俗话说，机会留给有准备的人，当我们接待顾客时，我们的个人主观判断不能太强烈。今天小编主要给大家分享房地产销售月心得体会总结，希望对你们有帮助!  

首先，我想从自己作为一名普通的销售人员，跟进我们的客户时开始说起。也许我们也会经常说以下几点，问题是很少有人能把它付诸于实际行动。  

因此，有一个非常简单的事实，那就是只有少数人成功了。因为他们都会始终如一地做这件事，并把它变成一种习惯。  

1、最基本的事情是在接待期间始终保持温暖。销售是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使得销售成为一项具有挑战性的工作。  

平等对待客户，不能恨穷人和爱富人，无论哪个层次都要认真对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的房地产充满了美好的好感，那么我们的目的也就达到了。  

2、接待顾客时，不要滔滔不绝的说话，好的销售人员必须是一个好的听众，通过倾听了解客户的需要，是一个必要条件。  

同时，它也应该是一个心理学家，通过客户的言行来判断他们的内心想法，是一个重要的条件;应该是一位谈判专家，在综合各方面的因素时，要看到正确的时机，一针见血，这是交易成功的关键因素。  

3、机会留给有准备的人：当我们接待顾客时，我们的个人主观判断不应太强烈，例如"一看这位顾客就不会买房子"，"这位顾客太聪明，不诚恳"等主观意识太强。  

造成部分客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户对其他房地产楼盘进行交易，对客户不够耐心、沟通不够好、客户不及时跟进导致客户流失等。正如俗话说的那样，机遇是留给那些有准备的人的。  

4、做好客户登记工作，进行回访跟踪。很不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。  

5、如果这次没有成功，就立即为下一次见面安排一个时间。我们的销售不可能达到*，每次新客户都能达成协议。  

毕竟，目前的经济形势不会有那么好的结局。假设你这次不能当场成交，那么当顾客想离开的时候。  

试着和他约下一次来现场的日期，这样你就能更好地了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。  

我们的墙上有句谚语：如果你今天不努力工作，你明天就会努力找工作。如果有时候，你工作有点累，接待客户很累，那么就看着客户，作为自己的佣金，没有人会不喜欢的钱吧，为了佣金去好好对待客户。  

这看起来有点俗气，但是，当自己很累的时候，如果把个人的情绪带到工作中，那一定不能做好销售工作。