课程介绍   沟通大师特训营       冠军团队销售精英  《冠军团队销售精英》心智模式与销售理念   成功销售冠军的心态 1.你在为谁而工作？ 2.对待工作观念的2个误区； 3.你对目前的生活满意吗？接下来怎么做？ 4.你理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？ 5.真正成功的销售人员他的心态是怎样的？   销售人员的黄金心态 1→信心：世界上没有沟通不了的客户 2→企图心：做销售要有强烈的成功的欲望 3→开心：做销售不要总是为了钱 4→专心：唯有专家才能成为赢家 5→恒心：坚持不一定成功，但放弃一定失败   重新认识核心销售理念 1、销售过程中销售的是自己 2、销售过程中销售的是观念 3、买卖过程中顾客买的是感觉 4、买卖过程中我们卖的是好处   销售前的计划和准备 1.客户资料的收集和整理 2.客户关键人物的确定 3.销售目标的设定 4.销售策略的制定 5.销售材料及工具准备 6.销售材料及工具使用要点   发现顾客需求的实用技巧 1.建立以客户为中心的销售理念 2.了解需要和需求的实质化差异 3.学习如何来挖掘客户的需求 4.如何运用技巧来控制与客户面谈的局面 5.学习如何听、如何问、如何说、如何切 6.推销是用“问”的—的技术性实战演练   促单—成交--树立正确的销售双赢心态 1.如何发现购买讯号 2.购买讯号的意义 3.口头购买讯号的辨别 4.非口头购买讯号的辨别 5.如何达成交易 6.促成定单的一般技巧   如何应对不同类型的客户 1.掌握各种人群的人格特性和行为特点 2.掌握对付各种人群的具体操作方法 3.融会贯通了避己之短，扬己之长 4.精彩绝伦实战案例分享   高效倾听的步骤 1.如何判断客户真实的想法 2.如何听出客户的言外之意 *步、停止7个不良的心态和行为 第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思 第三步、充分鼓励客户表达的3方式 第四步、安全通过，确定客户真实意思 成长的动力 1.善于学习 2.能吃苦、会吃苦、肯坚持 3.要有悟性、善于思考、善于总结 4.不放过任何一个销售机会 5.要真诚、学会为客户服务   [图片3]   欢迎来到深圳胡焱乔口才培训学校：http://www.edutt.com/member/jsxy.html电话：400-850-8622  QQ：1375738386