销售人员的时间管理如何安排？什么是*拜访客户的时机？那就是潜在的客户能够接见你的时间，而且是他自愿将一笔生意交给你来做的时候。可以说，德国人是世界上最有时间观念的一个民族，他们不管是去车站接人，还是开会，都会把时间精确到分钟，绝不浪费。因为时间对于每一个人来说，都是宝贵的。文学家说：时间就是金子。医学家说：时间就是生命。教育家说：时间就是知识。军事家说：时间就是胜利。史学家说：时间是最公证的法官。哲学家说：时间是真理的女儿。美学家说：时间是生活的希望。企业家说：时间就是速度。农民说：时间就是粮食。工人说：时间就是产品。  

  在销售中，时间也就意味着成功。在面谈的时候，客户给你两分钟的陈述时间，也许这两分钟就让你赢得了一份订单。你去拜访客户，你准时赶到了，给客户留下了一个好的印象，也许就是这一种好印象，使得客户对你产生了信任。   销售员：“林总，您好，我是××空调的销售员小周。”客户：“你好，请问你有什么事吗？”销售员：“我们公司最近推出了一款新的空调，这款空调不管是从省电、价格、环保还是噪音方面，都是市场上*的，不知道您对我们公司的产品有没有兴趣？”客户：“好的，你把产品的资料带来我公司吧，我看看。”销售员：“那您什么时候有空呢？”客户：“就明天上午10点钟吧。”第二天上午9点半的时候，小周从公司出门，坐车前往林总的办公室，小周心想：这位客户肯定能搞定，业绩又能提升一点了。正在小周沉浸在美好的幻想中的时候，车出问题了，*小周不得不打的，可是的哥却把路给看错了，等他把小周送到林总办公室的时候，时间超过了约定的时间10分钟，等小周敲门进去，林总已经于5分钟前离开了办公室。回到公司后，小周给林总打电话，再三道歉，并说明自己迟到的原因，但是林总却不给他任何机会。就这样，快到手的订单飞了。   “时间就是胜利”这句话在这个案例中得到了很好的诠释。如果小周能按时赶到林总的办公室，那么这份订单是十拿九稳的。所以，在推销活动中，时间观念是最重要的。试想，一位销售人员提前预约了客户见面，但是自己却迟到了，使得客户在约定地点左等右等，这样的情况下，要是销售员没有特殊的情况，对于任何客户来说，肯定觉得自己是不被重视的对象，所以销售员要想做成这位客户的生意的机会也是微乎其微的。而销售员要怎样才能抓住时间呢？也就是说，要怎样才能把握好*的访问客户的时间？   1.电话预约   对于销售员来说，拜访客户首先要做的就是要电话预约，如果没有预约就直接去访问客户，也许当时客户根本就没有时间，这样对于销售员来说，也是不值得的。预约好之后，就要早早地到达与客户约定的地点。   2.寻找客户的*拜访时机   其实，对于销售员来说，成功的生意大多与时间有关，而这种时间也就能带来时机，时机就是一种等待，也是一种把握。世界上与我们擦肩而过的绝好机会真是太多了，没有留心把握和执著追求，我们也只有眼睁睁地看着它白白浪费。因此，销售员应该永远记住一条销售真理，那就是不要考虑自己，一定要考虑客户，令客户满意才是销售的根本。只有在这个时间段里跟客户交谈，成功的可能性才会大。根据这条原则来看，什么是*拜访客户的时机？那就是潜在的客户能够接见你的时机，这相当于是他自愿将一笔生意交给你来做的时候。   时间能创造财富，时间也能生成订单，身为销售员，你应该是一位很有时间观念的人，这样，你才能赢得客户的信任。