如何拓展自己的人脉？既然要拓展人脉，要认识上万个人，就要为自己找到上万个可认识之人。正如你已经看到的，我们的人脉网络，是一个纵横交错的，呈辐射状的网络，并不是简单的金字塔结构，在每一个节点处，都可以延伸出一系列枝节，而处于中心的你，通过该节点和其延展而成的其它节点直接连线，达成相互关系，才算是真正形成一个完备的人脉网络。也就是说，在人脉拓展过程中，要善于挖掘各种潜在的人脉关系，通过每一个朋友和客户，找到他们的朋友和客户，当然远比直接面对上万个陌生人要容易得多。在这方面，很多直销员的做法值得借鉴。  

  你了解直销与经销之间的区别么?二者*的差别就在于直销是建立在一个庞大销售网络基础上进行的销售，而经销所需要的网络则小很多。也正是这一差别，使得很多商品的直销结果要远远好于经销。   对于直销员来说，他的网络大小就直接决定其销售业绩的好坏。我认识一些保险直销员。他们在拓展销售网络方面真是无所不用。我曾经向一位直销员打听他是如何经营自己的销售网络的，他没有说什么经验、心得之类的东西，只是给我讲了两个故事：在他刚开始推销保险时，人们还普遍对保险持怀疑态度。大部分人都不能接受每年定期存入一大笔钱，等过20年之后再一点点返还。怎样开始呢?他想，如果我连自己的亲戚朋友都说服不了，那其他人也一定很难相信我。尽管可能会被人看作“杀熟”，但他坚信自己是一片好心。他首先找了自己的舅舅，因为舅舅是*里的老师，比较开明。他精心选取了一种保险，并进行了相应详细的收益计算，*终于得到了舅舅的认可，成功地推销出去了*份保险。这之后，他继续请求舅舅给他介绍一些其他老师。虽然舅舅开始有些不好意思，但是他能够拿出比较有说服力的收益计算结果，而且这个保单确实是一份很好的投资计划，所以舅舅帮他联系了一批同事。同时舅舅还替他在亲戚朋友中广为宣传，因为学问高，在亲戚中说话比较有分量，所以舅舅的几句话又帮助他获得了一大批订单。有了这些成功的经验，他之后的推销就比较顺利。   他的推销生涯就是这样从亲戚开始的，尤其是那些比较有名望的亲戚，他们的背后一定有很多可以挖掘的人脉，“搞定”了这些“节点”，就一定能够从他们那里得到很多值得认识的人。   他给我讲的第二个故事，是他升任客户经理之后的事。那时他已经不再一家一户的去跑保险了，不过要经常做一些维持大客户关系的事情。一来二去，他和那些大客户们关系非常融洽，从简单的业务往来发展出深厚的私交。一次他在与一家企业的老总下棋时，聊到了现在的业务状况。因为经济不景气，市场缩水，有些企业关了门，使得他的保险业务也受到了影响，他不禁叹息道：“和往年相比恐怕滑坡在所难免了。”谁知那个老总非常仗义，看到朋友有困难，立刻说自己有一些关系不错的企业老板，可以介绍给我的朋友认识，看能不能帮上忙。   这一招果然不错，他很快就与两家企业签订了为员工进行保险的大合同，使得业绩立刻得到了很大的改善。受此鼓舞，他决定让利给一些比较大的客户，并拜托他们帮助联系其他客户。因为有让利行为在先，且大家都是朋友，很多企业老总纷纷为他牵线搭桥，大大地扩展了他的业务范围，令业绩迅猛上升，结果不但没有滑坡，比往年还提高了好几个百分点。   回顾他的发展历史，除了自身的努力外，可以说在很大程度上就是依靠朋友们的帮助，挖掘出关系背后的关系才一步步地构筑了自己事业的成功。有志于拓展人脉的各位，一定别忘了自己人脉网中各节点之间的纵横联系，要多关注朋友背后的人脉空间。