有过钓鱼经验的人们都知道，即使你觉得巧克力的味道很棒，奶油蛋糕也很不错，但是鱼儿却只喜欢吃虫子。也就是说，钓鱼时并不能只是想自己喜欢吃什么东西，而要了解鱼儿喜欢吃什么，这样鱼儿才能上钩。如何增加吸引力呢？请你思考一下，在人际交往中是不是也是同样的道理呢？  

  钢铁大王安德鲁·卡内基是个深谙如何与人相处的人。他的嫂子曾因为她的两个在耶鲁*读书的儿子操心不已，时常充满焦虑地给他们写信，但他们只顾忙自己的事情，不愿给母亲回复。于是，卡内基和嫂子打赌说，不必请求，他们就会主动回信。他给两个侄子写了一封信，并说随信给每个人寄去一张5美元钞票。不过，卡内基故意没有将钱塞进信封里。不久，两个年轻人果然回信了，信中写着：“谢谢亲爱的叔叔写信给我们，但……”聪明的你应该已经猜出信后面的内容了，这也正是卡内基没有将钞票塞到信封里的原因。   我们可以看到，只有了解对方的内心需求，才能增进彼此的相互吸引力。在现实生活中我们也不难看到这种现象：脾气暴躁的人和温和而有耐心的人能友好相处；活泼健谈的人和沉默寡言的人能成为要好的朋友。心理学家对这种现象给出了这样的解释：当双方的个性或需要及满足需要的途径正好成为互补关系时，也就是说，满足了彼此欠缺而期望的需求时，就会产生强烈的吸引力。   一般而言，不同性格的人有着不同的内心需要，对于这种内心需要的体认将有助于我们准确定位对方的需要类型，请你结合前面讲过的九型人格的相关内容，思考如何从增加互补吸引的角度去说服对方。   1．内向型   他们喜欢一个人独处，喜欢阅读、写作、思考或休息。因为他们不太喜欢说话，在参加社交活动时，他们习惯于早到早退。所以，他们只有少数亲近的朋友或者认识的人。   2．外向型   外向型的人喜欢将时间花与人们互动上，在社交活动中，他们都是*一个离开。他们有一大群朋友，也很容易和别人成为朋友。   3．直觉型   这种人偏好思考、阅读、谈论未来、发现新事物和了解生命的可能性。他们很少满足于事物的现况，总是努力改进世界。但是，他们不太擅长实际具体的事情。   4．感觉型   感觉型的人擅长于打理生活中的细节，对于梦想家们谈论的遥不可及的题材并不太感兴趣。   5．情感型   他们喜欢谈论关于感觉、感情关系和个人的话题。在与人沟通时，会避免争端与激烈的辩论，因为不希望任何人的感觉被伤害。   6．思考型   这种人看起来有点疏离和没有感情，同时对与他人在情感层面的互动不太感兴趣。   7．知觉型   他们喜欢在沟通中快速地切换话题。在日常生活中，他们总是喜欢改变计划，你永远不知道他/她什么时候会出现，所以，他们通常都会在聚会中迟到。   8．判断型   这种人是完美主义者，喜欢执著于一个固定的日程计划，通常可以在固定的时间看到他/她。   在你与他人打交道，尤其是劝某人做某事之前，不妨先问问自己：他在内心中需要什么？我该怎样利用对方的期待让对方心甘情愿地做这件事？这样，打通你们的封闭区就不会再是“难于上青天了”。