做销售的*境界就是客户自己找上门，也就是我们想要的客户转介绍，如何能够让老客户心甘情愿地介绍新客户给自己呢?这就需要销售员的一些能力。以下是小编为您整理的销售怎样正确引导客户的相关内容。  

销售怎样正确引导客户  

产品价值经常说如果你和客户的关系很到位，在平时的交谈当中，一定要多说产品的价值及给客户带来的好处，让客户自己觉得值得，肯定会愿意给你推荐。  

向客户反馈情况如果客户给你推荐新的客户时，在新客户使用之后的评价，一定要及时地反馈给你的老客户，并感谢他的推荐，这样会让客户会觉得你很靠谱。  

为客户推荐客户如果你有一些客户需要的客户，那么这个时候也可以作为资源互换或者感谢，回馈给客户这些客户资源，这样会让客户更加信任你。  

免费活动通知客户在公司组织一些免费的活动，要提前告知客户，让客户了解你们公司的动向，表达你把客户放在心上，有好处自然也会想到你。  

二次购买优惠如果客户在回头购买，那么这次一定要给予适当地优惠，让客户觉得自己被重视，这样的优越感也会让客户对你更加信任。  

客户也是有感情的，如果你能够真心以待，再加上产品确实不错的情况下，就算你不说，客户也会愿意帮你介绍，毕竟好的东西大家都是喜欢的。  

怎样正确引导客户  

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品。  

但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。  

我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作。  

但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。  

如何引导客户需求  

首先要了解客户，知道你的客户是属于理性的还是感性的。感性客户神容易沟通，只要感情存在基本问题不大。那么对待理性客户，打感情牌很明显效果不大，想让他们购买，不要畏畏缩缩，大胆的说出来，只要你对你的产品优势介绍的具体，并且很自信，那么不需要你的引导他们也会购买。  

其次就是要知道客户的需求是否属于刚需，他们必须要买的那么还需要你引导吗，他们就是来买的。相反，如果客户属于摇摆不定的，那么你直接以市场需求和其他客户购买后得到的好处来作对比，打消他心中的疑虑。  

引导客户不是一味的推荐的产品，在你说的同时要看客户的反应，如果不反感那么很自信的介绍，如果客户明显烦感了，赶紧换个话题，即使这次不成功那么他还是你的客户，做任何事要留有余地，把握好这些潜在客户也是一种财富。  

销售如何让客户找到你  

销售归根结底就是卖东西，任何卖东西的人都可以称之为销售。能理解这一点后就好办了。首先，我们要把产品的好处推广出去。这就可以用公众号写一些吸引人眼球的文案来推销自己的商品，再通过流量让买家找到你。  

建群销售。我们可以通过各大博主让他们发布小福利，比如加群就给红包之类的方法，然后当群足够大了，那么接下来就可以发商品和推销他们了，这样当有兴趣的人看到以后就会来找你了。  

游戏中发布信息。我们可以在各大用户巨多的网络游戏里刷喇叭，推销和游戏有关的产品，这样当有用户看到时，就会来找你了。  

营销自己。之前的百度胖子就是通过在地铁里大声喊叫来推销自己。你也可以如此效仿，当自己有名了以后你卖东西时自然就会是客户自己找上门了。  

借助大平台。在游戏里推广会有被封号的危险，那么我们就可以通过各大V或者各大公众号，和他们进行商业合作，帮忙推销，你在下面加上你的联系方式，这样客户就能自己来找你了。  

建网站。把你的产品放到自己的网站上，然后找各大广告联盟去发布你网站的广告，这样的受众更广，也会有更多的客户来找你。