演讲怎么说？演讲最主要的目的即是发表观点、阐述立场，这是贯穿整个演讲最核心的思想目标，也是根据主题所准备内容、铺设结构所计划达成的目的。然而，纵观很多著名的演讲中，讲话者通常都不会直接宣布结论。这也体现了一个高超的演讲技巧，即通过循循善诱的方式，刺激听众们自己寻求答案，在听取演讲的过程中，通过被演说者的精彩表现所打动，以及信服于其所举出的案例和各种论点剖析，最终得出自己的结论。  

  虽然这种结论是在演讲者的启发下得出的，但通过自己独立思考，在经过对立、质疑、动摇、坚信的心理过程之后，听众心中会因此建立起一个完整而顽固的观念体系，会发自内心地相信自己的立场观念，从而达到与演讲者立场统一的改变，也帮助演讲者顺利完成演讲的最终目的。这是一个演讲者与听众深度互动的过程，在这个过程中完成的思维对峙和信息交换，要比直截了当的由演讲者给出结论要坚固得多。所以聪明的演讲者，在讲话中，往往是通过循循善诱的方法，将自己的观念潜移默化地传递给观众，最终让他们自己发现答案。   演讲最重要的是结论，但不要一开始就将结论开诚布公地说出来。就像恋爱的目的是结婚，但一开始就谈目的，就容易让人产生反感甚至抵触心理。同样的道理，在演讲中如果太快暴露观点，是一种非常具有挑战性的冒险，只有少数演讲者敢于挑战。想让自己的演讲更加深入人心地打动别人，*层层递进，运用一些诱导的方式让事实真相大白，让观众自己去发现最终的奥义。   在这个过程中，为了更好地表达自己的观点，同时让观众信服于自己的演讲，你需要举出各种各样具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来。一方面，需要把演讲局限在可以被解释清楚的范围内，并且在有限的时间里尽量举出例子使演讲生动起来。很多时候，我们都能发现听众在听完一些讲话之后反映，内容讲得太多太复杂，让人搞不清楚重点。所以在讲话中不要太冲动，不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲。相反地，只要集中在一个观点上，深入细致地进行讨论，听众就会自然而然按照你所安排好的路线前进，给出你想要的反应。   当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。记住，观众们很聪明。让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。在2015年罗永浩刚刚举办的发布会上，他利用演讲，成功地将之前人们对于锤子手机的负面质疑转化成正面肯定，获得了在场及业内人士的一致好评。每个企业都有自己的优势，锤子科技公司被定位为“披着硬件外壳的软件公司”，之前在智能硬件的开发上始终被不断诟病，然而罗永浩在这次演讲中，巧妙地扬长避短，将重点放在了产品本身的工业设计和系统优化上。他并没有直接鼓吹锤子手机工业设计出色，而是借助科技奖项的肯定来宣传，并且更详细介绍自己如何费尽周章请来业界牛人——李剑叶，借此来表明，产品的工业设计有大牛把关，万无一失。借对核心团队成员的夸赞，来变相地夸赞产品设计高端。通常情况下，衣服一旦舒适之后，我们就不会觉得自己身上穿了衣服，相反如果不舒适，衣服的存在感才会无处不在。这些侧面说明产品设计出色的论据，成功地转移了大众的焦点，并让观众最终发自内心地主动承认，锤子手机的设计的确与众不同。   事实胜于雄辩，在演讲中引用确凿的事实和感人的情节，是能够证明自己理论观点的最直接、最有效的方式之一。演讲者引用的事例越具体、越全面、越生动、越感人，对于演讲观点的证明就越有力，就越能打动听众，说服听众。古今中外的历史上和我们身边的现实中，有关许许多多的、方方面面的、动人的、感人的故事情节。要想让观众自己主动探索到讲话中的真理，就必须积累这方面的素材，有目的，有意识多记住一些故事情节。这样，在演讲中和日常工作中，演讲者就能用生动、通俗的语言随口讲出与内容有关的故事情节，使听众保持轻松的心境和浓厚的兴趣，从而更易于接受演讲者的观点。   如果成功的演讲是一次旅途，那就不要在过程中惹恼你的旅伴。有些讲者表现得太过于自我。他们表现得越牛逼，越圆满，观众就会越无语。千万别这样。