销售怎么推销产品
可想而知,没有哪位客户愿意和一个一间三不知的销售员打交道。所以,成功的销售员在打电话给客户之前,首先要确保自己已经掌握了一些必备的基础知识,如充分了解自己的产品,同时还要具备一些为客户解决实际问题的能力,如仔细分析目标市场,考虑自己的产品或服务能够给客户带来哪些利益,等等。
案例导入
情景一:
客户:“你好!”
电话销售员:“您好,请问有什么可以帮您的?”
客户:“你好,请问你们的产品和大德品牌的产品有什么区别?”
电话销售员:“您好,每个公司的产品从外观到内部结构都有很大的差别!”
客户:“你们的系统和大德品牌的系统明显不一样,能介绍一下你们这种系统的优势在哪里吗?”
电话销售员:“我们产品的系统更先进一些。”