销售房产 例子

　　对于销售人员来说，我们要会给客户分类型，这样在面对客户的时候就不必总是东抓一把，西抓一把。

　　销售是一门科学，销售工作绝不是靠辛苦就能胜任的。我们观察客户的同时，可以做好信息的分类和整理工作。如果一个销售人员从接触的*个客户起，就记录这个客户的外在特征和关键对话，那么接触得多了、记录得多了，自然就会发现其中的规律。

　　当我们总结出规律，下次就不必再靠感性经验来面对客户，而能够理性而科学地处理工作情况。在这个整理的过程中，你还可以理性地梳理你和客户交流的语言，对自己凌乱、随机的语言进行一个规范的处理。下面是小编为您整理的关于销售房产 例子，让我们一起来看看吧。

　　李女士是一个房地产中介公司的从业人员，工作经验丰富，有一套自己面对顾客的方法。这让她的工作效率很高，毕竟销售人员的时间就是金钱，如果不能快速、有效地推广房源，她的业绩必然受损。所以，她根据自己的经验将自己的顾客分为:奋斗型、享受型、投资型。

　　对于奋斗型的顾客，她重点介绍房子的位置优势，介绍此处便利的交通条件。

　　她通常以自己为例，讲述自己刚来大城市的时候举目无亲，后来找到售楼处的工作之后，比别人更加努力。她最早的时候租房子就选择离工作单位最近的地方，这样老板和客户有需要的时候，她总能*个到达公司，无形中就比别人多了一些机会!后来，随着工作的开展，老客户们总是给她介绍新的客户。靠着业绩和口碑越来越好，她自己的积蓄也开始增加了，她便买了自己的房子。买房子的时候，她切实理解了客户买房子时的迷茫，因为购买房子的资金太多，每个人要综合考虑的因素太多。但在她看来，无论时代怎么变化，无论房子的价值如何变动，一个人的工作价值才是生存在这个社会中的核心竞争力。所以，交通便捷是重要原则。