推销手段及方法 　　实践表明，人们普遍地缺乏安全感，顾客自然也是一样，当他感到自己有可能失去拥有某件商品的权利时，很自然地就会萌生购买的欲望，以求“安心”。

　　推销员的主要工作是让顾客明白这件商品对他来说的重要意义。

　　有一点推销员一定要记住，在“威胁”顾客时，不论你如何引导，千万不要忘了*的决策者是顾客。如果顾客是在你的“高压威胁”下成交的，那么他们就会认为“是你在帮他作决定”。当你离开后，他就会越想越不对劲，甚至还会反悔。

　　推销活动不能被动等待，更不能过于主动，因为你的急功近利很可能会吓到顾客。要想顺利成交，最有效的办法就是将推销员的单纯演说转变为顾客的主动索取，只要顾客想买了，一切就都不是问题。那么，如何让顾客产生购买的欲望呢?这就需要推销员在推销工作中积极主动地让顾客认识到自己的需求，下面小编介绍一种推销手段及方法，善意“威胁”法。具体做法如下。

　　1.机不可失，时不再来。

　　许多顾客都会产生这样一种奇怪的心理:越是得不到、买不到的东西，就越想得到它、买到它。而推销员就完全可以利用顾客的这种心理来促成订单。比如，推销员可以说:“这件商品只剩*一个了，如果今天不买就可能没有了。”或者说:“现在我们正在搞优惠活动，请把握住这次机会，明天你就可能买不到这种折扣价了。”对于犹豫不决的顾客，这种方式会相当有效。

　　2.一再确认，再三叮嘱。

　　如果顾客不怕买不到，那么在*的关键时刻，推销员不妨采用一种强势行销的态度告诫顾客:“您一定要想清楚!”有人会质疑，这种方法都老掉牙了，还能有用吗?答案是:有用!因为，推销员的这番说辞，其目的是给顾客一个台阶下，让顾客有作决定的契机;那些犹豫不决的顾客，或许可能正在等着你说这番话呢。

　　3.你想要，我偏偏不卖。

　　有些顾客天生优柔寡断，他虽然对你的商品有兴趣，但却迟迟难以下定决心购买你的商品。

　　此时，推销员就可以使出“不卖”这一招。什么叫做“不卖”呢?就是面对顾客的犹豫不决而故意收拾东西，作出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时反而能促使顾客下定决心购买。

　　小编提醒：

　　在推销过程中，虽然人们常说强扭的瓜不甜，但对于推销员来说，要想顺利实现成交，有时给顾客来点善意的“威胁”，也的确是一个不错的办法。很多顾客不是没有需求，而是自身并没有意识到需求对自己来说的紧迫性，推销的工作就是协助顾客发现自身的需求，而且使其意识到这些需求对自身的重要意义。