都说阿里巴巴很难，其实并不然，你只需要像小白一样，先去了解1688平台，怎么知道从这个平台中获得自己的客户。然后再去了解1688平台规则，以免突发状况，引流不成反降权。通过如何运营国际阿里巴巴-入门篇，阿里巴巴究竟该怎么运营？，阿里店铺运营三忌，请勿再犯！??，你再去做基础建设和引流，会让你的运营效果成倍扩大。

1.如何运营国际阿里巴巴-入门篇

这篇文章是写给刚刚踏入国际阿里巴巴运营界的运营，如果你懂一些运营，亦或者运营了两三年，请飘走~想当初17年我刚刚踏入运营界的时候，我的老师只告诉我"找关键词”，对，前一周只让我找关键词，我甚至连关键词都不懂，我不知道什么是关键词，我要怎么找，找哪些，用来干嘛，真的是应了那句话"小朋友，你是否有许多问号???"那时候我就暗暗发誓，等我学会的时候，我一定要把我会的运营教给大家，让大家不像我这样迷茫。当你刚刚接触，或者下一秒要成为阿里运营的时候，请按照我以下给你普及和方法去实践。PS：看这篇文章前，先去阿里巴巴那里购买一个店铺，年费29800元/年。什么是阿里巴巴？ 阿里巴巴（网站：alibaba.com) 跟淘宝、1688、京东、亚马逊、Ebay类似，是一个线上卖货平台，是一个国际B2B(Business-to-Business)的平台。PS: 亚马逊、Ebay是国际B2C(Business-to-Consumer)的平台。我们的工作目标是什么？简单的来说就是获得询盘[1]。(PS:不知道啥叫询盘的看备注)如何做，如何运用？（看到这里时如果你没有阿里店铺，建议先去阿里巴巴那里购买一个店铺，年费29800元/年。）想要获得询盘，就要提高店铺数据，比如增加曝光、点击、访客量。那么如何增加曝光、点击、访客量呢？上传产品，烧P4P[2]，走信保[3]。（数据好的不需要烧P4P，自然排名都可以带来很多流量了）但是首先你要创建店铺，创建店铺，创建店铺！！！前面都是介绍..........................................................................................................................重点来了，以下步骤是同时做的~在做这些步骤的时候，把阿里平台的所以页面都去逛一遍，看看什么功能，什么作用，没必要全部都弄懂，大概知道就好。运营步骤1，了解自己的公司产品，以及相关所有的英文表达。比如：液晶显示屏（LCD Panel, LCD Screen, LCD Display,LCD Modules)不知道自己的产品叫啥名字咋办？找谷歌翻译Google 翻译。并在文档里面记录，后面需要用。只找到了一个？其他的名字不知道怎么叫？在 我个人建议直通车一早开着就可以，可以方便很多工作，而且新店铺必须*由直通车来引流。等上传了50-100个产品，添加了200左右的关键词，就可以稍微的去推广了（30-50），早早的引流，早早的拿询盘，前期少花点钱，还不是大肆推广的时候。等产品上传达到300以上，这时候每天花个80-100左右，如果你们产品特别热门，上传50也可以先开着。 当然如果你们公司超级有钱，等上传了300个以上的时候，200元/天也是可以的。注意！！！新店铺的关键词添加不要啥都添加，前期只添加热门精准词。（我以前遇到一个运营小白，关键词添加了两千个，产品上了50个，钱一天烧了200多 ，问我咋没有效果，晕~）拿我们行业举例！！！比如：添加这些热门词，液晶显示屏（lcd panel)，工业显示屏( lcd panel)，15寸液晶显示屏(15inch lcd panel), 暂时不要添加一些 lcd panel 15, lcd 15in, LCD 15这些低热量的词。前期注意精准，店铺一开始就要打理好。以前阿里有一个热门词，那个功能我真的超级喜欢，现在变成关键词指数，感觉没有以前那么简单明了。还有关键词组那里一开始就分好类，不同行业，不同品牌啥的 ，都分好类，总的来说，方便后期管理，万一你们后面某个产品对应的行业不卖了，你可以直接找到那个组，全部关掉，多省事。 一切自己看着办，你怎么方便怎么来。以前觉得运营好简单，随便两句都可以概括，现在真的写起来，犹如长江之水，滔滔不绝，感觉还是开直播好一点，能全部普及到。好了，废话有点多，希望对运营小白有帮助！如果此帖反应好，我会教大家怎么增加产品自然排名，怎么通过信保增加店铺流量，怎么把线下的单子转到线上，怎么烧直通车最省钱，怎么花最少的钱获得最多的询盘！大家晚安啦~

2.阿里巴巴究竟该怎么运营？

STEP1 0A到1A——最难的不是1-100，而是0-1！1A达成指标：近30天累计销售金额>0元1A权益：搜索排名递增1：店铺的市场定位市场定位的本质重点在于，我们要从客户角度思考，重点针对潜在买家，抓住痛点进行细分客户，才能让你的店铺迅速打开市场，助你提高传播效率。比如我们青岛信强有在做跨境专供，所以店铺经营货源的专注度，体现了店铺在货源经营上的专业度和店铺的优势货源，更利于吸引买家，尤其是追逐一手货源的大买家。2：店铺装修这是作为电商起步的基本功，一定要扎实打好各种店铺首页装修，合理布局店铺导航，完善公司档案。3：商品发布包括商品标题，商品价格区间VS起批量，商品描述，商品运费说明，信息有效期商品详情：一定要紧抓客户痛点，绝对禁止自嗨，给客户看他想看到的信息，彰显自己的优势！4：线上交易——线下搬线上邀请线下老买家，按照其真实需求，对所需产品进行下单，支付，发货等一系列流程，等到买家真实收到物流包裹后，确认收货。Bingo！您已经达到了1A店铺！PS：交易勋章计算的是近30天动态累积销售情况，只有保持近30天累积销售金额>0元，才能始终拥有1A勋章！STEP2 1A到2A——对基础流量规则进行理解渗透！2A达成指标：近30天内累计销售金额≥10000元2A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷1：1688商友圈，可以随时掌握阿里巴巴*趋势和动向。2：加入行业圈子，找到自己的组织，了解*的行业信息，和行业小二对话。3：现在的电商行业不是几年前的低门槛了，百舸争流不进则退！要么有资金，要么有人才，否则做起来很吃力。 所以：1）合理配置线上店铺运营人员，一般1个客服、1个美工、1个运营、1个发货，保证每天基础9小时（早9点-晚18点）的客服在线时间2）如果你线下有实体店铺/档口/公司，先把稳定交易的老买家搬到线上交易，积累起步人气。3）靠搜索的自然流量获取流量STEP3 2A到3A——乌鸦喝水，学会自己解决问题！3A达成指标：近30天累计销售金额≥10万元，近30天买家数≥20个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越40%的同行3A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷1：了解1688平台各行业活动推广入选规则 2：梳理当前的营销活动：所有活动报名都能在卖家后台进行查询，路径：我的阿里——专场活动——活动类型1）伙拼：2A级及以上商家可参加！2）海外团：2A级及以上商家可参加！3）无线天天特惠类活动（每周定期）4）行业主题营销活动（不定期）：这种活动对1688商家的交易勋章等级要求比较高，详情需要查看具体各活动页面入选条件。尽量选择自己店铺的引流款去参加活动，通过加强引流款商品详情区块的关联商品展示，为店铺其他产品带去流量！3：下载阿里巴巴手机客户端APP，碎片化时代带你装逼带你飞相关详情（包括介绍，安装，登陆，产品发布管理，交易管理，手机旺铺等）STEP4 3A到4A——流量搭建，转化为主！4A达成指标：近30天累计销售金额≥30万元，近30天买家数≥30个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越50%的同行4A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷1、全力打爆款，店铺至少1—3爆款，爆款能为店铺引来很多意想不到的流量。2、用打造出来的爆款去参加市场的免费活动。3、店铺会员体系设置。4、学习使用各种店铺营销工具。5、做好营销活动 。STEP5 4A到5A——成为店铺自营销达人！5A达成指标：近30天累计销售金额≥100万元，近30天买家数≥40个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越60%的同行5A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷1：对自己的店铺进行二次深入定位，我是做什么的，什么产品是我的命门？这个时候要做减法而不是加法（一定要小而美，定位必须明确，才能吸引留住客户群）2：公司必须有一个专职人员来负责店铺线上运营，制定并落实年度、季度、月度、每周店铺运营计划，积极参加所有符合自己定位的大大小小免费活动，跟行业小二保持高度联系，密切高度关注小二发布的一些规则调整、活动报名等信息。3：强化店铺的自营销能力，做好客情维护。4: 提高电脑端和无线端的店铺转化率。STEP6 5A之上——能力越大，责任越大！5A，是一个新的开始。需要考虑能不能持续不断赚钱，我们在思维观念方面要开始有一个高级的提升。我们不再是一个小公司的身份，而要去做一个企业家，开始为社会创造更高的价值，在自己赚钱的同时让员工赚钱，让更多人因为你而赚更多钱。

3.阿里店铺运营三忌，请勿再犯！

*大忌：不研究阿里规则这几年阿里规则变动是很频繁的，我们既然选择做阿里巴巴店铺就一定要学会深入研究阿里规则，如果不了解就开始随便做的话，相当于闭上眼睛走山路，很容易踩坑，而且这样操作的卖家是不在少数的，如果一旦发生问题了，几乎就不是小事，我们见过客户因为违反广告法，字体侵权，违规处罚规则而被惩罚投诉的。不管哪一个坑都是需要注意的，现在规则开始调整频繁了，卖家也需要对自己的类目涉及规则重视起来。不然辛辛苦苦的运营却可能变成了竹篮打水，只是一场空罢了。阿里巴巴本身的一些基础规则是很好了解的，可以在官网上看到，关于字体侵权和广告法这两块儿需要和大家提一下：字体侵权字体侵权一般是来自字体公司的投诉，产品的字体侵权包括了宣传单页，产品海报，已经产品和包装的logo。市面上的字体有免费的和付费的两种，有的卖家可能因为用了有版权的字体会被字体公司投诉，各位商家如果可以的话*还是一开始的时候就和美工运营一起注意这个字体的使用，不要随便看到一款喜欢的字体就拿来使用。如果遇到了字体侵权的话卖家应该怎么做呢？如果说卖家被投诉了，可以先把页面上侵权的字体移除掉或者改成可以免费使用的字体，或者提供字体公司的授权证明，然后可以去申诉回来。触碰广告法广告法是近几年来越来越被重视的一个法律，他对互联网这块儿多了很多的限制，针对商家的主要就是有很多的极限词是不可以使用的。平时在做宣传的时候可能因为宣传的需要，会用一些*、*、*、顶级、*、*进之类的词，限制这些都是不可以用的，而且平台上还有很多的买家会抓住宣传语的空子，恶意的去投诉勒索卖家，或者平台抽检的时候也可能会被抓到，这些都会给店铺的运营带来很大的困难，因此也是提醒各位卖家千万不要使用这些危险的词汇。第二忌：随便的上架产品阿里巴巴卖家刚一开始运营的时候，大家往往没有任何的基础，对规则和要注意的地方缺乏了解，经常会有先盲目的上新宝贝，随意的上传一些图片详情，然后后期接着做的时候在开始调整。但是这样已经影响到了阿里巴巴对店铺的评级，如果商家自己不用心运营的话，平台在分配资源的时候必然是不会有更多机会的。甚至还有的商家为了方便选择直接去使用同行的标题和图片，如果这样做的话更加的会影响店铺权重的，首先不说会不会造成盗图这样的违规行为，产品类目如果是有新品标注的话，那么你的产品起步就没有新品扶植的机会，这造成店铺起步权重就会低于对手。建议大家一定要学习宝贝上架前的基础优化，类目，属性，标题，上下架，定价等，主图，详情文案，起码的营销布局要有。产品包装和赠品提前规划好，把每一个订单做细了。第三忌：商铺什么产品想卖有特别多的阿里巴巴卖家在开店之后看到什么赚钱就想卖什么，把自己的店铺当成百货商场来使用，想做的产品全部都发布出去，但是这样很容易就会丧失自己店铺的定位，如果说吧商铺做成超市的话，那就完全是没有对应的人群特征的，什么都做也就意味着什么都不懂，不精通。这样阿里巴巴平台没办法给你店铺标签，这样也就根本谈不上资源扶植，推荐，流量什么的了。建议：一定要明确自己的产品定位，做到行业精品，小而美。这样获得扶植的机会更大，不要想着什么都去做。

通过如何运营国际阿里巴巴-入门篇，阿里巴巴究竟该怎么运营？，阿里店铺运营三忌，请勿再犯！??，我相信即使你是阿里小白，也肯定可以做好这个市场的。