作为一名服装销售员，一定要亲切的去对待每一位客人，不能有瞧不起别人的这种现象出现。今天小编主要给大家分享衣服销售心得体会总结，希望对你们有帮助!  

如今，服装销售，尤其是女装，竞争异常激烈。无论你有什么档次的服装，这个行业都觉得入门低，但是倒闭起来也快，曾经看过一些关于服装的经历。  

人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字就充分概括了服装的销售策略和方法，三分货，七分卖，每一个环节都是那么的重要。  

人无我有，这句话并不难理解，也就是说，做你的竞争对手没有的。在这一环节，有必要对店铺员工的预判能力和服装的流行趋势进行测试。  

这需要与商店的地理位置相结合。环境，消费水平，商品的前景决定了你和竞争对手之间的竞争。你卖的东西是别人买不到的，是适合主要消费群体的。  

这样你就可以在人们没有的情况下做，首先在商品上，你就可以拥有竞争优势。在关注自己的销售经验的同时，关注竞争对手的情况也同样重要。  

人有我优，对这句话的理解是，在服装销售的过程中，当同样的钱和同样的商品出现在你的竞争对手面前时，你需要在你的商业战略中采取主动，不能变得被动，价格战是两败惧伤。  

在实际的业务流程中，服装冲突和价格战是常见的。这时,当我们卖衣服,我们必须基于我的衣服是相同的,但卖方的不同可以改变你的被动局面,找到方法来创建一个优化环境的销售环境和氛围,解决和处理服务,售后,沟通、销售环境。  

让客户记住你的商店,用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，它会对你的店铺产生良好的影响，在竞争中立于不败之地。有时候觉得别人的衣服很便宜，但是客户还是会买，并且关心帮助你的生意。  

人优我变。同样，当你在一个良好的氛围中销售时，也许你的对手也在试图改变和优化。在这个时候，你必须努力改变措辞。改变有很多方式和方法。例如，在你的服装风格和款式上，销售策略是重新调整的。  

人变我快，这意味着在服装经营中所面临的问题应该果断而迅速，包括你的服装，掌握商品流通和销售的原则，尤其是女装，服装的专卖店。速度快，换版快，这样一来，将会是更有利可图的客户的入门率。