考研，是改变现状，改变人生的必选道路之一。在这个过程中你会纠结mba课程顾问好做吗，下面小编来解读下这个过程中你会遇到的6年课程顾问：4年打酱油，2年当销冠，为什么有些人不愿做课程顾问，做课程顾问有前途吗？，清华UMT的在职MBA课程有什么特色？师资情况如何？，英国留学之MBA课程介绍，轻轻课程顾问到底能不能拿到15k？??等一些困惑！
1.6年课程顾问：4年打酱油，2年当销冠
课程顾问干了6年，4年打酱油，2年销冠。从一开始只拿基本底薪，到现在月入3万，就算疫情也不会有太多影响，这其中当然也走了不少弯道。最开始，我和许多刚入行的新人一样迷信招数。从网上搜罗各种谈单技巧、逼单话术，看得我醍醐灌顶，觉得课程顾问这岗位也就那样。“生客卖礼貌、熟客卖热情、急客卖效率……”“在谈单的时候抓住家长痛点，结合课程方案……”“不要太公式化，选择舒适温馨的聊天环境……”诸如以上种种，不用我多赘述，各位应该都看过吧？当我提起勇气，自认已经能将这些「出奇制胜」的招数融会贯通，马上就要成为机构的签单狂魔时，一脚踏空，鼻青脸肿。家长根本不会按照书中的套路出牌啊！于是我开始佛系了，觉得课程顾问就是心诚则灵。我扪心自问：- 我对家长的态度诚恳吗？ - 诚恳- 我会关心学员和家长的感受吗？ - 关心- 我勤奋吗？ - 兢兢业业- 我业绩差吗？ - 差！非常！4年酱油打完，我才逐渐醒悟，大部分课程顾问都倒在了：成交率。沟通了这么多家长，成交几乎没有。主动联系，也是各种推辞和敷衍。这本质问题只有一个：人情基础差。家长都不认识你，只知道你是某家机构负责卖课的，没有信任，凭什么买你的课程？当课程顾问和家长是朋友关系了，课程销售自然也会顺畅很多。和家长做人情，我常用两大招数：问候短信和小礼物。先说*点：问候短信校区有个学员，是我手上报班最久的孩子。家住富人区，父母都在上市企业工作，家中还有好几套房产。简单概括就是：不差钱。但是选课程产品会慎之又慎。在学员家长初次咨询后，我会每间隔两天给她发一条问候短信。发短信，是因为这类家长通常微信信息会看不过来，稍不留神就漏看了；间隔两天，既能刷存在感也不会让人感到被打扰。我一般下午4：30左右发，这个时间家长放松下来了，早了，影响上班，晚了，家长在回家路上。短信的内容也很简单，不谈卖课，就谈孩子：最近炎热高温，孩子最怕蚊子叮，有哪些防蚊小技巧；户外和空调房冷热交替，要当心预防流感；孩子最近考试压力大，要经常做练习到很晚，护眼小知识送上……也不是多公式化直接照抄百科，更多是寒暄的语气：最近蚊子比较多，我看维生素B1泡水喷身上驱蚊效果不错，您可以试试：）就这样给家长发了半个多月的短信，再见面，已经没了*次的冰冷客套，彼此亲近了不少，客单也水到渠成谈下来了。直到现在，除了孩子的学情分析之外，我还是保留着和家长日常寒暄的习惯，平日里校区的活动、比赛家长也很支持。不仅如此，每年的转介绍活动，这位家长也为我找来了不少「大主顾」。再来讲讲小礼物。很多课程顾问不好意思送礼物，也觉得家长只是报门课罢了没必要大张旗鼓送礼。但是，靠送礼来拉近和家长的关系，这效果是真的快！况且，一个家长背后不仅带来一学期课程，还有他整个朋友圈的口碑人脉，这波一点不亏！家长来校区咨询时备好品牌饮料和小点心，临走时有雨就给备把伞，太阳大就给小朋友送个小风扇……还有平日里和家长聊天寒暄时，留意留意家人信息，孩子学习经历等等，聊完马上做记录。普通情况容易问到，有些涉及到个人隐私，一般不好询问，通常我会这么说：我妹妹和小朋友差不多大，感觉这个年纪的孩子都很有自己的想法，我妈在家都很头疼，许多事情出现意见偏差都互相说不动对方。一般抛出这种话题，家长都会心一笑，然后再趁机打探孩子的学习、性格就会轻松很多。这也对沟通大有助益，可以找到「有趣的」「和孩子相关的」话题。送礼还要注意一点，心理学上有一招：登门槛。让家长先接受小礼物，再送些相对有价值的礼物，家长会更容易接受，后续谈单自然也有心理基础。其实关于问候短信和小礼物，它们的目的是打人情基础，记住只是基础，让家长对你从陌生到熟悉。而从熟悉到信任，信任到成交，还有很多工作要做。以上。当然，上面所有说到的技巧，全部都要在有家长客户基础的情况下进行。一定要不断积累客户一定要不断积累客户一定要不断积累客户有了一定量的家长基础，才有课程顾问发挥销售技巧的应用空间。销售招数，结合时机，就能发挥巨大作用。好了，这下真的说完了。
2.为什么有些人不愿做课程顾问
之前我做过课程顾问觉得蛮不错可是后来因为搬家就没接着做了现在找了个人事的工作负责招课程顾问结果发现根本没人愿意做课程顾问，内部给的资料我觉得福利啥的都挺好呀为什么就没人愿意做呢工作内容：1.了解客户需求，向客户介绍小音咖课程内容，制定学习计划。 2.保持与客户良好的沟通，为家 长提供必要的孩子学习发展咨询。 Ø 3有效维护客户资源，提供优质 服务，达成长期合作。 Ø 4. 根据公司发展战略规划，完成 每月的销售业绩指标。 工作要求：1、高中及以上学历 2、年龄在33周岁以下 3、需要有一定社会阅历，或销售经 验即可 4、需要应聘者逻辑思维清晰，沟通 表达能力佳，形象佳（因为我们要对 接家长，需要干净整洁，很重要） 5、没有经验的，或者实习生，沟通 下来特别优秀的可以推荐 6、需要有赚钱欲望，吃苦耐劳工作时间：1. 工作时间：固定周一休息 12点到21点，做六休一。 2. 月底可能会有加班冲业绩。薪资福利： 底薪：4+1；4.5+1；5+1；三个档次（1为绩效部分，与考勤挂钩，基本都能拿到，社保按 底薪缴纳）综合起薪5000~6000+提成 提成：按照完成率阶段统提（1%-10%提点，客单价为3W+） 平均薪资在2.3W，top薪资在5-6W，每个校区每个月有2个左右top（也有8、9W一个月 的，我们有卖出过32W一单的）福利：试用期不打折，入职即缴纳五险一金，带薪培训（培训100一天）职业发展: 课程顾问→资深课程顾问→高级课程顾问→销售主管→销售经理→销售总监公司福利：1.高薪福利:月均入1.2w， TOP达到5w+。 2.工作便利:公司提供优质有效客户名单，无需自己外出开发，魔都地铁沿线分校，就近分配，交通便利。 3.活力团队: team聚餐，奖励聚餐，庆功宴，福利红包，年会大趴。
3.做课程顾问有前途吗？
文章摘自我的公主号【课程顾问销售干货】正文：有。教育行业是你选择就不会后悔的。而做为一名课程顾问，只要你足够努力，你的人生风险会小很多。比如面临失业的风险。比如面临中年危机的风险。比如面临转行的风险。比如面临换岗的风险。比如面临没钱的风险。都会小很多。除了能够减小风险，还能*化你的综合收益。你能获得销售技巧，然而学会销售的人都不会太穷。你不得不每天坚持学习，课程顾问即是“销售”也是“老师”，必须饱读诗书。你的言行举止都会得到提升，毕竟是一见面定生死的工作，更好的口才、更好的礼仪、更佳的形象。你的人品和习惯会更加完善，对家长负责、耐心细心，课程顾问毕竟是靠口碑吃饭的。你的综合知识储备会提升，因为你接待了大量各行各业的家长，咨询过程中能够吸收很多新鲜的知识和故事。你的人生阅历会极其丰富，冲标的刺激、没达标的挫折、销冠巨星光环、业绩低迷的人情冷暖。你的工资会比90%的同龄人高，没错，就是90%。只要你是合格的课程顾问，刚毕业半年月入过万很正常。你的工作不会被鄙视，同样是销售，你觉得课程顾问和保险业务员，哪个不仅不影响你成立家庭，反而对今后结婚生子有好处。当然不是说其他行业不好。你有了孩子，孩子也有福利待遇，机构给员工子女提供课程、你常年的教育知识让你育儿有方。还有很多，总之，如果你已经决定了做一名课程顾问，永远不要问这个工作有没有前途。教育行业、课程顾问永远有前途。而你就不一定了。你不努力，换10个行业也没前途。好，那么具体的，成为课程顾问后，具体有哪些前途？1、资深销售 我有很多朋友，三四十岁，有的创业做过老板、有的做过高管，又回到基层的课程顾问岗位，专心致志做业绩。其实管理和老板真的没有做一个课程顾问开心，甚至还没有一个销冠赚得多。你看这次疫情，一线的课程顾问大门不出二门不迈，还能拿着工资，根本不用太过于焦虑。老板就不一样了，*的老板都急死了。吃不下谁不着的，没人给他招生，他还要养着员工，要命了。很多时候，管理者和老板都是生活不如狗的。操心费力、里外不是人、还赚不到钱，一不小心赔个倾家荡产。所以，如果你没有做管理、创业的想法，那么就踏踏实实地精进销售技能、累积客户资源，专心致志做业绩，也是非常好的一条出路。绝对不用担心找不到工作，不管你年龄多大，你业绩摆出来，各个机构都抢着要。很多的中年销售，手上资源特别多，每天不用打电话，和朋友喝杯咖啡吃顿饭就有好多个转介绍。每个月也是两三万到手，日子很滋润，也不用管太多杂七杂八的事情。2、管理路线 当然，很多人天生就不是受制于人的类型。一线再轻松、赚的再多，他也更加享受管人的感觉。如果你认为自己是一个适合做管理的人，那么你就要能力更强、更加辛苦了，你除了需要把业绩做到顶尖，还要花时间学习管理，更要花时间争取机会实践管理。管理是比课程顾问更加考验天赋的。市面上不是有很多领导力的相关书籍吗，告诉你说领导力是可以复制的，其实比较难。好在，教育行业的中层管理都不是很难，比如校长、销售主管这种岗位，就是要求你：首先必须是团队的“头狼”。什么是“头狼”？就是自己手下哪怕没有任何销售，也能独自一人做一个校区业绩的。其次，跨*沟通协调能力强一些，直白一点，会“开会”的。有很多的销冠为什么不适合做管理，开个会都不会。别看开会如此常见，真的是一个人核心领导力的体现。有的会开起来你觉得意义十足，有的会让你想杀人或者自杀。其他的就是情商高一点，勤奋一些，和领导关系好一点。往上，想做高管，那你过往的战绩和你的人脉就占核心作用了。这里必须说一下，教育圈子真的很小。所以人品很重要！教育圈子，你过了两年换个工作发现有认识的人，过五年换个工作又有认识的人。所以，千万不要让自己的职业生涯有任何的污点，会非常影响你的发展。比如职场恋爱，我见过能力强的人，已婚已育校长和女顾问搞婚外情。人和动物的区别就是人要有理智。给到各位的警告就是，理智对待男女关系。职场是用来工作的。比如为了冲标自己刷卡，为了拿提成自己刷卡。这种的抓出来基本以后圈子里没人敢用。千万不要做这种事情，钱是赚不完的，诚信却可以被消耗完。比如对人不对事，做些小人的事。教育行业圈子小，三十年河东三十年河西，我见过之前为人处世横行霸道的空降校长，对销售主管各种精神虐待。后来，那个销售主管发展非常好，那个校长不知情的情况下后来投简历到主管的机构，直接一句话就被PASS了。不是不报时候未到。你不要欺负别人，当别人欺负你你也不用着急。时间会证明一切。另外就是业绩，想做高管必须证明你让你之前的老板赚了多少钱。所以，所有的管理都是建立在业绩好的基础上才有可能有机会，如果你谈单都不会，升职加薪就别想了。前三年把业绩做好，*连续销冠。后面的路会好走好很多。3、自主创业 你知道开机构赚钱，你有机会、有资金也可以自己开。当然，建议在40岁之后再考虑这个问题哈。因为你的人脉、经验、资源、钱都不够的情况下，基本开起来就是赔钱等关门，成功率低的可怕。如果你的业绩很好，你的能力很强，你十几年的教育行业积累了大量的资源和人脉，那么40岁之后做个老板创业也不是不可以的。只要*存在一天，教育行业就会生生不息。请大家坚定信念，抓紧时间，把握机遇，努力拼命做业绩，时间千万不要浪费。
4.清华UMT的在职MBA课程有什么特色？师资情况如何？
您好，清华UMT的在职MBA课程的特色和师资如下：师资优势。学校为学位班安排教授有三个要求：副教授以上职称，有国外著名*的访问学者经历，有在企业从事高层管理或顾问的经历。这就保证了学位班教授兼具学术高度和丰富的实战经验。课程优势。学位班上课的时候会有很多案例教学、情景模拟和小组研讨，同学们感觉学习的效果非常实战。每年都会有国外名校游学、国内外名企考察之旅，与国际接轨，与名企零距离。借鉴国外教育体制，学位班*入学，宽进严出。为热爱学习的在职管理者提供了入学便利，同时经过严谨、系统的学习，真正让每一位同学收获先进的管理理念和实用的管理方法，真正做到学以致用。高端的同学层次和定期的项目交流会为同学们搭建了良好的对接平台，学习之余同学们也有良好的业务拓展和收益。关于清华UMT的具体课程安排你可以登录清华UMT*官方网站了解，或者你可以关注，每天会有经济、管理、人生等类型文章更新，带你掌握当今最为经典、实战的文章。
5.英国留学之MBA课程介绍
英国MBA专业是英国留学热门专业之一。英国MBA课程的一个特点是课程紧凑、时间短。根据英国的学制，授课式硕士学位课程可以在一年内完成，MBA是硕士学位的一种，所以英国大部分商的MBA课程都是一年制的。这种较短的学制可以让学生在最短时间内完成学业，快人一步投入社会。下面我们就来详细了解一下英国留学MBA课程的相关情况吧! 英国MBA学什么? 英国的MBA课程安排非常紧凑，一般学制为一年，分成三到四个学期。*个学期通常为九月至十二月，学生主要上各门核心基础课，如管理、经济、财务、营销、人力资源、决策等，涵盖了高级管理人员必须了解的各个方面。接着是两周圣诞节假期，但为了更好的利用时间，学校的期末考试经常安排在假期之后。第二个学期是从次年一月到四月上旬，学生根据个人兴趣选一个学习方向，如市场营销或财务，上一些选修课，然后是两周复活节假期。有些学校在复活节后还继续开设选修课一直到六月，这可以算作第三学期。*的阶段是写论文或为某个公司作管理咨询项目，从六月中开始一直到九月份全学年结束。 英国MBA怎样学? 英国*的教学方式与国内很不一样。首先，英国的教学更注重学生的参与。除了讲座外，还有专门的讨论课。每个学生在课堂上的表现都会被算作平时成绩。其次，英国的教学非常注重学生的自主性。学生在课外必须大量阅读相关材料，学MBA还得随时留意全球财经新闻，才能学得好。同时，MBA课程非常注重实践经验，因此，MBA的教学方式除了传统的讲座、课堂讨论以外，很重要的是案例分析。另外，英国的MBA很注重课程的世界性，即以全球性的而不光是英国的视角去看问题。因此，英国的商都乐意招收来自世界各国的留学生，这样可以让学生互相交流各国的不同经验。有的商还会安排与国外院校合作的学生交换项目。 英国MBA费用多少? 学费：从8000英镑到30000镑不一。英国有十几个顶尖的MBA课程学费都在两万以上。 2 生活费：6000英镑到10000英镑不一。伦敦，牛津和剑桥等地生活费偏高。 英国有培养MBA的极佳环境英国的金融*与其他几大全球性市场，如东京、法兰克福和纽约，互相呼应。作为欧洲的金融中心，伦敦占了欧洲市场70%的交易额。到目前为止，欧洲*中英国拥有*的海外投资份额，在日本、美国和亚洲投入欧盟的资金中，约40%投在了英国。相应的，英国成为欧洲*的MBA课程提供国。在英国有一百多家MBA学校，攻读全日制课程的海外留学生超过3000人。每年，总计约11000人从英国的MBA班毕业。 为什么要读MBA 一门好的MBA课程必须能反映全球的商业环境。若在英国的MBA班上发现学生来自30多个*，这毫不奇怪。这些学生来自各行各业，*本科时所读的专业也不尽相同。当然，英国的MBA课程由一些世界上优秀的商学教授授课。学校鼓励这些教员从事对企业的咨询工作。另外，学校一般与各个公司乃至整个企业界保持着良好的联系，例如英国石油(BP)、壳牌石油(Shell)、巴克莱银行(Barclays)、汇丰银行(HSBC)、英国航空、维珍(Virgin)、卜内门太古油漆(ICI)等等。这保证了课程的内容紧贴时代要求，理论和实践密切结合。对学生而言，他们将有机会在世界着名的公司实习，其行业覆盖几乎所有领域--包括零售业、能源、电信、金融银行、工程、顾问和电子商务等。MBA研究项目和论文选题常常吸引了众多企业以及一流的英国和跨国公司来校招聘。 MBA专为符合资格的管理人员开设，学生通过深入了解*的管理方法及其进展来不断提高自己的实践经验。学生的本科学历并不是非商学专业不可。但通常要求有两到五年的相关工作经验。(这与许多招收应届*毕业生的美国商不同。)因此，你将和一些高素质的同学一起共同学习，丰富自己的知识。 MBA提高你的战略意识，并为你创造美好的就业前景。你将全面了解管理过程、程序和实务方面*的知识，培养良好的解决问题能力和交际能力，而这些都是高级管理工作所必需的。MBA协会(AMBA)所作的MBA薪金和就业调查一直都证明，MBA是一项极好的投资。MBA毕业生职位升迁非常快，当然，工作责任和报酬也随之相应增加。 如何申请英国MBA 英国MBA课程是注重实践工作经验的一种硕士课程，所以一般要求申请人要有学士学位以及两年以上的工作经验。MBA课程对本科所学专业没有要求，基本上任何专业背景皆可。这是因为MBA注重未来发展可能性如果有管理工作经验，会对申请很有帮助，但不一定得做到经理才能申请。 由于英国MBA课程涉及的小组讨论、写作比较多，因此对英语的要求也较高，一般要求IELTS6.5分以上，部分商还会要求GMAT成绩，要求从550分至650分不等。商有时也会招收个别不完全符合入学要求的申请人，例如成绩特别优秀但完全没有工作经验的*毕业生，或没有上过*但有相当长的管理工作经验的经理人才。 英国的商在招生时很注重学生背景的多元化，以便让学生能够从同学身上了解不同类型的人的观点并互相交流各地的经验。所以在英国学习MBA，你的同学会是来自世界各地各行各业的专业人士，可能会有美国的电脑工程师、英国的银行家、或是日本的交响乐团管理人员。 如果申请的不是MBA而是某专业的硕士课程如专门的财会硕士或市场营销硕士课程，则一般不需要有工作经验，但可能需要在本科阶段学习的是相关专业。具体的入学要求每个学校都不一样。
6.轻轻课程顾问到底能不能拿到15k？
课程顾问的性质就是销售，销售的压力都不小吧，毕竟这是靠绩效吃饭的工作，不拼不累咋能挣高薪，又想拿15k又害怕投入更多时间精力，哪有这等好事？鱼和熊掌不可兼得。 我是在轻轻和掌门都做过课程顾问的，本质上讲课程顾问工作和考核差别不大，我觉得还是看氛围吧，从环境、搭档、HR、培训老师等各方面综合考量，我是更喜欢轻轻的，而且在轻轻拿到15k，也不是啥假大空啦，这肯定是和出单情况关联的了，可能前期1-3个月是有些难，很多知乎网友声泪控诉自己拿着两三千的钱紧紧巴巴过日子——也不是吓唬人或者刻意抹黑的，但同时，一样真实可信的是，努努力拼一把，熬过去了也就见着光明了，半年以上稳定在10k问题还是不大的，关键就在于你能不能沉下心吃苦了，如果不愿意承担压力，还有诸多抱怨，丧失激情和斗志，那就只能混着底薪等着随时被开了。 现实很残酷，但付出多一定回报多，任何人，在选择销售，选择课程顾问这条路时，就应该想清楚了。
通过以上的讲解，mba课程顾问好做吗，6年课程顾问：4年打酱油，2年当销冠，为什么有些人不愿做课程顾问，做课程顾问有前途吗？，清华UMT的在职MBA课程有什么特色？师资情况如何？，英国留学之MBA课程介绍，轻轻课程顾问到底能不能拿到15k？??相信已经解开了你很多的疑惑，在求学道路上你会少走很多的弯路，成功到达人生的彼岸！
