销售提问问什么问题 　　要想与客户做成生意，销售员就要想方设法吸引客户，将谈话转移到自己期待的方向上去，这样沟通才是有效的。那么销售员如何才能通过提问引导谈话转向自己期待的方向呢?   　　1.问题也要与销售息息相关，不要偏离主题很多销售员都会在开场时与客户寒暄，这是很正常也很必要的。但是如果你发现谈话总是难以切入正题，那么你就要小心了:客户很可能对你的产品并不感兴趣或并不需要，与你寒暄只是出于礼貌。   　　这时如果你不尽快把话题拉到销售的相关话题上，而还是同客户继续寒暄下去，一直在那些无关紧要的问题上耽误时间，结果可想而知，最终导致客户离开。   　　最有效的办法就是在寒暄过后停顿片刻，之后马上提出产品的有关问题，例如:“感谢您百忙之中抽出时间与我见面，现在我们具体谈谈合作的事情好吗?”这样一来，就能把话题引到合作的相关事宜上。

  　　总之，销售员应想办法尽快摆脱与销售无关紧要的问题，不要让没用的话题占据太多时间。   　　2.问题环环相扣，让客户不知不觉走进角色吸引客户注意的一个非常有效的方法就是:使用连环式提问。也就是销售员通过一个提间，引发客户的另一个提问，之后在解答客户问题的时候加入新的提间，层层推进。   　　这样就能让客户在不知不觉中走进角色，让你们的谈话朝着你希望的方向推进，从而更快实现成交。   　　3.客户犹豫不决时，替客户做决定决定式提问也就是帮助客户做决定的一种提问方式。这也通常使用在客户因犹豫不决无法做出决定时，例如“您还考虑什么啊?还是让我当面为您解决问题吧，您看如何?”这样的提问通常能得到客户肯定的答案。因为客户并非对结果不赞同，而是犹豫不定，下不了决心。   　　4.用问题吸引客户注意，调动积极性吸引力式提问，顾名思义，就是能调动客户积极性的提间方式。当客户表示出漠不关心或不耐烦时，可以使用这种方式。例如:“我想您现在很忙，但是您难道不愿意抽出几分钟时间听一个对您来说很重要的建议吗?”