代理记账管理办法》的出台，本质上是响应今年3月份公布修改的代理记账管理办法：代理记账新规：个人兼职会计将取消！根据*的《代理记账管理办法》规定，代理记账必须是依法设立的企业，以后个人代账将不受法律保护。我们首先来看一下代理记账管理办法修改的主要内容：总之，从变化上来看，一是降低准入门槛，让代理记账行业成立相对简单，提交的材料也变少了，其主管负责人必须是会计师或者有从事三年会计工作的承诺书；而另一方面对其从业者的要求也高了。整体来看，代理记账行业将越来越规范，而那些低价代理记账公司甚至是个人兼职会计将会比较难混。财政部要整顿代理记账行业，并非从今年开始！去年年底，财政部就发布了关于印发《代理记账行业协会管理办法》的通知这份文件特别强调要对代理记账机构严加管理，建立健全行业诚信激励和失信惩戒机制。同样在年底，财政部还公布发布《关于落实“证照分离”改革事项 优化会计行业准入服务的通知》，提到将会计师事务所及分支机构设立审批、代理记账业务审批列为*批*推开“证照分离”改革的事项。从以上一系列的政策公告中可以看出，整个代理记账行业正在朝着规范的方向发展。*为什么特别重视代理记账这个行业和其从业人员，也许你看完下面的内容你就明白了！个人兼职会计为什么会存在？关于代理记账的话题，我们也讨论过很多次了，但是鉴于从业人员之广，注会菌觉得还是有必要要再次强调一下。我们一直批判的都是那些不正规的代理记账公司以及一些不合规的个人兼职会计，正规合理的代理记账公司能够帮助企业尤其是小规模的公司省去很多麻烦。对于那些规模小、业务比较单一的公司来说，和聘请专职会计方式相比，选择代理记账的方式显然更符合公司发展的要求，也能给公司节约一定的成本。大家可以参照以下这张表：根据上表，我们可以知道，如果选择正规的代理记账公司，对企业是有很大的好处的，比如在专业性、节约成本和保密性等方面都具有相当强的优势！但是问题在于，一些低价、不正规的代理记账公司以及一些个人兼职会计们的水平不一，管理混乱，搞不好就会给自己的公司引来大麻烦！兼职做账的会计背后的税务风险有多大？前面我们也说了，无论是兼职会计还是低价不太正规的代理记账公司，服务的对象大多是规模较小、产品单一、会计核算简单的企业，主要工作是为了兼职企业记账、制作财务报表并向税务机关报税、申领发票等。这类工作人员不用在公司里面坐班，其特点是受聘时间短、隐蔽性强、兼职多家企业、仅凭凭证核算。因此，在一般情况下，一家代理记账公司，多的服务上百家企业，少的服务几十家企业；而一名兼职会计可以服务50多家企业，而少的也会服务五六家企业。在这样的情况下，就很难保证每一笔账都清清楚楚。在这背后会存在着巨大的税务风险：1、应缴税款难以及时足额申报入库一般来说，有些代理记账公司和大多数个人兼职会计一天甚至是一个月把公司几个月甚至是一年的账做完！这就导致企业当期的生产经营情况无法及时、准确的反映。因为企业申报纳税时只能采取预缴或估算当期销售额和盈利情况，致使应缴税款难以及时足额申报入库。在这里，我还要说一句，兼职会计师个人且不属于公司人员，因此企业要承担财务方面的法律风险。2、假账现象频发一般兼职会计师老板请过来做账的，最重要的是他们不了解公司的经营情况，只能按照老板提供的凭证做账，在金钱的诱惑下，兼职会计甚至按照老板的意图做假账，帮企业逃税！从大量的案例中我们可以看到，在不合规的代理记账公司工作，或者兼职从事会计，最终会害人害己，既对个人的成长不利，同时那些企业可能也会被拉下水。3、不正规的代理记账公司和兼职会计最终害人害己案例1：代账会计做兼职，虚开发票上千万，每月报酬几百块，最终老板和兼职会计都被抓！案例2：兼职会计给3家公司虚开，罚款10万！除此之外，注会菌还在知乎上看到有人做了兼职会计，之后老板跑路了，企业一直不报税，兼职会计师是企业的财务负责人，这对个人也有一定的影响：幸好在回答中有一个曾在国税局工作的朋友来解答，自己在离职的时候财务负责人一定要更改！从评论区中可以得知，遇到这样问题的人不在少数！所以，无论是企业还是个人在选择个人兼职会计和低价的代账公司时都要谨慎又谨慎！从个人角度来看，代账会计怎么样？代理记账行业门槛较低，很多人选择到这里来积累经验，但是正是因为对这一行业的不了解，不少人吃了亏。在知乎上，也有很多人询问做代理记账会计怎么样？而其中的高赞回答，基本上都是劝大家不要去：代理记账会计确实是职业门槛相对来说比较低，但是天花板也不是很高，此外，如果碰到不正规的代理记账公司，职业风险相对来说可能也会高很多。如果作为职业跳板或者积累经验还可以，但是要作为职业目标，或者想在这一行业深耕发展，还是需要考虑考虑。会计必需要提高警惕了！别被低价代理记账害惨！怎么找到靠谱的代理记账公司？市场上的代理记账公司质量良莠不齐，那么无论是想从事还是寻找服务时，都该如何选择呢？一般来说，正规的代理记账公司都有这些特征：一般来说，代理记账公司能为创业者提供基础服务及部分特定服务：在筛选代理记账公司的时候，一定要特别注意以下几点：本文由注册会计师原创发布，作者Tony：手握初级+中级+CPA证书，1年过6科的超级学霸，现任注册会计师首席主编。部分素材来源于财经连环话、马靖昊说会计。若需引用或转载，需申请授权。

4.学会计的千万不要去代理记账公司

亲身体会 我呢， 刚开始实习是在一家咨询公司做的财务，工作内容就是签合同，其他的会计涉及不到。然后毕业了找工作，当时有一家比较大的公司让我去做费用会计我没去，因为刚毕业也不知道发展方向是怎样的，就听说在代理记账公司能学到好多东西，然后就拒绝了那家公司。 当时就非要找代理记账公司，工资还不如那家的高，去了以后，就直接做的记账公司，外勤是偶尔.的确学了点东西，但是大部分都是皮毛。 现在也工作经验有两年了，都是感觉什么东西都没学到，找工作找了俩月，都没有合适的，大部分都是代理记账公司让去的，但是不想去了。现在都开始迷茫该做什么了，一般企业都嫌工作经验少。现在后悔死了，当初要是选择了那家费用会计，现在估计也不是这个样子了。 就连出纳岗位都找不到，哎！都快过年了，估计工作更不好找了。 所以，我个人建议，如果有公司招聘的话，*去公司里面干会计，这样成长的比较快。除非以后想一直干代理记账会计。 纯属个人意见，我也是找不到工作，发发牢骚 希望大家可以提出意见

5.求电话营销话术,适合我的,我是做商标代理注册的。

我也是做商标的，打电话的，我做了快一年了说实在的，实在是么啥技术的，就是S打 最多想想怎么把前台搞定我一般也是直接进入话题的，但是对前台就不会说太多说实在的，这个事很难的做因为基本，大多数的商标代理都是电话销售的 就算打到了有意向做的客户一般没几个月是盯不下来的

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